我能看见本章说

    “那你还怕什么？”

    “怕再看到，或者和真学生混在一起。”

    “我问你，你怎么发现教室其实是空的？”

    “老婆扇了我一耳光。”

    “很好，以后你自己不确定，就去找你老婆。”

    “扇耳光？太痛了吧？”杨定盘捂脸，好像那巴掌还没蒸发干，还留了两指头印似的。

    “是叫你去问老婆。自我封闭是妄想繁衍传染的先决条件，只要保持沟通，就不会有大问题。”

    杨定盘开心起来。只要不是挨巴掌就好。老婆一年后回来，手劲还是一如既往的大，不知是喜是忧。

    杨定盘结束咨询，走出咨询室，留下一个涂满圆的白板。

    章本硕看着白板叹气，一会儿六六进来，又要抱怨白板涂黑了，都不好下五子棋了。

    章本硕拿了块抹布去擦，六六进来，探了下头，说：“下一个来访者快来了。”

    章本硕点头，六六缩回去，章本硕叫住她，问：“这白板你不要吗？”

    六六说不用了。

    章本硕反而奇怪起来，问：“你不下五子棋了？”

    “下啊。”

    “不用白板下？用纸吗？”

    “不，用这个。”六六伸进一条腿。

    章本硕看了，哦，渔网袜。上面一个个格子里，画满了叉圈。

    “今天公司的女生都穿这个袜子，大家玩得可开心了。”六六说。

    章本硕服了，本想出去转一圈，现在想想，还是老实呆办公室里吧。

    来访者进来了。

    他叫宋野，个子矮矮的，穿着正装，打扮得很精神。

    一进来就问：“有人来你们这里推销渔网袜吗？”

    “嗯？”

    “那个人很厉害啊，通过五子棋的游戏方式，能让一个公司的女人穿上渔网袜，不，不只女人，还有男人也穿了。高手。”

    “呃，不是，她们只是单纯想下五子棋而已。”

    “哦，那是我想多了。”宋野松了口气，自言自语：“还以为碰上了高手。”

    然后宋野坐直了，大声自我介绍：“你好，章老师，好不容易排到你的咨询，我叫宋野，是一名上门推销员。”

    “啊，你一定想问什么是上门推销员吧？很简单，就是带着产品直接到门口推销的销售员。”

    “我们公司目前主打的这款产品叫白月亮强力去污多功能清洗通用神器。简称强污剂。不，是去污剂。你衣服上有除不掉的强力污渍吗？墙上有擦不掉的熊孩子涂鸦吗？地板、汽车、卫生间、天花板……任何你肉眼能看到的有污渍的地方，都可以用这款去污剂。擦除污渍，清洁心灵。美好一天，从去污开始。跟我一起念，我们的目标是：没有污污！污污！”

    “那个宋先生”

    “啊，你一定想问这款去污剂有你吹得那么神奇吗？正好。这墙上刚好有个方块形的污渍，花花绿绿，乍一看以为是抽象画，呆在墙上很久了吧？熊孩子来咨询时拿彩笔乱画的吧？想整面重新漆，又嫌费时费力对吧？我现在就给你免费试用一下这款去污剂，看看效果怎么样！”

    “宋先生，不用了，那个”

    宋野晃了晃去污剂，嗤嗤地对着墙上污渍喷，然后掏出一块白布用力一擦，那污渍顿时少了一半，凝成一股五颜六色的顿笔笔划。

    “看！效果多好！你一定想问这么好用的去污剂一定很贵吧？不！只用98元，不是美元，也不是欧元，只用98元人民币，就能带回家……”

    “宋先生。”

    章本硕走到墙前，看着那少掉一半的污渍，打断宋野。

    宋野喘了口气，一边拿着去污剂，一边微笑：“请说。”

    “这真是一副抽象画，原价9888。”

    (iishu)是，，，，！




第九百八十一章 扫楼
    【】(iishu)，

    ()“美元？”宋野眼花了，听到了砸碎小猪储钱罐，零钱掉落一地的叮当声。

    “人民币。”

