重混人生

    每一阶段有每一阶段的特点和相应措施，才能保证工作室的效率和凝聚力不会降低。

    “我……我没什么意见，我也不懂这些，怎么样都可以。”

    张子明有些讷讷。

    他本就不善言辞，更喜欢埋头钻研技术，这样的讨论他就是典型的随大流者。

    “那……叶欣呢，你怎么看”

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第九十九章 U87
    “纽曼的电容话筒大家应该都很熟悉吧“

    蓝天一说话，房间里立刻彻底安静了下来。

    大家都知道蓝天的咽喉炎还没好透，不能用嗓过度，所以只要蓝天开口大家都会保持安静，这点自觉就连刚到工作室的杨青松都有。

    “声乐系小录音棚使用的电容话筒就是纽曼的u87，大家都用过。但是……你们知道这款电容话筒的售价是多少吗我来告诉大家。目前u87的市场售价根据配件的不同是3000美元到3300美元之间，换算成华夏币至少要25000元以上。“

    蓝天说得很慢，说话的声音也很轻，但是在安静的房间里大家都听得清清楚楚。

    一阵轻微的惊呼声响了起来。

    2000年明珠市的平均工资水准高居华夏前三，月收入达到10000华夏币以上的已经占有不小的比例，但是3300美元、25000华夏币的单支话筒售价仍然高得惊人。

    这个售价就是拿到蓝天重生时的2018年也跟便宜无关。

    8位同学都曾使用这支话筒来学习录音操作，张清声更是用这只话筒演唱过很多次--包括记者会上那一次演唱，但是他们此前都不知道，这支看上去貌不惊人的电容话筒的售价竟然高到了这种程度。今天之前，他们全都以为这支大振膜电容话筒的售价也就两三千元华夏币而已。

    这个售价一下子就震住了所有人。

    “那你们知不知道u87是什么时候的产品“

    等到现场再度安静下来，蓝天再次提出了一个问题。

    没有人能够答出这个问题，包括吴伟在内。

    “u87是纽曼公司1967年的产品，它的同系列升级款u87i则是1968年的产品，最近的升级款u87ai则是1986年的产品，u87家族的诞生距离现在已经整整33年过去了。“

    依然还是蓝天自问自答，而他说出来的答案让房间里的所有人都陷入了沉思。

    包括提出绝不降价这一销售宗旨的杨青松。

    安静中，蓝天继续不紧不慢的轻声说道。

    “1967年生产的u87在当时的售价大约是450美元，那是一个相当高的价格，对比现在的话大约跟3500美元相当，折算下来它比现在的售价还要略高一些。目前u87的市场售价稍低于它的同系列后辈u87i和u87ai，但是低得并不多。而u87i在68年出厂时的售价就超过了u87，现在仍然是这样，目前它的市场价最低配置也已经超过了28000元华夏币。“

    “u87ai的情况同样如此。“

    “历经30多年的风雨洗礼，u87系列话筒的售价降了吗几乎没有。“

    “那么它们的品质下降了吗完全没有。“

    “随着时代的变迁，u87系列的品质也在稳定中不断保持着变化，始终领先于所处的时代。“

    “不只是u87系列，每一代纽曼出品的电容话筒都赢得了业界的交口称赞。与此同时，纽曼也始终保持着它的高价政策，毫不动摇。“

    “从1928年建厂至今，纽曼已经成为录音用专业电容话筒的代名词。如果让录音师来推荐10款最好的专业电容话筒，纽曼几乎可以占据一半的份额，从1947年生产的u47到u67、u87，再加上m49和km83、km84都可以列入这份榜单；如果把这份榜单缩小为5款的话，它的u47、u67、u87依然能够入选；再把榜单继续缩小到3款，u47和u87的入选同样毫无疑问；假如我们只能挑选一款世界上最好的专业电容话筒，u47和u87依然具有很强的竞争力。“

    “全世界几乎每一家录音棚，从享誉世界的顶级录音棚伦敦abbey/road/studio到我们声乐系自建的小录音棚，都能找到纽曼u87或者u67、u47的身影。“

    “世界范围内唯一能与纽曼竞争的则是akg，他的c12、414、m25



第一百章 专业录音领域
    （今天开始恢复两更）

    “大家都知道工作室目前只有一款产品，那就是酷炫一号。那么在酷炫一号之后，工作室会继续研发什么样的产品呢我现在就可以告诉大家，工作室的后续产品依然还是电脑音乐制作软件，只是接下去这款软件的出发点和侧重点会跟酷炫一号并不相同。”

