儒商

    “难说。美色当前，你们男人有几个能够正襟危坐的”李婉被林强盯得有些不自然，言语上却并不输人。

    “那你要不要找个机会试试，看看能不能把我给色诱住”林强笑道。

    “想得美。”李婉狠狠的打了他一下，自己的脸却先红了起来，拿起文案逃也似的出了办公室，留给林强一个婀娜多姿的背影。

    孟茹约见的地方就在林强下榻的阳州大酒店三楼的西餐厅，大家约好晚上七点钟见面。

    林强先回到房间洗了个热水澡，从行李箱里拿出套西服，又把苏娟送给他的领带系上，还把那个钛金领夹小心夹好。

    这领带还是十年前苏娟出国时送给他的，看起来还相当的新净，平时林强大都是一身休闲打扮，领带很少能派上用场。每次看到这条领带，林强都会想起苏娟这个善解人意的美丽女人，她丈夫谢勇去年元旦后就出来了，谢勇在林强下海之初曾给予过不少的指引，林强春节后就忙于阳州这边的事务，还没能抽出时间好好跟谢勇见上一面。




第一六九章：你笑起来的样子很好看
    第一六九章:你笑起来的样子很好看

    在这种场合里，林强总是会表现出自己一贯的精明来，并不急于向对方询问。

    他招呼服务员过来，给孟茹和自己添了些矿泉水，并问孟茹要不要另外来杯咖啡或者其他的饮料。

    孟茹朝他笑了笑，道:“谢谢，就喝矿泉水好了。林总，我一直想不明白，你们潮牌装修公司是怎么样能够做到跟其他的装修公司有如此巨大的不同呢”

    “我记得之前好像已经跟孟小姐简单提过了，为了让孟小姐有更好的了解，我再详尽的解释一下。”林强喝了口水，道:“是这样的，我们当初成立这个装修公司，是基于我们的主打产彩雕背景墙在性能、质上的巨大优势，结合我们公司在装修行业里的线上、线下的强大资源而作出的决策，孟小姐可能还不清楚，在潮牌彩雕公司的合伙人里，有一个正是广州旭日装饰有限公司的曹总。”

    孟茹略感吃惊，问道:“旭日装修公司是你们的合伙人”鼎鼎有名的旭日装饰公司是省内装修行业的翘楚，在业内的知名度很高，孟茹自然早就有所耳闻，却怎么也没想到居然是林强他们的合伙人。

    林强笑了笑，道:“我跟旭日公司的曹总是多年的朋友，潮牌装修公司在设计、施工上得到了旭日公司的全力支持，另外，我们在线上有强大的上装修联盟，在施工人手上有绝对的保证，更主要的是，我们创新出一套属于自己的规范化施工流程，可以极大的提高施工速度。孟小姐也去过我们的装修现场看过了，但我相信你跟吴总也看不出什么奥秘来，这是因为我们这个规范化施工流程是一个系统性工程，单个施工现场是看不出什么来，必须跟方案设计、产供应、工序拆分等等一系列跟整体家装有关的东西结合起来才能显示出它的强大效率来，其他的装修公司是根本模仿不来的。这就是我们潮牌公司跟其他公司的区别。”

    孟茹对具体的装修流程并不熟悉，但听林强这样一说，也能想到其中的关键来，“很多谢林总坦诚相告。我还有一个想不明白的是，你们的装修价格为什么能比其他公司便宜那么多呢”

    “正如我刚才说的，我们公司依靠自己的规范化流程，可以大大缩短施工工期，首先在装修人工上就能节省很多，另外，装修主材中价值最贵的彩雕背景墙就是我们自己公司的产，可以只算成本价，这方面的差价自然也不少，其他的诸如地砖、厨卫用等也是由著名的生产厂家直供，不但能保证质量，价格上更是有很大的下浮空间，这些因素综合起来，我们的装修价格自然就会比市面上的价格优惠很多了。我这样解释，孟小姐应该能够明白了吧”林强道。

    孟茹点了点头，她没想到林强会如此爽快的把这些属于商业上的机密如实相告，心里除了感激他的坦诚外，也很明显的感觉到他本身的那份自信，同时，也真正的意识到，只有林强他们的公司才有能力帮助自己楼盘解决眼前的问题。如此看来，把自己楼盘的销售代理权拱手让给对方已经是不可避免的了，只是不清楚眼前这个精明的男子会不会趁机在代理佣金上狠狠的敲他们一笔。

