儒商

    覃晓花啜了口茶，只看了他一眼，笑而不语，并没有回应他的问话。

    林强也就不再追问，说起跟官场打交道，与覃晓花比起来，他是十足的菜鸟一个，因为他一直还没有更多的机会接触到官场上的人。不过，他的悟性一向很高，中午时蒋荣生“罕有”地在食堂出现，又“碰巧”遇上覃晓花，还拉着他们在当眼处同台就餐，林强就能够想到是怎么回事了，不得不佩服覃晓花这些从大院走出来的人在关系运用上的娴熟，甚至李婉跟他们比起来，也是要差上好几个层次。真正的高手往往深藏不露，他们不会张扬的利用手上的关系去强取豪夺，而是往往在看似随意之间，就会让对手知难而退，不敢对他们使坏主意。

    覃晓花见林强若有所思的样子，微微一笑，心里想道，林强这个人在生意场上触角敏锐，脑瓜子特灵，各种点子层出不穷，草根出身的他没背景、没靠山，能在商场上取得今日这样的成绩，已属难能可贵了，可真想要更上一步，把企业做大，背后没有一定的关系绝对是寸步难行的，“怎么样，林强，中午跟蒋记交谈是不是有点小紧张”

    “当然有了，我可是第一次跟市委记面对面交谈呢。”林强老实的回答。

    “不过我看不出你有紧张呀，跟蒋记聊得挺投机的嘛。我倒是能看得出，蒋记对你有着欣赏，还跟你讨论起阳州的经济发展大计呢。”覃晓花笑道。

    “我是刚开始时有些紧张，后来见到蒋记很平易近人，当然这是托花姐你的福了，还有，蒋记很健谈，我能够感觉得出，蒋记是很真心、也是很迫切的想在阳州做出成绩来。这段时间，因为我们公司要重点开拓阳州市场，所以我一直很关注阳州，经常进他们的政府站了解各种最新动向，还把蒋记上任之后的有关报道都翻出来看了一遍，并特别关注他在阳州城市发展规划、经济升级转型方面的相关讲话和调研情况，所以我可以迎合他的思路说说自己的一些想法，也试着提一些可能显得不成熟的建议，花姐你可别笑话我，我也知道这是投机取巧，甚至可以说是绕着圈子拍马屁。”林强在覃晓花面前用不着隐瞒什么。

    覃晓花用欣赏的眼光看着林强，道:“我一点都不觉得你是投机取巧。机会都是留给有准备的人的，蒋记显然对你提出来的温泉旅游经济大感兴趣，我觉得蒋记对你印象不错，以后我多找有些机会让你多接触接触，对你有好处。”

    “谢谢。对了，花姐，你跟何总和周媛很熟悉，我想了解一下他们的实力到底如何”林强一下子转到另一话题。

    覃晓花早已习惯了林强的跳跃性思维，只是还不清楚他又有什么想法，问道:“你是指他们公司的资金实力”

    林强点了点头，覃晓花想了下，道:“他们公司负债率不高，现在就只有教师新村和东北面那个商住楼项目。教师新村的进度款一向划拨准时，且年底正式交楼时还能收到大笔尾款，资金的压力应该不大，我听周媛说过，他们公司的财务状况一直很好，且有过硬的关系能随时从银行里贷到款，你问这个干什么难道担心他们不能按时支付我们的装修费”

    林强只是笑着摇了摇头，覃晓花有些愕然，正想问原因，何远文和周媛已经推门走进了包房，张臻华也跟在他们后面，大家刚互相招呼过，周强也带着赵媛芳来到了。

    “林强，这算是提前的庆功宴吧”何远文接过林强扔过来的烟，问道。林强一直不习惯已经相熟的朋友称呼他林总，让何远文直呼他的名字就好，何远文便也不客气了。

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第一三二章：把对手变成合伙人
    第一三二章:把对手变成合伙人

    回到酒店房间，林强打开手提电脑，向覃晓花详细介绍自己独创的楼盘代理新计划。

    林强的新计划跟现在房地产行业流行的全盘代理和销售代理模式不同。

    现在的全盘代理，是指开发商不投入资金去做任何的销售推广，而是全面委托代理公司进行楼盘的推广和销售，双方签订严格的回款计划，这种模式对代理公司的要求比较高，不但要在业内有较高的知名度和实力，还要跟开发商的关系较好，能够得到开发商的充分信任，相对应的，这种模式的销售佣金稍高，在1.5%-3%之间。

