儒商

    “没想到林总和李总还亲自充当代言人，真不错。”程素梅道:“这些广告方案做得很不错，我们公司就不用花时间再去设计了，我们会免去林总你们的设计费的，只收取材料费、制作费和灯柱广告位使用费。我们也算是有缘份了，张总跟李总还是大学校友，我就给林总一个优惠价，只收市场价的八折。”

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    “那真的是太感谢程总了。”林强道。

    “北江大桥那里下个星期就能上广告，凤城大桥那里最快都要等到下个月上旬才能有空档期，不知道林总你们到时还需不需要呢”程素梅道。

    “需要，只是不知道会不会太让程总难做了。”林强连忙道。

    “也没有什么难做的，我让浩天提前把档期调整一下就可以了。”程素梅道:“对了，林总你们做楼盘代理的，应该还有不少楼盘推广、营销策划之类的宣传计划，我们公司可以给你们提供一揽子解决方案，有需要的话可以随时过来找我们。”

    “一定，一定。”林强口中应着，心里却在想，以后等程素梅他们知道他自己也有广告公司，不知会有何感想。

    李婉自进入办公室之后，只客套的跟张浩天聊了几句，便独自低头默默坐在沙发上，脸上的神色有些落寞。

    程素梅走过来关心的问道:“李总是不是身体有些不舒服”

    李婉努力笑了笑，“谢谢程总。没什么大碍，只是昨晚工作太晚了，有些困乏。”

    林强替她解围道:“她昨晚有点感冒发烧，我又催着她要连夜把广告方案设计出来，今天一早又把她拉过来程总这里，我对广告是门外汉，担心有些专业问题解释不清楚---”

    程素梅开玩笑道:“林总你也够狠心的，一点都不懂得怜香惜玉。浩天，我上次不是从香港给你带了些感冒药回来吗你赶紧找出来拿一点给李总，效果很不错的。”

     




第二七九章：工作全面展开
    第二七九章:工作全面展开虽然金万基豪庭那里的公共景区设计方案和样本房装修方案还在紧张设计当中，但何海阳率领的团队已经把视频广告和平面广告方案设计出来了。

    能够如些迅速的把广告方案设计出来，全赖有自己的广告公司，这也再一次反映出林强考虑事情的周全和严密。广告里所用到的公共景区实景录像和精装房实景录像，其实是委托阳州新世纪广告公司到宏远花苑里拍摄的，经过剪辑之后，套入进金万基豪庭楼盘里，一点破绽都看不出来，观众看到的，就是金万基豪庭里已经推出了实实在在的带精美彩雕背景墙的精装房。

    当林强和李婉拿着广告片源来到金万基豪庭售楼部，在大厅那台超大尺寸的高清led彩屏上播放时，刘天威和手下所有的副总都大感惊喜，既惊佩于林强他们居然在短短两天时间里就拍摄好如此精彩的广告片子，也惊讶于林强和李婉居然亲自上场，在片子里扮演一对事业有成的年轻情侣，两人的表演自然娴熟，没有丝毫的做作，一点都不比那些明星逊色，特别是那些从宏远花苑转接过来的实景片段，让大家眼前大亮，纷纷议论说，要是他们楼盘以后真的能推出广告片里那样装修精美的房子，配以极具文化内涵的公共景区，房子必定会大卖。

    “林总，你们的工作效率真的非常非常高。你看看我们这里的公共景区和样本房什么时候能够动工”刘天威有些迫不及待的道。

    “旭日公司已经把公共景区的设计方案和样本房的装修方案设计好了，下午的时候就会专门送过来给刘总你们审核，装修师傅今晚也会赶到，明天就可以进行样本房的装修施工。十天左右就能把几套不同风格、不同档次的样本房装修好。同时，这个售楼部也要重新按我们的设计来装修，刘总放心，售楼部的重新装修费用和所有样本房的装修费用都由我们置业公司负责，但公共景区的建设费用就要刘总你们承担了。”林强道。

