儒商

    “你怎么知道他会找我”李婉有点奇怪。




第一六一章：整治方案定稿
    第一六一章:整治方案定稿

    吴金中今年还不到五十，正是做事业的最好年纪。他是靠自己的努力，从最底层拼搏出来的，早年通过矿产资源挖到了人生的第一桶金之后，吴金中便意识到政商关系的重要性，开始编织自己的关系，在阳州市里积聚了大量的人脉，并抓住上世纪末阳州城高速发展的机遇，进军阳州市的房地产业，逐渐挤身于阳州有名的房地产商之列。

    吴金中是行动派的人，做事果断，高中还没有读完的他，就是靠着敢冲敢拼的劲头成就了自己的一番商业霸图。从宏远花苑回来之后，便立即启动了豪华精装房计划。

    工程部已经根据他的指示，找来了相熟的装修公司，开始了样本房的装修设计和施工，采购部的李惠林已经亲自前往广州，与潮牌彩雕公司签订了供货合同。

    “吴总，装修公司的报价出来了，按照宏远花苑那里的装修档次标准，装修的价格可不低，加上那些彩雕背景墙，每平方的装修价格达到了1200元，换言之，我们的售价就要突破每平方4000元了，这样高的价位我担心会很难让购房者接受。”孟茹道。

    吴金中翻看着报告，这种价位在他的心理价位之内，既然宏远花苑的开盘价都去到了每每平方3980元，自己的楼盘位于大热的新城区，自然应该更受客人青睐。

    “通知工程部，抓紧把样本房做出来。我已经约好新世纪广告公司下午过来商谈新的广告宣传计划，小茹你先准备一下，下午跟李总具体商谈。”

    孟茹也亲眼见到了宏远花苑精装房的受欢迎程度，见吴金中主意已决，便也不再多说。

    新世纪广告公司很快就帮金碧湾新城做好了新的广告策划，吴金中豪掷巨资，在阳州电视台的黄金时段连续投放，还连续多日在阳州日报用整版篇幅来做楼盘推广。

    广告的效应很快就体现出来了，这些天，金碧湾新城售楼部明显多了不少人气，毕竟金碧湾早就在阳州市里凝聚了很强的牌效应，且所处的新城区在地理位置上也要比现在的东北面要大热很多，更主要的是，宏远花苑前期所推出的两幢在售楼房，好的楼层和朝向的房子基本都被预订完了，许多的购房者便涌向同样推出装精房的金碧湾新城。

    金碧湾新城位于大热的新城区，当时拿地的成本就不低，只能靠提高容积率来降低楼面成本，这就导致了整个楼盘的公共景区空间不足，跟宏远花苑那里相比，无论是在空间上、设计上还是文化内涵上，都明显要差了档次，且他们之前已经预售了不少的毛坯房，新业主们各自找来的装修队毫无规范的施工令整个楼盘显得有些凌乱，新来的购房者在看房的时候，对楼道里堆放的装修垃圾和脏乱的装修现场大皱眉头，特别是那些已经去宏远花苑看过楼的客人们，明显的表现出一种心理反差，感觉出两个楼盘在味上的差别。

    但金碧湾新城位于新城区，地理位置的优越还是吸引了不少的顾客，这些天的成交量明显上升了不少，吴金中看着越来越旺的人气和节节上升的成交量，觉得自己这次又押对了，虽然是完全抄袭宏远花苑的创意，但只要能把房子卖出去就行，吴金中才不会去想这样的做法会不会让其他的同行心中耻笑。

    孟茹对这段时间的销售业绩也相当满意，这让她对全权代理宏远花苑的新潮牌置业公司能够率先想到精装房计划深感佩服，更对新潮牌置业公司的美女老总覃晓花深感兴趣。

    房子的装修设计还没有真正的开始，其中一些问题还没凸现出来，她和吴金中都还只是沉浸在最初的兴奋之中。

    宏远花苑前期推出的两幢在售楼房已经基本售馨，房子的装修工作也正在有条不紊的展开，吴记明介绍过来的那两个凤城装修公司也已经进场，跟曹卫东、周记优他们的装修队一起，同时开始多套房子的施工。由于有了规范的施工流程，整个施工现场井井有条，忙而不乱，许多业主过来看装修进



