儒商

    而林强、李婉、曹旭他们虽然在阳州的几个项目中都有大笔进帐，但真要他们进军房地产业，还是没有那种实力，更主要的是，他们对房地产的运作真的是外行，加上林强也不是那种孤注一掷的人，不想去冒太大的风险，宁愿踏踏实实的在自己熟悉的行业里稳扎稳打，因此，几个合伙人早就有想把这六十多亩地转手套现的想法。

    因为当时何远文还计划着建独立的星级旅游酒店，林强担心他资金上有压力，还想过要找吴金中他们商量，现在何远文既然自己提出来，几个合伙人自然很快就统一了意见，与其把地出让给其他的房地产开发商，还不如直接让给合伙人之一的何远文。

    当时这六十多亩地是以几年前的地价来作抵扣的，大家经过商量，决定以相同地段最近一次土地拍卖价的9折把地转让给宏远房地产公司。

    以这样的价钱把地收入自己手中，何远文从中得到了很大的实惠，因为阳州市最近的一次土地拍卖已经是去年的十月份，距今已经有大半年的时间了，这期间地价肯定又要上升不少，更重要的是，大家心里都清楚，陆洋河整治之后，加上东北面的全面开发就要展开，那块地的升值空间很大，要不是何远文是其中的合伙人，林强他们是绝对不会以这样的价钱出手的。

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    虽然出让的价格很优惠，可光是这一笔，就为阳州新潮牌实业公司带来了近三千万的溢价收入，对所有的人来说，都是皆大欢喜的事。

    因为准备充分，陆洋河的堤坝修复工程进展得很快，丁蓉的景观绿化公司也全面跟进，陆洋河两岸开始一天天变得漂亮起来。

    每年的六、七月份是阳州的汛期，最近就连续下了好几场大雨，虽然对修复工程和绿化工程有所影响，可上游的截污拦坝早已建好，从上游山区里汹涌而来的河水把清淤河段原来发臭的河水很好的置换了一遍，由于协调小组早就做好了两岸的污水截流，陆洋河的水质一下子就改观了许多，等这个汛期过完，估计陆洋河的河水就算不清澈见底，起码也可以下河游泳了。

    虽然陆洋河整个施工现场还在围蔽之中，普通市民还不能亲眼目睹其中的变化，可阳州电视台曾做过多次跟踪报道，让大家可以在电视里看到整治的进程，大家都非常期待整治工程完工那一天，陆洋河会给大家带来怎么样的惊喜。

    李婉和张臻华来到凤城已经一个星期了，他们先借住在吴记明四楼的客房里，这里离北门街不远，步行也只需五分钟，李婉干脆把自己的车子也停放在吴记明楼下，每天跟张臻华步行去店铺。

    店铺的装修已经完成，置业公司那边正在布置展厅。李婉虽然口头上跟林强说，许多事情都要他来处理，可林强不在她身边时，李婉很自然的变回了一个商场女强人，跟张臻华一起，很快就把两家公司的办公用具置办好，等置业公司那边的展厅布置好后，两家公司便可以同时择日开张了。

    这里店铺的格局跟阳州那里差不多，都是置业公司跟广告公司连在一起，但总的面积就没有阳州那里大，在二楼的展厅旁边只设了一个二十来平方的办公室，作为林强和李婉共同办公的地方，广告公司那边也在二楼设了个总经理办公室，两个办公室之间还能连通，中间只用实木门隔开。

    林强这段时间也经常在广州、凤城两边跑，彩雕分厂的筹备工作已经七七八八了，章国志正带着一班人在安装调试设备，而何光前段时间




第二七六章：首单代理业务
    第二七六章:首单代理业务周海涛一直对林强有着不错的印象，甚至有很长一段时间，把林强当作了自己的“准姐夫”，他家里的其他人，包括父母和妹妹，还有奶奶，都已经在心里接纳了林强，大家都认定，林强跟周文婕将来肯定是幸福的一对了。

    可出乎所有人意料的是，周文婕却在大四的寒假领着另外的男孩子回家。周海涛在见到李华勇的第一眼起，就觉得他无论是在外形上、还是气质上，都要比林强逊色，想不明白姐姐为什么会舍弃林强而选择李华勇。

