儒商

    三人用茶杯轻轻碰了一下。

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第六六二章：合作愉快
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    信息分别是覃晓花和孙丹给他们发过来的。

    两人看完信息后，不约而同向对方伸出手。

    “合作愉快。”

    林强看了看时间，已经快中午十二点了，双方团队肯定还要就一些细节进行商讨，下午就要签署正式的意向书，便向周志行提议，双方团队的午餐就在潮牌彩雕公司食堂解决，晚上的时候他已经订好了包房，大家再好好庆祝庆祝。

    覃晓花是跟孙丹手挽手进来的，后面还跟着杨雪琳，陈晓炜和周志行的助理就仍然跟团队在一起。

    “覃总，在北京时我经常听孙总提起您，一直无缘相见，没想到在广州这里见到覃总，幸会幸会。”周志行道。

    “覃总客气了，我们现在已经是战略合作伙伴，随时欢迎覃总和林总过来指导工作。”周志行道。

    “原来凌少是大崔的朋友，真是幸会。”覃晓花笑着道。

    孙丹喝了口茶，当着大家的面向周志行汇报商谈的结果，说经过双方团队坦诚友好的交流沟通，投、融双方在项目估值和关键投资条件上达成了共识，光大创投决定向高桥科技公司投资四千三百万美元，用于支持网站的扩张计划，相应的，高桥科技公司向光大创投出让30的公司股份。双方的团队还在就一些细节在抓紧时间讨论，许成富的团队在今天下午下班之前就要出具一份“投资条款清单”，视作投资方向融资方作出正式的投资承诺。

    林强朝她拱了拱手：“辛苦了。这一次无论在公在私，我都要对孙总说声谢谢，要不是你，我们这样一个小小的科技公司就不会引起你们vc界的关注，也不会有我们今天的成功合作，还有更重要的一点，让我彻底改变了自己之前对风险资金的偏见，更让我有机会结识到周总、凌少这些大佬们。真的谢谢了。”

    “必须的。晚上所有的人前往知青第一村，好好庆祝庆祝。”林强道。

    两个团队从谈判对手变成了合作伙伴，原来凝重紧张的气氛一下子便变得轻松起来。

    作为vc人，最郁闷的不是你发现不了好项目，而是自己推上去的好项目不被总部重视，根本就没有出手的机会，那种憋屈的感觉就像是一个猎人手持猎枪，辛苦追寻，终于发现了猎物，举枪瞄准了半天，却始终没有扣动板机的机会一样。

    而就算是自己一开口就主动报出中间值，在没有摸透对方的心理预期前，许成富依然是有些忐忑紧张，直到观察到对方成员脸上掩饰不住的兴奋，内心才稍稍安定了些。

    双方甚至都不再为项目具体的估值去纠结，而是由覃晓花和孙丹直接拍板，确定下来四千三百万美元的首轮投资额。

    一直跟踪拍照的摄影师连连按动单反相机快门，把画面都定格了下来。

    “好，无醉不归！”众人齐声欢呼。

    在去往食堂的路上，张明悄悄拉住罗震东兴奋道：“东哥，我现在还有些不真实的感觉，仿佛在做梦一样。”

    张明揉着肩膀笑道：“痛，还真痛。你不知道，当时我听对方许总报出项目估计值，一开始还以为报的是人民币呢，有那么一瞬间的失望，等反应过来他说的是美元后，差点没惊呼出声来。”

    “你还记得林总第一次问我们对自己这个项目的估值吗？那时候我们觉得六、七千万人民币应该差不多了吧，覃总当时就开玩笑说，她马上可以按我们说的估值溢价10把我们团队的20股份收购过去，原来林总他们那时候就对项目有着那么高的预期。反倒是我们，完全就是一群没见过大世面的吊丝。”张明道。

    林强的办公室里，食堂工作人员专门搬来了一张圆桌和几张塑料凳子，大家围坐在一起用餐。

    林强笑道：“主要是大家心情好，饭菜吃起来就会特别香。”

    林强想了想，道：“员工最多的时候共有一百八十多人，其中一线生产员工有一百四十多。从去年年初开始，公司开始转型，逐步降低产能，关停了一个生产车间，把员工分流到置业公司和餐饮公司去了。现在科技公司的办公区就是由关停了的那个生产车间改建成的。”林强介绍道。

    林强道：“我一开始是预先准备好了一笔专用资金，用于科技公司的运营。但我也很清楚互联网是很烧钱的行业，在公司还没有确立稳定的赢利模式前，我的想法是要尽可能的让公司能生存长一点的时间，既然不能开源，就只能节支，把钱花在最需要的地方。不怕周总笑话，现在那个办公区在改建时花费了二百多万元，我到现在还有些心疼呢，自然就没有想过要把公司搬往租界昂贵的市里了。”