    宋野略微安心，后来又觉得自己安心早了，就算人民币，也心痛啊！

    他要卖出多少瓶去污剂，才能赚回来？

    “没事的。”章本硕温和地笑。

    宋野差点哭出来，“章老师，你人真好”

    这么贵的东西都不用我赔……

    话还没说完，章本硕说：“和咨询费一起算就好了。我的咨询费这么贵，放在一起，你就觉得没什么了。”

    宋野站在画前呆了有一分钟，直到章本硕回座位上，提醒他咨询费是按时间计算的，宋野猛的一个箭步回椅子上坐好。

    “你有什么烦恼吗？”章本硕问。

    “我脸皮不够厚。”宋野说。

    “你确定？”章本硕看看墙上那个擦掉一半的抽象画。

    “我确定。最近业绩不好，我跟蛇哥说了，蛇哥说是我脸皮太薄的原因，很多该敲的门，该推销的人，都因为不好意思而错过。蛇哥是我业内的前辈，现在半退休了，有时会帮我介绍一下业务。”

    “那你来咨询什么？”

    “我想有什么办法能让我脸皮变厚一点。”

    章本硕看宋野，宋野提示：“比如催眠啦，或者心理暗示之类的。怎么？要另外收费吗？要躺在沙发上吗？不用脱衣服吧？”

    章本硕制止宋野，真不用脱。

    “我觉得你业绩不好，不一定是脸皮的问题。”

    “那是什么问题？”

    “信任的问题。”

    “信任？”

    “上门推销，直接侵入客户家庭的边缘，这对客户的心理防线是个严重的挑战。不论你推销的是什么，客户第一反应就是有个古怪的陌生人站在我家门口。这种不信任感从一开始就抬高了你销售的门槛，增加了失败的机率。”

    “那怎么办？总不能叫我先交个朋友吧？而且信任感怎么培养？能学吗？包教包会吗？”宋野盯着时间，想到那9888元跟咨询费，语速都快了一倍。

    “举个例子，对婴儿来说，他对周边环境建立信任感，是通过和看护者的交往产生的。信任是对父母强烈依恋关系的自然伴随物。这个阶段一旦婴儿的基本需求没有得到满足，婴儿就会发展出一种强烈的不信任感、焦虑感……”

    “章老师，等等，我不是婴儿。”宋野怀疑章本硕在背教科书。

    “我知道，但是我刚刚已经给你上过一堂信任课了，你的焦虑感相当重，明明咨询时间没到，却频繁看时间。怕超时要额外收费吗？”

    宋野不好意思地笑了下，不再看手机，问：“信任课？”

    “那副画，我说是9888元，你就信了吗？”章本硕说。

    宋野呆了下，再看墙上那副画，颜料被去污剂溶解，挂成五彩的泪珠往下淌，勾得宋野也想流泪了。

    我说呢！一副普通的装饰画，怎么可能那么贵，这种随便涂几下的批量工业画，随便冠个抽象画的名字，撑死也就卖几百块钱。

    章老师，你讨厌！

    “吓死我了！还以为要吃三个月的泡面呢。章老师，你真能开玩笑。”宋野笑出声，咨询到现在，终于放松了一点。

    不愧是咨询师啊，随随便便一句话，就让人深信不疑。

    要是能学过来一两招，以后就算产品是坨屎，他都能推销出去！

    章本硕诧异道：“我只问你信了没？又没说那画不是9888元？”

    宋野的心又坠进无底深渊。

    魔鬼。这是个魔鬼。

    章本硕解释说：“人类有种奇怪的特性，习惯地去质疑、怀疑陌生事物，又本能地去相信自己经验判断后觉得安熟悉的东西。如果你想提高业绩，我建议你在信任感上下功夫，可以戴副眼镜，可以穿上皮鞋，或是背个挎包。每个客户信任的点都不同，你如果能准确判断出来，做相应的调整，我想”

    “业绩很快就能上升？”宋野在深渊的心又被章本硕一番话鼓舞，缓缓向上飞，飞向光明。

    “很快就能还清9888元。”

    “哦。”