    林强看着孟茹若有所思的样子，也大概能猜测得到她内心所想，当然并不会去说破。此时服务员已经把他们的点餐送上，林强笑着道:“我们先吃点东西吧，肚子都有意见了。”

    孟茹朝他笑了笑，两人暂时中断了刚才的话题，只专心的用餐。

    林强很快就把自己点的套餐吃完，抽出张纸巾擦拭了下，看到坐在对面的孟茹正优雅的吃着沙拉，面前的薏粉只吃了一小半，心里很有些好奇，在想，漂亮的女人是天生饭量小，还是为了保持好身材而节食呢这个孟茹平时都是一身职业打扮，今天穿得也很保守随意，却难掩姣好的身材，俏脸上只是略施粉黛，更能让人感觉到那份天然的丽质，笔直的鼻梁下那薄薄的嘴唇显得有些许的苍白，却比那些烈焰红唇更能激发起让人不自觉想去一亲芳泽的冲动。

    林强忍不住把她跟李婉比较一番，两人都是商场上年轻的女强人，李婉知性阳光，性情活泼，也许是一路走来事业畅顺的原因吧，李婉年轻漂亮的脸上很少有愁绪出现，心思相对来讲要单纯很多；而眼前的孟茹略显冷艳高傲，虽然年纪跟李婉差不了多少，却明显的要比李婉有心机，似乎总是要把自己包裹在不引人注目的着装里，不想让人窥探出她的内心，给人一种历经沧桑后的稳重与谨慎。

    林强并不知晓孟茹的生活经历，却能够感觉出来，在她身上肯定有些不寻常的故事。

    孟茹能够感觉到林强在注视自己，脸上有些微微发热，却不敢直接抬起头跟他对视，只好拿过水杯，低着头喝了一小口。

    林强笑了笑，抽出纸巾递给了她。

    “谢谢。”孟茹接过纸巾，很快就恢复了常态，思索该如何开口。

    “孟小姐，我知道你和吴总正为装修的事烦恼，我有一个折衷的方案，不知道孟小姐有没有兴趣”林强却先开口道。

    “折衷的方案”孟茹看着林强，问道。

    “是的，就像教师新村那里一样，我们可以帮你们在短时间里把房子全部装修好再对外销售，这样做的话，我们公司就不用跟销售那里对接，



第一七0章：达成了合作意向
    第一七0章:达成了合作意向

    第二天一早，林强便开车接上李婉，在她的带路下开往东面新城区的金碧湾新城。

    在车上，李婉一直追问昨晚林强跟孟茹的约会是不是很浪漫，林强笑着回答说，自己还没有那样的本事，谈业务都能谈出浪漫来。

    “我还以为你至少能把佣金要到3%呢。”李婉道。

    “其实，2%的佣金对我们来说已经赚大了。”林强笑着道:“吴金中的楼盘是阳州市里最高档的楼盘之一，且盘子都不小，按照市场行情，那么大的楼盘能拿到2%的佣金绝对是令人满意的。况且，跟老何那里相比，虽然同样是2%，但我们无须前期的投入，一会跟他们正式商谈时，我也不会附加上销售目标的限制条件。另外，在装修费用上，老何可是分走了我们的12%，这一次，我决定把这12%全部归算到置业公司里，这部份的利润基本上就可以顶得上佣金了，换言之，置业公司的代理费用加起来绝对不会低于5%了。另外，溢出价部分我们同样是要50%的了。”

    “那吴金中他们难道就不会算这个数”李婉问道。

    “现在市面上的全权代理佣金在1%到3%之间，我们跟宏远花苑签的协议只是一种私下协议，老何不会蠢到把我们的底牌告诉对方吧”林强笑道:“忘了告诉你，昨晚那个孟小姐听到我们只要求2%的佣金时，瞪大双眼，满脸不敢相信的表情，再三确认之后，兴奋得不得了，要不是在大庭广众之下，我估计她都要冲过来亲我一口了。”