    “既然我们的大金主都这样说了，我再矫情的话就天理难容了。”林强笑道：“其实，我也不是没有幻想过，有朝一日公司做大了，可以在珠江新城cbd那里有一整层的办公室。”

    “凌少说的是富煌公司的段总？那真是太好了。”林强惊喜道。

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第六六三章：说的可是美金
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    因为双方团队事前都做足了准备工作，下午的商谈非常顺利。

    至此，广州高桥科技信息有限公司的首轮融资计划尘埃落定。

    到了最后，许成富的团队除了司机外，几乎所有的人都跑到洗手间吐过几回，徐成杰他们也好不到哪去，张明和刘培基最后还是被人架着上车的。

    孙丹这次还是不想去酒店，要跟覃晓花一起住，把众人送上车后，苏娟把林强三人领到了自己的办公室，给他们泡茶醒酒。

    “让你平时不好好练练酒量，一到这种场合就怂了吧？”覃晓花今晚作为主人，挨着敬了对方一圈，酒自然没少喝了，可只是俏脸上泛起酒红，依然保持着清醒状态。

    “谁跟你说酒量是天生的？不过你今晚也算表现不错了，起码喝了有二两红酒了。”覃晓花笑道。

    “一杯酒才二钱，你以为自己喝了多少？”覃晓花道。

    “现在终于体会到资本的好处了吧？”孙丹笑着道。

    “那个凌少没有私下找你说什么吧？”孙丹忽然问道。

    “也许是我想多了吧，又或者是因为花姐的出现。总之，对这个凌少，你还是要有所防备。”孙丹道。

    林强朝覃晓花会意一笑，意思最明显不过了，那就是我还算有先见之明吧。

    “听苏娟说你那家科技公司今天融资成功了，恭喜呀。怎么样，首轮融了多少？”谢勇问道。

    “那也不错呀，快半个亿了。”谢勇对林强的科技公司了解得并不多，笑道。

    “美金？不是吧，那四千五百万可不就相当于三亿人民币了？”谢勇惊呼道：“林强你这次可赚大了。”

    “没问题。你这是要论功行赏，是吧？”谢勇道。

    “你这是以公司的名义给他们发福利呢，还是自己掏钱来奖励他们呀？”谢勇笑着问道。

    孙丹道：“肯定不受限制了。就算是以后投资款到帐了，资金的使用权也在你们手上，只要是花在跟公司发展相关的方面，投资方一般都不会进行干涉的。当然资金的流向都要有明细记录了。”

    “你是公司老板，怎么样理解都有道理的啦。好了，时间不早了，明天还得早起赶去凤城，就麻烦谢总送我们回去吧。”覃晓花道。

    下了车之后，林强跟谢勇约好，明天早上还要送自己去知青第一村那里拿车。

    期间孙丹接到周志行的电话，询问具体的时间安排和行车路线，便把手机递给林强，让他直接跟周志行沟通。

    从白云区这里经京珠高速前往林强家乡只需要一小时左右的车程。

    五辆豪车组成的车队非常抢眼，引来路人侧目。林强本来是想先把大家领去高桥实业公司的，可那里的停车位不够，便直接前往副楼。

    “这里就是你们餐饮公司新的总部？”覃晓花打量着装饰一新的大楼问道。

    “林总手下的企业不少呀。”凌志豪给林强递了支烟，道。

    副楼东边的一层经过改建，现在成了餐饮总部的对外加盟部，面积有三百多平方，宽敞明亮。龙强迎出来把大家请了进去，刚坐下，社区书记何超华就满脸笑容的走了进来。他是听到下面的人说餐饮总部一下子来了几辆豪车，想着肯定是林强带着朋友过来了，便马上赶了过来。

    “何书记好，这些都是从广州赶过来的朋友。这是我们社区的何书记。”林强连忙给大家介绍道。

    “何书记是我们的父母官，一直致力于搞活社区的经济，对我们这些回乡投资办企业的提供了很大的帮助和支持。”林强道。

    林强马上道：“如果是连片的山林地，我们都要租下来，麻烦何书记您先跟李书记那边打个招呼，租赁条件不变，同样是一次支付完部的租金。看看什么时候方便，约李书记一起见个面。”

    “不用了，我已经让老曹在果园那里准备好午餐了，我这些朋友都想要尝尝正宗的凤城麻黄鸡，中午的时候何书记把白主任也叫上，一起到我果园那里热闹热闹。”林强连忙道。

    林强带着大家参观过餐饮总部和农牧公司，简单介绍了一下两家公司的情况后，便开车带着大家前往果园。

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第六六四章：投资考察
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    林强的果园发生了很大的变化。

    凌志豪一下车就饶有兴趣的拉着大家来到饲养场入口处，问林强道：“林总你这里饲养的麻黄鸡数量不少呀，年产值有多少？”

