儒商

    “陈总，明天我们就跟御水豪庭那边签订收购协议，把所有未售出的房子都收购过来，装修好之后对外销售。除了现场的售楼部外，我希望跟陈总你们合作，在你们的门店里进行全面推介。”林强道。

    “林总你们真是大手笔，其实你们也不需要用现金来收购的，我们这里可以帮忙办理银行按揭。”陈海深道。

    林强笑了笑，道：“我们这次也只是先付一半的房款，大概只需七千多万，我们置业公司暂时还可以应付，以后肯定会有这方面的需要的，到时候陈总可要大力帮忙呀。另外，御水豪庭这些房子全部以高档精装房出售，总房价会较高，在代理佣金方面，陈总可要给我们优惠呀。”

    陈海深道：“这个林总放心，到时候我们肯定会你们最大的优惠的。”

    在中介公司里，代理的房子总价越高，房源越好，房子越受欢迎，他们都会主动的调低代理佣金。在陈海深他们的门店里，御水豪庭那20套房子和金万基豪庭那50套精装房最受看房者的青睐，挂牌之后才几天，金万基那些房子已经被抢完了，御水豪庭那些房子也销出去了六套，还有几个意向客人约定时间要去现场看房。

    现在门店里那些业务员也特别用心向客人推介这些精装房，因为交成率极高，去现场看过现房的客人对房子的满意度要比其他楼盘高很多，而且还会带来回头客。业务员的保底薪酬不高，主要收入还是靠房子成交之后的提成，自然也希望公司能多弄到一些这种精装房源了。

    “听李总说，你们置业公司很快就要代理罗马家园的楼盘了，是吧”陈海深问道。

    林强道：“是的，上次跟陈总说过，我们可以联手预订其中的一百套房子，如果陈总这边有兴趣的话，我们可以玩一把大的，把他们首次开盘的房子都拿过来。”

    “哦怎么操作”陈海深直了直身子，问道。

    “我会找郑总他们商量，要来最优惠的房价，我们两家共同筹集资金，把房子拿过来，我们置业公司负责装修，装修好之后在售楼部和陈总的门店里同时销售，不过这次陈总你们赚取的就不是佣金，而是我们共同赚取其中的差价，具体的合作细节到时李总会过来跟陈总你们具体商讨的。”林强道。

    这对陈海深来说，是一种全新的业务，当下表示很有兴趣，但还是要跟父亲商量过后才能决定。林强说不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手续办完之后才能去做方案，还强调说，罗马家园那里的房价虽然不高，但房子数量不少，需要动用的资金很大，这次就真的要借助陈海深他们在银行按揭方面的资源了。

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    从富煌公司回到置业公司办公室，林强见到李婉正和张臻华在讨论着那份收购合同。

    “林总，我们公司真的要全面收购御水豪庭”张臻华兴奋的道。

    林强把合同拿过来，道：“正式合同都出来了，还会有假”

    李婉问道：“那御水豪庭下星期的开盘计划是不是如期进行”

    林强点了点头：“按原计划进行。我已经跟富煌公司那边沟通好了，除了开盘时推出30套促销房外，以后的房子会放到他们那几十间门店里销售。”

    他强调说，要马上加大广告方面的投入，重新制作全新的广告方案，要重点突出御水豪庭作为凤城江景楼王的地位，再加进去个性化精装房这个元素，而且要告知观众，市里所有的富煌公司门店都在同时推介。

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第三一九章：促销顺利
    第三一九章：促销顺利这一次，林强和李婉在代言广告里扮演一对事业有成的夫妇，两人有一对可爱的儿女，一家人住在有着无敌江景的大房子里，乐也洋洋，两人还在楼下靠江边的草地上，手牵着手，每人拉着一个小孩，画面相当的温馨和富有感染力。

    林强现在的形象不用过多的装扮，只需稍稍化妆，便非常符合一个事业有成的青年男子形象，李婉则需要通过改变发型和着装，并依靠化妆师鬼斧神工的手法，变身成一个幸福的年轻母亲，那两个小孩子活泼可爱，在镜头前一点都不紧张，神态相当自然，笑容天真烂漫。韩海川在做后期剪辑时，一直对两名小孩子的表现赞不绝口。

