儒商

    李婉提议说，干脆让三色广告帮忙设计，到时候免不了要去现场量尺寸的，操作起来会方便很多。

    李婉道：“真羡慕你们班级那么齐心，想想我们原来的班级就让人气馁，连向母校图书馆捐些书都没人响应。”

    李婉点点头，说你们那个龙经理非常认真负责，工程队干活利索。

    李婉问道：“你自己掏钱，为啥还要以置业公司的名义转帐呀？想做好事不留名？”

    “算了吧，你不是说过这次放手让广州分公司权负责吗？我看陈然他们准备工作做得很充足，还有小张相帮，我们就不用再走上前台了，给他们充分的机会发挥吧。”李婉道。

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第六四二章：雅乐之都开盘
    【】(iishu)，

    在新潮牌置业公司广州分部里，陈然这几天可以说是铆足了劲，为雅乐之都楼盘的开盘工作做准备。

    这对广州分部的营销能力是一个巨大的考验。

    之前最让陈然和张臻华担心的装修人手问题也顺利解决。通过高桥科技公司那个装修网站，曹旭跟几十家装修公司进行了接触，并有选择的跟其中近十家有相当实力的家装公司签订了正式合作协议，这些家装公司从上个月开始，就分别派出人手到云山豪苑熟悉置业公司特有的家装施工流程，完可以保证雅乐之都的装修进度。

    云山豪苑首次开盘时的豪装房开盘价是10元/平方，现在已升至11680元/平方，最高档次的装修单价也从开盘时的2300元/平方升至2520元/平方了，相当于毛坯房的售价达到了9100元/平方，比当初跟周庆权商定好的毛坯房价8500元/平方整整提高了每平方600元！

    而作为开发商，周庆权眼睁睁看着置业公司从总销售中先分去一截，之后还能名正言顺的收取代理佣金，说不心疼是假的，可细想深一层，自己的楼盘能够以高于周边楼盘的毛坯房平均价一直旺销，每天都有大笔资金回笼，靠置业公司，心里就平衡多了。

    雅乐之都这次是主动找上门来要求合作，而且在歪打正着下，置业公司在代理条件上完掌握了主动，首期八幢楼房的毛坯房定价是按照正式签订代理合同时的同地段市场平均价作为参考的，每平方8900元，而装修价格则由置业公司权决定。

    所有的促销宣传广告里都没有透露过开盘价，勾起了绝大多数购房者的好奇心，每天都有不少人打电话来询问，甚至直接赶来楼盘询问。售楼部的销售人员自然也给不出答案了，只提前领着大家参观装修好的样本房。

    元旦当天的开盘定在早上十点正举行，林强和李婉九点半左右来到了雅乐之都售楼部办公室。

    陈然早几年曾在广州著名的房地产中介行工作过，对业界的大佬们并不陌生，包括房地产开发商和各大房地产中介的老板，他说，雅乐之都集团的董事长张广丰和广州富煌地产中介的老总段瑞生也一早过来了，还有其他几个房地产公司的老总，正在二楼的会客室里高谈阔论，问林强和李婉要不要上去跟大家见见面。

    新潮牌置业公司虽然以新的经营方式在代理行业初露锋芒，可入行时间不长，在广州地产界的知名度并不高，可林强相信，雅乐之都开盘之后，必定会引起极大的关注。他很清楚，自己和李婉这个时候去跟这些业界大佬们套近乎并不是合适时机，还不如继续隐身幕后，给外界保持一种神秘感。

    只见程扬水满脸笑容的走进办公室：“林总和李总终于来了，大家都在二楼会客室说起你们呢。我带二位上去跟大家见面，陈总也一起吧。”

