儒商

    吴记明虽然是凤城有名的瓷砂大老板，平时财大气粗，可二、三千万元的现金投入对他来说压力也是相当大，已经开始影响到瓷砂场的正常运作了，如果不能及时的套现出来，将会给他原来的业务带来严重影响。好在林强及时通知王昌，叫停了废旧洋电器，否则的话，吴记明连货款都不能及时结算了，现在那个投资一千多万元的废旧电器加工厂已经被迫停产。

    比吴记明更惶恐绝望的是胡启文和另一个合伙人周志行，最初那些每人一千多万元的投入，很大部份都是银行贷款，后面追加的每人五百万元更是民间高息贷款，每日高昂的利息像千吨巨石，压得他们吃不下、睡不好，如果逾期不能归还本金，后果将不堪设想！

    在吴记明的ktv包房里，胡启文和周志行双眼布满血丝，胡子拉碴，两人整整一天一夜没有闭过眼了，包房的茶几上乱七八糟的摆满了罐装啤酒瓶子，烟头扔得满地都是。

    “吴总，还有什么办法可想再这样下去，我们真的熬不了几天了。”平时都是西装革履的胡启文只穿着皱巴巴的衬衫，最上面的几颗钮扣都没有扣上。

    吴记明心里也没有一点主意，但看起来状态要好得多，起码他还能吃得下，睡得着，且面对着两个合伙人，他还有着心理优势，毕竟他一直主张及时跟风抛售，是胡启文他们两个死活坚持才造成今天这种被动局面的。当然，要说他当时没有一点侥幸心理也是假的，他也幻想着铜价能很快止跌往上，因此也不能责怪胡启文他们。

    “市场已经崩溃成这样，还能有什么办法呢”吴记明叹气道。

    “你看看还能不能再跟那个梁志高联系一下，让他帮我们想想办法”胡启文道。

    吴记明道:“梁志高自从那次之后，就已




第二一六章：官商之道
    第二一六章:官商之道

    林强和曹旭在李婉的带领下，这几天把阳州东北面逛了个遍。

    作为“粤东重镇”的阳州，在地理位置上并不比深圳、珠海差。同样是珠江三角洲中心城市之一，可最近几年的整体发展步伐明显要比深圳、珠海、东莞这些省内二线城市慢了很多，阳州市委市政府也早就意识到这一点，正想尽办法大力推动阳州的经济转型升级。

    深圳、东莞这几年的飞速发展，主要是借助于第二产业，在经济总量不断跃上新台阶的同时，随着制造工厂的不断涌进，城市的生态环境也受到了很大的破坏。阳州虽然这几年经济发展相对滞后，但保留了相对优越的生态环境，作为阳州本地人，李婉倒是非常赞成林强总体想法，通过充分发掘东北面的温泉旅游资源，大力发展旅游经济。

    当然，一个城市的发展不能依赖于旅游，特别是阳州这种本身没有真正著名的旅游资源的城市，要想推动整个城市的经济发展，还是离不开大力发展第二产业。

    林强的主要思路是，阳州毗邻深圳、香港，北连河源市，东接汕尾市，西邻东莞市和广州市，拥有两个国家级开发区，发展第二产业有足够的基础条件，但具体到阳州城东北面，要想发展第二产业就有些先天不足了。

    阳州东北面背靠北斗山，正在整治的陆洋河自东北向西南曲蜿流过，把东北面与阳州主城区分隔开来，只靠唯一的一座跨河桥联通，在本地人的眼中，东北面实际上已经是郊区的代名词。

    何远文的宏远花园座落在陆洋河靠近主城区这一边，开发之初一直不被人看好，可以说全靠新潮牌置业公司的成功策划，才一跃成为阳州的明星楼盘。而陆洋河整治工程的全面开展，才真正让东北面迎来了全新的发展机遇。

    “林强，你觉得市里在东北面的开发上，着力点真的会在旅游资源上吗”李婉问道。

    “我这两天仔细的搜集了些资料，整个东北面呈长条形，人口密度较小，根据官方统计，目前只有约3万多人，区域内各项基础设施建设比较落后，生产、生活配套条件也明显不足，尤其是发展第二产业所需的科技、人才、产业配套能力等建设严重滞后，生产性和生活性服务络均未建立，显然并不具备大力发展第二产业的条件。”林强道，“市里如果想快速开发东北面，充分利用这里的温泉旅游资源是最好的、也是唯一的选择。”