    “你就尽情的吹吧，太阳都老高了，还在做美梦。”李婉瞪了他一眼，道。

    在金碧湾新城售楼部门前，吴金中和孟茹早早就等着林强他们了。

    吴金中今天心情大好，整个人看上去红光满脸，一扫之前的郁闷烦躁，孟茹依然是一身得体的职业套装，俏脸上也是露出舒心的笑意，仔细看上去，薄薄的嘴唇上还少有的涂上轻轻浅浅的一层唇膏。

    林强和李婉走上前去，跟他们握过手，道:“吴总和孟小姐亲自迎接，让我们情何以堪呀。”

    吴金中呵呵一笑，先领着林强他们来到售楼大厅介绍了一番之后，才搭着林强的肩膀走进宽敞气派的办公室。

    寒喧一番后，大家就代理的一些细节交换了意见，有了昨天晚上的提前接触，商谈非常的顺利，至于林强提出的如果以后售楼价上升，溢出价部分将会提成50%时，吴金中和孟茹衡量一番之后，也爽快的同意了，双方很快就达成了合作意向。林强提议说要去实地看看房子和正在装修的现场。

    吴金中神情轻松的领着大家从办公室侧门出来，林强看到小区的布局相对宏远花苑要拥挤很多，公共绿地景区空间明显不足，且没有统一的主题规划，显得有些凌乱，轻轻皱了皱眉头。

    在一套正在装修的房子里，工人们正在紧张的施工，装修材料和建筑垃圾随处堆放，场面混乱，大厅的地面上正摆放着一幅《家和万事兴》的潮牌彩雕背景墙，两个安装工人正拿着安装说明图在讨论着如何安装。

    “咦，李总、林总，你们什么时候过来的”张思洪走了进来，见到李婉和林强，略感惊讶。

    吴金中看着他们，问道:“张总，你认识林总他们”

    原来这个新景装修公司正是上次李婉找来参与校园文化墙评审的其中一家，张思洪自然是跟林强认识了，后来林强还找到他，让他承包文化墙的施工。

    林强也颇感意外，没有想到帮吴金中装修的是张思洪，正说话间，后面又走进来一人，却是阳州振兴装饰公司的马老板。原来，张思洪因为赶不起进度，便把马东强的装修公司也拉了进来，却依然是无济于事。

    “张总，这些都是你们公司的装修工人”林强问题。

    “是的，我和马总把所有的工人全部都安排过来了，吴总这里的装修工期很紧，我还担心林总你们那里的校园文化墙项目真正开工时，人手会调配不过来呢。”张思洪挠了挠脑袋，道。

    林强点了点头，道:“走，一起回吴总办公室喝茶去。”

    下楼时，李婉有些担心的道:“校园文化墙那边很快就要正式开工了，赵媛芳他们已经帮市一中、二中、城区中学和职业学校设计好了具体的方案，并得到了通过，下个月就要进场施工，张思洪和马东强又把人手都拉到这里了，会不会影响到我们那个项目的进度”

    林强道:“幸好我们提前获知情况，还来得及作调整，要不到时还真不好办。不过，你不用担心，看我如何把坏事变好事。”

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第一七一章：差点惊呼起来
    第一七一章:差点惊呼起来

    李婉和孟茹很快就代表双方公司签订了正式的楼盘代理合约。

    吴金中在兴奋之余，非要拉着林强他们中午时一起吃饭，林强说要马上回去作相关的工作安排，明天就要派人过来接管售楼部，捧着工程总送来的整叠楼盘图纸和售楼部送来的销售报表与李婉走出了办公室。

    吴金中透过玻璃门看着走向停车场的林强他们，内心对林强那种坐起立行的行事作风非常欣赏，对孟茹道:“小茹，看来这个林强真的不简单，难怪一下子就能把宏远花苑搞得那么红火了。”

    孟茹想起昨跟林强的单独会面，心里微微一动，开始时她还充满自信，以为可以试探出林强的真实意图。在以往的业务洽谈或者与人打交道中，她都能够通过察言观色，让自己掌握先机，却没想到在昨晚的会面中，自己从一开始就被林强带进了他的节奏，只能被动的应答，甚至不时会被林强那双仿似能看透人内心的眼睛盯得不敢与他对视，整个过程中自己一点主动权都把握不了，末了还被他很轻松的开自己的玩笑。