    周海涛开始的时候对李华勇有着明显的排斥，当听到李华勇要在他家过年，还要跟自己搭铺时，周海涛宁愿住到同学家里，也不想跟他同居一室。

    他也有想过，可能是林强移情别恋了，可后来从林峰那里了解到，林强一直对自己的姐姐一往情深，暑假千里走单骑时还每天给姐姐寄明信片，周海涛就有些糊涂了，不知道林强跟姐姐之间到底发生了什么问题，作为弟弟，他也不好去询问，直到后来姐姐跟李华勇结婚了，他才慢慢的接受了事实。

    后来这十多年，他也再没有见过林强了，只是平时在跟林峰的见面中，听他说起过自己哥哥的一些情况。这次在街上偶然碰见，周海涛还是一眼就认出了林强来。

    当他跟着林强他们来到原来的ktv，看到里面正在紧张施工中，丁蓉这几天都亲自在现场监督工程的进展。

    “丁总，这是凤城伟达消防设备有限公司的周总，我一个高中同学的弟弟。”林强把周海涛介绍给丁蓉认识。

    周海涛掏出名片，递给丁蓉道:“丁总您好，听强哥说，你们这里正要找人做消防工程，我们是专业的消防公司，希望能跟丁总合作。”

    丁蓉接过名片看了一下，道:“是呀，我们这里正重新装修，消防设施也要重新改造。我们到楼下办公室去吧。”

    下楼的时候，李婉搂着丁蓉，悄悄告诉她说，这个周总是林强高中时一个很要好的女同学的弟弟。丁蓉听完后笑着点了点头。

    在二楼的办公室里，吴记明听完林强的介绍，说他跟市消防大队的领导很熟，让周海涛放心去施工，他有办法搞掂消防验收。

    周海涛谢过大家，拿了套装修图纸，说回去马上做方案和报价。

    “吴总，这个周总就是那位周小姐的弟弟，看来我们林总很念旧情呀。”李婉调侃道。

    “喂喂，你不要这样说好不好人家周总不但帮我们找到了铺面，还带我们去找到了宿舍，你不但不感谢人家，还说风凉话”林强瞪了她一眼。

    “那么快就找到宿舍了”吴记明给林强递了支烟，道。

    “是呀，还带家具的，在松岗路那里，带行李过去就可入住了。”林强道。

    “刘天威昨晚还在我这里喝酒，问起强哥你们什么时帮他的楼盘设计营销方案。”

    林强笑了笑，“他也给我电话了，曹旭中午的时候就带设计师过来，下午我们就要过去楼盘现场。”

    刘天威的金万基豪庭位于北江南面的新城区，距离凤城市政府不远，旁边就是凤城中冠汽车客运站，地理位置不错，唯一不足就是不靠近北江边。在现时的凤城市里，北江两岸的高层江景房最受购房者青睐，毛坏房的平均价格已经达到了3380元/平方，而像金万基豪庭这些不靠近江边的毛坯房，售价要低三、几百元，平均售价大约是3080元/平方左右。

    刘天威非常欣赏新潮牌置业公司的经营模式，特别是去阳州进行了实地考察，跟林强面对面交流过后，更是觉得林强这个年轻人有着一套与众不同的超前理念，刘天威非常期待能通过跟新潮牌置业公司的合作，为自己的楼盘销售带来一个令人惊喜的好开始。

    对于林强来说，自己在凤城的新公司还没有正式开张，就能有金万基豪庭这样的大客户，让他对未来的业务前景更加充满信心，也多次跟李婉、曹旭、张臻华他们强调过，对于凤城市的第一个客户，一定要用足精力，加倍重视，务必要一炮打响，在凤城市的楼盘代理行业里树立起新潮牌的招牌来。

    林强是那种很能接受新知识，且不断去学习提高自己的人，更重的是，他还是一个很能审时度势，或者说是一个很会投机取巧的人。在他看来，投机取巧并不是一个贬义词，而是衡量一个人在商场里头脑够不够灵活、触角够不够敏锐的一条准则，他清楚，任何一个人都不可能是全才，不可能样样精通，行行熟悉，因此，每当他有新的想法，或新的创意时，他第一时间就是恶补相关的知识。