    宋野的肩垮下来。

    从第一章心理出来后，宋野重新抖擞精神，往今天的目标走去，一幢老式住宅楼，七层高。

    根据蛇哥给他的情报，这幢楼里的住户大多是本地的老年人，大部分时间在家，有闲钱，年纪大了，容易盲目相信陌生人，是绝佳的推销对象。

    宋野一边揣摩着章老师的话，一边戴上刚买的平光眼镜，对着路边一辆白色凯美瑞的车窗照了一下。

    凯美瑞停路边有段时间了，满是灰尘，倒是车窗被人特意擦过，光亮得很。

    宋野忍住掏出去污剂擦车的冲动，看车窗中的倒影。

    嗯，戴了眼镜，平添几分书生气质，少了些推销人员的油滑，不错。

    宋野整理了一下，抬头看楼。

    开始扫楼。

    宋野正要进去，路上一群小孩子乱糟糟跑过来，手里举着像笔的东西，喊着“盖章！盖章！我盖了十一个！”

    “我盖了九个！”

    “我盖了反正比你多！”

    宋野赶快避开。

    他最烦熊孩子了。

    手上突然一凉，宋野看边上一个男孩冲他嘻嘻笑，然后跑开，喊：“我十二个了！”

    宋野看手背上的猪头章，哭笑不得，擦了一下，还擦不掉。

    还是扫楼要紧。

    宋野等孩子们呼拉拉跑过，赶紧进楼。

    总之，熊孩子惹不起。

    宋野敲一楼一户人家的门。

    他敲得很响，有节奏，略急，还理直气壮。

    这是蛇哥教他的。

    上门推销从敲门开始，敲门声就要传达给客户一个感觉，比如是对门邻居过来串门，或是亲戚过来拜访，或者朋友来还钱，甚至是老王上门借酱油……

    总之传达的感觉要具体、亲切、没有距离感。

    绝不能敲得有气无力，中间隔一大段的空白，这就等于明说：嘿！有个陌生人在敲门，小心！不是骗子，就是推销员。

    当初光学敲门，宋野就不知道被打了多少次。

    哦，不是被蛇哥打，是被客户打。

    有包着被子出来的男男女女，看清他不是正牌老公或老婆后，就拿被子包住他的头，拳打脚踢，一边打，一边喊：“叫你敲门敲得这么像我老公！”

    有蒙着面拿着一袋电钻、撬棍的小偷，问清他身份后，还跟他握手，说：“同行啊，这么巧。”

    “巧你妈！我是上门推销！”

    “唉，一样啦。你们骗，我们偷。差不多啦。”

    “哪里差不多？哪里骗了？我们公司最新推出的这款白月亮强力去污靠！还偷我钱包！”

    宋野抢了小偷的电钻，小偷拿了撬棍。

    宋野说：“等一下，没电了，先让我插上插头充电。”

    小偷一撬棍打翻宋野，逃了，还抢了他一箱去污剂。

    不过挨打也有挨打的好处，至少现在他敲门已经敲出了火候，任谁都听不出是陌生人在敲，常会听成没带钥匙的家人，上门私会的秘书，约了一起去网吧开黑的朋友。

    咚咚咚。

    宋野停了一下，听门里动静。

    一个声音从门里传出：“没人。”

    (iishu)是，，，，！



第九百八十二章 帮个忙
    【】(iishu)，

    ()宋野没说话，继续敲门。

    他身经百战，这种状况见多了。

    这个时候绝不能隔着门跟客户说话，有了一层门，不管推销技巧有多高超，看不到客户的脸，客户都可以毫无负担地拒绝，失败的机率极大。

    “说了没人啊！”

    宋野继续敲。“有人偷你家外卖。”

    门开了，一个男人探出头来，往门口扫了一眼，说：“我没点外卖啊。”

    “哦，那是我看错了。那你一定是在家里做饭了？锅很难洗吧？请看看我们公司最新推出的这款白月”

    嘭。

    门又关上。

    宋野转过身，停都没停，继续敲对门邻居的门。

    咚咚咚。

    扫楼扫楼，就要像风雪扫过旷野，阳光扫过大地，以野火燎原之势，一家家、一户户敲开，问过，努力过，不论成败，撒网捕鱼，才叫扫楼。