    曹旭有些担心的道:“东北面这里虽然有着优越的生态环境和丰富的温泉旅游资源，可真要从无到有打造出引领阳州东北面发展的旅游产业体系，会面临许多严峻的挑战。首先在交通基础设施建设和环境提升方面，就需要大量投资，市里未必能够给予足够的财政扶持和财政投入，另外，如何去做好对外宣传，打出名头来也是不容易的事。”

    林强认真的道:“这些我都有思考过，结合其他城市的发展经验，必须要采用‘市场主导、政府引导’的方式，正确处理好政府和市场的关系，充分发挥市场配置资源的决定性作用，突出企业的主体地位，提升资源配置效率。同时，也要发挥政府在产业发展中的引导作用，切实履行政府制定产业政策、提供公共服务、创新体制机制等重要职责，不断提升政府服务能力，为产业发展营造良好的外部环境。”

    “林强，听你说话的口气，我怎么感觉你不是一个商人，倒是像体制内的官员”李婉看着他道。

    “什么叫官商之道不懂官道，商道就走不远。”林强笑道:“我原来也是体制里的人，虽然不是真正意义上的官场人士，但对体制里的那一套东西还是有所了解的。”

    “岂止是了解我觉得，林强你要是一直在官场里混，说不定现在已经是



第二一七章：行业规则
    第二一七章:行业规则

    林强让曹旭继续留在阳州，跟李婉一起先把这两天来的想法形成文字，等他回来之后再作详细讨论，自己就开车赶回广州。

    他在路上给覃晓花打了电话，把吴记明的情况告诉了她，让她赶来潮牌公司见面。

    梁志高上次来阳州的时候，就已经提到过凤城再生铜的严峻情况，林强也马上打电话提醒了吴记明，没想到他们意识不到问题的严重性，落到了今天这种局面。

    林强这段时间把主要的精力都放在了阳州，除了及时叫停了王昌那边的废旧洋电器进货外，并没有过多的去关注凤城那边的情况，便打电话给自己的二弟林峰。

    “峰，听说那边的废铜加工行业形势不太好，是吧”

    “岂止是不太好，整个行业都已经陷入恐慌了。”林峰听说林强已经听从自己一个月前的提醒，不再涉足废旧洋电器，放下心来。他在电话中告诉林强，石塘镇现在已经乱成了一锅粥，前两年行情火爆时，吸引了大量热钱涌入，进行疯狂的投机，现在无一例外的全部遭遇到了沉重打击，许多人血本无归，倾家荡产，一夜回到解放前不止，还欠下了巨额债务，特别是那些拆借高息贷款来炒货的人，已经陷入了万劫不复之地，光是这二天，在石塘镇里就连续发生了三宗破产跳楼事件，只是当地政府死命捂住，才没有被媒体曝光。

    林强这才真正意识到问题的严重性，怪不得吴记明急着向自己求助了。想了一下，又给谢勇打电话，让他把梁志高约过来一起商量对策。

    回到潮牌公司办公室，林强听完了章国志和何光的工作汇报，又到营销部找熊蔚兰和何倩雯了解产销售情况。

    这里是自己的大本营，林强绝对不敢掉以轻心。虽然现在涉及了很多的行业，但潮牌彩雕公司始终是自己的立身之本，没有它，所有的一切就变成无根之木、无源之水，因此，林强一直按排自己最信得过的章国志和何光在大本营里坐阵管理。

    经过扩建之后的潮牌彩雕公司，已经初具规模，有了三个生产车间，彩雕背景墙月产量已经突破了一万五千平方。虽然受到来自佛山跟风者的冲击，背景墙的售价一直在往下调整，但握有技术优势和强大销售渠道的潮牌公司，依然是市场领跑者，最近还完善了装饰边框和瓷砖胶等的配套产，特别是林强提前布局的电商业务，逐渐显露出了令他惊喜的巨大潜力，通过淘宝商城的销售额已经占有全部销售额的40以上，并有赶超的强大势头，仅仅是这一块业务，就让潮牌公司稳稳的把佛山那些模仿厂家远远的抛在身后。

    彩雕公司产生的稳定而巨大的现金流，是林强敢于放手去拓展其他业务的信心保证，而且，无论是在上装修联盟，还是阳州置业公司、河涌整治工程等等，林强一直秉承稳健的原则，宁愿找其他人合作，也要坚决把风险控制在自己可以承受的范围之内，不会作孤注一掷的冒险。但他也不是那种保守之人，不会固步自封，依然保持着一贯的敏锐商业触角，内心依然保持有一份不息的冲动。