    现在市面上真正采取全盘代理模式的楼盘相对还很少，绝大多数的楼盘还是采取销售代理的模式。这种模式要求开发商自己要有大盘推广计划并投入相应的推广费用，将楼盘的销售委托一家或多家代理公司进行销售，开发商有时还把自身的销售团队跟代理公司的销售团队进行整合，共同去打开销售局面。这种模式对代理公司的要求就会低一些，销售佣金相应的也比全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之间，虽然没有严格的回款时间表，但佣金的支付通常会按半年或一年结算一次，这就需要代理公司在资金上有一定的实力才能维持下去，因为代理公司往往要给手里的销售人员按月发放底薪和销售提成。

    而林强则是向何远文提出了由潮牌公司全盘接管售楼部，并由他们对售楼部、小区围墙和周边环境做统一风格的装修，并投入不少于一百万元的资金用于对楼盘的整体定位包装、再设计和全方位的广告策划，保证在一个季度时间里，按何远文对毛坯房的心理定价2600元/平方为底价，销售不低于150套房子，如果达不到目标，潮牌公司将不收取任何佣金，还要倒贴那些装修费用和一百万元的推广费，如果顺利完成任务，何远文则需按实报实销支付前期所投入广告费作的一半，潮牌公司除了在2600元/平方的基础上收取2%的佣金外，超出2600元/平方的部分，潮牌公司将收取50%的提成。潮牌公司对楼盘最后的定价和具体的销售计划有充分的话语权。

    这种方式对何远文来说，可以省掉前期对楼盘销售大量的人力、物力和资金上的投入，凤险就是一旦林强的计划未能顺利进行下去，将会影响到楼盘的销售回款，不过这个影响并不很大，只不过三个月的时间，何远文完全可以承受得起，他更看重的是林强要把楼盘打造成阳州最瞩目的明星楼盘的计划，此计划如果能成功，自己不但可以在溢出价上有巨大进帐，而且可以一举奠定自己的房产公司在阳州的地位。

    林强既然敢投入那么大的资金和人力实施这个计划，说明他心里已经有一整套的策略，何远文便决定放手随他一搏。

    李婉接到林强的电话颇感意外，听到他跟覃晓来要亲自来公司拜访，心里纳闷，想不通林强这个时候过来找自己，所为何事

    新世纪广告公司在阳州最繁华的商业地段阳城大道上，公司门面装修得很有气派，地下的铺面是营业部，二楼是办公室和会议室，后面还有一个庭园用于专门停放车辆。

    李婉亲自在公司临街大门口等着林强他们，并引导着让林强把车子停放到庭园里。

    “李总，今天冒昧打扰，还望不要见怪。”林强从车上下来，跟李婉握手道。

    “林总客气了。林总跟覃总大驾光临，我欢迎还来不及呢。两位这边请。”李婉客气地把林强和覃晓花从庭园后门带进了营业部。

    营业部面积不小，是三个铺面连通一起的，超过二百平方，左边是客户接待区和样本展示区，右边是开放式的办公区，四张办公桌相连为一组，整齐的排成两列，十几个设计人员正坐在电脑前忙碌的工作着，林强看到赵媛芳也在其中。

    李婉把林强他们领到了二楼自己那间豪华气派的办公室。

    “李总，你们公司规模不小呀。”林强接过茶，道。

    “林总见笑了，我们公司充其量只是小打小闹罢。你和覃总可就大手笔了，刚到阳州就有一系列的大动作，让人眼花缭乱，刮目相看。”李婉意有所指的笑道。

    林强这次登门拜访，绝对没有半点要在李婉面前炫耀的意思，“李总太谦了，我们公司刚刚进来阳州，以后还望多李总多多关照呢。这次过来，就是想跟李总聊聊，我们潮牌公司有一个全新的计划，不知李总有没有兴趣跟我们一起合作呢”

    李婉没想到林强第一次过来，就要跟自己谈合作。昨晚回到家里，她又通过络，对潮牌公司进行了详尽了解，越发觉得林强他们公司的经营策略和商业模式充满前瞻性，发展潜力很大。当下便饶有兴趣的看



第一三三章：有钱一起赚
    第一三三章:有钱一起赚

    三天之后，校园文化墙的公示结束，阳州潮牌校园文化传播有限公司顺利胜出，当天下午，林强正式代表公司跟阳州市教育局签订了承包合同。赵子钦亲自把市教育条件建设管理处的文其知处长介绍给林强认识。

