儒商

    陈然自从认识张臻华之后，便不自觉的坠入了情，在工地办公室与张臻华相处的那段日子里，也曾大胆的向她送花示意，虽然还没有得到她的积极回应，但陈然有信心，假以时日，必定可以赢得美人芳心，却没想到张臻华很快就被林强调往了阳州，虽然平时他跟张臻华也有着电话联系，但毕竟跟她的交往才刚刚开始，还没有真正的向她表白过自己的心意，在电话里就不好意思说些过热的话，只能做些简单的问候。

    听到林强说，张臻华短期内是不可能调回广州，而阳州那边又有其他的觊觎者，心里便真的焦急起来，决定尽快找时间过去阳州找她。

    林强向陈永光了解村里宅基地的情况，陈永光说，前段时间有几个韶关新丰的老板一下子购买了多个宅基地，原来那个停车场里的宅基地都基本买完了，现在村里只剩下靠近山边从原来的养殖场平整出来的宅基地，而且，春节过后，来看地的老板明显多了很多，估计用不了多久，那里的宅基地也会很快买完。

    林强把谢勇的情况介绍了一下，提议让他也参股进来，继续拿地建新楼。

    陈然早就有这种想法，当即便表示支持，陈永光却脸露难色，他之前在泰达工程有限公司里已经投入了一百万元，而房子还在建造之中，还没能有所回报，实在是没有办法再拿出资金来。

    林强明白陈永光的难处，道:“我有个提议，我跟陈总、勇哥每人拿出一百五十万元来，重新注册成立一个新的工程公司，我们三人每人占30%的股份，陈村长你不用出钱，占10%的干股，只负责把相关的购地和报建手续搞掂就成。新成立的公司可以多拿几块地，不一定都要马上开建，另外，我建议，我们原来的泰达公司也要多储备几块地，资金不够的话我跟陈总会想办法的。”

    新成立的公司跟泰达公司互不关联，陈永光在泰达公司依然占有20的股份，新的公司自己又不用掏钱，对他来说自然是好事了。陈然说，泰达公司帐户里还有一笔钱是留着以后装修房子用的，林强便决定先用这笔钱再购进几块宅基地，至于以后装修的资金，可以让潮牌装修公司先垫付。

    当下大家便商定了合作协议，吃过饭后，陈永光说要带大家去现场。陈然还想着要买单，当知道苏娟是这里的老板娘，林强和曹旭也在这里有着股份时，才明白过来，林强要他请吃饭只不过是借口罢了。

    大家再次来到云山村，在陈永光的带领下，来到靠近白云山边的那些宅基地看了一遍，觉得那些两个相连的宅基地也是很有开发的价值，便当场挑选好了其中的几幅。

    从云山村出来后，陈然和陈永光告辞离开，林强则带着大家一起赶去榕溪茶馆，并让小彦约上覃晓花。

    苏娟早就听说过榕溪茶馆，却一直没有来过。在茗韵包房里，




第一七七章：分析市场情况
    第一七七章:分析市场情况

    广州潮牌彩雕股份公司在林强独创的商业模式下迅速在市场崛起，已经成为了行业的标杆，很快就引来了大批跟风者。佛山市场上一下子冒出几十家的彩雕背景墙厂家，良莠不齐，绝大多数的产粗制滥造，但也有其中几家的产看上去也能上档次。

    这些厂家无一例外都抄袭潮牌公司的经营创意，在全国招盟特约经销商，根据熊蔚兰他们收集回来的资料，这些抄袭厂家甚至完全照搬林强亲自起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》，只把其中的公司名称改动一下，里面的条款一成不变，甚至依然还要收取代理加盟费。依托佛山的地域优势和在陶瓷行业里无可替代的地位，佛山的这些背景墙厂家在产宣传、推广上有着得天独厚的有利条件，那些资金实力雄厚的厂家更是借助陶瓷博览会在行业内的巨大影响力，迅速的发展自己的特约经销商。

    佛山市政府对这种新产也给予了相当的重视，在瓷海国际装饰城专门打造了一条艺术陶瓷街，几十家背景墙厂家一窝蜂进驻，在艺术陶瓷街上开设产展厅和营销部，形成了很大的效应。

