儒商

    同时，林强领导下的公司创业团队已经在制定网站的扩张计划，准备在国内多个大城市上线，在资金允许的条件下，扩张计划将会加紧实施。

    而如果其扩张计划能够顺利实施，前景将更加无可限量。

    在投资建议上，团队还特别提出，除了要在种子期（seed）向该项目提供融资外，更专门向总部建议，要满足被投项目以后各发展阶段的融资需求，并紧紧抓住各轮的领投权。

    孙丹很清楚风投界的规则，一线团队作出的初步评估方案和对拟投项目的初步估值对总部最终的决策起着至关紧要的作用。

    在绝大多数情况下，总部收到团队的初步评估方案后，只作留底备案，会直接指示团队按该评估方案跟拟投公司进行正式的融资谈判，一旦投、融双方对项目的估值和关键投资条件达成共识后，作为投资方的创投公司马上就会起草一份“投资条款清单”，向被投公司创始人作出正式的投资承诺，之后双方再就一些融资条件和细节进行确认就可以签署最终的正式交易文件，投资立即生效。

    孙丹一边舒服的躺在浴缸里泡澡，一边思考着许成富团队给出的这个估值跟林强公司的匹配度。

    让她欣慰的是，林强足够精明和机灵，自己稍加提点，就能心领神会，在许成富他们面前表现得几乎完美，既不拒人门外，又不卑不亢，丝毫不露得意之色，同时又能不着痕迹的巧妙让许成富他们知道自己不差钱，更关键的是他能够不动声色的加大补贴计划和让团队制定扩张方案，令到许成富的团队不得不逐步提高对科技公司的预期，最终给出了现在这个在孙丹自己看来也算不低的项目估值来。

    她乐观估计，不出意外的话，明天投、融双方应该就能达成共识，确定初步的投资意向。

    虽然只是昨晚才跟这个男子见过一面，可孙丹很明显的能感觉出这人野心不小，同时也不得不承认其眼光有异于常人的独到之处。

    作为公司最大的投资股东，凌志豪要参加跟融资方的谈判是很名正言顺的，作为项目的投资总监，孙丹自然是无权拒绝了，连周志行也只能表示欢迎。

    洗完了澡，孙丹裹着浴巾从浴室出来，看了看时间，才八点不到，便拿出那份纸质版的初步评估方案，仔细看了起来，不时还拿起笔来在其中作些标注。

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    (iishu)是，，，，！




第六五九章：估值出来了
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    林强下午在办公室成功说服覃晓花接受科技公司10的股份，真的是早有预谋的。

    当初创办这个科技公司时，林强只是想着自己独自出资来运作，根本就没有考虑过要引入风险资金，只是有次无意之间跟孙丹提起，在她和覃晓花的强烈建议下，才开始了对风险资金的了解，而随着跟vc人士接触的加深，他也终于对风投界有了全新的认识，摒弃了自己之前对资本市场的那种先入为主的偏见，开始逐渐领会到资本在推动企业快速做大做强过程中所起到的巨大作用和威力。

    思考问题的层次提高之后，林强也马上意识到，光靠自己单打独斗是很难成大事的，而身边目前能够给自己提供助力的人，林强想到的就是覃晓花了。

    因此，林强是一定要想办法把她拉进公司来的，只不过他也清楚，如果没有一个合适的理由，覃晓花是肯定不会轻易接受自己让出来的股份的，好在他也够精明，借着要跟vc人士商谈的机会，第一时间让她出任科技公司的临时财务总监。

    林强之所以这样做，还有一个不能说出来的原因就是，他为科技公司准备的那笔巨额资金，其中的很大一部份是他从覃晓花那里获知内幕消息通过股市投机赚回来的，而且之前覃晓花在华光集团的发外加工件业务上也给了他很大的帮助，这次也算是林强换着花样给她的一种报答了。

    下午跟覃晓花一起，对科技公司做了一番自我评估之后，两人也对商业网站项目的估值确定了一个心理预期，晚上回到家里，林强先是跟欣欣一起逗小亮亮玩了一会，吃过晚饭便走进书房，打开电脑一边继续查看公司资料，一边等着孙丹的电话。

    “科技公司那边还好吧？”见林强神色凝重，小兰有些担心的问道。

    “公司现在是不是很缺钱？我们那个帐户里的钱我一直都没有动过----”小兰现在已经很少管林强生意上的事了，更没有听说过什么风投资金，她听林强说过，孙丹上次过来广州，就是想向科技公司提供资金支持的，也难怪她会担心公司缺钱了。

    听到林强这样说，小兰放下心来，说了句那我去放水让欣欣洗澡，便出了书房，顺手把门轻轻带上。

    “晚上好，回到酒店了？”林强接通电话道。

    “是的。今天花姐也去公司了，一起跟我们的创业团队开了个会。对了，今天下午我正式聘请她担任科技公司的财务总监，还转让了10的公司股份给她。”

