儒商

    曹林说这有什么风险，工程本身是经过公示的正规招标工程，钱是肯定有的赚的，只不过是最后落到谁的口袋罢了，自己要做的只是一种白手套的角色，只要钱梓斌跟总包那边沟通好，就不会有什么问题，至于那笔辛苦费，是钱梓斌私下付的，到时候不走公帐，直接拿现金，就不存在什么风险了。

    夏建峰是一名很年轻的小伙子，湖北恩施人，在家乡的电子学校读完中专后便到深圳求职，应聘到好利达公司，凭着自己的努力，几年时间便成了公司的销售经理，销售业绩一直都很靠前，除了一份底薪外，每个月都能有相当高的销售提成，去年年初的时候就分期付款入手了一辆丰田花冠，今年刚满二十五岁的他已经计划今年内在龙岗按揭买房了。

    见面吃饭的地方就在李老板的加工厂附近，距曹林的加工店也不算远，开车也就二十分钟的车程。

    夏建峰介绍说，安装和调试的价钱是有统一的标准的，但显示屏就有高清度的大小之分了，高清度越大，价钱就会越高。至于要选多大的高清度，就要跟所使用的场合有关了，一般来说，室外用的显示屏多用于远距离观看，高清度不需选太高的，而室内用的则相对要选高清度大一点的。

    夏建峰道：“行业内都是用p几来区分的，p后面的数字越小，代表的高清度就越高。p几代表的含义是led显示屏象素点的间距大小，如p10代表的是led显示屏像素点间距是10。现在市面上的显示屏从p20到p8都有，价格从低至高相差好几倍，就看曹总你们自己的需求了。”

    夏建峰一边拿出计算器，一边介绍说，显示屏是按平方来计价的，安装则根据不同的安装方式有不同的收费标准，也是按平方来收费的，室内的安装主要分壁挂、镶嵌、落地和吊装几种方式，其中性价比最高的是钢架结构镶嵌式安装，问曹林需要哪种方式的安装。

    夏建峰说没问题，让李老板帮忙先点菜，自己就拿出手提电脑，说要马上给曹林出一份详细的计价清单。

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第六四九章：精明
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    曹林拿到计价清单后回到自己办公室，马上拿出那份采购清单核对了起来。

    曹林又仔细看了看采购清单，发现里面只写着led高清显示屏，并没有具体注明是p几型号的，便拿出手机拨通了钱梓斌的电话。

    “什么事？长话短说。”话筒里传来钱梓斌有些不耐烦的声音。

    “那你就先按最高清的p8型号跟厂家谈吧。”钱梓斌在电话里道。

    在阳州一中校长办公室的里间有一个休息室，钱梓斌每天中午都要雷打不动的午睡到二点，他最恼火的是午睡中被人打电话来吵醒，他手下的那些人，上至副校长下至一般的教职员工，还有像刘震峰这些老板，早就领教过，如果不是真有死人塌楼般的大事，所有的人都不敢在钱梓斌午睡时打他的电话，否则绝对免不了要被他劈头盖面的臭骂一顿。

    被吵醒之后再想入睡就难了，钱梓斌在床上躺了一会后便起来，看了下时间，还差十多分钟才到二点。想了想曹林说的事，觉得有些奇怪，那份采购资料是刘震峰打印好交给他的，他也没有仔细看过，按理说里面应该有标注清楚具体的型号的。

    肯定是刘震峰让手下的人打印那份采购清单时把型号遗漏了，钱梓斌想道。

    他很清楚招标文件里的每种物品都有具体的指标要求，验收时各项指标必须要达到标准，很多的投标人为了加大中标的可能性，往往会在一些物品的某几项指标里加上正偏离，就是说要比甲方要求的标准还要高，借此为自己的公司加分，验收的时候自然就更容易通过了。

    钱梓斌心想，p8的性能指标相对于p10来说无疑是属于正偏离了，如果两者价格相差不大，他决定还是选p8，反正这里面有着足够大的利润空间，这样做的好处是最后验收时更有优势。

    想到这个曹林不分时候的给自己打电话，钱梓斌拿出手机，给他发了条信息：以后打电话前先发信息。发完信息之后，又调出通讯录，把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。

    上网搜索了一下led显示屏的资料，让自己对这种产品有了一个大概的认识后，曹林又登陆好利达公司网站，对这家公司进行了一番了解，发现这是一家在led行业非常有名的公司，产品远销国内外，品质有保证。

    “曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的led显示屏，不过他们要的是低一级别的p10型号，我给他们的报价也去到了235万元呢。而你们要的p8型号，按正常的市场价，p8的价钱要比p10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”

    而他却让自己按p8型号来询价，这里面又有何玄机呢？

    虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。

    “夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。

    下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。

    如果说是打满30，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。

    这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25的优惠空间，当是不可给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。

    曹林又迅速算了一下，原来263万元的报价再优惠10就相当于是237万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的p10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。

    很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”

    曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是p10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把p8和p10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把p8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购p10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。