第一六二章：迷人的幽香
    第一六二章:迷人的幽香

    相比于像吴金中、吴记明那些“暴发户”式起家的土豪，林强在商业上的悟性显然要更胜一筹，特别是在商机捕捉上的敏锐性和在商业战略制定上的慎密性方面更是让覃晓花、何远文、李婉他们大为佩服。

    虽然林强现在取得的商业成就比起吴金中他们还差得很远，可他经手的每一个项目总会让人眼前一亮，而且，每一个项目在开始的时候，看起来都似是他的一时灵感，却总会有一整套让人不得不信服的整体策略。

    林强的思维跳跃性很大，他想出来的那些生意模式同样具有跳跃的魅力，有时候，生意模式走对了路，跳几跳，确实婀娜多姿，妙不可言。多年的商海沉浮，在让林强变得成熟稳重之外，也让他深深的领会到，生意场上信息风云万变，机会稍纵即逝，要想在残酷的竞争中突围而出，就必须时刻保持警醒。

    其实，在生意经营上，很多时候，就和韩乔生老师解说足球一样，是“眼睛看到了a，脑里想起了b，嘴中说出了c，而观众以为他说的是d。”下海做生意也一样，往往是“你本来想干a，干着干着却做成了b，结果在c处赚到了钱，最后在d点上发了家。”

    这就是为什么林强的跳跃性思维总会给合伙人意外惊喜的原因。

    最开始的时候，覃晓花他们只是看中陶瓷彩雕背景墙这种新产的市场前景，没想到林强很快就成立了潮牌装修公司，全面进军整体家装市场，顺带还把阳州的校园文化墙工程给承揽了过来，同时，整体家装的局面刚刚打开，又马上成立了置业公司，一鸣惊人，如果接下来能够顺利的把陆洋河整治工程给接下来，那么潮牌公司在阳州就会更上一层楼了。

    在生意场上，空间的腾挪很巧妙，也很重要。万一你不小心，把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上，脱不开身和心，就没机会往b跳了。而且，作为一个企业的掌舵人，如果过于注重细节，不敢放权给手下，事必躬身的话，就必然会阻碍自己的眼光，错失许多从身边飘过的机会。

    林强正是那种具有抓大放小、登高望远气质的人，对于那些已经有了一整套成熟运营模式的项目，他都放手让下面的人全权负责，而他只把心思放在项目前期的具体策划和后期运作的方向性大事上，也正因为他对每个项目的前期策划都经过了自己的深思熟虑，让他给人一种印象就是，许多看起来复杂的项目到了他手里就变得简单化。

    在何远文和李婉看来，精装房计划看起来也相当的简单，无非就是提前把房子装修好了再加价销售，这样的策略很容易就会被对手模仿，这也是他们担心吴金中的及时跟进会对宏远花苑的销售带来影响的原因。

    林强自己却并不担心，甚至还有一种成功诱敌深入的兴奋感。

    他很有自信，自己创出的这个精装房战略，是竞争对手无法完全模仿的系统工程。之所以把它定义为系统工程，是因为它是一个“动态”而非“静态”的表现形式，是可以“自我壮大”的。

    单个点子上的创新，或者营销方式上的突破都很容易被模仿，但这还不能称得上战略，真正的战略，是指系统化的创新，是竞争对手不可轻易模仿的，就像戴尔电脑的直销，为什么其他的电脑制造商不学反而越追越远就是因为戴尔电脑公司有一整套系统化的模式。某个环节降低成本，好模仿，但整个公司“降低成本的系统化”运行，竞争对手可能看都看不明白了。

    林强的



第一六三章：若有所思
    第一六三章:若有所思

    李婉漂亮知性，平时走在大街上，回头率很高，她也早就对那些贪婪目光习以为常，可见到林强紧盯着自己，无由来的有了些心慌，瞪了他一眼，嗔道:“看够了没有还不快点开车。”

    林强边扣上安全带，边笑道:“秀色可餐，有那么一个大美女在身边，不多瞧两眼可真对不起自己呀。”

