儒商

    这一次，谭志权在下午快要下班时才把她叫到办公室，说要连夜赶往凤城，商谈业务。这次不是跟梁志高这些中介商交易，而是直接跟那些炒货客接触，交易方式跟以前不同，需要见面商谈好后马上交付订金，因此她这个财务必须跟着前往。

    蔡小琴想着这是自己的本职工作，以为采购部的负责人会一同前往，也没多想，回家换了衣服便赶回公司，直到出发时才知道只有自己跟谭志权两个人，心里有些忐忑，可也只能硬着头皮跟他前往。

    谭志权这次也是有着假公济私的想法，除了想着借工作之机，制造两人单独相处的机会，了却自己多年的心愿外，这一次他也真的需要蔡小琴从中配合，才能完成自己的计划。

    他的具体计划是，由自己亲自出面跟客户商谈好价钱，再以梁志高他们的名义来签订购货合同，就像以前的交易一样，把订金打到梁志高他们的帐户上，再由梁志高转帐给客户，以后的货款也通过这样的操作，看起来就是他们经销公司跟梁志高他们正常交易一样，但自己就可以从中把原来梁志高他们应得那份差价收归己有了，按正常十个点左右的差价，这里面的金额可不小。

    这一系的操作自然要蔡小琴的配合才能做得天衣无缝，他已经想好了，准备给蔡小琴几十万元的回扣，相信对她会有足够的吸引力，让她为自己保守秘密。但谭志权还是想到，要是能把她的人弄到手，不但可以让自己大爽一把，还可以更加放心的去实施计划。

    因此，在赶往凤城的路上，谭志权就把自己的计划详细告诉了蔡小琴，并有意无意的说些挑逗的话，见她只是脸红沉默，并没有当面开口拒绝，也没有表露出太多的反感情绪，谭志权知道有戏，便兴奋的打电话告诉梁志高说，晚上不用专门等他们了，他们到凤城已经很晚，会自己找酒店住下，第二天早上再约地方喝早茶。

    当晚赶到凤城之后，谭志权直接带着蔡小琴来到好来登酒店开了个套房，在半推半就下，蔡小琴也遂了他的愿，两人滚起了床单。谭志权做了一夜几次郎，兴奋之余搂着蔡小琴说，事成之后，会给她二个点的好处。

    林强和覃晓花刚起床不久，便接到吴记明的电话，说已经在好来登酒店二楼订好了包房，正跟梁志高他们赶过去。两人赶紧收拾妥当，想着先坐电梯到大堂把房给退了，电梯门打开，见到里面有一对挽着手的男女，女的脸上泛着红晕，神态有些不自然，见到林强他们还低下了头。

    覃晓花朝林强会意一笑，大方挽起林强的手，走进了电梯。

    来到大堂之后，那对男女跟林强他们同时来到前台退房。林强听到服务员道:“谭先生，这是退还给您的定金。”

    来到二楼的包房，吴记明他们已经在着茶了。

    “还真巧，我们昨晚就是在这里住宿的。”林强跟大家打过招呼，很自然的帮覃晓花拉出椅子，扶着她的腰引导她坐下。

    胡启文直到此时才确定林强跟眼前这个漂亮女人关系不一般，原来还一直以为林强这个人长情专一，心里还念着旧相好周文婕，不会沾花惹草。他昨晚又从吴记明那里听说了覃晓花的情况，没想到这个漂亮女人居然还是大企业的董事长，林强能够找到这样的情人，足见他的不简单。

    “经销公司的谭经理和他们的财务昨晚也是住在这里，所以就干脆约在这里喝茶见面了。”梁志高道。

     




第二二0章：各自玩弄心计
    第二二0章:各自玩弄心计

    林强之前曾来过吴记明的仓库。

    那时候仓库只有几百吨的存货，已经让林强惊叹不已了，现在仓库里堆满了货，阳光从仓库屋顶的透明玻璃瓦照下，反射出黄灿灿的光芒，给人一种极大的视觉震撼。

    一个多月前，这种黄灿灿的光芒给吴记明、胡启文他们带来的是亢奋和激动，可现在却像团火，烤得他们吃不下、睡不好。仓库门口养着两条看门的大狼狗，以前每次过来，胡启文都会专门从饭桌上打包，给它们带来骨头，好好慰劳一番，大狼狗也很有人性，每次见到胡启文，都会摇头摆尾，跃起前身做欢迎状。可现在，两条狗无精打采的趴在地上，瘦削了很多，显然平时吃得不好，仿佛没有力气起来蹦达了。

    谭志权在仓库里转了一圈，又走到那些成捆成捆的货物前仔细看了一番，点了点，道:“吴总，你们这些货质量没问题。”

