儒商

    作为公司的总经理，李婉首先向大家介绍了最近这段时间公司的业务情况。她说，置业公司除了在阳州那里继续为向志宏、曾力他们代理楼盘外，在凤城这里的分公司也已经成功代理了金万基豪庭，而且马上就要进行御水豪庭的开盘。同时，凤城分公司还跟富煌房地产中介公司开展了深度合作计划。接着她又向大家详细介绍了富煌公司的情况，因为这跟林强马上就要宣布的新计划相关。

    待李婉介绍完，林强道：“现在凤城北江边上的毛坯江景房平均房价约3300元左右，很受购房者青睐。御水豪庭地处商业旺地下郭街，具有无敌江景，只是刚开盘时跳空高开，售价直接去到了3680元/平方，且户型普遍偏大，销售情况很不理想，开发商找到我们置业公司，我们为对方设计了一个变相的降价促销方案，准备以3980元/平方推出精装江景房，对方同意把毛坯房定价在3300元/平方，由我们公司出资装修好后对外促销，我们公司在3300元/平方的基础上收取35的代理佣金，实际上对方到手的毛坯房每平方还不到3200元，比一般的江景房售价还要低，只是受困于资金压力，急需回笼资金，才不得不低价倾销。在我的心目中，御水豪庭的毛坯房至少要到3500元/平方，如果是加上高档装修，售价至少不会低于4580元/平方。”

    “哗，那这里面不是有着每平方600元的差价”何远文道。

    “对，我本来还计划开盘之后逐步提价，赚取其中的溢出差价的，后来富煌公司找上门来，希望我们能给他们提供精装房源，我就想，我们置业公司是不是可以拿出一笔资金出来，直接收购御水豪庭的一部份房子，自己装修好之后交给富煌公司在全市的几十个门店里挂牌销售。据统计，御水豪庭两幢连体的高层住宅，总共还有近四百套房子没有卖出去，其中有一半是面向北江的无敌江景房，这些房子都是一百二十平方以上的大房子，我计划用现金收购其中的二百套，价钱方面，我会跟对方去谈，争取把那些江景房收购价控制在3200元/平方之内，而那些不是面向江边的房子则控制在3080元/平方之内---”林强介绍道。

    “对方肯让我们以这么低的价钱收购”何远文问道。

    “对方就是急需资金周转，只要我们能拿出现金，绝对能让对方心动。”林强道：“不过，这笔资金不小，初步估计需要七到八千万，今天召集大家开会，就是想跟大家商量一下，看看能不能筹措到这笔资金。闻总，你向大家介绍一下，我们置业公司现在帐户里还能调动多少的资金”

    闻婕作为广州潮牌彩雕有限公司的财务总监，跟置业公司这边的财务一直有着对帐，想了一下道：“除了上次的分红和按比例以投资公司的名义向旅游公司注资4680万元外，置业公司现在帐户上只有二千万元左右的流动资金，另外，向总和曾总两个楼盘尝未结算的代理收入和吴总那些尾盘的代理收入加在一起，大概一千万左右，陆洋河整治工程那里，还有三百六十多万的工程尾款要下个月才能到帐，金万基豪庭那里的首次开盘代理收入约有四百七十多万元，也要到下个月初才能到帐。”

    林强道：“那些还没到帐的应收款项我们不能算到流动资金里面去，那样会寅吃卯粮，会引发许多不确定的风险，也就是说，我们置业公司现在只能拿得出二千万左右的资金了。”

    闻婕道：“对了，上次我们投资公司转让了20的度假村股份，收回了三千万元，是不是可以先挪用一下”

    林强摇摇头：“这是属于投资公司的资金，很快就会有更重要的用途，不能挪用。这样，我个人拿出二千万投入这个项目，还有近四千万元的缺口，在座各位如果有兴趣的话，可以自己认投，也欢迎吴总、向总和丁总一起参与。按我的估计，这个项目周期不会超过三个月，回报率不会低于20。大家如果没有兴趣的话，我可就要找富煌公司的陈总了。”

    在座的除了何远文和周媛、曹旭和闻婕、吴金中和孟茹、覃晓花和小彦是两人一组外，还有吴记明、李婉、丁蓉和向志宏是单人一组，总共八组，大家见林强个人敢一下子投入二千万，自然也不甘落后了，经过友好协商，决定各投入五百万。