    林强和李婉推托不了，只有跟着程扬水来到了二楼。刚经过财务部门口，李开颜正好出来，见到林强和李婉的背影，稍稍一愣。

    “这是新潮牌置业公司的老总李小姐和他们的策划林先生。”程扬水笑着向大家介绍林强和李婉，并逐一向他们介绍了在座的人。

    张广丰待林强他们坐下，笑着道：“听我们钱总说过，置业公司的老总很年轻，今天一见果然如此，真是后生可畏呀。”

    “刚才大家还问我，这次我们楼盘的开盘价多少呢，我说我作为董事长也不知道，李总现在可以跟大家说说了吧？”张广丰笑着道。

    这个开盘价比云山豪苑现时的在售价还要低每平方近200元，如果按毛坯房单价来算，也只是和之前跟雅乐之都商定好的8900元/平方持平，出乎所有人的意外。

    在座的人都清楚，置业公司最大的一块收入就是溢出价的分成，可这次林强他们居然没有提价销售。

    李婉不动声色道：“雅乐集团一直在购房者心中有着良好的口碑，我们当然对这个楼盘有信心了，只是我们首先要保证完成合约中的阶段销售目标，相信张董也希望我们能尽可能快的把房子销售出去吧。”

    有工作人员上来提醒说开盘仪式马上就要开始了，众人便起身往楼下走去。

    现场已经来了很多的购房者，大家都在期待着开盘价的公布。

    看着售楼工作人员紧张而有序的引导大批购房者涌进售楼大厅和前往参观样本房，林强和李婉站在人群后相视一笑。

    “段总好，幸会幸会。”李婉跟对方握手道，并回了张名片。

    “段总客气了。您是老行尊，一定尽快抽时间过去向段总您讨教。”李婉笑着道。

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第六四三章：段瑞生
    【】(iishu)，

    林强之前就听陈然介绍过广州富煌房地产中介有限公司。

    无他，本着知已知彼的原则，他必须对行业情况有一个面深入的了解，而富煌地产公司是现时广州房地产代理行业内的成功典范和标杆，自然引起他的重点关注了。

    富煌集团创立于一九九八年的香江，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，集团的旗舰品牌富煌地产中介公司是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。新千年初在广州成立合资公司，正式涉足中国大陆市场，并在2002年成立了独立运行的富煌（中国）房地产中介有限公司，依托香江背景，秉承“专业、专注”的管理理念，并凭借在香江的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，快速扩张，只用了不到二年的时间便完成在广州的布局，在市成立了近百家中介门店，以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，从前年开始更是加快发展步伐，进军内地城市，通过大量收购本地中介公司迅速成为国内房地产代理行业最具规模的企业之一，并迅速实现本土化融合。

    林强对段瑞生也作过了解，祖籍中国台山，1960年出生于香江，1982年毕业于香江大学，之后前往英国攻读研究生和博士，回港后曾就职于著名的长江实业，负责房地产市场研究与分析工作，99年加入成立不到一年的富煌集团，从基层做起，参与中港两地房地产项目的策划和销售，二年后进入管理层，并在2002年被总部派往广州，筹建独立运行的富煌（中国）房地产中介有限公司，同时出任富煌（中国）公司董事总经理和广州富煌房地产中介有限公司总经理，2006年升任富煌集团中国大陆区总裁。

    待段瑞生和秘书告辞离开之后，林强拿过李婉手中的名片看了看，道：“是应该找时间去富煌公司看看。”

    “你是公司的总经理，当然要走在前台了，你看人家段总都只给你派名片。”林强笑道。

    陈然拍着他的肩膀说尽可以放心，这正是置业公司的强项。

    林强连忙说他跟李婉还要赶去阳州，就不参加午宴了，让陈然代表置业公司出席。

    阳州东北面的开发已经面展开，市政府决定在元旦后再次推出东北面的土地拍卖。

    这也是他今晚约见林强他们的主要目的。

    还有一个原因是市里已经决定由国土资源局牵头，成立一个市属的矿产公司，推动阳州市的矿产资源开发，张伟想当面向林强他们了解凤城金安矿业集团的运作情况，为接下来工作的开展拓宽思路。