    “秀你个头。”李婉娇俏的脸上涌上红晕。林强在大家面前都是一副很正经的样子，没想到却开起她的玩笑来。

    两人开车来到陆洋河，林强把车停在河岸边上，拿着一叠图纸走下车来，与李婉走上河堤，指着宽阔的河面道:“我计划在这里打造一条阳州美食特色走廊，走廊就建在河面上，具体的投资建设由我们潮牌实业公司负责，我们向市里要十年的经营权。另外，陆洋河两岸经过整治后必定会成为阳州市的休闲娱乐好去处，我们要趁早把两岸的所有广告位使用权签下来，李婉你是这方面的行家，具体签多少年的合约和什么价位，你要先做个方案。”

    “这些经营权和广告位承包费是不是都折算到整治工程费里面去”李婉问道。

    “那当然了，这些工作我们要提前做好，在整治开始前就要谈妥，这样才会对我们有利，还有，你要多利用跟市里相关部门头头相熟的关系，随时掌握方案的进展。”林强道:“对了，张市长有没有跟你讨论过什么”

    “我舅舅曾打电话向我了解过有关潮牌实业公司的情况，但就没有具体跟我说起过有关河涌整治工程方面的事。过几天就是我妈的生日，到时我跟舅舅见面，要不要把我们公司的详细情况跟他说说”李婉问道。

    “你舅舅是主管副市长，又是协调小组的组长，肯定会主动向你问起情况的，到时具体该怎么说，你比我要清楚。”林强笑道。

    跟宏远花苑售楼部里售楼小姐轻松自信的表现不同，金碧湾新城售楼部里的售楼小姐在向看房者介绍楼盘情况时却显得有些犹豫不决。

    样本房是装修出来了，可面对一系列有关整体家装的咨询，诸如装修的风格、装修工期、不同档次和不同材料所对应的装修价格等等，售楼小姐却不能给客人一个满意的回答，甚至连何时能给出一个装修效果图都不能有明确的答复，令许多看房者大为不满，一些下了定金的客人因为迟迟得不到答复，甚至要提出退订。

    吴金中和孟茹多次跟承接样本房装修的阳州新景装修公司沟通过，装修公司的负责人张思洪表示实在没有能力给现场订房的客人随时设计装修方案，更别说要马上打印出装修效果图了，而且，按照他们的施工速度，就算是加班加点，每套房子的装修工期最少都要一个月以上，根本就不可能满足那么多购房者的装修要求。

    “小茹，宏远花苑那里两幢楼都已经全部售完了，他们怎么就没有出现这种问题呢”吴金中还没有完全从楼盘热销带来的兴奋中平伏下来，就遭遇了麻烦，心里郁闷不已。

    “这几天我派人过去宏远花苑那里了解过，他们不但承诺当天就能给订房者出装修方案，还保证半个月之内就能交房。张思洪也暗中派手下的工程师去打探过，但就只能装作是看房者，去参观样本房，却不能去看现场装修施工，甚至只有下了定金的客人才能去咨询装修方案。”孟茹道。

    张思洪作为装修专业人士，如果不是亲眼所见，是如何也不相信潮牌装修公司可以做到上述要求的，他跟吴金中有许多年的合作了，两人已经是很好的朋友，他告诉吴金中，按照潮牌装修公司给出的装修报价和工期，他的公司真的是没有办法做得到。

    吴金中原以为简单照搬宏远花苑的创意就可以了，没想到具体操作起来却有那么多的问题，便决定再次亲自到宏远花苑去看看。

    何远文接到吴金中的电话，吴金中在电话里问他在不在售楼部，想过来讨杯靓茶喝。何远文马上就猜到了他的意图，心想林强还真的料事如神，当下也不说破，只说自己已经泡好茶恭候，接着便马上给林强打电



第一六四章：出击的最好时机
    第一六四章:出击的最好时机

    林强刚踏进售楼部办公室，便感觉到有道目光在注视着自己。

    “吴总，孟小姐，今天那么有空过来我们这里喝茶呀”李婉笑着招呼道。

    吴金中呵呵一笑，道:“李总，还得多谢你帮我们楼盘做的广告策划，中午一起去吃个饭”