    这对于原来置业公司的股东来说，并不算什么，就当是把以前的分红再拿出来，可对向志宏和吴金中他们来说，意义就不一样了，他们一直寻找着对置业公司的投资机会，这次也算是间接的参与了置业公司的业务。他们对潮牌置业公司的赢利能力和经营模式一直非常看好，特别是今天到潮牌彩雕公司分厂实地参观过后，对置业公司就更加充满了信心，向志宏甚至在参观工厂的时候就追问林强，上次说的置业公司融资计划什么时候进行。

    林强见大家很快就商量好认投的事，很认真的道：“这次的计划可以说是置业公司以后融资计划的一个预演，不过我有言在先，这个计划能否顺利进行，还要看跟御水豪庭那边的




第三一六章：大手笔
    第三一六章：大手笔御水豪庭的精装房开盘广告已经在一个星期前就开始集中大量投放。

    在广告策划里，重点突出了“江景”和“个性化精装修”两大元素。御水豪庭本身曾经作为凤城的“楼王”名噪一时，极佳的地理位置和无敌江景曾受到众多购房者的青睐，只是之前的开盘价过于高开，且户型普遍偏大，超出了大部份人的购买能力，只能持币观望，最终造成了房子的滞销，坊间早有传言说，开发商将会降价促销。

    而购房者的心态大都是买涨不买跌，郑记洪他们也知道，就算是真正明着降价，也不一定就能把房子顺利卖出，这也是他们急于找置业公司合作的原因。

    新潮牌置业公司通过金万基豪庭，率先在凤城推出大受欢迎的个性化精装房，不但让金万基豪庭成为了最旺销的明星楼盘，也打响了新潮牌自己的名头。广告上街之后，昔日的“楼王”跟最新冒起的代理行业新星新潮牌置业携手合作，成为了凤城楼市里新一轮的议论热点，首次推出的30套用于促销的超低价个性化精装房更是引发了全城轰动，售楼部里的咨询电话响过不停，每天到现场来参观样本房的客人络绎不绝。

    对郑记洪他们来说，这次跟新潮牌置业公司合作，明面上是损失了部份利润，但如果真的能快速售出房子，回笼资金，怎么样都是一件令人激动的事。虽然林强只承诺每个月的销量不低于30套，但看广告上街后的反应热烈程度，郑记洪他们相信销量肯定不止那么少，而就算是每个月只销出去30套，到元旦前也至少能销出去上百套，可以回笼四千多万元的资金，再加上下个月罗马家园那里也正式开售，资金上的压力就可以暂时缓解下来了。当然，他们更加期望能跟林强他们合作，推动罗马家园那里的房子销售，以回笼大量的资金，为年底就要进行的大学城规划圈里的土地招标会做准备。

    之前谋划已久的觊觎吴记明在白庙码头那幅地的计划受挫之后，他们就把目光投向了大学城，可即使他们凭借市长郑家雄的关系，能够第一时间获得内幕消息，但手头上也必须要有足够的资金，才能够先人一步，在大学城那里抢到心水地块。

    郑记洪估计，御水豪庭这里的销售顺利进行，所回笼的资金也只能勉强可以应付年底就要到期的银行贷款和罗马家园二期工程的工程款，要想积攒到大笔资金，只能把希望寄托在罗马家园的开盘上了。

    “洪哥，我上次去金万基那里看了他们的第二次开盘，场面相当的火爆，置业公司推出的这种个性化精装房真的很受购房者欢迎，头一天就成功卖出去了一百多套，要是我们罗马家园那里也能这样旺销，就什么问题都解决了。”郑怀森道。

    “罗马家园一期的房子必须要尽快出手，回笼资金。雄叔说了，市里在春节放假前就要在大学城那边推出几块地进行拍卖，让我们提前做好资金准备。怀森你抓紧时间跟林总他们沟通，让他们提早帮罗马家园那里策划营销方案，只要他们有信心能够保证房子的旺销，在代理条件上我们可以做适当的让步，另外，我想过了，我们在罗马家园那里的拿地成本很低，为了保证资金的回笼，房价上可以适当往下调一调。”郑记洪道。

    “我已经跟置业公司那边沟通过了，他们说御水豪庭这里开盘之后，马上便帮我们做罗马家园那边的策划。”郑怀森道。

    正说着，手机响了起来，郑怀森拿起手机道：“李总呀，对，我和郑董都在办公室里。你和林总正在售楼部---好的，你和林总上来吧。”