    林强和李婉虽然已经是第二次出镜，但毕竟不是科班出身，有多个镜头都要ng多次，好在两人现在关系已经不一样，在一些诸如牵手、贴脸、相拥、凝望等夫妇间的亲昵动作上，李婉不再像第一次出镜时显得羞涩，两人的动作要自然了很多。

    经过韩海川的专业剪辑和后期润色，广告片还是达到了预想的效果。这一次，根据广告受众的不同，李婉找到了上次有过业务联系的凤城电视台广告部主任，花重金要来了晚间新闻联播前后的黄金广告时段，预约好了播放时间，同时也在凤城日报上预订了头版上的广告位，届时将会跟电视广告一起，集中投放。

    之前已经上街一个星期的楼盘促销广告，让昔日的江景楼王重新成为了人们热议的焦点，特别是广告里打出的精装房超低促销价，更是吸引了许多购房者的关注。正式开盘当天，用来试销的30套房源一经推出，马上引来哄抢。

    虽然陈海深早早就安排好人手，按林强的授意要抢购其中的20套，可当天排队抢购的人实在太多，场面一度出现混乱，陈海深他们最终也只抢到12套房子。

    期间还出现了一个小插曲，两名购房者在争抢最后一套房子时，发生了激烈争吵，要不是现场售楼人员极力拦阻，两人就要动起手来了，这个场面还被李婉花钱请回来的凤城电视台和凤城日报的记者拍摄记录了下来。

    林强当然不会错过这种自我宣传的好机会了，马上让李婉以置业公司总经理的身份，出面安抚两名购房者，并当场承诺再拿出一套房来，同时满足两名购房者的心愿，事情最终皆大欢喜，成为了一段美谈。

    李婉也充分发挥了自己的公关才能，在当晚电视台的凤城新闻报道和第二天的凤城日报上，专门报道了这段插曲，为楼盘作了一个很好的宣传。

    按照原计划，用于促销的30套房子售完之后，售楼部马上宣布暂时封盘，要待其他的房子装修好之后才能再次开盘，并让大家关注近期的电视和日报上的楼盘广告。

    在开盘当天，林强让张臻华向那些没有抢到房子的客人明确解释说，这次首次推出的30套房子是促销所用，一个星期之后的房子装修将会更加个性化，客人可以选择自己喜欢的高档彩雕背景墙组合，今天到场的所有客人都可以领取到优惠券，凭优惠券可以在选购背景墙时享受八折的大优惠，同时宣布，再次开盘之后，市里几十间富煌公司的中介门店将会以相同的房价推介房子，并可以提供购房、办证、按揭、入住一条龙服务，优惠券在所有的中介门店里都有效。

    另外，林强让陈大可他们在同一层楼里分江景房和非江景房分别按不同的风格和档次把房子装修出来，作为再次开盘之后的样本房。所有样本房里的背景墙都空着，留给购房者自己选择不同的搭配。售楼部大厅也重新布置一番，用铁架子摆放上了十多幅不同工艺的彩雕背景墙实物。

    “林总，我们再次开盘之后直接把房价推高到4300元/平方，会不会让购房都觉得我们坐地起价，引发不好的影响呢”张臻华有些担心的道，其他的楼盘再次开盘的时间间隔较长，且房价提升幅度也不会很大，可御水豪庭这里首次开盘才推出30套房，短时间里再次开盘就直接把房价提高每平方300元，张臻华真的有些担心购房者一时之间无法接受。

    “放心啦，4300元/平方的房价只是针对之前我们置业公司订购的那30套已经全部装修好，可以马上入住的精装房。我已经跟陈海深他们商量好，以后这里的房子只打出样本房那些还没有安装背景墙的房子的房价，这个房价要比3980元/平方还要低一些，客人选好房子之后，按照所选取的背景墙和装饰边框不同，再决定需要加收的钱。”林强道。