    “吴总客气了，应该是我多谢您一直关照才对。听说吴总的金碧湾新城最近非常红火，恭喜恭喜。”李婉笑道。

    林强只是礼貌的朝吴金中和孟茹微笑点了点头，算作招呼，并不主动去搭讪，走回自己的办公桌坐下。张臻华拿着一叠报表进来交给他，跟他汇报最近完工的装修情况和业主的验收情况。林强在报表上签了名，又询问了一些正在装修的房子的施工进度，并指示张臻华要随时跟进做好统计，确保能按时交房。张臻华点头应承，拿着报表出了办公室。

    孟茹一直在暗暗观察着林强，心里很好奇，他领导下的潮牌装修公司到底是如何运作的呢

    “我来介绍一下，吴总，这是潮牌装修公司的林总。”何远文招呼林强过来，给他倒了杯茶，道:“吴总，你有什么装修上的问题，可以直接向他询问。”

    林强走过来，跟吴金中和孟茹握了握手，道:“吴总，孟小姐，上回咱们就见过面。听李总说过，吴总那里的房子卖得很不错，恭喜呀。”

    吴金中打量着林强，道:“没想到林总那么年轻，后生可畏呀。听何总说，你们的装修公司与众不同，我今天是专门过来向林总讨教学习的。”

    林强笑了笑，“我平时可没少被何总为难呢，整天都催着我要加快进度，害得我一见到他就想躲着。”

    何远文指了指林强，又朝大家摊了摊手，做出一副被冤委的表情。

    “林总，我想问一下，你们这个装修公司跟潮牌彩雕公司是什么关系呢”孟茹问道。

    “潮牌装修公司是潮牌彩雕公司旗下的一个分公司，主要依托潮牌彩雕公司的产彩雕背景墙的优势和潮牌上装修联盟的强大资源，专注于整体家装业务。”林强道。

    孟茹点了点头，又问道:“那林总可否带我们去装修现场参观一下呢”

    “没问题，还想请吴总和孟小姐给我们多多提些好建议呢。”林强笑着道。

    吴金中和孟茹没想到林强应承得那么爽快，互相对视了一眼，有些意外的惊喜。

    在去往装修现场的路上，李婉悄悄的问林强道:“你不是说过不允许外人参观装修现场的吗不怕他们偷师”

    “放心啦，我们的装修现场跟其他的施工现场没什么大的区别，我们的规范化施工流程是贯穿整个装修过程的，单个装修现场根本就看不出什么道道来，况且，他们又不是专业人士，更看不出其中的奥妙来，索性大方一点啦。”林强小声道。

    吴金中和孟茹在林强的带领下，参观了几个正在装修中的房子，除了感叹装修现场的整洁有序外，真的是看不出来有什么特别的地方，装修工人在不同工序上的施工方法跟张思洪的装修公司大同小异，不见得有什么大的优势。

    “林总，你们这里每套房子的装修工期大概多长呢”孟茹问道。

    林强指了指正在施工的三室一厅套房道:“像这种规格的房子，从设计到装修完成大约要两个星期左右吧。”

    孟茹想了想，如果真如林强所说，他们这里的装修速度也不算特别的快，又问道:“那你们怎么样能满足那么多购房者的装修要求呢你们一个月下来，大概能完成多少套房子的装修”

    林强不动声色的道:“我们公司有足够的装修工人，一个月下来至少能完成一百套以上房子的装修。”

    孟茹心里暗暗算了一下，每个月要完成一百套房子的装修，该要有多大规模的装修队呀，怪不得张思洪说他们公司根本就不可能做得到了。

    从装修现场回到办公室，吴金中试探着问林强道:“林总，有没有兴趣到我们楼盘去看看”

    “吴总那里应该已经有其他的装修公司进驻了，我们再过去就不太合适了呀。”林强道。

    “是这样的，不瞒林总说，现在帮我们做装修的公司实力不够，根本就不



第一六五章：不可思议的表情
    第一六五章:不可思议的表情

    第二天一早，林强就约上何远文和李婉在新潮牌实业公司里商讨。

    实业公司是用置业公司的地址来注册的，两块牌子挂在一起，甚至就临时借用置业公司的办公室，李婉已经跟房东谈好，把二楼也租下来，作为以后实业公司的办公地，正在进行简单的装修。