    “说曹操，曹操就到。”郑怀森笑道：“林总和李总说要上来向我们先了解一下罗马家园那里的情况。”

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    林强和李婉今天早上参加完健身俱乐部的开业庆典后，马上就赶过来御水豪庭这里，想抓紧时间跟郑记洪他们商讨收购房子的事，何远文他们还在那边等着消息，打通了郑怀森的电话后，两人很快就从售楼部上来，进入了办公室。

    “林总你们这次的广告策划得很不错。”郑记洪边招呼林强他们坐下边道。

    “是郑董你们这里的房子受欢迎才引发那么大的反响的。”林强掏出烟来，给郑记记洪和郑怀森派了一支。

    “按林总的经验，这次开盘应该会顺利吧”郑怀森道。

    “开盘应该没什么问题的，不过，郑总这里的房子都是大户型，就算是按最低的促销价，每套房子的总价也需要五十多万元，对于大部份的购房者来说，还是超出了购买能力，因此，想要一下子出现非常旺销的局面，应该比较困难，不过郑总放心，我们会持续进行广告投放，每个月最低30套的销售目标是不成问题的。”林强道。

    “那就好。不瞒林总说，我们在年底之前，需要回笼一大笔资金，准备再入手几幅地，所以希望林总你们能够帮我们好好策划策划罗马家园那里，争取能把一期的四幢楼房子尽快售出，至于代理条件方面，我们可以好好商量。”郑记洪道。

    “郑董放心，我已经跟郑总聊过了，会尽最大的努力帮罗马家园打开销售局面的。至于代理条件，我们公司有统一的收费标准，绝对不会坐地起价的。郑总也到过金万基那里了，代理条件跟刘总他们那里一样，不会多收郑总你们一分钱的。”林强笑道。

    “林总够爽快，也很有商业诚信。为



第三一七章：落实了方案
    第三一七章：落实了方案能够一次性把房子全部出手套现，是郑记洪和郑怀森之前想也不敢想的。

    即使忍痛降价跟置业公司合作，也只是希望能够把房子逐步卖出，回笼一部份资金，以解眼前之困，甚至都不敢存太大的奢望，要求林强他们把每个月的销售目标定得太高。在他们的心目中，如果元旦前能够顺利售出上百套房子，回笼四、五千万元资金，就已经相当满足了。

    没想到还没有真正开盘，林强居然提出来全盘收购计划，郑记洪和郑怀森一点心理准备都没有。两人走回办公室后，还没有完全从震惊中回过神来。

    “洪哥，你觉得对方真的有那么雄厚的资金实力吗”郑怀森问道。

    “他们既然答应马上就付一半的房款，应该是找到了很有实力的投资者。我们现在要考虑的是，对方能接受什么样的收购价。”郑记洪边思考边道。

    有人主动把钱送上门来，他们自然不想错过机会。可人都有一种很奇怪的心理，在走投无路、压力山大时，几乎所有的人都会把心里的期望值降到最低，只要有人肯出手相帮，会不惜让出最大的利益，可一旦看到了转机，缓了口气，又会在心里计较起来，总会觉得自己吃亏得太多。

    就像此时的郑记洪和郑怀森，如果是在跟置业公司接触之前，林强提出这样的收购计划，他们肯定会毫不犹豫的答应，并尽可能的满足对方提出的条件。可现在，就算是按跟林强他们签的代理协议里的房价出手，郑记洪他们还是觉得有点亏了。

    “他们肯拿那么大笔现金出来收购，收购价肯定要比代理协议里的价钱低，我们是不是亏得太多了”郑怀森道。

    郑记洪心里也清楚，如果收购价不比代理价低的话，林强他们根本就不用提出这样的计划，因为代理协议里明确写明，以后房子售出价提升部份，置业公司占去80，他们何必还要把房子全部收购过去，冒那么大的风险呢

    “这样的机会对我们来讲非常难得，必须要抓住。这样，一会我们出去先设法打探对方的底价，只要对方的开价不是太低，我们也不要再纠结太多，争取马上把事情敲定下来，手上有了资金，大学城那边的操作空间就大了。”郑记洪道。

    两人又认真合计了一番，确定了可以承受的心理底价后，便决定由郑怀森出面，跟林强他们商谈。

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    “不好意思，让林总你们久等了。刚才我跟郑董商量过了，对林总提出来的收购计划很感兴趣。”郑怀森和郑记洪从办公室出来，先给林强递了支烟，又给两人续上了茶。