    多一事不如少一事，钱梓斌想着尽快的把事情定下来，免得夜长梦多。

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第六五0章：练习场开业
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    李婉已经给阳州电视台和日报社里的相熟关系人打了电话，邀请他们派记者过来现场，对高尔夫练习场的开业仪式作采访报道。

    高尔夫练习场面对市政大道的那个正大门今天正式启用。大门处架起了巨型的黄色充气大拱门，两旁张灯结彩，由氢气球挂起的许多巨大竖幅贺带随风飘扬，各式祝贺花蓝沿大门两侧排成了长长的花龙。庆典舞台建在进门右侧的空旷处，现场的草地上铺着崭新的红地毯，地毯上整齐摆放着多排折叠椅子，舞台上面则摆着用红布铺盖着的一长条形桌子，桌面上有多个小竖牌子写着重量级嘉宾的名字。

    电视台和日报社今天也都派出了记者到场，令林强和李婉稍感意外的，这次电视台派来采访的不是陈晓怡，而是连李婉都感觉面生的新面孔，一个看起来比陈晓怡要年轻很多的漂亮女孩。

    这些嘉宾大都是由吴金中和孟茹出面邀请过来的，许多人林强和李婉都不认识，甚至没打过照面，可奇怪的是，许多应邀前来的嘉宾仿佛都认识他们俩，非常热情的上来跟他们握手道贺，林强只能悄悄瞄一眼对方挂着的嘉宾胸牌上的名字打着招呼，很多看不清名字的就只能笑着说“欢迎欢迎”来应付，显得有些尴尬。

    “林总，今天开业场面很热烈呀，恭喜了。”刘立武道。

    刘立武这个最重要的嘉宾到场落座后，李婉便逐个把小竖牌子上写着名字的其他重量级嘉宾请上了台，主持人随即宣布，阳州市北斗山高尔夫练习场开业庆典正式举行。鞭炮声中，五彩缤纷的各色礼花随风绽放，现场一片欢腾。

    被邀请上台就座的嘉宾都是阳州市里的商界名人，有大企业老总、著名地产商、私营老板，大家也逐个发表了祝贺辞。

    紧接着进行的是阳州首届高尔夫精英邀请赛，本来原计划是在早上先举行业主邀请赛，下午才进行精英赛的，考虑到不能够让那些精英嘉宾们下午再跑一趟，昨天晚上才临时决定更换赛事顺序，并逐一电话通知了所有的参赛人员。

    这是一种团体性的比杆赛，可以最大限度的节省比赛时间，适合于参赛队伍较多的情况，由参赛者自行组队，四人为一组，每个人各打各的球，四名队员在每一个洞的比赛中，谁用的杆数最少，就记为该组该洞的成绩，九洞打完之后，每组每洞最低杆数之和为该组此轮比赛的最后成绩，杆数最少者胜出。

    林强就鼓励大家说，其实大家的水平都很业余，且这次是最佳球比杆赛，每洞只算最好那名队员的成绩，大家可以放开手脚去比赛。

    精英赛总共有8个队共32名队员参赛，林强他们组排在第三顺序开球，九个洞用了二个半小时才打完，林强自己发挥得还算不错，加上运气好，四人当中，他在其中的四洞用组最少杆数推球入洞，刘立武则在另外的三洞中成绩最好，钱梓斌获得了余下两个洞的胜利，贺金赞就相对逊色了，每个洞都是他用的杆数最多，甚至多次把球打到了水里或者长草堆里。

    首轮赛事部结束时已经是下午一点多了，经过统计，林强他们组居然以67杆的成绩获得了精英赛的第二名，获得冠军的是由一名新加坡籍外企老总领衔的四人组合，杆数为57杆，比林强他们整整少了10杆，第三名的杆数则要比林强他们多出4杆。

    从给获奖队发奖时冯奕中的神色上林强就能想象得出，首届精英赛的成绩让这位曾经的专业队员大失所望了。

    不过，能够获奖，冠亚季军队都非常开心，甚至没有获奖的另外五个队的队员也都是脸上充满兴奋，本来就是志在参与嘛，能够有机会参与这种传说中的贵族运动，本身就足以令人激动了。

    冯奕中解释说，精英赛的参赛人员当中大都是一些企业老总、高管或者是真正的大老板，这些人在平时多多少少也会有机会接触过高尔夫球，而业主们则大都数人之前甚至没有进入过高尔夫球场，只在电视上见到过，水平就可想而知了。

    练习场的开业庆典用了整整一天的时间顺利完成，阳州北斗山高尔夫球场也正式进入人们的视野，可以预料的是，阳州东北面因为有这个高尔夫球场的出现，地域价值将会继续加速提升。

    这些人都是林强最值得信赖的合作伙伴，覃晓花和曹旭他们更是从潮牌彩雕就跟他开始了愉快合作。

    林强这次让李婉把创始股东聚集起来，是因为想跟大家讨论华侨农场接下来的开发计划，更是要把阳州市矿产公司计划和筹划中的私立学校计划拿出来进行商讨。

    林强笑道：“没问题，我可不像老何你那么小气，我们刚过来阳州那会，想让你请我们去度假村泡温泉可难了。我就不一样呢，只要大家想来，随时欢迎过来我那里免费泡温泉，红酒靓茶不限量供应，尤其欢迎漂亮的女士们。”