    “哦，怪不得那样些样本房的背景墙都空着了。这样一来的话，购房者就没有一个直接的比较，心理落差就不会那么明显了。”张臻华恍然大悟道。

    “这里面还有一个关键点，小张你要告诉下面的售楼人员，让他们跟客人介绍时，说之前用来促销那些房子的背景墙工艺不同，是属于比较简单的，甚至说大部份是属于平面彩印的，跟现在大厅那些精美彩雕档次不一样，反正普通的购房者对这些工艺上的东西不了解，全靠你们去推介，而且，我们要抓住这些人的心理，能够来这里购房的，都是有一定的经济实力的，对质的追求普遍比较高，只要我们推介的好，这些购房者肯定大都愿意掏钱选购档次更高的背景墙产。由于我们公司在产上和装修上都有资源优势，整体的房价其实还是会比中央花园那里要低一些的，而且装修的平均档次要比他们那里要高，业主还不用为装修的事烦恼，小张你们一定要向客人强调这一点，明白我的意思吗”林强道。

    张臻华笑着点了点头。

    李婉看了林强一眼，道：“那我们不是有了虚假宣传的嫌疑”

    林强笑了笑，道：“也不能说我们虚假宣传，只是变换了一下思路。中央花园那里的毛坯房售价到了3480元/平方，如果加上我们这种档次的装修，装修费起码要1200元/平方以上，实际房价都到了每平方4680元了，还要业主自己为房子装修的事忙来忙去。能够来御水豪庭这里选购房子的人，大都没有时间花费在房子装修上，我们这



第三二0章：求婚
    第三二0章：求婚在赶回高桥乡下的路上，林强打电话给老曹，说自己正跟几个朋友回去果园，让他先把麻黄鸡做好。

    回到果园的时候，天色已完全暗了下来。张臻华之前也没有来过果园，没想到林强在乡下里还有这样一个好地方。

    “有这么个好地方还一直藏着掖着，强哥你太不够意思了吧”陈然道。

    “这片山地我是早几年就租下来了，但这些设施都是最近才弄好的，我还想着等忙完凤城那边的事，再找时间把你和谢勇他们叫过来呢。”林强领着大家来到山水泳池边。

    在泳池边上有一座小凉亭，里面摆放有几张休闲椅，现在虽然是酷暑天，可这里的山风很清爽，还带着丝丝凉意，林强干脆让老曹搬了张餐桌到亭子里。

    陈然一边尝着美味的麻黄鸡，一边感受着令人神怡的田园气息，大赞这里很有一种世外桃源的感觉。

    林强笑着道：“一会吃过饭后，带你去感受一下有童话色彩的好地方。”

    看到张臻华满脸期待的样子，李婉拉着她指了指小屋子那边，可惜现在是晚上，那里还没有亮灯，漆黑一片，什么都看不到。

    林强一拍脑袋，对李婉道：“看来要让人多建几间小屋子了，以后谢勇他们上来，肯定也会看中那些小屋子的。”

    吃过饭之后，林强便领着大家来到了小拱门，打开大门，随手合上了大门边上的电闸。陈然和张臻华瞬间被里面童话般的景况惊住了。

    绕着整个园子转了一圈之后，在林强自己那间小屋子的小型客厅里，陈然用自己带来的茶叶泡了壶茶，李婉则带张臻华去参观自己的小屋子。

    听到林强说，何远文他们都在这里拥有一间这样的小房子，作为休闲度假之用，且只需花几万元，陈然马上就提出自己也想要一间，林强说，反正吴记明那间他肯定很少用，陈然可以先把他那间要过来，说着打电话让老曹把吴记明那间房子的钥匙拿进来，并跟老曹说，他们几个今晚就在这里过夜了，让老曹收拾好餐桌，关好大门就可以先回去休息了。

    张臻华和李婉回来，听到林强说，一会去游完泳之后，今晚大家就不回城里去了，兴奋的道：“太好了，今晚我就和李婉姐搭铺，好好享受下这里的山村野趣。”

    林强朝她扬了扬手中的钥匙，朝李婉打了个眼色，道：“陈然已经把记明那间屋子先要过来了，小张你还要跟李婉搭铺”

    李婉也笑着把张臻华往陈然身边推过去，道：“我可从来不习惯跟人搭铺的。”

    张臻华虽然跟陈然早就确定了恋爱关系，可两人还从来没有同居过一室，羞红着脸站在陈然身边不敢去看他。

    陈然却一把拉过她的手，变魔术似的拿出一个精致小锦盒，单手打开盖子，里面赫然是一枚闪闪发光的钻戒，“华华，嫁给我，你愿意吗”