    “谢谢郑总。刚才那几个投资的朋友还打电话来询问情况呢，他们今天还在凤城，如果能够确定下来的话，马上就可以把款项打过来。”林强道。

    郑怀森和郑记洪对望了一眼，道：“不知道林总你们出什么样的收购价呢”

    林强笑了笑，道：“不瞒两位说，我这几位投资的朋友，有两位还是我们新潮牌置业公司的合伙人，前两天亲自来楼盘这里参观过，他们都很清楚我跟郑总签的代理价，我也跟他们解释过了，这个代理价比郑总你们之前的定价已经降低了很多。不过大家都清楚，投资人都是无利不早起的，收购价肯定要比代理价优惠才成，我当时也跟他们说了，我不敢保证郑总你们这边还能把价钱下浮，只答应过来当面跟两位商量。如果郑总觉得我那些朋友要求过份的话，就当我从来没说过，我们还是按原来的代理协议来进行，我们公司有信心能够完成商定的销售目标的。”

    郑记洪道：“投资人追逐利润是很正常的，也不能说林总你那些朋友的要求过份。只是林总也知道，现在这个代理价已经很低了，真的没有很大的下浮空产间。”

    “我理解，郑总你们也不用太为难，买卖不成情谊在。我做事从来不喜欢拖拉，看看郑总你们可以接受的心理底价是多少，我马上打电话告诉那些朋友，成与不成马上就可以决定下来。”

    郑怀森沉吟一下，道：“既然林总那么有诚意，你看这样好不好，那些江景房就按3150元/平方，非江景房就按3000元/平方来算，怎么样”

    林强笑了笑，道：“这个价钱也就相当于协议上的代理价减去代理佣金之后的价钱，对那几个投资人来说，肯定没有什么吸引力。不过老实说，就我个人而言，是完全可以接受的，因为我们置业公司可以在以后提高房子售价，把装修差价那部份赚回来。要不这样好了，我以我们置业公司的名义，按郑总刚才说的价钱，再订购一百五十套房子，加上之前订的三十套，我们可以马上把其中一百套房子的钱付清，剩下的八十套房款也在三个月之内结清，不过，之前代理协议里商定的销售目标就要作废了，因为我们也要把这一百八十套房子先售出去，回笼资金跟郑总你们结清房款，毕竟这一百多套房子至少也得六、七千万元呢，对吧”

    郑记洪没想到林强又提出来新的想法，这个新的方案明显要比光是代理要好得多，起码可以马上就能收到一百套房子的房款，还相当于保证了三个月内销售出去近二百套房子。不过，剩下来还有二百多套房子又何时能够出手呢如果林强他们这一百多套房子销售不顺利的话，三个月后肯定不会再跟自己这边合作了，那自己手上这二百多套房子岂不又成了烫手的山芋郑记洪思来想去，还是觉得把房子全



第三一八章：调整销售策略
    第三一八章：调整销售策略陈海深真没想到林强他们那么大手笔，居然把名噪一时的御水豪庭收购过来。

    随着房地产业的发展，他们这些房地产中介公司，作为房地产开发和市场消费的桥梁纽带正在蓬勃发展，像富煌公司这样可以为消费市场提供房子买卖、房地产评估、经纪、咨询等服务，对活跃房地产市场，促进房地产业的健康发展，具有非常重要的现实意义。

    陈海深他们公司现在是同时代理一手房和二手房的中介业务，而且，随着越来越多新楼盘的涌现，一手房中介业务的比重越来越大，许多的中小型开发商，房子建起来之后，为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，大都会联系一定规模的中介机构帮助其销售。

    富煌房地产中介公司在凤城是规模最大、资历最深的中介公司，属下的几十间门店里同时代理着近十个楼盘的房子买卖，模式基本上都是一样的，由开发商或者委托者支付房子成交价格的1-2作为佣金，另外，中介公司还可以通过帮买房者进行房地产登记、代办按揭贷款、办理入住手续等收取相关的费用。

    中介公司要提高业绩，除了要有一班高素质的营销人员外，寻找到好的房源也非常关键，因此，新潮牌置业公司推出广受欢迎的个性化精装房对陈海深他们有着很大的吸引力，只是置业公司之前都是跟楼盘签订全权代理，直接在楼盘售楼部里自己销售，这一次他们把御水豪庭的房子都收购过来，对陈海深他们来说，自然是一个好消息了。