重混人生

    “小蓝，这几天工作室和学院、系里一共接到60几个电话要求购买酷炫一号，我算了一下总数已经超过了200份，销售的事情我们一定要尽快落实下来。“

    蓝天点点头，伸手要过吴伟的记事本，写了一串电话号码和一个名字，又把记事本交还给他。

    “这是……帮我们联系软件刻录的那位刘晓阳他那里能找到合适的销售人员“

    蓝天再次点了点头。

    “他已经帮我们找好了，你给他打电话，让他通知那两个人过来签合同。“

    蓝天没有出声，而是用口型来慢慢的表述。

    “好，我知道了，等会儿我就联系他。“

    吴伟在记事本上记了一笔，接着说道。

    “还有一件事情必须马上解决，就是酷炫一号的定价，我们必须给人家报价了。“

    说到这里，吴伟挠了挠头。

    “如果按照电脑软件来定价，酷炫一号的价格肯定高不了，现在市面上的电脑软件最多也就卖一两百块钱，再贵的人家就去买d版软件了。“

    “但是如果不按照电脑软件来定价，我就不知道该怎么解释定价的依据了。“

    “小蓝，你有什么想法“

    蓝天靠在那里想了想，再次要过记事本，写下另一串数字。

    “399美元小蓝，太高了吧“

    蓝天写下的数字绝对出乎了吴伟的意料。

    “包括16套软件效果器在内。“

    “就是包括效果器在内也太高了吧这个价格……“

    吴伟缓缓地摇着头，心里非常吃不准。

    “伟哥，你开发的那款16轨触屏是什么价格“

    “799美元一台。但是小蓝，那不一样，合成器就算不用来编曲，还能拿来单独作为乐器，酷炫一号就只能在录音棚里使用，用途的广泛性比不上合成器。“

    蓝天摇了摇头。

    &




第九十六章 杨青松
    虽然对于蓝天的定价仍然抱有疑虑，吴伟的行动却严格遵守了这个价格。

    事实上吴伟的表现出人意料的坚?挺。

    任凭对方口灿莲花说破大天，即使对方端出了学院或是声乐系的关系来做自己的筹码施压，哪怕对方以价高不买来威胁，吴伟的回应就是最简单的一字诀——死抱着蓝天给出的这个价格毫不动摇。

    出乎吴伟的意料，几番讨价还价无果之后，那些打来电话咨询的人几乎全都下了订单，大部分甚至还增加了订单的数目，让目前预定酷炫一号的数量几乎增加了一倍。

    这让吴伟深感不解，甚至怀疑自己的耳朵和智力都出现了问题。

    坚持是因为蓝天的交待和托付，但这并不意味着吴伟认同了蓝天的看法，但是眼前的事实却让吴伟万分迷惑，难道……一套软件399美元、2999华夏币的价格真的不高

    “吴老师，酷炫一号的售价连3000华夏币都还没到，这个价格当然不高。要不是市场还没有打开，这款软件绝不可能卖得这么便宜。要我说的话，不加效果器组合包就卖到5000华夏币以上还差不多。”

    说这番话的并不是蓝天，而是刘晓阳介绍来的两位销售人员之一杨青松。

    杨青松28岁，粤省人，8年前独自一人来到明珠市打拼，曾经辗转供职于多家公司，其中就包含电脑相关企业。两年时间电脑销售和维修做下来，杨青松本人也学到了一手相当出色的电脑装配、使用以及维修方面的技术。

    这也是他能被刘晓阳选中的主要理由。

    这一次，杨青松是怀着不成功便成仁的决绝心态来到了蓝天工作室。过年回家的时候家里已经明确表示，这两年再不能混出个人样来，30岁一到那就乖乖的回家娶媳妇生孩子。

    混出个人样的标准是30岁之前赚到10万元华夏币。

    杨青松在繁花似锦的明珠市呆了整整八年，从一个稚嫩的青年渐渐变得成熟，他怎么可能愿意再次回到粤西北贫困山区的老家蹉跎此生，为了10万元华夏币的目标无论如何他都要再拼上一次。

    所以来到工作室之后，杨青松迅速进?入自己的角色，第一时间就围绕着酷炫一号进行了一番仔细的研究，这也是他每到一家供职单位的习惯做法。虽然杨青松的研究并不能告诉他酷炫一号的深层原理，但他研究出来的东西已经足够让他明白酷炫一号的不凡之处。