    “谭经理绝对可以放心，我跟梁总长期有着合作，要是质量有问题，梁总也不会介绍给谭经理了。”吴记明给大家派了轮烟，道。

    “你们这里总共有多少存货呢”谭志权问道。

    “二千吨左右吧，我们陆陆续续收购了近二个多月时间才攒起来的，现在市场上货源已很少，大部份的加工厂都停了产，没货可收了。”

    “吴总真的有魄力，这里的货值不小呀。”谭志权就着吴记明递过来的火，把烟点燃，道。

    “不瞒谭经理说，当初我们收购这些货的时候，市场行情还不算太差，那时候的收购价格很高，相信谭经理和梁总也清楚。我们几个合伙人算了一下，平均的进货价高达每吨四万多元，光是按照进货的成本，这里的货值有九千多万元。”吴记明相信谭志权已经从梁志高那里了解过情况，干脆实话实说。

    谭志权点了点头，思想了一下，道:“吴总，据我所知，现在市面上的收购价已经跌到了每吨二万多元了-----”

    吴记明苦笑了一下，道:“谭经理说得没错，现在的收购价是不足每吨三万元，但市面上基本上没货可收了，只有一些零星的散货。大家都知道行情惨淡，这一行暂时已无利可图，梁总他们都早早离场了，我们这次把谭经理叫上来，也是想着能尽快出货，收回资金作其他的投资。”

    “那吴总准备给我们什么出货价呢如果价格太高的话，我可没法向公司交待呀。”谭志权道:“另外，吴总这里的货不少，我一下子可能也吃不下那么多。”

    吴记明想也不想的道:“谭经理放心，我们一定会随行就市的，况且谭经理是梁总介绍过来的，大家更好商量。这批货亏是肯定要亏的了，投机有风险，我跟两个拍档早就有心理准备了，所幸前期行情好的时候赚了不少，这次亏了就相当于白忙一场，权当玩了一轮心跳。只要谭经理不要让我们亏得底裤都没就行了。另外，谭经理能吃多少货就吃多少，凭梁总的关系，我们一定会优先供货的。这些天一直都有其他的中介商找我们，正在洽谈之中，不过谭经理放心，我们会首先保证你这边的供货，绝不会让谭经理白跑一趟的。”

    林强偷偷拉了下覃晓花的手，两人相视一笑，心里想道，这个吴记明真是商场老手，处惊不乱，不但开诚布公，让对手看到自己的诚意，又很巧妙的给对手台阶，更关键的是，吴记明口气轻松，全然看不出一点焦虑来，仿佛眼前这个价值近亿元的生意对他来说只是小菜一碟。

    胡启文和周志行站在一边，不敢插话，捏着一把汗，他们都把希望寄托在这个谭经理身上，祈祷着能谈成交易，尽快收回些货款以解燃眉之急。

    谭志权对吴记明的自若大气也是心感佩服，眼前这二千多吨的货对他们经销公司来说，并不算多，他之所以要说自己可能一下子吃不了那么多货，只是一种讨价的策略，其实，在他的心目中，吃进去的货越多，自己赚的差价就越多，内心里恨不得马上就能把眼前这些货全部吃下来，岂会甘心让其他中介商来分一把羹他还摸不准吴记明话里的真假，有些怀疑他是故意把其他中介商抬出来为自己争取更多的主动权。

    梁志高和林强他们作为中间介绍人，并不方便说话，只静静的站在一旁。

    “咦吴总，今天那么人齐呀梁总也过来了，好久没见。”从仓库门外走进一个大腹便便的中年人，朗声道。

    “黄总今天那么有空呀”梁志高上前拍着中年人的肩膀，笑道:“今天带了个朋友过来吴总这里看货。我来介绍一下，这是汕头有色金属经销公司的谭经理，这是黄总。黄总是中原陶瓷集团的大股东，也是我们之前重要的供货商之一。”

    原来，眼前这个叫黄沛源的中年男子就是凤城中原陶瓷实业公司的大老板，林强他们彩雕厂所用的简约牌



第二二一章：达成交易
    第二二一章:达成交易

    许多生意都是饭桌上谈成的，对于这一点，林强早就深有体会。

    虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌上拼酒的事了。

    也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌上观察了解对手。饭桌上的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，就会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。

    今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启文他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席中还有黄沛源这种有份量的人物，胡启文自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。

    胡启文一直在高中同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局就是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启文真的有些无地自容。

    黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。

    吴记明早上在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马上打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。

    “黄总，久闻大名。很早就听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马上拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。

    黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马上认真的打量了他一眼，道:“你就是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。

    “黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道:“在黄总面前，我们还是小字辈。”

    “我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产，做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念，现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀，已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来，不错，不错。”

    “黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好，我们刚推出彩雕产时，在佛山市场上试用了很多家陶瓷厂的产，最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。

    “那还得多谢林总对我们产的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了，还指定要优等，原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。