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第六五一章：回归本行
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    林强让曹旭开车跟着自己，把车子开进了地下车库，其他的人则从会所步行前往。

    别墅的客厅很宽敞，可茶桌只配了四张原装椅子。林强从储物房拿出来几张简易折叠椅，让大家可以围坐在茶桌四周。

    她介绍说，置业公司自从引资扩张之后，在阳州、凤城、深圳和广州同时开展楼盘代理业务，为股东们带来了持续可观的收益。

    凤城方面，因为有潮牌整体家装馆提供强有力的装修支持，连之前出现购房纠纷的那七个楼盘在内，置业公司在凤城同时代理的楼盘已达15个，其中的御水豪庭和罗马家园还是以买断的方式来代理的，元旦之后马上就要为白庙码头的中央华庭筹备开盘了。置业公司收购了陈海深他们那家中介公司后，迅速整合资源，在三十多家中介门店里大量推出一手精装房源，销售成绩喜人。置业公司受到了凤城市委市政府主要领导的大力赞扬，不但受邀出席企业春节团拜会，还获邀加入了凤城市房协。公司还出资把御水豪庭原来的售楼部买了过来，作为凤城分公司的办公地。李婉现在是兼任凤城分公司的总经理，具体工作则由副总经理陈海深主持。

    在省会广州，从去年年初开始，广州分公司成功代理了周庆权那个云山豪苑，让个性化精装房成为购房者热议的焦点，引起著名房企雅乐集团的关注，主动要求合作，把雅乐之都的代理权交给了置业公司，元旦期间正式开盘，从反馈回来的销售情况看，此次代理也迎来了开门红。广州分公司现由陈然出任经理，张臻华则被临时从深圳抽调过来负责云山豪苑的销售，春节之后，何倩雯将会被调往广州接替张臻华，并出任广州分公司的副经理，协助陈然的工作。

    在座的这些人共持有新潮牌置业公司60的股份，置业公司属于轻资产的公司，现金流充足，没有背负外债，从公司产生利润之后，林强就坚持每个季度给股东们分红。公司成立二年多以来，在座的人都获得了巨额回报。

    “老何你总算是正经了一回了。”林强笑道。

    无论是阳州总部还是分公司，所有的工作都是林强和李婉来负责的，其他的股东之中，除了曹旭在装修方面提供强力支持以外，其他人几乎就没有参与过置业公司的具体运作，可以说是坐享其成了。

    更关键的是，置业公司独特的经营模式、重要的决策和发展方向几乎都是由林强策划的，置业公司能够顺利运作很大程度上也是源于有他的潮牌彩雕公司和网上装修联盟在背后提供的强有力支持。

    “刚才李婉已经把置业公司的情况说了一遍，趁着人齐，我想跟大家说说我本人对置业公司今后发展方向的一些想法。”林强很认真的道。

    林强道：“在我们这些股东当中，只有老何是真正的房地产人士，哦不对，花姐现在也应该算是其中的一员了，其他人之前所从事的行业可以说跟房地产不沾边，大家只知道房地产是很能赚大钱的行业，看看我们老何和钱总就知道了，是不是？羡慕嫉妒恨呀，可没办法，我们没有那种资源，也没有那种资金实力，只能仰望了，大家说是吧？”

    林强笑着朝他摆了摆手，继续道：“所以我一直坚持置业公司是为老何他们这些开发商卖房子的经营宗旨，不主张置业公司涉足这个能赚大钱同时风险也大的行业，除了机缘巧合之下参与了温泉山庄和高尔夫庄园的开发，还有就是置业公司在凤城白庙码头那个中央华庭项目首期工程中占有10股份外，我决定置业公司今后不再以公司的名义参与任何的房地产项目，中央华庭项目二期工程我们置业公司也不再占有股份，首期工程那10的股份已经是白占了老何他们的便宜了，我们不能再继续贪心了。所以在这里我想跟大家谈谈华侨农场接下来的开发计划。”

    “那你的意思是说，我们不再参与华侨农场后面的开发了？”何远文问道。

    钱小刚现在已经把主战场从珠海转移到了阳州和凤城，在凤城那里，除了正在开发的白庙码头项目，他已经决定联合吴金中，在大学城项目中竞拍几幅土地，而在阳州这边，除了现在东北面那幅超大地块外，他还没有属于自己个人名下的项目，自然把目光盯准了华侨农场了。

    “直接出让土地这个倒不在原来的计划之中，不过听钱总这样一说，我觉得也是一个不错的提议。光明实业公司本身就不具备独立开发的实力，我们新潮牌投资有限公司作为所谓的投资方，强项也只在项目策划上，改制的目的无非就是要盘活农场的资产，直接出让土地也是实现目的的一种手段，而且实现起来更加的快捷方便，可以加速农场的开发，符合市里要加大东北面开发力度和速度的指导方针，我相信应该可以获得市里支持的。回头我跟陈金钊提提。”林强道。