    张臻华瞬间怔住了，连林强和李婉都没想到陈然会突然间在这种场合里向张臻华求婚，而且看样子还是蓄谋已久的。

    还是林强最先反应过来，碰了碰李婉，两人一齐鼓起掌来。张臻华也终于从震惊中回过神来，看着半蹲在自己面前的陈然，一种巨大的幸福感袭来，眼眶一热，捂着嘴巴，喜悦的泪水随即涌出，却激动得说不出话来，在林强他们的鼓掌声中，任由陈然把钻戒套到了自己的手上。

    林强拿出手机，打开摄像头，笑着道：“小张是不是激动得说不出话了没关系，如果你愿意，就请站着举高双手，如果不愿意嘛，----那就请站着举高双腿---”

    众人都被林强逗得笑了起来，陈然站起身，把张臻华拥入怀里，并深情的亲吻着她，林强连忙用手机把画面定格了下来。

    张臻华走到林强和李婉跟前，突然间很郑重的朝他俩鞠了一躬，想到自己加入到潮牌公司以来，林强一直对自己照顾有加，特别是调到阳州之后，这两位老总不但在工作上给自己提供了施展的平台，在生活上也给予足够的关心，李婉还跟自己成了好姐妹，并在他俩的直接关心和牵线下，自己和陈然终于成了幸福的一对，心中有万语千言，感激的话却不知从何说起，只含着泪说了声“谢谢林总，谢谢李婉姐。”

    林强也是感触良多，他看着张臻华跟公司一起成长，并成了公司不可或缺的得力干将，现在又找到了自己的感情归宿，心里为她感到欣慰，“今天是大好日子，小张怎么哭鼻子了你叫李婉为姐，不介意的话，以后在私人场合，也像陈然那样叫我强哥吧，或者直接叫我名字。”

    张臻华轻咬着嘴唇，用力的朝他点了点头。李婉把她拉到自己身边，拿出纸巾替她拭干了眼泪。

    林强又笑着对陈然道：“小张现在已经是我和李婉的妹妹，你这家伙以后可不许欺负她。”

    陈然笑着朝林强和李婉拱了拱手，又满脸笑意的看着张臻华。

    张臻华坐在李婉身边，激动的心情刚刚才平伏了下来，俏脸上泛着桃红，露出了幸福的笑容，看起来更加的娇艳，见到陈然满含深情的看着自己，还是有些娇羞的低下了头，看着自己左手无名指上闪闪发光的钻戒，内心充盈着幸福。

    林强把手上的钥匙扔给陈然，道：“好啦，赶紧带小张去看看你们的新房子，是靠里面那间浅黄色的8号房，不用我跟李婉带你们去了吧还有，顺便把泳衣泳裤也换上，我们到外面游泳去。”

    看着陈然拉着张臻华的手，相依偎着朝里面的小屋子走去，李婉脸上满是羡慕之情，禁不住想到自己无着落的感情，内心泛起轻轻浅浅的一丝失落。

    林强把房门虚掩上，走上前来把她拥入怀里，轻轻吻着她的前额。李婉红着脸有些慌张的朝四周看了看，才抱紧他，仰起俏脸主动的跟他吻在一起。

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第三二一章：竹箕蒸粉
    第三二一章：竹箕蒸粉林强回到自己屋子，舒服的洗了个温水澡，刚刚游了一个多小时的水，身体有了些倦疲，靠在床上闲目养了会神，估摸着李婉也已经洗完澡了，便拿起手机想打她电话，想了想还是给她发了个信息：“在干吗”

    刚发送过去，马上便收到了她的回复：“睡了。”

    林强笑了笑，走到窗边撩开窗帘，透过树丛见到她的屋子里还亮着灯，便又发信息：“睡着了还能发信息”

    “被你的信息吵醒了。”李婉的信息还带了个生气的表情。

    “你睡觉也不关灯要不我过去帮你关吧。”

    “人家怕黑嘛。”李婉又发过来一个害羞的表情。

    林强收起手机，关了灯，走出门口往里面的8号屋子看了看，见到陈然他们那里已经熄了灯，便轻轻关了房门，快步走到了李婉那间屋子前，如他预想的一样，李婉的房门并没有从里面上锁，林强轻轻一拧便打开门走了进去。