    吴记明故意瞪了他一眼，道:“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款，你以为我很想拿砖抵款呀这一进一出的，我连运费都得贴上。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”

    “没问题呀，只要吴总肯在瓷砂供货价上给我们优惠，我不介意在瓷砖上给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。

    “不愧是老狐狸，我虽然读比我这个师兄少很多，数还是会算的。我一个月顶了天也就从你那里提二百万元左右的瓷砖，可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了，到头来一不小心又会着了你的道。来，来，我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。

    因为一会还得商谈生意，大家都是轻尝辄止，一顿饭下来只开了一瓶红酒。

    林强看似无意之中带起的话题，让谭志权对吴记明多了份了解。凤城瓷砂老板财大气粗是尽人皆知的事，听到吴记明跟黄沛源的玩笑话，仿佛每个月一千几百万元的生意在他眼中根本就不当回事似的，看来这个吴记明实力相当不俗。

    饭后回到吴记明那间豪华宽敞的办公室，黄沛源跟大家客气几句便要告辞离开，林强连忙抓紧机会上前道:“黄总，我们潮牌公司一直想找有实力的陶瓷公司开展一项合作计划。”

    “林总有什么好的合作计划说来听听。”黄沛源饶有兴趣的问道。

    “是这样的，我们彩雕公司准备帮你们这些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墙，刻上你们公司的logo，你们可以把彩雕产放到样本厅里，各地的经销商都可以用成本价选购一幅回去做样本，做代理销售。现在这种产在市场上很受青睐，顾客选购了刻有你们公司logo的彩雕背景墙后，自然也会选购同牌的其他陶瓷产，对你们的产销售会有很好的促进作用。”林强道。

    “林总这个想法很不错，有空到我公司里再好好商谈。对了，我想起来了，你们是否可以单独在瓷砖上雕刻logo呢我们现在给经销商的样本都只是在表面用透明不干胶把logo贴上去的，看起来太普通了。”黄沛源道。

    “这个就简单啦，这样吧，我回去后先帮黄总雕刻几块样本出来，做好后带上来让黄总看看效果。”林强道。

    “好，这是我的名片，随时联系。”黄沛源掏出名片递给林强，对大家道:“各位，我下午还有点事，先告辞了。”

    吴记明送了黄沛源出了门口，回身关上了门，道:“强哥，黄总在我们家装馆里看过那些彩雕背景墙后一直很欣赏，你这个提议正合他的心意。”

    林强笑了笑，这是他早就在策划的想法，每个陶瓷厂在全国各地都有数量不少的经销商，如果能把自己这种彩雕产打进陶瓷厂，跟他们合作，把产推荐给经销商，就可以极大的拓宽销路，相当于一下子增加几百上千家代理商，销量会呈几何级增长。现在他们产还有足够大的利润空间，完全可以让利给陶瓷厂，实现双赢。

    其实这个计划在他心里酝酿已久，只是一直没有找到机会去实施，今天机缘巧合之下



第二二二章：小鬼难缠
    第二二二章:小鬼难缠

    终于从大山般的重压中解脱出来，胡启文一扫近日的郁闷。

    自从铜价断崖式暴跌以来，他就没睡过一天安稳觉，根本没有心思再呼朋唤友，已经有一个多月没有跟高中的同学联系了，马大强曾打电话向他询问过情况，胡启文也只是胡乱应付几句，这一次要不是林强出面，自己真的就有可能陷进去翻不了身了。

    回到了吴记明那间ktv的楼下，胡启文专门来到旁边的烟酒专卖店买了三十条软装中华，分开三份装好，让专卖店的店员送到吴记明办公室。

    “老同学，这次全靠你和覃总、梁总、谢总出面帮我们解决了大难题，感谢的话我也不说了，这几条烟算是我的一点心意。”胡启文道。

    “喂，启文你搞什么你自己都说老同学了，还搞这一套”

    “师兄，你也别跟他客气，你不收下的话，我估计他晚上都睡不着呢。”吴记明笑道。

    林强还想着推搪，就见到马大强推门走了进来。

    “哗，今天什么大日子”马大强一进来就看到茶几上整齐叠放的中华烟。

    “大强过来了，我来介绍一下。”林强把覃晓花、谢勇他们介绍了一遍，又拉着马大强道:“这是我们高中的同学，凤城市城建处的马处长。”

    马大强跟大家一一打过招呼，听完胡启文讲述了事情经过，哈哈一笑，道:“那样的话，林强你真的不用客气。怪不得前几天我给他打电话，说话都有气无力的，今天突然间就有兴致约我过来喝酒。”马大强早就从吴记明这里了解到今天的林强已今非昔比，只是看到他在同学面前表现低调，便一直没有跟胡启文说起过林强的情况。对于林强能够找到关系帮胡启文他们出货，马大强一点都不感到意外。