    文处长平时就负责教育局有关校园绿化、环境建设、教育基建、危房改造、教职工住宅等工作，是这次阳州市校园文化墙建设小组的组长。文处长向林强具体介绍了这次校园文化墙的实施计划表，先在明年上半年完成阳州两个城区里的32间中学和189间小学的文化墙建设，下半年再开始余下的市属3县中小学的文化墙建设。他任组长的这个小组将会组织相关学校的负责人集中开会，跟林强他们对接，根据每间学校的具体情况设计好方案，上报给教育局审核备案后便可以进行施工。

    因为每间学校的情况都不同，都要到现场去量好尺寸才能进行设计，这项工作量很大，林强便跟李婉商量，让新世纪广告公司的设计部负责这项工作，先做好前期的设计，再由潮牌彩雕公司的设计人员根据彩雕的要求作最后的修改定稿。这也相当于让李婉的公司也参与进来文化墙项目了，林强还让她把原来那两家装修公司的老板也叫了过来，把具体的安装施工承包给他们。

    那两家装修公司原以为工程已经跟自己无关了，没想到转了一圈还是到了自己的手里，自然是惊喜不已了。当林强邀请他们加入上装修联盟时，两家公司都表现出了很大的兴趣。

    李婉让赵媛芳组建一个专门的设计团队，负责此次的设计任务。她还不清楚赵媛芳早就跟林强有私下协议，只想着她是局长的千金，开展起工作来会方便很多。

    安排好阳州这边的工作后，林强和覃晓花就开车赶往广州。

    这次来阳州，可以说成果满满，不但顺利签下了文化墙工程，还成立了置业公司。覃晓花对林强的做事风格非常欣赏，“你够可以的，连李婉这样精明的人也给你忽悠得服服妥妥的。”

    林强笑道:“这不算忽悠吧，应该叫互惠互利，有钱一起赚。”

    这次能够拉上李婉合作，一下子就解决了很多难题，就校园文化墙工程来说，有了新世世广告公司的设计人员和那两家装修公司的加盟，林强就不用为人手不足的问题头痛了，自己公司只需要负责提供彩雕产，其他大量的工作就可以分摊出去。这也很符合他一贯的做法，抓大放小，自己只把主要精力放在决策上，而把具体的工作交给自己下面的人去实施，甚至借助于外面的人来完成。

    “林强，老何居然那么就相信了你，敢于拿自己的楼盘来作豪赌，你真的那么有信心能把宏远花苑打造成阳州的明星楼盘”覃晓花问道。

    “你忘了那天蒋记跟我们聊天时，不是说过要加大力度推动经济升级转型吗”林强道:“我注意到，蒋记说过一句，说东面新城区的建设已趋于稳定成型，下一步的发展重点很大可能就会转向东北面，我相信老何也早就了解到相关内幕消息，才敢闻风而动，大手笔在那里拿地建楼盘的。”

    “那我们下一步该如何去运作呢”

    “首先肯定是要旭日装修公司那边派出设计精英团队，为楼盘设计出几套风格不同、独具特色的装修方案来，并让他们公司的资深施工人员把样本房做出来，我们潮牌公司则要把整个楼盘的围墙用彩雕产打造成具有文化内涵的特色长廊，小区里的公共区域也要多设计些石雕、石刻和彩雕产，我还想着要为小区建一个新的大门，全部采用福建黄锈石建造，加上精美的浮雕工艺，让所有到来的人都能有一种高大上的感觉。”林强边开车边



第一三四章：生活的感悟
    第一三四章:生活的感悟

    在林强和覃晓花赴阳州这几天里，曹旭也没闲着，把厂房扩建的图纸设计了出来。张金玉专门从增城工地赶回来，找来一班以前相熟的泥水工，按图纸开始了施工。

    原来的围墙已经被拆除掉，重新建起了新的围墙，把洗涤厂和潮牌公司连成了一片，工人们正在原来的宽阔过道上搭建钢架子，建成后这里将会用作公司的原材料和成仓。

    章国志已经重新把整个工厂的布局进行了调整，其中仿大理石装饰线条生产线将会迁移到最里面的洗涤车间里。新的模具制作回来后，该生产线已经可以生产出合格的产了，将会作为潮牌彩雕公司的配套产推向市场。