    随后，杨青松按照蓝天的要求开始走访明珠市每一家稍具规模的录音棚，一方面跟这些潜在客户先期接触，另一方面详细了解一下录音棚里各种设备的基本功能和基础报价。

    为了做到这一点，最近这一段时间杨青松每天都要奔波在明珠市的大街小巷，人也被晒得黝黑精瘦。在承受了诸多白眼和拒绝的同时，杨青松的收获却也是满满的。他不仅完全弄明白了酷炫一号在录音棚整体系列当中的地位和价值，结交了很多录音师朋友，拿到了几十个订单，酷炫一号在华夏的整体销售策略也在这期间被他一点一点捏合成型。

    要不然，杨青松绝对无法说出上面这一段对话。

    “哦你也是这样认为的吗”

    吴伟有点诧异于杨青松给他的反馈，他原来以为杨青松他们也会觉得酷炫一号的售价太高很难销售，他还寄望于杨青松他们帮着他说服蓝天呢。

    杨青松羞赧一笑，并没有说话，而是学着蓝天的样子抓了抓自己的头发。他心里还是有点顾虑，毕竟这家工作室是以蓝天和吴伟为主，而他是个刚来不久的销售人员。

    “说说看嘛，让我也听听你的想法。”

     



第九十七章 小蓝先生
    吴伟不得不再次点头，杨青松能在短短几天时间里了解到那么多东西并且形成自己的想法，确实是用心了。这样的人才，理应得到尊重和重视。

    “小杨，你的想法很好，酷炫一号已经确定的宣传策略除了主打世界第一这个概念之外，侧重点就是你说的这些方面，这个策略今后也会继续执行。不过比起宣传策略，现在我倒是更想听一听你对酷炫一号的销售有什么具体的看法和措施。”

    “小杨，能说说吗”

    杨青松抓着头发犹豫了一下:“吴老师，这方面……我的想法还不够成熟，说出来可能会误导你和小蓝先生的思路。”

    “说说又有什么关系，就当我们是在随便聊天嘛。”

    吴伟笑着劝了一句，杨青松却只是抓着头发憨笑，就是不肯开口说出自己的想法。

    吴伟有些无奈。

    记者会之后他就发现，无论是来自学院的8名学生还是刚刚签约工作室的杨青松他们，都更习惯于跟蓝天这位“小蓝先生”面对面的交流，而不是跟“吴老师”一起商量事情。特别是蓝天的8位同学，这种表现已经相当明显。虽然他们对于吴伟的态度依然保持着应有的恭敬和尊重，彼此的关系甚至比以前更加亲近许多，但是这种遇到事情时候的区别对待，确实让吴伟心里有些苦恼。

    不过吴伟也不好说破这些，只能装作不知。

    有些事情带来的后遗症只有时间才能慢慢弥补慢慢恢复，或者等到某一天，吴伟能用更加出色更加优秀的表现让他们完全忘却记者会上那个软弱无力的主讲人为止。

    唉，自己当时怎么就这么轻易的退缩了害怕了呢也难怪张清声、翁飞翔他们都不愿跟自己当面交流啊，现在连杨青松都是这样了。

    吴伟心里暗暗感叹了一句。

    好在蓝天对他的态度一如既往，记者会前后没有任何差别，托付给吴伟负责的事情反而更多也更重要了。

    这让吴伟的心情多少轻松了一点。

    “要不这样吧小杨，一会儿下课之后小蓝先生和其他同学都会过来，到时候你就说说你的想法，大家一起集体讨论一下吧。”

    “你觉得怎么样”

    这一次，杨青松立刻答应了下来。

    对此，吴伟也只能暗暗苦笑。

    ……

    下午下课之后，工作室里一下子多了9个人。

    看着已经挤得满满当当的大房间，蓝天挠了挠头。

    现在工作室全员集合也才13个人，两间房加一个过道厅还能凑合使用，但是等到酷炫一号的销售走上正轨，从明珠一地辐射到整个华夏，工作室势必再次扩大规模，现在这个地方肯定就不够用了。

    要不要先留意一个合适的办公地点呢到时候是直接买房好还是继续租房更恰当一些

    蓝天心里稍微有点犹豫。

    吴伟的300万华夏币已经入账，但是工作室目前的账面上仍然算不得充裕:刻录软件需要大量先期垫付的资金，这是不能动的；软件的邮递、运输同样牵涉到资金的周转，这也是不能动的；还有教程、售后等等需要用钱的地方，现在账上的每一分钱几乎都已经有了确定的去处。

    虽然只要回款及时，工作室立刻就会摆脱用钱窘境，但是目前第一批软件尚未出货，距离回款的时间还早着呢。

    蓝天不得不考虑的更多一些。

    正想着，吴伟拍了拍手，开口说道。

    “人都到齐了啊，各位同学，咱们今天要集体讨论酷炫一号的销售策略。小杨，把你的想法先跟大家介绍一下吧。”