    “这么大的饲养量你们怎么保证销路呢？”凌志豪又问道。

    凌志豪若有所思的点了点头，道：“刚才听你们何书记说，林总还要继椟租山地，也是准备用来建饲养场的？”

    “林总也是凤城金安矿业集团的股东？”凌志豪问道。

    凌志豪拍了一下林强肩膀：“我还一直急着要去凤城找矿业集团的老板聊聊呢，原来林总就是大股东。”

    周志行道：“孙丹把矿业集团的资料传给我了，我也跟其他投资人聊过，不过我所认识的投资人关注点大都在高新企业上，倒是我们凌少路子广，认识不少做矿产投资的大老板，听我说起金安矿业集团后，马上便来了兴趣了。”

    “林总客气了，我是有些这方面的资源，也认识几个做矿产投资的朋友。这次过来就是想先了解一下情况，看看有没有合作的机会。”凌志豪道。

    吃过饭之后，大家便开车前往凤城，经过瓷砂加工场时，林强顺道带大家进去参观了一下，还专门来到了原来的彩雕分厂，分厂已经整体搬去陶瓷厂了，林强指着空荡荡的厂房说，这里有六千多平方，以后准备转租给矿业集团，用于筹建矿产提炼场。

    下午三点，陈大同亲自率领市国资委、资源局、金融工作局的负责人和矿业集团的副总张永权等迎接了林强和周志行他们一行人，并把大家请到了会议室。

    陈大同先是代表凤城市政府对大家的到来表示热烈欢迎，随后便亲自向大家介绍了目前凤城市的整体发展规划和经济发展情况。

    陈大同说，广东是国第一经济大省，省内的上市公司数量一直高居国榜首，有近300家公司在a股上市。不过，由于区域发展不平衡，省仍有3个地级市的上市企业数量为零，而凤城市就是其中之一。

    陈大同强调说，这一届的市委市政府多次在工作会议上强调，一定要加强对企业上市及多层次市场培育建设，不断优化政策环境，引导企业积极利用资本市场加速发展。为此，他利用自己当年在发改委积累起来的人脉，通过多方联系，以凤城市政府的名义，分别与国股转系统、省证监局、深圳证券交易所、广发证券股份有限公司等商谈好了初步的合作协议，准备为凤城本地企业作专业的上市指导，实行分类培训，提升企业到资本市场融资的意识和能力。

    “周总你们光大基金是创投行业里非常有名的公司，我还在发改委工作的时候就有听闻，我好像记得你们公司还有一名叫叶总的，是吧？”陈大同问周志行道。

    陈大同笑道：“对，就是叶斌，我记得几年前跟他一起吃过饭。他现在还是你们光大基金的老总吧？”

    “是吗？回头周总把叶总的电话发给我，下次回京找机会去你们公司拜访。”陈大同道。

    陈大同随后让资源局的刘晓红向大家介绍了凤城市矿产资源开发的最新指导政策和金安矿业集团的概况。

    吴金中和吴记明早就在矿业集团里等着了。

    林强则和覃晓花陪着周志行和孙丹。

    “是的，凤城最近这几年的发展很快。作为凤城人，我也想能为家乡的发展出一份力。这次把周总你们带过来，就是想听听你们这些资本大佬对凤城的发展有什么好的建议。”林强道。

    “谢谢周总坦言相告。”林强道。

    “没问题，我跟他们集团的胡总相熟，要不这样，我跟胡总约一下时间，明天带周总过去他们集团参观参观？”林强道。

    覃晓花搂了搂孙丹道：“上次就没能好好陪陪你，这次又那么焦急回京？”

    凌志豪和吴金中他们从办公室回来，显然大家聊得相当投机，凌志豪还是跟吴金中一起互相搭着肩膀进来的，手里还拿着一叠资料。

    吴金中和吴记明则拉着林强，追问他科技公司的融资情况。

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第六六五章：注意规避政策风险
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    矿业集团现有张永权、吴金中、吴记明三名副总，每人都有一个独立的办公室。

    “怎么样？这次你的科技公司圈到了多少钱？”吴金中给林强递了支烟，笑着问道。

    “甭管叫圈钱还是融资，不还是一个意思？说白了就是捞钱嘛，这次能捞这个数吗？”吴金中伸出五个指头道。

    “是几百个还是几千个？”吴记明问道。

    覃晓花走过去把窗户打开，笑着对吴金中道：“你们还没问是人民币还是美金呢。”

    “师兄，你们这次融来了几千万美金？”吴记明有些不敢相信的问道。

    “哗，那师兄你不发达了？30的股份就值几千万美金，整个科技公司的估值可就差不多一点五亿美金了，那不相当于近十亿人民币？”吴记明惊呼道。