儒商

    林强道：“这就是佛山人的特性，想以价钱取胜。他们那些底砖的价钱还不到我们那些简约牌通体砖的三分之一，工艺上也简单很多，按他们现在这个标价，依然有着不小的利润空间的。我敢肯定，过不多久，价钱还会往下跌很多。”

    艺术陶瓷街上大部份的背景墙厂家都只展销彩雕产，只有不到十家规模较大的厂家在展厅里推出了亮光彩雕、3d喷墨、k金电光工艺和高温烧背景墙等新产。

    林强一边给覃晓花介绍这些新产的性能，一边领着她走进了一间叫“蓝宝石”的背景墙厂家展厅里。

    展厅面积不算大，目测不到二百平方，却布置得富丽堂皇。

    “两位里面请，请问是想挑选背景墙吗”统一着装的年轻导购小姐热情的招呼道。

    “我们是装修公司的，想帮客户选购背景墙，可以给我们介绍一下你们的产吗”林强道。

    导购小姐热情的领着林强他们，指着墙上的实物样本，逐一介绍。

    覃晓花特别注意观察那些新产，发现确实比彩雕产要精美高档，价格也要比彩雕产高不少。

    导购小姐一边介绍产，一边说现在很多的装修公司都选用他们公司的产，问林强他们的公司在佛山还是广州。

    林强掏出装修公司的名片，道：“我们公司在广州，主要是做楼盘装修，需要的量不少，能给我们一份产图册和报价单吗”

    导购小姐说声“稍等”便跑回前台给林强他们拿来了图册，还递给林强一份报价单和自己的名片，道：“我叫李梦兰，叫我小李就行了，林总以后要下单可以直接跟我联系。”

    林强笑了笑，他知道这些导购小姐的薪酬很大部份是靠销售提成的，“好的，以后我们下单的时候肯定会联系李小姐的。对了，你们陈总今天没过来吗”

    李梦兰惊讶道：“您认识我们陈总”

    “我跟你们陈总在上聊过，但没有见过面，今天过来佛山这边办事，顺便过来你们展厅看看。”林强道。

    “陈总下午的时候过去工厂那边了，我们工厂在丹灶镇那边，您稍等，我马上打陈总的电话。”李梦兰掏出手机，打通电话聊了几句之后，便把手机递给林强。

    “陈总你好，我是林生---对，我在你们展厅里，---没事，--好的，那我们等你回来。”林强把手机还给李梦兰，说陈炽权正从丹灶那边赶回来。

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第三四八章：合作方案
    第三四八章：合作方案陈炽权在饭桌上给林强他们频频敬酒。

    林强借口要开车，照例是由覃晓花来应付。陈炽权以后辈的身份，很虚心的向他讨教，林强也很坦诚的跟他分析了当前背景墙行业的情况，并特别说明自己公司不打算花费人力物力进行新产的研发，只想在佛山这边找家公司来合作。

    陈炽权自然要抓住这种合作机会了，可也很坦诚的告诉林强说，他们公司刚成立不久，规模不大，产能还跟不上，不过他让林强放心，只要有业务，他会想办法引入其他的投资人，增购设备，扩大生产规模的。

    林强问道：“你们现在的产能有多大呢”

    陈炽权道：“在彩雕方面，我们公司有四台雕刻机，两台喷墨机；亮光彩雕就只有一台机器，而高温烧方面，目前也只一条生产线。”

    “那亮光彩雕和高温烧产每天可以生产多少平方呢”

    “正常生产的话，两种产每天都可以生产二百平方左右。”陈炽权道。

    “嗯，产能是真的不够。”林强道：“我们公司现有的彩雕背景墙产能平均每天超过二千平方，光是我们自己的装修公司，平均每天的需求量就达到了三百多平方，看来陈总真的要加紧扩大产能呀。”

    陈炽权略显尴尬的道：“是的，我正想办法筹措资金。”

    林强心里一动，道：“按陈总的估计，如果要把亮光彩雕和高温烧的产能扩大三倍，大概需要多少资金呢”

    陈炽权想了一下，道：“连增购设备和扩大厂房，至少需要一百二十万元左右。”