    “没问题。黄总你告诉你们工程部的人，随时配合林总他们的工作。”刘天威爽快道。

    林强又把那些灯柱广告图片和准备在凤城日报上投放的平面广告图片投影到彩屏上，介绍说，这些都是自己的广告公司设计的方案，其中那些灯柱广告下星期开始就要在北江大桥上连续投放一个月，开盘前一个星期，电视上和报纸上的广告也会集中投放。

    刘天威不住的点头，他本来就很看好跟林强他们的合作，现在看到林强他们准备得如此充分，更加增强了信心。在场的其他几个副总，之前只是听林强讲解过精装房的营销策略，对具体的精装房计划并没有直观的了解，看过广告片之后，都觉得这种首次在凤城房地产市场推出的精装房营销策划必定会引起轰动，大家都非常期待能在自己的楼盘里见证这一激动人心时刻的到来。

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    金万基豪庭售楼部本来就已经招聘到了多名售楼人员，按照代理协议，林强把这些销售人员全部纳入到新潮牌置业公司里，由张臻华亲自对他们进行上岗培训。

    李婉已经让自己的广告公司制作好了详尽的培训视频。

    培训视频内容包括在宏远花苑、金碧湾新城、新丽都花苑售楼部现场拍摄的整个销售过程，从销售人员的统一着装、仪态、笑容表情、身体语言到说话的技巧，都由真人对着摄影机作了详细讲解，要求新加盟的销售人员认真参照学习，在以后的实际销售中，可以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

    视频还专门详细介绍了精装房计划，从装修效果图的设计到彩雕背景墙等装修主材的选择，甚至彩雕背景墙的制作过程、分类、搭配原则和应用空间等等都配以实物图片进行了介绍。

    在视频的后部，还对售楼大厅的布置作出了统一的要求，诸如大厅灯光照明亮度、冷气空调位置及冷暖度、主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，甚至连控台、销售区、样屋与模型区、出入口及过道是否能让众多客户顺畅通过都有了明确的规定。

    这部时长90多分钟的培训视频可以说概括了新潮牌置业公司经营模式的所有精华。有了这部培训视频，张臻华再也不用把新招聘来的人员带回阳州那里实地学习了，大家可以足不出户，在置业公司里就可以通过视频进行学习，张臻华亲任培训师，对着视频现身说法，并耐心、专业的解答大家的提问。

    公共景区的建设方案和样本房的装修方案当天下午便得到了通过，丁蓉的景观绿化公司也早就做好了充分的准备，第二天便从阳州赶过来进场施工。至于样本房的装修施工，林强是直接从凤城潮牌整体家装馆那里调过来一支小型的装修队来负责的，这支装修队的老板叫汤国文，是源潭镇青龙乡人，跟曹卫东相熟，曾到阳州那边去跟曹卫东他们学习了一段时间，对潮牌装修公司的标准流程相当熟悉，现在已经成了家装馆的资深装修工程队，平时还要负责对新加盟的装修队进行培训。

    售楼大厅的装修则是由曹旭从自己的装修公司里调派人手过来施工，毕竟这种装修更多是属于工装的范畴，是曹旭他们的强项。

    等所有的具体工作都顺利开展之后，林强终于可以抽身出来，放心让李婉和张臻华两人去跟进了。要是在阳州，这些具体的工作他都不需要亲自出面，只是这次是他们置业公司在凤城的首单代理业务，不容有失，林强才亲自参与到各个环节的策划中来。

    吴记明已经利用何远文他们提供的资质，注册了一家凤城恒洋房地产有限公司，办公地点就设在他原来的办公室里，已经展开了前期的筹备开发工



第二八0章：关于男人念旧的论断
    第二八0章:关于男人念旧的论断张浩天在大学里也算是校草级的人物，高大英俊，身材挺拨，身为学校舞蹈社的负责人，曾撩动起许多女生的绮丽幻想。

    对于李婉这个漂亮活泼的舞蹈搭档，张浩天也一直印象深刻，只是他在高中时就有了青梅竹马的女友，对李婉的大胆暗示并没有积极回应，毕业之后也一直没有再联系过。这次在凤城的偶遇，是两人离开学校之后的首次见面。