    这样的场面，一般都是吴伟来主持。

    蓝天停止了思考。

    那些问题暂时还可以放一放，并不需要立刻做出安排。

    杨青松站了起来，看上去他的眼神清亮胸有成竹，表现得相当沉稳。

    实际上此刻他的心脏正在砰砰砰的激烈跳动，手心里已经开始微微冒汗，他的内心非常紧张。能不能在工作室站稳脚跟获得重用，就看接下去的销售策略阐述了。

    这一切将关系到他能不能在30岁之前赚够10万华夏币。

    蓝天给这次签约的两名销售开出的工资并不高，600元底薪加车贴和饭贴，住宿自己解决，需要送礼的时候礼物价格有一个限额规定，但是可以实报实销。



第九十八章 4比4
    “杨哥的观点我绝对认同，我举双手双脚认同！”

    翁飞翔始终都是任何现场最活跃的那一个，杨青松一说完他就立刻接了上来。

    “大家想一想酷炫一号是什么酷炫一号是世界上第一款真正投入实际应用的电脑音乐制作软件，世界第一诶，我们能卖便宜了吗”

    “绝对不能！”

    “世界第一就是要有世界第一的身价，而且这个身价应该持续增长才对，这样才能确保这个世界第一始终是我们的。”

    “我支持杨哥。”

    翁飞翔的态度极其明确。

    张清声和翁飞翔一向是焦不离孟的好搭档，不过这一次，张清声却跟翁飞翔意见相左。

    “酷炫一号是世界第一，的确应该有符合身价的价格，这一点我是同意的，目前399美元的定价我也认为比较合适，但是杨哥提出的这个宗旨我觉得还可以商榷一下。”

    “商榷什么商榷，杨哥的想法真的说到我心坎儿里了，没什么需要商榷的地方。”

    张清声说得相当客气，不过翁飞翔可不会跟他客气。

    “蚊子，你认真一点。商场犹如战场，很多时候情况瞬息万变，我认为我们应该根据情况的变化随时调整自己的策略，而不是先用一个框框把自己给框死在里面，这样就失去了机动性和灵活性，有可能会吃大亏的。”

    “现在，我们工作室还吃不起这样的大亏。”

    张清声的发言逻辑清晰，表述也很清楚，他的观点立刻引来了李莉和吴琪贞的齐声赞同。

    邵伟却旗帜鲜明的站在了翁飞翔这边。

    “情圣，你以为这是在谈恋爱呢还随时调整策略我问你刚才杨哥说的是什么杨哥说的是销售宗旨，是工作室确定的销售策略都必须遵守的一项宗旨，就像写作文时的主题一样。你可以不喜欢不支持不认可这个主题，但是主题本身必须明确清晰才对，什么时候主题还需要体现出机动性和灵活性”

    “我看你是把销售策略跟销售宗旨搞混了吧。”

    这一句有力的反驳顿时就让张清声哑口了，邵伟却还在继续自己的发言。

    “我认为杨哥提出的这个销售宗旨非常好，我们应该有这样的自信，我支持杨哥。”

    “大伟的说法我赞同，杨哥提出的销售宗旨确实很有道理，听上去就很有气势，让人信心倍增。不过我有一个疑问，等到工作室推出下一代产品之后，酷炫一号是不是还要继续保持原价不动那样会不会显得我们太骄傲了一点”

    蔡光明也提出了自己的问题。

    “下一代产品出现之后就是以下一代产品为主，完成了使命的第一代产品这个时候的定价可以随行就市，我们需要确保的就是工作室主推的产品绝对不能降价。”

    杨青松的回答清晰明了，很显然这个问题他也是思考过的。

    蔡光明举起了自己的右手:“那我就没有问题了，我也支持杨哥的想法。”

    3比3，很有希望！

    杨青松暗暗给自己鼓了鼓劲儿。

    按照蓝天工作室的章程，如果是需要集体讨论的事项，必须一半以上的参与者投出赞成票才能通过。现在是3比3，还有四个人没有发表自己的意见，其中就包括杨青松最信任的蓝天，他的设想还是很有希望通过的。

    “子明，叶欣，你们也说说吧。”

    吴伟主动提名。

    蓝天在跟他一起确定工作室章程的时候就作出决定，如果是集体讨论，那就必须做到每一个与会者都要发表自己的意见，可以弃权但是不能不说，这样才能确保讨论的事项经过了真正的全员商讨。通过之后，执行起来才不会出现意料之外的偏差和错误。

    工作室尚在起步阶段，人员不多，结构简单，这样的“皿煮化”讨论对于统一思想统一认识相当有效，还是有必要执行一段时间的。等到工作室的规模扩大之后，才会有其他措施来替代现行的集体讨论制度。