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    想当初他向何远文提出要做他的楼盘全权代理时，其实他对房地产代理行业是一窍不通的，对精装房的整体行情也是一抹黑，甚至连代理佣金怎么样算都一点概念没有，可当他向何远文这种房地产专业人士侃侃谈起自己全新的代理计划时，却俨然是一副资深专家的模样，从楼盘的定位、景观改造、广告策划到最后的开盘计划，讲得头头是道，一套接一套的，跟他不熟识的人，还真的会以为他本来就是这方面的专家呢。

    令何远文、李婉他们印象更深刻的是，林强摇身一变，就成了河涌整治方面的行家里手，可以在堂堂的市委记面前信心十足的大谈清淤疏浚、排污截流这些他们连听都没有听过的工程细节，甚至还夷匪所思的就拿出了一整套完美的整治方



第二七七章：瞬间怔住了
    第二七七章:瞬间怔住了签下了首份代理合同后，大家便投入到紧张的筹备工作中。

    首先要完成的就是楼盘的广告推广方案。何海阳当时在阳州新世纪广告公司时，已经全程参与过这种策划，对林强的思维模式也有了相当的了解，很快便拿出了方案初稿，并得到了林强的肯定。

    在广告创意上，着重强调了凤城首个个性化精装房的概念。而在具体的广告策划中，何海阳和张臻华都极力建议林强和李婉继续出任楼盘的代言人。

    何海阳说，他们两人在宏远花苑的代理广告非常成功，完全可以借用这个创意，那个广告只在阳州电视台里播放过，他们手头上有完整的视频资料，还有许多没有用过的相片，只要稍加剪辑，换上新的相片和金万基楼盘的实景图便可制作成新的宣传短片，直接可以拿到电视台里投放，还说，光是这一单，就可以为公司节省不小的宣传费用。

    听到这个提议，林强反而有些踌躇了，之前在阳州没有人认识自己，还可以潇洒一把，可在自己家乡这个小城，林强担心会有些张扬了。

    李婉刚开始的时候也不想再抛头露面的，可看到林强的犹豫样子后，反而来了兴致，调侃他道:“是不是担心被高中同学看到，传到周小姐那里呀”

    林强拿起桌子上的方案敲了她一下，“又来了，我要是担心，上次就不会帮凤城的家装馆做广告了。”

    “家装馆那次只投放了些平面广告，那些视频广告都没有播出，你当然不用担心什么了。”李婉道。

    “那好，何总我们马上去北江边上，你帮我和李总再拍一些更加亲密的相片。”林强道。

    “去你的，谁说要跟你拍亲密照片了。”李婉狠狠的瞪了他一眼。

    张臻华和何海阳坐在一旁笑而不语。

    其实何海阳这个提议还是很不错的，甚至金碧湾新城开盘时那个送彩色雨伞的创意也可以拿到凤城这边用。

    在凤城电视台的投放安排应该没什么大问题，吴记明说他认识电视台广告部的主任，还可以要来优惠。凤城日报的广告位，只要肯出钱，也应该能搞掂，现在关健是林强看中了北江大桥和建成通车才一年多的凤城大桥上两边的路灯柱广告，这两座桥是连接北江两岸的重要纽带，也是目前凤城市中心城区内最重要的两条南北主干道，每天的人流量巨大，会有非常不错的广告效应。

    可问题是这两座桥上的灯柱广告使用权早就被凤城本地一家名叫“凤城三色广告有限公司”获得，现在的灯柱上还有着其他商家的广告。

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    林强在一次跟马大强的闲聊中，了解到这家广告公司的老板是一个四十岁出头的女人，叫程素梅，在凤城人脉很广，她父亲退休前曾任凤城区区长。程素梅平时很少呆在广告公司里，公司的业务全权委托一个叫张浩天的年轻人打理。