    林强曾带着闻婕、小彦、熊蔚兰一起去瓷海国际看过，那里已经初具规模，每天吸引了许多来自全国各地的商家。

    熊蔚兰曾在佛山工作过多年，深知佛山人在抢占市场上的那种狼性，担心潮牌公司会受到巨大的冲击，建议林强也要在艺术陶瓷街上开设自己的营业点。

    林强在综合了解过陶瓷街上大多数背景墙厂家的产质、产价格和经营模式后，很快就做出决定，不跟这些佛山人做正面的竞争，没有必要在陶瓷街设点。

    他解释说，潮牌公司早已提前在全国布局，形成了庞大的销售连锁络，拥有了固定的客户群，其他的厂家想要跟上自己的节奏不是那么容易的。同时，潮牌产依托领先他人的雕刻技术，在产档次上占有巨大的优势，更重要的是，按现在的市场定价，潮牌公司有非常大的利润空间，可以随时根据市场情况发挥价格的调节作用。

    本来，价格战是佛山人最拿手的战术，林强甚至可以肯定，一场围绕陶瓷背景墙的价格大战马上就会展开，他历来不赞成同行间的价格战，但万不得已时，他也会毫不犹豫的利用自己在生产技术上、规模上和市场占有率上的优势，率先挥起价格大棒，占据先机。

    为此，林强专门召开了公司中层以上人员会议，详细向大家分析了当前的市场情况，强调一定要有居安思危的意识，在产的研发上加大力度，力保潮牌彩雕在行业里的高端牌形象。销售人员在向经销商推销产时，要着重介绍潮牌产的独特工艺，让顾客能够分清与其他产的优劣来。

    另外，林强强调，做企业、做产，竞争是永远都避免不了的，潮牌公司发展到现在，在行业里知名度很高，被同行模仿、抄袭、追赶是非常正常的。潮牌公司有着自身独特的优势，完善的商业模式，还有一大班年轻有为、同心协力的干将，完全不用惧怕同行的竞争。

    林强向大家分析说，公司现在除了全国各地几百家的特约加盟店外，还有另一个尝未被佛山同行引起重视的优势，就是公司的电商部。在徐成杰的主持下，公司电商部已经取了不俗的成绩，上商城的销量节节上升，逐渐显示出这种新型销售模式的巨大潜力来，林强有强烈的预感，这种互联经济很快就会成为大热点，而潮牌公司已经提前做好了相关布局，必定会把同行竞争者远远的抛在后面。

    同时，楼盘的直销也一直是潮牌公司的重点战略，虽然也很快会被同行模仿，但有了潮牌装修公司的配合，其他的公司是轻易复制不了他们的模式的。

    因此，林强在会上激励大家，要对潮牌公司充满信心，同行的抄袭模仿永远都只能跟在他们的后面，潮牌公司要做的，就是在坚持自己的现有商业模式基础上，大力创新，开发出更多更新的模式，要走在行业的最前端，让竞争同行永远只能跟随，而且要加大步伐，拉开与同行的距离，就像长跑一样，只有把对手远远的抛离，才能打掉对手追赶的勇气，让自己始终一骑绝尘。

    大家对林强这个年轻的老板一直十分信服，也亲眼目睹了潮牌公司在他的领导下，跳跃式发展的奇迹。闻婕和小彦之前曾听林强阐述过商业模式，开始的时候还未能领会到其中的重要性，现在听林强分析起来，才知道林强的想法真的很有前瞻性。

    现在的潮牌公司里，闻婕和小彦分别负责公司的财务和营销，何光就专门负责生产安排，章国志则是公司的技术大伽，全面负责全公司的设备运营、技术创新、产升级换代。林强自己则早就从公司中抽身出来，不再参与具体事务的管理，但大凡公司里有重大事情要决策，还是必须要他拿主意。

    章国志向林强建议，公司要尽可能的要在背景墙产上形成自己的产系列，让顾客可以一站式采购。经过他和其他技术员的努力，仿大理石装饰线条生产线已经顺利投产，美仑美奂的潮牌仿大理石专用背景墙装饰边框线条大量投放市场，作为背景墙必备的配套产大受欢迎，几乎所有的客人在订购背景墙时都会同时选择潮牌装饰边框。

    根据售后部门反馈回来的信息，许多顾客在背景墙铺贴时，对选用传统的水泥还是新上市的专用瓷砖胶有着纠结。

    瓷砖胶又称瓷砖粘合剂或粘结剂、粘胶泥，是一种聚合物改性的水泥基粘合剂，替代了传统水泥黄沙，胶粘结力是水泥砂浆的数倍，能有效粘贴大型的瓷砖石材，避免掉砖的风险。且有良好的柔韧性，防止产生空鼓，是最新上市的现代装潢新型材料，价格要比水泥贵好几倍，现在市面上已经冒出了多个瓷砖胶牌。