    “这不是钱不钱的问题，是要为公司以后着想。拉了花姐入股，以后公司遇上什么事，最起码有她出面想办法应付。”

    “评估方案出来了？”林强想了想，问道。

    林强也没有问，只说了句“那就好”。

    既然孙丹说了在预期之内，那就是意味着，创投公司这次的初步评估方案里给出的项目评估值至少在一亿美元之上了。

    而在白云堡里，覃晓花也按约定在等着林强的信息。

    如果没有这个融资计划还好说，可如果明天商谈成功，真正引入融资的话，这10的股份就相当于是原始股了，抛开它巨大的升值潜力不说，一旦融资成功，光是它的原始价值就起码在一千万美元以上了，而林强给她的转让价才区区220万人民币。

    虽然她早就算是不差钱的人，但这一次还是被林强感动到了。

    将近九点，林强的信息终于来了：一切ok，明天按既定计划行事。

    (iishu)是，，，，！



第六六0章：最后部署
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    第二天一早，林强和覃晓花就赶回到科技公司。

    今天的林强一身正装，还扎起了领带，很有成功男士的派头，覃晓花也是小西服加套裙，女强人的形象展露无遗。

    徐成杰他们看惯了林强平时的一身优闲打扮，觉得今天的他特别的有型加帅气，浑身散发着一种自信与睿智，让大家对今天跟vc人士的谈判平添了不少的信心。

    接下来，大家就林强和覃晓花昨天下午对资料所作的改进意见和建议进行了充分的讨论，并就各种细节进行了最后一次的确认。

    首先是林强作为公司创始人，只在商谈开始时致欢迎词，在后面的正式谈判中不参与、不表态，保留最后的底牌。

    另外，其他成员时刻准备着要回答投资方的提问。

    覃晓花最后说，关于项目的估值和融资额，她跟林强已经有了预估，而且根据多方面的消息判断，此次投资方给出来的估值跟她和林强的预估基本相符，在投资方报出估值时，其他的人都不要发表意见，由她来跟对方谈判。

    大家一起鼓起掌来。

    张明兴奋道：“听林总的语气，这次融资已经是板上钉钉的事了。”

    徐成杰一边收拾资料，一边道：“具体多少我也不知道，不过我有预感，肯定会比我们想象的要高得多。”

    创业团队现在共有六名成员，共同享有公司20的股份，如果公司的最终估值真的达到他们猜想的数值的话，这20股份的价值可就高达六千万人民币了。

    现在听徐成杰说，估值比大家想象的还要高得多，成员们立马又炸开了。

    徐成杰已经把资料收拾好了，笑着让大家先把兴奋的心情按捺下来，回去各自的办公室，把资料再仔细过一遍，绝对不允许在跟vc人商谈时出任何的差错。

    “花姐，老实说，我心里还真有一点点的紧张呢。到时候就要靠你把场面撑起来了。”林强给覃晓花夹了杯茶道。

    “终于认怂了？你不是一直很潇洒，不把那些vc人放在眼里的吗？”覃晓花调侃道。对于她来说，更大的场面都经历过，心里自然笃定得多了。“放心啦，不还有孙丹吗？”

    潮牌总部所在的永兴工业区一条双向四车道的马路边上，静静停着一辆白色的宾利，凌志豪透过车窗，打量着马路对面挂着“广州高桥潮牌彩雕有限公司”牌子的工厂大门，心里有些疑惑，周志行告诉他说，高桥科技公司就在这家彩雕公司里面，可他却在大门两侧找不到科技公司的牌子。

    他有着自己的小算盘，根据投资惯例，光大创投对所看好项目的首轮投资额度是按项目估值的30来进行的，凌志豪的想法是，等光大创投跟科技公司达成投资意向之后，他再私下找科技公司的创始人，让对方从所持的70股份中转让一部份给自己，他会从自己的个人帐户里出资购买。

    这些年来，凌志豪利用自己的身份，在光大创投的好几个投资项目中没少做这样的投机，由于他能接触到内部消息，甚至能事先知晓光大创投接下来的b轮、c轮投资计划，凭着这些从初创公司创办人手里通过各种手段购买过来的原始股份，凌志豪获得了几倍甚至上十倍、几十倍的高额回报。

    虽然后来辗转联系上了优优直播的创始人兼ceo杨浩维，可那个年轻人很不上道，好说歹说就是不肯出让股份，凌志豪已经想好了，在光大创投领投下一轮融资的时候，他要以公司第一投资股东代理人的身份，给对方点教训，让他长点记性。

    正想着，手机响了起来，是周志行打来的。

    “刚从石湖出口下高速，看导航离工业区不到四公里，很快就能赶到。”周志行道。

    林强接到许成富的电话后，马上跟覃晓花率领科技公司的创业团队来到大门处迎候，徐成杰还专门从潮牌公司电商部叫来了一名摄影师，这样重要的场面必须要留下记录。

    孙丹、周志行和凌志豪也从各自的车下来。

    周志行上前跟林强一边握手，一边接过许成富的话头道：“林总好，这位凌志豪先生是我们光大创投的投资股东。”