    张浩天其实也不算很年轻，快三十岁了，是广告专业科班出身，早年毕业于广州大学，在广州广告界打拼多年，三年多前被程素梅从广州挖角过来，出任凤城三色广告公司的总经理。

    有传言说，程素梅是看中了张浩天的高大英俊和风流倜傥，两人关系暧昧。

    “大强你怎么那么清楚”林强笑着问他。在他的印象中，马大强并不是那种八封之人。

    马大强笑道:“我的一个表弟正好在那个广告公司里任职，我前年还在他们那里为城乡建设处做过不少的宣传牌子，跟程素梅和张浩天一起吃过饭。”

    林强马上把自己的想法告诉了他，问马大强能不能安排自己跟程素梅或者张浩天见面。

    马大强掏出手机，打通了程素梅的电话，说自己这边有朋友想做灯柱广告，问她什么时候方便出来见见面。

    程素梅在电话里说，自己正从广州赶回来，今晚就有时间，让马大强安排见面的地方。

    马大强征询了林强的意见，告诉她在吴记明二楼的餐厅里见面。

    李婉和张臻华他们已经搬进新宿舍住了，林强还是住在吴记明四楼的客房里，他打电话给李婉，说今晚约了本地一家广告公司的老板吃饭，让她也来见见面，李婉说自己早就跟张臻华她们约好，晚饭后一起去采购生活用，估计是来不了了。

    程素梅是跟张浩天一起过来的。

    马大强为大家作了互相介绍，道:“程总，这是我高中的同班同学林总，刚在凤城开了间新潮牌置业公司。”

    程素梅礼貌的跟林强握了握手，交换了名片，又笑着对马大强道:“马处长都快要忘记我这个老大姐哟。”

    马大强笑了笑，“哪有呀，只是我现在不再负责宣传方面的事了，但我们城乡建设处那些广告业务还是交给程总你们公司的呀。”

    “那也是



第二七八章：彻底解脱
    第二七八章:彻底解脱林强并没有注意到李婉的异常，快步上前跟程素梅和张浩天握了握手，“真不好意思，还要程总和张总在门口等我们。我来介绍一下，这是我们公司的李总。”

    林强回过身去，正要把李婉介绍给程素梅他们时，却赫然发现李婉正有些失神的看着张浩天，握着遮阳伞的手都有些微微颤抖。

    还没待他反应过来，张浩天也看清楚了遮阳伞下的李婉，惊呼道:“李婉是你”

    程素梅和林强都满脸疑惑看着他们俩。

    “浩天，你跟这位李总认识”程素梅问道。

    张浩天很快回过神来，“李总是我的大学校友，比我低一届，也是学广告的。毕业之后就没有见过面了，没想到今天在凤城这里碰到老同学了。”说着走上前去向李婉伸出了手。

    李婉显然还在惊愕之中，机械的跟张浩天握了握手。

    林强心里一倏，马上意识到这个张浩天就是李婉在大学时的暗恋对象！

    程素梅自然不清楚个中原委，笑着道:“外面有些闷热，我们进去办公室吧。”说着推开了玻璃大门。

    林强退后两步来到李婉身边，接过她手中的遮阳伞收好，见她还在发愣，轻轻拉起她的手，朝张浩天笑了笑。

    张浩天用手撑着玻璃门，正等着林强他们进来，见到林强很自然的拉起李婉的手，脸上快速闪过一丝疑惑神色。

    三色广告公司看起规模还不小，在一间门上贴着“总经理室”的宽敞办公室里，林强从李婉手中接过u盘，递给张浩天道:“这是我们公司自己设计好的广告方案。”

    张浩天把u盘插进电脑，点开了方案。程素梅也饶有兴趣的走过来盯着电脑看。

    广告方案是用林强跟李婉之前拍的那些相片作主题，配上金万基豪庭的整体效果图设计出来的，那些相片经过何海阳这些专业人士的精心修饰，显得美仑美奂，整个方案在构图、色彩、文字编排等都堪称完美，一眼就能看出是出自资深人士之手。连张浩天这种科班出身的专业人士也暗暗赞赏，偷偷看了看正低头坐在沙发上的李婉。