    背景墙毕况竟是高附加值产，潮牌公司建议客人选用瓷砖胶铺贴。章国志看到了其中的商机，曾专门



第一七八章：授人以渔
    第一七八章:授人以渔

    马大强自从了解到林强跟吴记明有那么多生意上的合作后，对林强的看法便有了很大的变化，特别是从吴记明口中知道林强居然在短短的几年时间里，重新奋起，打造出一片属于自己的商业版图时，才知道林强原来是深藏不露，高中里的同学几乎都没有人清楚林强的现况，马大强自己也在几年前林强遭遇到商海打击后便没有再跟林强联系过。

    林强这次重新在同学们面前出现，显得相当的低调，马大强多少也能猜测出林强的心态，因此，当吴记明私下里向他提出，要关照河砂场的生意时，马大强就想到，林强暂时还不想直接出面，只想跟他维持着纯粹的同学关系。

    马大强很清楚，林强是极其聪明的人，他这样做肯定有着自己考虑，便也不去说破，更不会向其他同学透露林强的情况了，甚至胡启文多次问起，马大强都只推说自己也不太了解。

    胡启文现在在同学面前是意气风发，全班聚会上出尽风头之后，更是不时招朋唤友，约高中的学吃饭唱k，享受着大家的恭维。

    在ktv包房里，一轮杯斛交错后，大家自然又要挤兑林强，说他现在都是老板了，还滴酒不沾，严记还拿聚会上周文婕代喝酒的事来调侃一番。

    “林强，看来你还真够长情的。”胡启文招呼大家喝了一轮酒，笑着对林强道:“周周是不错，但早已为人妻、为人母了，你不会还对她念念不忘吧”在胡启文的观念里，男人只要有钱，什么样水嫩漂亮的女孩子找不到，何必还要去纠缠以前的旧相好。

    林强只是微微一笑，并没回应他。

    严记向大家通报了班级基金会的情况，除了给几个家庭遭遇到突然变故而陷入困境的同学送去帮助金外，另外一个杨姓女同学的情况就让人更担心，她的丈夫深陷地下**彩，最初的时候只是帮着庄家开单收回扣，每期都能开到上万块钱的单，多的时候甚至好几万，按10%的开单回扣，每期都能有上千元的回扣收入。

    那时香港**彩每星期开三次，杨同学的丈夫每个月稳有过万元的收入，但人都是有贪念的，她丈夫看到庄家赚得更多更快，便也开始动了念头，慢慢的把其中的一些看似稳赢的单子截留下来，自己做起了小庄家，尝到了甜头之后，胆子便大了起来，最后深陷泥潭，欠了一身的债，还在一次警方的严打行动中被抓了进去，判了两年的徒刑。而所欠的债务都是熟人朋友的，杨同学家里每天都有人上门讨债，终日担惊受怕，以泪洗面，更惨的是她几年前就已经没有正式工作，带着两个已经上小学的孩子，生活陷入了极大的困境。

    严记说，那天他们上门找到她时，都不敢相信，眼前那个悴憔、落寞的妇人就是自己的同学，当他们拿出帮助金时，杨同学当着大家的面抽泣不已。

    帮助金只能帮得了她一时，却不能帮她解决困境，严记他们只能安慰她说，以后有什么困难，可以找班集体。

    经过班级基金会几个负责人的努力，已经摸查清楚，他们原来的高三（2）班同学当中，还有其他几个人没有固定的正式工作，家庭经济环境相对困难，而基金会的能力毕竟有限，只能尽量的帮助那些遭遇突然变故的同学，对其他困难的同学就显得力不从心了。

    虽然这些家庭困难的同学各有各的原因，甚至可以说，可怜之人必有可恨之处，但毕竟同窗三载，大家了解到情况后，心里也是充满同情。

    但就算班上多几个像胡启文这种财大气粗的人，也不可能给所有的人提供帮助，且俗话有说，长贫难顾，自己的困难，只有自己努力、自己争气才能有彻底的解决方法。

    林强想了想，道:“授人以鱼，不如授人以渔。我觉得，光是提供些金钱上的帮助也不是长久之计，我们是否可以考虑一下，以班级基金会的名义，整合同学之中的各种资源，给这些同学提供一个凭自己努力改善困境的机会”

    大家连忙问他有什么好提议，林强摊摊手，道:“我也没有具体的提议，只是想到，咱们班上既有马处长、冯局长这种手握实权的官场人物，又有胡老板这种成功人士，如果把这些资源好好整合利用一下，也许能想出更好的办法来。”

     