    在合伙人的眼中，林强这些年来的发展策略是成功的。这种成功，靠的并不完全是俗语说的“有志者，事竟成”，更重要的是能始终忠实于自己的冲动，不为外界的蝇头小利所动摇，才让他在商海里达到某种自由的境界。

    商海里各种诱惑和陷井呈出不穷，稍有不慎，便会中招。即使是吴记明这种已经拥有丰厚身家的人，一旦抵挡不了其中的诱惑，一样会被拖入泥潭而难以抽身。从他急于向自己电话求助就可以看出，此时他肯定已经遭遇到了大麻烦。

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第二一八章：商量对策
    第二一八章:商量对策

    吴记明他们已经在办公室里等着林强他们了。

    胡启文回家洗了个澡，刮了胡子，把自己从内到外收拾整齐，他不想在同学面前过于落魄。周志行跟林强只见过一次面，对他并不了解，只希望他这次真的能帮他们想到办法。

    三个人把帐本拿出来仔细算了一下，仓库里总共积压了二千一百八十吨货，最高的进货价格达到了56000元/吨，最低进货价38000元/吨，总货值高达9600万元，平均的进货价达到了44000元/吨！

    而在半个月前，他们在38000元/吨的价位上已经耗尽了最后筹集的一千五百万元资金，原以为行情会逐步回稳，没想到价格却一路向下狂跌，上个星期的时候，最低进货价已经跌至23000元/吨，相当于他们手中的存货总货值缩水了一半！

    最近这二、三天价格倒是不怎么往下跌了，但并不是行情回暖，而是大部份的加工厂存货差不多出完了，不再进行生产，市面上基本上没有什么货源了，绝大部份的货都压在了他们这些炒货客仓库里，而梁志高这些中介人又纷纷撤离，销路一下子就断了，那些跟各大铜企关联的经销公司也都抱着隔岸观火的态度，况且这些经销公司一直是通过中介商进货的，跟吴记明这些炒货客没有直接交易，双方并没有顺畅的交易渠道，特别是在这种充斥绝望情绪的行情下，这些经销公司自然不会急于出手了，而就算是他们想出手，也很难一下子跟炒货客建立起可以互相信赖的合作关系，除非有双方都信得过的中间人从中担保介绍。

    林强既然能够把覃晓花叫上来凤城，吴记明和胡启文就是希望能通过关系，直接的跟经销公司联系上。

    “启文，这一次我们一定要当机立断，不能再有所犹豫了。”吴记明道。

    胡启文苦笑着道:“吴总，我跟老周商量过了，如果林强他们真的有办法，出货价格、交易方式全部由你拿主意，只求尽快把货出手，我们还不想落到肥佬华那样的下场。”

    胡启文平时跟肥佬华有不少的业务往来，他和吴记明就是受肥佬华的启发，雄心勃勃的一头扎进再生铜这一行列的。肥佬华是凤城有名的钢材大王，是凤城最早一批炒卖再生铜的老板之一，在行情火爆的时候，一进一出便能赚取巨额差价，比经营钢材来钱快多了，逐渐把名下几个大型钢材经营部的资金都转投到再生铜上，准备放手一搏。据吴记明他们估计，肥佬华投入到再生铜上的资金至少一点五个亿，在这次狂跌风暴中损失惨重，最后实在顶不住压力，三天前跳楼自杀，对胡启文他们震撼极大。

    “林强在电话里没有说什么，只答应把他的朋友叫过来，能不能想出办法还是未知数。”吴记明道。

    林强他们赶到凤城已经是傍晚时分了。

    梁志高和谢勇的出现，让吴记明他们有一份意外的惊喜。

    “我来介绍一下，这位是我高中的同学胡老板，这位是周老板。”林强介绍道:“这位是我的合伙人覃小姐。”

    胡启文这次再也不敢在林强面前托大了，上前跟覃晓花握过手后，朝林强点了点头，请他们到沙发上就坐。

    覃晓花开门见山的道:“我已经跟江西那间大型铜企的老总通过电话，他正在帮忙想办法。”