    接到张浩天的电话时，李婉正在置业公司里跟张臻华一起对新员工进行培训。自从那天在北江河堤上当着林强的面痛痛快快的哭过一轮之后，张浩天这个名字已经从她的心里剔除出去了，虽然出于礼貌跟他交换了名片，可李婉甚至都没有把他添加到手机联系人之中。

    看着陌生的来电，李婉也没有多想，当着张臻华的面很随意的接通了电话，“您好，哪位”

    “是李婉吗我是张浩天。”电话里传来的是浑厚的男中音。

    “张浩天！”李婉禁不住惊呼出声，她想不到张浩天会主动打电话给自己，更想不出他为何事要打自己的电话。要说业务上的事，一直都是林强跟他联系的，有什么需要沟通的，也应该找林强呀。

    “是我。我们有好多年没见了，没想到你也来了凤城，晚上有空吗我请你吃饭。”张浩天道。

    “我、、我今晚没空，对不起。谢谢你的好意。”李婉没想到张浩天第一次给自己电话就提出要请她吃饭，很干脆的拒绝了，心里苦笑道，自己早就不是当年那个懵懵懂懂、涉世未深的小姑娘了，还跟我来这一套，免了吧。

    张浩天显然并没有听出李婉话里的拒绝意味，还以为她真的工作很忙，轻松笑着道:“就算是加班也要吃饭呀，要不，我下班之后过去接你”

    “你别过来！”李婉脱口而出道:“我、我这几天回去阳州了，不在凤城。”

    电话那头明显顿了顿，“哦，原来你回阳州去了，那等你回来我们再约个时间见面吧。”

    李婉胡乱应答了几句，便匆匆收了线，长长呼了口气，见到旁边的张臻华正脸带疑惑的看着自己，尴尬的笑了笑，欲盖弥彰的解释道:“一个无聊的电话。”

    “是佳人有约吧”张臻华搂着李婉打趣道。

    “哪有”李婉轻轻打了她一下，“我们刚才讲到哪了赶紧继续，要不林强那家伙回来又要说我们不作为了。”

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    “林总这次把滑草场的杨老板带去阳州，不知能不能顺利谈成合作听说他还把漂流场的老板也一起带过去了，李婉姐，碧水湾温泉那里也能搞漂流吗张臻华问道。

    “温泉区里自然不能搞漂流了，但北斗山上应该有这种资源。林强这家伙很能忽悠人，听他说过滑草场基本上是没问题了，漂流的项目还要到现场去经过实地勘察后才能决定，林强说只有北斗山上有这种自然条件，他就有办法说服那些投资人。”李婉道。

    “我也相信林总肯定能说服他们的。林总的许多计划开始的时候都让人觉得有些不可思议，可往往能给大家带来惊喜。”张臻华一直对自己这个年轻的老总深怀佩服。

    看着张臻华一脸崇拜的表情，李婉刮了一下她的鼻子，揶揄道:“小张你就那么信任林强这个家伙”

    张臻华不好意思的笑了笑，“这是大家有目共睹的嘛，李婉姐你不也是一直很信任我们林总吗”

    “我哪有”李婉的脸无由来的红了红，连忙岔开话题道:“小张你跟陈然的事怎么样了是不是好事将近，快要请我们吃喜糖了”

    张臻华的俏脸也是一红，“我、我最近都没有跟他见面，他昨天还打电话说，要来凤城看我，我推搪说凤城这边的工作刚刚开始，来了也没有时间陪他----”

    李婉笑道:“小张你这样就不对了，多伤人家的心呀。看来我这个老总还是对员工关心不够，要不这样，趁着还没有正式开盘，我放你几天假，好好去过过二人世界。”

    “多谢李婉姐，放假就不必了，林总对金万基豪庭这个代理项目相当重视，我可不敢在这种紧要时刻离岗呀。”张臻华道。

    “那也是，林强昨天还打电话给我说，明天一早就从阳州赶回来，下午就要把所有的销售人员带到楼盘去参观装修现场，让大家对精装房有一个直观的感受，还说要在售楼大厅里实地检阅这几天来的员工培训效果。我们还是赶紧让大家把培训视频从头再学习一遍，别到了现场