    孟茹想起昨晚临出西餐厅门时林强说的那句话，脸上微热，忍不住对着自己在玻璃门里映射出来的朦胧头像展出丝丝不易被人察觉的笑容。

    林强和李婉回到宏远花苑售楼部，马上组织张臻华、何少华、周强和设计部的主管李海鹏过来办公室开会，向大家宣布了新潮牌置业公司正式成为金碧湾新城全权代理的消息。

    “小张，你马上调配人手，准备明天就过去接管售楼部，金碧湾新城原来的售楼人员如果愿意留下来的，我们公司全部接收，但就要向他们强调，要完全遵循我们的经营理念，你要安排人员对他们进行新的培训。”

    看到张臻华点头应承，又对周强和何少华道:“小周你下午就安排人去购买设计部办公室所需的办公用具，何总你就要马上对售楼部大厅里的那些宣传广告作相应的修改，原来的方案就是你们设计的，应该还有存档，你根据我们的模式，重新制作宣传海报，明天就要去布置。”

    林强把那些楼盘图纸和销售报表递给李海鹏，道:“李工，这些资料你拿回设计部，马上安排设计人员根据各种户型把装修模块设计出来，还要根据报表里的购房顺序先把前面的房子装修设计做出来，等那边的办公室腾出来后，你就要安排设计划人员过去，帮客人现场设计，至于人手方面，我会跟曹总商量，让他马上再安排几个资深设计师过来救场。”

    李婉见大家都明白了自己的任务，道:“这次是我们置业公司重要的拓展机会，大家一定要全力以赴。”

    林强召开会议从来不会罗嗦，布置完任务后便宣布散会，让大家分头去准备。

    “李婉，你打电话给张思洪，让他跟马东强过来我们这里。”林强伸了伸懒腰，道。

    李婉眨着美丽的大眼睛看了林强一眼，“你是想让他们加入我们的队伍”

    “那当然，有现成的人手我们怎么不好好利用”林强笑道:“张思洪说了，他和马东强两家公司加起来总共有近六十名的装修工人，我准备让他们派几个领班过来宏远花苑这里，先跟曹卫东他们熟悉我们的施工流程，之后就让他们两家公司负责金碧湾新城那里的装修，至于文化墙那里，我会让曹志平另外再找人手的。”

    “你不担心张思洪他们学会了我们的施工方法后出来单干，成为我们的竞争对手”李婉问道。

    “放心啦，如果那么容易就能被他们完全复制我们的做法，陈新和曹卫东他们早就会动心思了，看来你对潮牌装修公司还是没有足够的信心呀。”林强笑道。

    “如果吴金中原来的那些售楼人员都能留下来，再加上张思洪他们，那我们这边不就只需派出设计人员就能把他们的楼盘接过来”

    “这本来就是计划中的事嘛。难道你还以为我会重新组织一整班人手过去”

    “你这个家伙，想法总是出人意料，我估计吴胖子到时会捶胸顿足，说你空手套白狼。”李婉笑道。

    何远文从外面走了进来，见到两人满面笑容，问道:“看你们高兴的样子，肯定是顺利把吴胖子拿下了吧”

    林强给他扔了支烟，道:“那当然，条件要比老何你这里优厚很多，这下你该相信我们当初没有忽悠你了吧”

    张思洪和马东强很快就赶了过来，当得知林强他们拿下了金碧湾新城的全权代理之后，相当的惊讶。



第一七二章：进场准备
    第一七二章:进场准备

    下午时，吴记明和曹志平从凤城赶了过来，何远文把建筑公司的施工负责人叫来，大家一起来到那片河滩看现场。

    在这些人当中，曹志平是内行，带着大家沿着河滩绕了一圈，定出了临时工人住宿工棚、现场办公室、设备停放场、淤泥处理场、河砂堆放点等的具体位置布局，并画出草图，交给了施工负责人。何远文负责联系相关的部门第一时间解决临时通水通电问题，对施工生活用水、施工用电、场内临设用房等进行合理统筹安排。

    曹志平介绍说，陆洋河的地形虽然不算复杂，但两岸临时建筑较多，两侧道路弯曲窄小，施工车辆进出不便，以后进行堤坝修复时，需先进行道路平整后才利于全线施工。