    熊蔚兰率领的销售团队经过前一段时间的连续作战，已经在全国的大中城市里铺设了强大的销售络。特别是自从取消了加盟费之后，特约经销商的加盟速度明显加快很多，现在，那几个主攻内地市场的营销人员，每人手中都发展了几十家以上的经销商。由熊蔚兰团队发展的经销商总数已经接近三百家，加上由徐成杰领导的上销售团队通过互联发展的加盟商，潮牌公司在全国各地的特约加盟经销商已经有三百五十多百家了，超额完成了林强之前制定的“百城招商计划”。

    虽然后来的加盟商不用再缴纳加盟费，但其他的加盟条件还是一样，加盟商在签订经销合约之日起十天内须向潮牌公司缴纳合同履约首批货款伍万元整，这让林强他们公司能马上收到大笔的货款，同时，每个特约加盟店里的样本也是一笔不小的收入，还有合约规定的装修补贴费也是用货款来抵扣的，这些都意味着，每增加一个加盟商，公司就能马上有一笔预付款收入。

    随着加盟商的增加，每日的订货量都在增加，现在，光是那些特约经销商的订单，每日平均就接近二百平方，公司的两家自营店和广东省内代销店铺的订货量，每日平均也有三、四十平方，一个月下来差不多接近七千平方，基本已经达到了公司现有的产能极限，那些楼盘的集中订单都需要安排夜班来赶货。这样的销售业绩，已经非常接近林强提出来的月销过万平方的首个阶段性目标。

    章国志已经做好了新增设备的采购，等厂房扩建完工后，将会把公司的产能提高到每个月一万二千平方。

    何倩雯率领的团队在楼盘开拓方面积累了很好的经验，除了直接给楼盘供货外，他们还找到那些出售毛坯房的售楼部，给出诱人的提成，让售楼部出面，组织那些交了购房定金的准业主，集中前往公司展厅现场参观。

    何倩雯事先到租车公司联系好豪华大巴，跟各个售楼部约好时间，把那些准业主免费接来公司，提供饮料和快餐，还很贴心的给随家长们前来的小孩子提供各种玩具和小礼物。

    这种营销手法非常的有效果。那些准业主们能亲眼见识到这些精美的彩雕背景墙，用不着销售人员多费口舌，就被深深吸引住了，而且，何倩雯还抛出了诱人的条件，只要是现场下单的准业主，将会额外享受到八五折的优惠，如果是现场作了登记，以后再下单的，也会有九五折的优惠。因此，那些来到公司展厅的准业主们，很大一部份人都在现场挑选好自己的心水图案，现场下单。

    何倩雯会统计现场下单的总金额，即时跟介绍的售楼部结算提成。这就形成了很好的效应，售楼部有了提成，更加积极的组织准业主过来公司，而那些选购了满意产的准业主也会口碑相传，介绍其他的业主上门来。

    靠着这种全新的营销手法，林斌小两口凭着之前关系，联系上了不少的在售楼盘，几乎每个星期都能拉上两、三车准业主到公司参观样本厅，营销业绩一路猛涨，丰厚的业绩提成让他们每天都干劲十足。

    而李安自从加入了潮牌公司之后，跟何倩雯的关系终于有了新突破，两人已经是令人羡慕的一对恋人了。在何倩雯的引导下，李安从刚开始时的不适应，慢慢也摸出了门道，业绩的提升，每个月到手的收入是之前的好几倍，而何倩雯把业绩提成、职务提成和项目提成加在一起，每个月的收入更是相当于李安以前一年的工资了。

    熊蔚兰团队的努力自然也给他们个人带来了丰厚回报，她手下的营销人员都发展了不少的经销商，每个人每月都有稳定的销售业绩，到手的提成比在佛山做陶瓷销售好多了。

    而更令她深感安慰的是，丈夫徐成杰已经完全适应了这里的工作，还深得林强的器重。公司专门给她一家租了套一房一厅的房子，一家人终于可以团聚一起。熊蔚兰很庆幸自己当初的大胆决定，辞掉收入不错的稳定工作，加入到了林强这个初创公司，为自己和丈夫赢来了施展的平台。

    对于林强这个年轻



第一三五章：黄口潭砂场
    第一三五章:黄口潭砂场

    潖江，属珠江流域北江水系中的一级支流，发源于粤北佛冈县水头镇上潭洞的通天蜡烛（山名）南侧，全河长82公里，流经凤城市的飞来峡镇和江口镇，并在江口镇注入北江。

    曹志平拥有采挖权的河砂场位于飞来峡镇的黄口村。潖江由东北向西南流经黄口村附近时，有一个几乎呈直角的大拐弯，形成了一片当地人称为黄口潭的宽阔水域，积聚了储量丰富的河砂。