    李婉是直接开车回西湖山庄看望父母，林强则回到温泉山庄会所的办公室，他要为晚上跟张伟的见面作些准备。

    新潮牌置业公司在云山豪苑的代理中大获成功，曾引起过他的关注，不过并没有过多重视，毕竟单一的个案并不能说明什么，且置业公司的经营主方向是楼盘的权代理，而富煌公司的主营方向是房地产市场研究分析和房地产项目营销策划以及二手房源的房产中介，目前自己公司还没有直接参与过楼盘的整体销售，只是接受开发商的委托，为楼盘作营销策划，包括为楼盘作准确定位，确立个性化的产品市场形象，实施对应的推广宣传和制定具体的销售计划，并给开发商提供现场指导，而楼盘的具体销售则由开发商自己的售楼部来执行。

    当然了，名下近百间的中介门店在房屋代售、租赁和提供按揭代办业务上也为公司带来巨额收入。不过中介门店现时主要是以二手房源为主，从今年年中开始，段瑞生才开始在中介门店里引入少量的优质一手房源。

    直到他收到消息，得知雅乐之都把楼盘交给置业公司权代理，而且还是开发商方面主动找置业公司要求合作的，段瑞生才意识到自己低估了置业公司。

    他没想到名不见经传的新潮牌置业公司居然有如此的魄力和信心，敢于跟开发商设定销售目标，约定如果完成不了阶段性目标，置业公司将不收取分文的代理佣金，还要负担前期的巨额广告投入。

    他专门留意过置业公司为雅乐之都所做的营销广告，发现他们策划的广告专业水准一点都不亚于富煌公司，甚至还推出了广受关注的视频广告，在电视台黄金时段连番播出。按段瑞生的专业估算，置业公司此次的广告投入没有几百万元绝对下不来。

    那置业公司本身的资金实力就真的不容小觑了！

    在现场跟李婉交换过各片后，段瑞生专门去参观过独具个性化的样本房，又回到售楼大厅亲自向售楼人员详细了解过置业公司的售房流程，当得知置业公司在购房合同上郑重承诺，正式签订合同后一个月时间里，保证按购房者自己选定的装修方案完成房子装修，按时交房，段瑞生再也坐不住了。

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第六四四章：岂能不心动
    【】(iishu)，

    跟张伟全约定见面的时间是晚上六点三十分，林强和李婉六点钟就提前来到了私房菜馆。

    “要送你自己送，千万别扯上我。你又不是不知道我舅的脾性。”李婉瞪了他一眼。

    “我有预感，富煌公司那个段总很可能会主动约见你。”林强给李婉倒了杯茶道。

    林强开玩笑道：“也许看到你年轻漂亮吧。”

    “我在过来的路上接到陈然电话，首日开盘成绩不错，正式成交了六十多套。”林强道。

    “提价是肯定的，至于幅度，就要作周全考虑了，既要看具体的销售情况，又要看广州房地产的整体行情。这一次我们在代理条件上有很大的主动性，光是在装修那一块上，我们公司就能有大笔的进帐，我的想法是，首先要保证房子的持续旺销，不要把过多的目光盯在溢出价的分成上。”林强喝了口茶道。

    “因为雅乐集团是广州首屈一指的大型房地产公司，只要我们置业公司这次把雅乐之都打造成旺销楼盘，就能在广州树立起我们新潮牌的口碑。有了良好的口碑，你还担心我们置业公司没有赚钱的机会？”林强笑着道。

    “聪明。”林强给她续了杯茶，道：“虽然我们两家公司现在的主营方向不一样，但都属于中介行业，你想想，行业里突然冒出一家风头正劲的对手，作为行业老大的你能不去关注吗？我听陈然说，那个段总不但去参观过样本房，还亲自向我们售楼人员详细了解过销售流程，看得出来，这个段总不简单，已经在心里把我们当作潜在的强劲对手了。”