第一七九章：初识梁志高
    第一七九章:初识梁志高

    梁志高前年开始就涉足废旧铜行业，跟几个朋友合伙，筹措大笔的资金，专门大量收购加工好的废旧铜，再高价转手卖给炼铜企业，从中赚取巨额差价。刚开始的时候，行情很火爆，铜价每日都在疯涨，吴记明和胡启文他们也是紧跟市场，每次的出货价都不同，梁志高跟他们有过许多交易，是他们最大的买主，虽然每次的进货价都在上升，但这是市场行情使然，双方都有大赚头，自然也一直合作愉快了。

    可是，最近国际铜货市场出现下滑，价格开始下降，刚开始时大家都认为是一时调整，行情很快就会回升，因此，大家都在捂货，待价而沽。吴记明和胡启文他们还趁机压低收购价格，大量从加工厂扫货，那个大型仓库里已经堆满了成捆成捆的加工好的废旧铜。

    梁志高他们供货的那几家大型铜企最近都在催着要进货，可价格就随着国际铜价下降了不少，梁志高他们的利润空间急剧缩小，便急着上来凤城，想当面跟吴记明他们商量。

    凤城是全国最有名的再生铜生产基地，每年产出近40万吨的再生铜，占全国再生铜产量的近三分之一，可以说，凤城这里的再生铜墙价格可以直接影响到国际铜价。从2004年开始，这里的铜价开始疯涨，从2002年的每吨1.6万元/吨急剧上升，至2005年最高峰时达到了8万元/吨。

    吴记明曾跟林强说起，那时就像是天上掉下大馅饼，不管会不会做生意的人，只要能筹措到资金投进去就稳赚不赔，他是从2004年下半年入市的，跟吴启文他们共同筹措了近五千万元，杀入这个令人眼热的行业，专门大量收购加工好的再生铜，最初的时候以每吨三万元左右购进，屯货一段时间后，再以每吨四、五万的价钱卖出，赚取巨额的差价，最多的一次是单日出货300多吨，赚了近五百万元。后来虽然加工厂的铜价上升，导致收购成本高涨，但他们卖出的价钱也跟着水涨船高，虽然利润率不如以前，但每吨也有着七、八千元的差价收入。

    2004年至2005年这两年间，再生铜在凤城石塘镇造就了一大批暴富起来的千万富翁。这些暴富起来的人把赚到的钱全部再投进去，更加疯狂的到各个加工厂抢购加工好的再生铜，甚至有许多人不惜高息借贷，疯狂屯货，不少人的租了专门的仓库，放上百吨、甚至几百吨、上千吨，坐等升价。吴记明他们的仓库里也长年屯着几百吨的再生铜。

    梁志高跟合伙人有这方面的销路，一直稳定的从吴记明这里进货。进入2006年之后，国际铜价急剧下降，引起市场的连锁反应，凤城这里的再生铜出货价也从05年最高峰的8万元/吨下降到了不足6万元，跌幅近3成，梁志高他们供货的几家铜企也大幅调低了进货价，受合伙人的委托，梁志高跟吴记明和胡启文商量，希望他们能相应的调低出货价。

    梁志高是吴记明他们最大的客户，每次进货量都超百吨，他的意见自然会引起吴记明的重视了。

    吴记明把另一合伙人也叫到ktv来，三个经过了一番讨论，最后在胡启文他们坚持下，决定只能给梁志高他们让一小部分利，不同意大幅调低出货价，他们坚信，铜价下滑只是暂时的，按以往的行情走势，年中之后便会恢复上升。

    吴记明本来是想随行就市，快速出货的，春节以来，他们都只是收货，还没有出过货，现在仓库里已经屯有近二千吨的铜了，按平均收购价格来算，积压的资金超过了九千万元，不但把他们前期的所有利润全部押了进去，每人还追加了五百



第一八0章：渴望夏天早到来
    第一八0章:渴望夏天早到来

    第二天一早，林强便从凤城赶回乡下高桥镇。

    他很怀念乡下的簸箕米粉，专门起早赶回来尝尝。吃过早餐后，便来到高桥实业公司办公室，父亲林耀坤一早就过来了，他现在是公司的董事长，有专门的单人办公室，平时，林辉和曹志平也非常尊重他，有什么事情都会跟他商量。

    林耀坤在商海里打拼一生，从最早的“投机倒把”到个体户，从上世纪八十年代最早的“万元户”到成功的商人，林耀坤见证了中国改革开放的全过程，并凭着敏锐的商业头脑借助改革春风成了最先富起来的那一批人，曾风光一时，却没想到受抛光厂拖累，几十年心血一朝付之东流，所幸他们父子同心，顽强的从沉重打击中慢慢走了出来。