    林强道：“我有个提议，我们公司可以向陈总提供这笔资金，不过我们不是参股，也不收陈总的利息，条件是陈总要以最优惠的价格向我们供应贴牌产，这笔钱可以在货款里慢慢抵扣，怎么样”

    “真的！”陈炽权瞪大了双眼，这样的条件简直就是天上掉下来的馅饼，不但一下子解决了扩产资金，还相当于有了销量保证。

    “那当然是真的了。”林强道：“我不但很看好你们这种新产，更重要的是，我们公司有强大的销售络，可以快速帮陈总你们把产推销出去，就看陈总能给我们怎么样的优惠价钱了。”

    “林总尽管放心，您是老行尊，价格方面肯定会给您最优惠的。”陈炽权并不清楚，林强其实还不了解新产的制作工艺，很老实地把亮光彩雕、3d喷墨、k金电光工艺和高温烧背景墙等新产成本告诉了林强，并说在以货款抵债期间，自己公司只要有15的毛利就可以了。

    林强和覃晓花对望了一眼，见陈炽权说得坦诚，也不想占他太多的便宜，道：“陈总，我也是办工厂出身的，15的毛利对我们这种小型生产工厂来说，真的是很难维持下去的，我不怕老实跟你说，我们潮牌公司的毛利至少要150以上。这样吧，在还款期间，我们的拿货价可以定在成本再加30上，另外，每次拿货我们会付50的货款，余下50才用于抵扣，这样的话你们也不至于周转资金过于紧张而影响生产了。”

    陈炽权相当感动，道：“林总您可真是我们公司的贵人了，我自干一杯，以表敬意。”说着仰头把满满一杯酒干了。

    林强笑了笑，道：“其实我是跟陈总你在上聊过，觉得跟陈总很投缘，让我想起自己年轻创业的情形，那个时候也很希望能有人帮自己一把。陈总那么年轻就出来创业，还很有想法，真的很不错，以后肯定大把前途，好好努力。”

    说着又看了看他旁边的李梦兰，打趣道：“对了，我们刚到展厅时是李小姐接待我们的，我答应过她，以后的订单都算在她那里，陈总你可不能让我失信呀。”

    覃晓花在桌子底下踢了他一下，笑道：“你还没看出来吗李小姐肯定不是一般导购小姐那么简单，对吧，陈总”

    陈炽权也大方的承认道：“梦兰是我的女朋友，我们两人是大学同学，一起辞职出来创业的，她负责营销，我们在展厅二楼有个营销部，今天正好展厅值班的人请假了，梦兰临时顶上的。”

    “哦，两人一起出来创业，不错，不错。”林强笑道：“那我们更要大力支持了。对了，我们公司设计部有大量的背景墙设计图案，有很多还是当初我自己亲手描图的，回头我把我们设计总监的电话给你们，可以授权你们使用我们的图库。”

    设计图库对背景墙生产厂家非常重要，要找到一幅适合作背景的高清图本身就不容易，要进行勾线描图更是需要技巧和大量的时间，陈炽权招聘回来的两名设计师，每天都在为设计图而加班加点，能够共用林强他们公司的图库，一下子就可以为公司解决这个令人头痛的问题。

    吃过饭之后，大家约好明天一早到丹灶那边去参观陈炽权他们工厂，回来再签订具体的合作



第三四九章：调整公司经营策略
    第三四九章：调整公司经营策略一番畅快淋漓的欢乐运动之后，两人相拥了一会，林强爬起身来到浴室，往大浴缸里放满温水，回到卧室见覃晓花还拥着被子躺在那里，走过去把她拉了起来。

    覃晓花依然是不习惯在他面前一丝不挂，扯过浴巾胡乱地裹住身体，在大浴镜前端详了好一会，俏脸上泛着桃红，轻声问从后面环抱着自己的林强道：“我是不是又胖了”

    这个问题她已经问过林强好多次了，也许女人都一样，时刻都担心自己的身材会走样，而且越是漂亮的女人，越会对自己的身材没信心，特别是在自己的情人面前。

    林强帮她解开浴巾，笑着道：“没有呀，身材刚刚好，多一分显胖，少一分显瘦。”