第二八一章：印象还是不错的
    第二八一章:印象还是不错的李婉对男人念旧这种事情的评论虽然有些武断，甚至有些一竹杆子打翻整船人的意味，但林强细想了一下，觉得还是有些道理的。

    这个现实的世界上，男人和女人对待旧情有着不一样的态度。

    男人天性里大都不太安份，喜欢朝三暮四，容易对现实产生不满，或者说真的是现实里生活并不美满，往往会对前任女友或者旧情人难以忘怀，后悔自己当初不懂珍惜，幻想着有朝一日能跟老情人重温旧梦；而女人往往对旧情的告别带着一丝决绝，拥有了新的感情之后，不再受外面精彩世界的诱惑，对旧情更是缄口不语，对她们来说，旧欢如梦，前尘往事已成云烟，不想再让它扰乱自己平静的生活。即使前任风光无限而自己失意落泊，她们大都也只把那种失落埋于心底，假装着坚强，表面若无其事。

    不过，在林强看来，无论男女，只要动过真情，谁都不会那么轻易忘记过去的。如果两人真的互相喜欢过，在对方的心里一定会留有一个位置，要是真的忘记了，那只能说明，忘记的一方对另一方没有真正的爱过。

    林强在晚上的小说更新里，借男主角的口讲述了李婉的那个论断，马上在评区引发了热议，友们纷纷结合自身的经历发表不同的看法，后来慢慢形成了两大主流看法:在大数的男友中，普遍认为，男人念旧，很大一种原因是男人总是后悔没有和旧情人睡过，分手之后才想到自己根本就没有得到过她，总想着要找机会去弥补这种遗憾；而在大多数的女友中，则认为女人绝情，是因为总是后悔被旧情人睡过，分手之后才懊恼自己当时付出了那么多。

    络是虚拟的世界，在论坛里大家可以畅所欲言，平时在现实生活中羞于开口的一些想法都可以尽情宣泄，甚至人性中的一些丑陋、劣根也可以无所顾忌的展露而不用担心被身边熟悉的人耻笑。

    林强可以在这些跟贴中了解到现实中的饮食男女心理世界里最真实的一面，但他只是在小说中引出了相关话题，却不参与友们的讨论。令他稍感意外的是，平时在论坛里跟贴最积极的“shelley sun”和“爱若清茶盈手握”这两位友却一反常态，双双禁言。

    金万基豪庭售楼部的装修已经完工，李婉和张臻华这两天都领着员工在布置售楼大厅和精美的样本室。

    样本室设在二楼，面积有近二百平方，除了用玻璃隔了一间五十多平方的装修设计办公室外，另外的空间都用来展示那些精美的彩雕背景墙和各种装修主材，包括陶瓷地砖、瓷片、卫浴产、房间实木门和防盗大门等等，将来可以让购房者现场选择，并根据各种不同的搭配现场设计装修效果图。

    一楼的售楼大厅则采用全新的风格来布置，摒弃了那些最常用的玻璃园桌，用各种不同造型的木制花架分隔成了许多个雅座，每个雅座里有一张小型茶几和几张沙发，还配有一台32寸的液晶电视。李婉说，这种雅座多了些私密性，更适合于售楼人员为看房者提供一对一的服务，到时候还可以把那些视频广告在电视里循环播放。

    何海阳他们已经为楼盘设计好了精美的宣传小册子和彩色宣传单张，并委托阳州新世纪广告公司印制，同时还订制了二万把精美的彩色广告遮阳伞和大量印着代言人相片的精美塑料小扇子。

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    林强设定的计划是，在正式开盘前的一个星期，配合着电视台黄金时段的密集广告和凤城日报头版的平面广告的投放，安排人员在北江大桥和凤城大桥上向过往市民们免费派送，以达到在短时间里把广告效应累积到最高点的效果。

    至于开盘时楼盘周边围墙的精美喷画和彩旗，因为有自己的广告公司，可以随时进行设计制作。

    这一天，林强正跟李婉、张臻华在置业公司办公室里就楼盘代理的一些具体细节作讨论，张浩天给他打来了电话。

    “林总您好，我是三色广告的小张，凤城大桥灯柱广告的档期我们这边已经调整出来了，您有空过来一下吗”