    “真的太谢谢覃总了。”吴记明朝覃晓花拱手道。

    “吴总，在这个时候大家也不必说客气话了。你跟林强是同乡，也是我们的合伙人，能够帮得上忙，我们肯定会尽力的，但现在的情况比较严峻，江西离我们这里太远，而且，厂家那边进货有固定的渠道，要疏通很多的关系，我那个老总朋友正在找人沟通，能不能帮上忙还不知道。”覃晓花道，“所以，我们干脆把梁总也拉上来，梁总的路子肯定比我们这些外行多。”

    胡启文和周志行上次在梁志高面前一直不肯松口调低出货价，最终没有谈成交易，这次也就不好意思开口相求了。胡启文没想到林强一个电话就能把梁志高叫了上来，看来自己以前真的是对林强了解得太少了。

    “我跟覃总交换过看法，在这种情况下直接找厂家并不一定能够解决我们眼前的问题。”梁志高道:“在上来的路上，林总电话提醒了我，我马上跟之前的经销公司谭经理通了电话，他正连夜从汕头那边赶过来。”

    梁志高介绍道，这些经销公司背后都有非常强硬的关系，谭经理既然亲自过来，应该会有办法可想的，听他的口气，这次肯定也是想趁机为自己捞一笔好处。至于具体怎么谈，要等谭经理到了以后才知道，但吴记明这边除了要做好让利的心理准备外，在交易方式、货款结算等各方面都要大力配合才成。

    胡启文他们一听，心里马上燃起了希望。只要能把货顺利出手，让利是必不可少的。他们也深知这一行的行规，没有梁志高这些中介商，他们是很难跟那些经销公司直接进行交易的，每一次的交易额动辄几百万、上千万元，经销公司肯定不敢轻易就把巨额的订金划过来，而吴记明他们没有收到订金，自然也不会出货，双方都有所顾虑，这时候就要靠梁志高这些中介商了。

    这些中介商要有两头都吃得开的能耐，既要取得经销公司的信任，又要对吴记明这些炒货客有充分的了解，确保订金的安全，同时还要确保货物运输途



第二一九章：暗中斗法
    第二一九章:暗中斗法

    谭志权昨晚连夜带着公司的财务蔡小琴从汕头赶到了凤城，正好也下榻在好来登大酒店。

    作为经销公司的经理，谭志权之前曾跟着梁志高他们来过凤城多次，但就从来没有跟这里的加工厂或者炒货客有过直接接触，所有的业务都是通过梁志高这些中介商来进行的。虽然要付出不菲的中介费，但省却了许多麻烦，又大大降低了交易风险，几乎所有的经销公司都乐意把业务交由这些相熟的中介商来处理，只是最近市场行情惨淡，铜价急跌，中介商们无利可图，纷纷抽身离场，许多的经销公司一下子断了不少的进货渠道。

    谭志权的经销公司同时给几个铜企供货，虽然行情惨淡，但铜企不能停产，经销公司必须要保证货源，不能停供，否则将会失去客户，甚至因为违约，会损失大笔的保证金。因此，当他听梁志高说，可以介绍他跟这里的炒货客直接交易时，谭志权便马上赶了上来。

    他任职的汕头有色金属经销公司隶属于总部设在江西的重金属集团，是集团在广东省唯一的一个经销处，全面负责省内的采购业务，跟梁志高他们有着长期愉快的合作。梁志高在电话中声明，这次他只是从中牵线，并不参与具体的交易。

    谭志权觉得这是一次很好的机会，他要求梁志高，虽然不参与具体的交易，但作为牵线人，要全程在场，并协助自己解决好货物运输的各种细节，承诺交易完成后，会给他相应的好处费。

    得到梁志高的口头应承后，谭志权带着蔡小琴前往凤城。

    蔡小琴在公司里做财务多年，直接受谭志权的领导，曾多次在他的授意下，在公司帐目上做些必要的变通。作为财务人员，她也清楚这种做法是违法的，可这几乎是行业里的潜规则，身不由己，要想保住饭碗，就得随波逐流，或者说得难听一点，要同流合污。谭志权自然也不会亏待她，平时的奖金收入都要比其他同事高，还不时会有些额外的灰色收入。

    蔡小琴人长得漂亮，有着令人羡慕的姣好身材和洁白肌肤，在公司里很招惹眼光，她也很清楚谭志权早就对自己有觊觎之心，只是她一直都在公司财务部里上班，谭志权始终没有找到单独接近的机会。