    覃晓花明知他是故意说好听的话讨好自己，可听着依然欢喜，叹了口气道：“年纪来了，真的不能再跟那些年轻小姑娘比了，再过几年，就要成老大妈了。”

    林强不敢接她的话头，担心她又会拿李婉出来作比较，把她扶到大浴缸里，一起舒服的泡在温水里。

    “花姐，你上次说华光集团近期可能要易主重组，有没有具体的进展呀”林强边帮她擦着身子，边问道。

    覃晓花摇了摇头，说还没有具体的进展，一切还在沟通之中。

    她介绍说，受全球经济增长减速、主要原材料价格持续上涨、劳动力成本、环保成本、财务成本等大幅上升的影响，华光集团的盈利水平大幅下降，昨天他们集团才发布业绩预告公告，预计集团今年全年实现净利润会比去年同期下降50-95以上，。

    由于连续的业绩低迷，公司的股价已跌至778元，相比于去年年初时的最高股价148元，差不多跌去了50，当然，现在这个股价比四年多前他们东凌集团大量收购华光集团股份时还是上升了不少，当时他们平均收购价只有526元，而且他们在前二年获得了巨额的分红。

    “这一次股权转让是在市国资委的牵头下提出来，目的是为了引进资金和技术力量，来帮助华光集团摆脱业绩下滑的状况。跟我们接洽的是一家广东最大民企之一的粤东集团旗下企业，该企业拥有全球唯一的涡卷技术，并根据这一技术开发了获得多项国内外专利的涡卷技术产，生产一系列的高效、节能、环保型的涡卷空气压缩机、涡卷制冷压缩机和特种配套设备。”覃晓花介绍道：“国资委就是希望通过重组，把粤东集团旗下的涡卷技术注入到华光集团中，提升集团机电产在市场竞争力。”

    林强曾在华光集团工作过整整六年，对集团的产并不陌生，当年还创办了国产化小组，他对覃晓花提到的这种新技术并不了解，可也知道，一种全新的先进技术对集团的重要性，而且还是由市国资委亲自出面协调，看来重组已经是势在必行了。

    大凡上市公司的重组或资产置换主题永远都是资本市场的关注点，必定会引发众多机构和基金的疯狂介入。

    “花姐，华光集团重组的消息大概什么时候对外公布呢”林强问道。

    “还早着呢。我们也只跟对方见过一次面，交流过一下意向，还有许多问题要沟通。怎么啦你那么关注我们集团的重组，肯定不只是担心你的那些加工业务那么简单，是吧”覃晓花回过头来看着他道。

    林强也不想对她隐瞒，道：“我是想看看这其中有没有机会。”

    “我记得你一直都没有玩股票的，你也想插一手”覃晓花道：“我可警告你， 这种内幕消息是不可以随便散布的，你自己知道就行了。”

    林强笑着道：“放心，这个我懂的。”

    两人擦干身子，回到卧室，相拥而眠。像他们这种年纪，欢乐运动更多的是重质不重量，而且也真的没有年轻时那种旺盛的精力去多次折腾了。

    覃晓花很快就进入了梦乡，而林强却心里兴奋，从覃晓花口中了解到这种上市公司要重组的确切消息，正盘算着要怎么样好好利用这次的机会。

    第二天一早，陈炽权早早就把林强他们拉到茶楼里喝早茶，之后便直接赶去丹灶镇，参观了陈炽权他们工厂。

    工厂面积并不大，可看起来整洁有序。陈炽权领着林强他们到亮光彩雕和高温烧生产车间，详细介绍了生产过程。

    林强本身就是行家，稍一观察便对其中的工艺有了大概的了解，不过他这次真的无意去偷师，只对陈炽权道：“如果要扩大产能的话，你们这里的厂房不够大呀。”

    陈炽权指着窗外那一排钢架结构的厂房道：“这里是一个小型的工业区，里面还有不少的空置厂房，我打算另外再租一间大的厂房，把亮光彩雕和高温烧生产线全部搬过去，这里就专门做彩雕