    林强笑了笑：“这个倒可以放心，我们置业公司的经营模式并不是有资金实力就可以模仿得来的。这需要多方面资源的配合，就拿我们自己来说，要不是正好我那个装修网站上线，要想解决装修进程问题也是大难题，你不会忘了去年我们置业公司在凤城接手那几个出现购房纠纷楼盘时装修人手短缺的困境吧。”

    “还在沟通当中，下星期对方的老总和投资总监会去深圳出席行业峰会，到时会来科技公司考察。这些天我都在考虑着公司如何估值的问题呢。”

    林强正想说话，张伟全推门走了进来，笑呵呵问道，什么公司估值几千万美金那么高呀？

    李婉道：“我哪有瞎扯？舅舅，他在广州那里成立了一家科技公司，公司的一个商业网站项目被创投公司看中，正在进行融资洽谈。”

    林强只有把科技公司的情况跟张伟全介绍了一遍。

    林强说现在只是跟对方初步接触，结果还未知，如果对方给出的估值达不到自己的预期的话，他也不会接受融资。

    林强说准备工作都已就绪，就等着举行开张仪式了。

    “所有获赠会员卡的嘉宾都会受邀参加开业仪式，除了温泉山庄和高尔夫庄园联排别墅的业主外，我还让吴金中出面，给阳州工商界的精英人士赠送了会员卡，包括市里多个房地产公司的老总、大型企业的董事长以及一些外企的高管，会员卡总共赠送出去近二百张，根据反馈，大部份的嘉宾届时都会出席。在开业当天，我们还会组织两场赛事，一场是首届业主高尔夫球邀请赛，参赛对象是持有会员卡的温泉山庄和高尔夫庄园业主。另一场是精英高尔夫球邀请赛，参赛对象是获赠会员卡的工商界精英人士。”林强介绍道。

    林强会意点头，试探着道：“张市长有空的话，希望可以过来帮我们剪彩。”

    林强和李婉相视一眼，说会抓紧时间向市体育局作报备。

    林强说，矿业集团已经租下了不少的山林地，正在找专业公司进行勘探，市里对矿业集团很重视，有各种政策的倾斜，陈市长听说他正跟风投人士接触，还专门让他找机会把那些风投人士带去凤城，看看能不能引起风投资金的关注，为矿业集团引进凤险投资，尽快把矿业集团做强做大。

    “是的，他对采矿行业非常熟悉，正在筹建矿业集团的一个大型提炼加工场。”林强道。

    林强心里倏然一动，问道：“是独资还是合资呢？”

    林强努力抑制住内心的激动，说回去后马上找吴金中一起商量，尽快拿出建议来。

    吴金中之前还一直在找机会想参股黄灿飞他们那家矿产公司的，现在听到林强说居然有这样的好事，岂能不心动？

    “那你认为要投入多少资金来成立合资公司合适呢？钱少了，我估计市里也不需要找人来投资，钱多了，那股份又怎么分配？”林强道。

    “我的想法是，我们这边还是以投资公司的名义来参与比较合适，总不能把老何和花姐他们拉下吧。要不这样好了，老吴你跟小茹作为一方，我们投资公司作为一方，共同出资参与这个项目，由老吴你来具体操作，等跟资源局谈好股份分配后，我们再把分配到的股份二一添作五，怎么样？”林强道。

    待吴金中兴奋离开，林强对李婉说，明天陪他去一趟市政府。

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第六四五章：同学曹林
    【】(iishu)，

    手机

    阳州市体育局局长张宗忠一早回到办公室，便接到市长办公室的电话，说张市长要见他。

    刘立武三十岁出头，身高超过了一米八，毕业于广州体育学院，曾任阳州一中体育老师、学校体育组组长，后调入市体育局，历任群众体育科科员、副科长，今年年初接替退休的老科长，主持群众体育科工作。