    凌志豪在见到林强的第一眼起就觉得很面熟，再仔细一看，马上想起在雅乐之都看到的那个楼盘广告里的代言男子就是眼前这个林强。

    林强稍稍一愣：“广州新潮牌置业公司是我名下的一家分公司，凌少也听说过我们公司？”

    见在场的其他人绝大多数都听不懂粤语，一脸茫然，凌志豪爽朗一笑，改回港式普通话道：“很高兴认识林总，先带我们到科技公司看看吧。”

    孙丹跟林强握了下手后便一直站在旁边，没有说话，也没有刻意去跟覃晓花相认，只微笑着看林强跟众人打招呼。

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第六六一章：融资商谈
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    科技公司不是生产企业，林强只是领着大家在办公区转了一圈之后，便把大家带到了会议室。

    待大家落座好，林强首先代表科技公司发言：“欢迎周总、孙总和凌少率团莅临科技公司，预祝今天的商谈能够获得双方期待的成果。我先给大家介绍一下，我身边这位美丽的女士是公司的合伙人兼财务总监覃总覃晓花女士，那边第一位是科技公司的执行总经理徐成杰先生，第二位是公司的技术副总罗震东先生，另外几个就是我们创业团队的成员。下面，由覃总给大家介绍一下我们高桥科技公司。“

    罗震东先是站起来微微躬了躬身，自我介绍了一下，然后回头让工作人员打开了幻灯机，图文并茂的向大家介绍了潮牌装修网的架构设计、升级改版前后的变化、网站最近的营运数据，包括现有注册人数、日访问量和交易情况，还着重介绍了网站正在实施的补贴计划和正在策划中的扩张方案。条理清晰，简明扼要。

    待罗震东介绍完之后，便轮到许成富的团队发言了。

    接下来就是双方正式谈判的时间了。

    于是，覃晓花代表科技公司，孙丹代表光大基金继续主持接下来的谈判，林强则和周志行、凌志豪走出了会议室。

    “没问题，两位请跟我来。”林强说着把周志行和凌志豪带往潮牌公司办公楼。

    “是呀，不瞒两位说，其实当初我创办这个装修网站，很大程度就是因为置业公司的。”林强道。

    “我们置业公司一直主推个性化精装房，对装修进度要求非常高，之前我们公司就成立了一个网上装修联盟，为置业公司招揽装修施工队。我就是受这个启发，才创办起科技公司的，原来的初衷主要是为置业公司服务，充实装修人手的。因此，网站虽然还没有帐面上的赢利，但其实已经为置业公司创造了巨大的效益。”林强介绍道。

    林强把两人带回到自己的办公室。

    凌志豪马上收起了对林强的轻视之心，主动拿出名片递给林强：“很高兴认识林总，有机会多联系。”

    “听孙总说，你们两人还是大学校友，难怪林总的普通话说得那么标准了，不像我们凌少，一口港式普通话说起来相当有趣。”周志行道。

    林强笑道：“说起来我还是你们孙总监的师兄，比她高一届。”

    “覃总是土生土长的京城人，周总有听说过北京东凌公司吗？”林强道。

    东凌公司当时在京城的二代圈子里相当有名，经其手运作的几个大型改制项目在资本运作市场里广为流传，作为业内人士，周志行自然对东凌公司相当了解了，甚至连凌志豪对东凌公司也不陌生。

    “你说的是大崔？”林强想起覃晓花曾说过，崔光渝是东凌公司的合伙人之一，也是大院一起长大的，何远文他们都叫他大崔。

    原来，崔光渝除了跟覃晓花他们合伙成立东凌公司外，平时自己还有涉足基金和期货，凌志豪作为富二代，在京城就有跟这些红二代有着交集。

    周志行道：“林总你们这个网站项目是真的做得不错，我们总部那里已经开过几次专题会议讨论过，希望今天我们就能把投、融资意向定下来，尽快把项目做强做大。”

    “我们这边昨天就出了初步的评估方案了。”周志行看了下时间，道：“这个时候我们团队也应该正式向你们团队通告项目的估值了，不知道在林总你自己的心目中，对这个项目的估值有什么样的心理预期呢？”

    “意思其实是一样的，因为我们首次投资是按项目估值的30来投资的，估值高了，投资额自然会高。”周志行道。

    周志行和凌志豪对视了一眼，觉得这个林强跟其他的公司创始人很不一样。

    周志行道：“林总看问题站的高度很高，不贪图一时的利益，考虑的是公司的长远发展，难怪科技公司能有今天的成绩了。那我们换一个角度，林总对这次融资额的心理预期是多大呢？”

    林强的分析有理有据，周志行暗暗赞赏，也从侧面印证了许成富他们团队对这个项目的评估是非常准确的。