第三五0章：商讨网站计划
    第三五0章：商讨站计划林强从来都不是那种固步自封、思想守旧之人。

    善于总结和勇于接受新事物是他最重要的两种特质之一。自小就受到的良好教育和家庭环境的熏陶，以及所处的大变革年代的锤练，让他在上学期间就比身边的人更懂得待人处事，更有长远的眼光，特别是自小就培养出异于常人的敏锐商业触角。

    投身商海已超过十年的他，曾经辉煌过，也曾经落难过，深诣商场潜规则的他，在新千年初凭借自己一时的灵感重新在商海里站起来后，脚踏实地、稳扎稳打，一步一步的开拓出属于自己的一片商业天地。

    时至今日，在身边朋友的眼中，林强已经是一个相当成功的商人。回想起自己重新奋起的这几年商海经历，林强在不断总结之中，眼界和层次也在不断的提升当中。

    他经历了几乎所有的成功商人都走过的路，最初是从做产开始，依托自己的悟性，开发出具有自己独特优势的技术，找到了市场切入点，并凭借独一无二的产，为自己挖到第一桶金。

    得到了覃晓花、曹旭他们的资金支持后，林强更是充分的利用自己公司在行业里领先他人的技术优势，迅速的把公司做大做强，在为合伙人带来巨额回报的同时，他的思路也跳出了做产本身，开始了依托自己产优势为客户提供服务的新尝试。

    开始的时候只是成立了自己的装修公司，为楼盘提供整体家装服务，增城的雅乐花苑和阳州的教师新村就是他们的试水之作，大获成功之后，林强便依托这种装修优势，开始为楼盘提供全权代理服务。

    而此时的他，也开始意识到了，单凭自己的装修公司，能够提供的装修服务毕竟有限，便又通过两家整体家装馆和上装修联盟，很好的整合了线下的装修资源，把更多的装修工程队招揽到自己的门下，以应对置业公司手里越来越多的楼盘整体装修工程。

    这一新的尝试，让潮牌公司从装修工程里所获得的回报大大超过了他们公司的主打产彩雕背景墙所带来的收入，也让林强开始意识到，为客户提供服务要比提供产具有更大的发展空间。

    善于思考的他，马上就受到启发，开始思索要转换商业模式，考虑怎么样才能够为客户提供更多的服务。

    林强想到，他们公司已经有了上装修联盟，他首先考虑的就是利用互联的优势，尝试建立一个站，这就是他专门交待徐成杰帮自己做具体策划的初衷。

    当然，此时的林强还没有意识到，此举为他今后打开了更广阔的商业之路，现时国内的互联普及程度并不很高，互联经济更远远没有引起重视，国内的企业大致只分为两个等级，一等企业做服务，二等企业做产，而“做平台”这个概念还没真正出现在普通商人的意识之中。

    “小徐，站的事策划得怎么样了”林强走进徐成杰的办公室，开门见山的问道。

    徐成杰自从加盟到潮牌公司之后，脱离了体制里那一套束缚，很快就适应了私营企业的节奏，逐步成为了公司电商部不可或缺的领头人，略带生气的他多次受到林强的赞赏和鼓励，公司优厚的待遇和福利也让他干劲十足，带领电商部的一众手下，把公司的站和淘宝商店经营得非常成功，现在，公司在电商方面的销售额已经超过了那些实体经销店，徐成杰的电商团队每个月所获得的销售提成也要高于熊蔚兰他们那个传统的销售团队。

    作为电商部的领头人，徐成杰个人的每月销售提成已经超过三万元，比熊蔚兰还要高。想当初，熊蔚兰在佛山做销售经理时的收入要比他在单位里的收入多好几倍，徐成杰做梦都不会想到，他会比自己妻子有更高的收入，因此，对林强这个年轻的老板，徐成杰不但充满感激，也从心里深深佩服。

    林强上次发给他的关于建商业站的文件更是让徐成杰感觉出，林强的思维非常具有前瞻性，这些天他已经跟手下团队为林强提出的设想做好了相应的策划。

    “林总，这是我们做的初步策划方案。”徐成杰拿出厚厚的一叠文件递给林强道。