    “从现在开始的很多年里，蓝天工作室的产品将只有一种，那就是电脑音乐制作软件，以及软件的周边配套产品。”

    “所以……跟纽曼一样，蓝天工作室也将是一家非常纯粹的工作室，即使某一天工作室因为需要而升级，她的未来同样也会是一家非常纯粹的企业。”

    “我和吴老师的能力有限，我们只会做这个。”

    说到这里，蓝天转头看了吴伟一眼，微微一笑。

    “小蓝，说了这么多话，要不要休息一下”

    吴伟更关心蓝天的身体状况。

    蓝天摇了摇头。

    对于工作室来说，现在是一个非常关键的时刻，他必须趁此机会把自己的想法和理念灌输给在座的每一位。

    “那就喝口水，润润嗓子。”

    吴伟给蓝天拿来了杯子，当然，里面泡着罗汉果。

    这一次，蓝天点了点头。

    “刚才说过，工作室的产品种类将会非常单一，那么今后我们要如何跟其他人竞争呢”

    “这一点，我们还是可以借鉴纽曼。”

    喝了几口水，蓝天继续刚才的话题。

    “纽曼能在高手林立的电容话筒市场占据很大的份额，靠的是什么靠的就是专业和品质。你家没有的，我有；你家也有的，我的产品质量比你更好。”

    “简单吧”

    “说起来听起来都非常简单，但是真做起来其实非常困难，几十年如一日的坚持做下去，那就更是难上加难。”

    “而我们，也要这样去做。”

    “虽然很难，一定会非常难，但这也是我们唯一的出路。”

    蓝天的声音渐渐低沉了下来，但是这低沉的声音却紧紧拉住了在场每一个人的心。

    “这方面主要由我和吴老师负责，好在我们已经领先了全世界一小步，困难也就相对少了一点，我和吴老师会让领先优势一直保持下去，再难也要保持下去。这方面今天就不多说了，现在，让我们回到最初的那个问题上来。”

    一听到这个，杨青松立刻紧张了起来。虽然从蓝天刚才的叙述当中已经可以猜到蓝天的决定，但是没到最后落实，杨青松的心情就不可能真正轻松下来。

    吴伟心里却是稍稍有点难堪和尴尬。

    自己的想法又一次没有跟蓝天调整到同一个频率，这样下去……可不行啊。

    蓝天依然保持着不疾不徐的语速，继续轻轻说道。

    “小杨提出的想法我认为很好，我是支持的，酷炫一号的销售非常需要确立这么一个宗旨。今后，这也将是工作室所有产品的销售宗旨。”

    这句话一出，杨青松心里的大石头终于落地，他的眼泪都快要掉下来了。这么多年以来，这还是他第一次受到领导的肯定和重视。

    连忙使劲儿的眨了眨眼睛，杨青松强忍着自己激动的情绪，认真倾听蓝天的说话。

    “我的理由还是很简单，因为我们只有一种产品，将来也只有同一类型的产品。单一品种的产品，如果在销售上不能确保自己的宗旨并且坚决执行，反而根据市场情况随行就市，那在未来的竞争当中肯定会输得很惨。”

    “但这并不是最主要的原因，最主要的原因是，我们即将涉足即将踏入的是专业录音领域。”

    蓝天的声音虽轻，语气却极为肯定。

    稍微停顿了一下让大家消化，蓝天继续说道。

    “什么叫做专业录音领域刚才我给大家详细介绍的纽曼就是一个很好的例子，纽曼就是扎根于专业录音领域的一个典型代表。”

    “除了刚才所说的专业和品质之外，纽曼还有一个特点同样非常明显，那就是他们产品的售价往往居于同类产品的上层，有时候直接就是顶层，比如u47。”

    “这，就是专业录音领域的典型特征。所有能够踏



第一百零一章 教程
    蓝天的这次发言用了很长的时间，等他说完，窗外早已明月初升。但是没有人察觉到时间的流逝，所有人都被蓝天的发言深深的吸引住了。

    专业录音领域！

    这是他们第一次听说这个独特的名词，等到他们完全理解这个名词背后的真正含义，那已经是好几年以后的事情了。但是无论现在还是那个时候，他们心里都牢牢的记住了蓝天跟他们说过的这些话。

    这些话彻底奠定了蓝天工作室今后的发展方向。

    对此，蓝天非常满意。

    ……

    当天的集体讨论通过了杨青松提出的销售策略，那就是限额+高价，其实就是后世经常使用的饥饿营销。对于一款刚刚在小范围打出一点知名度、生产还没有完全铺开、产能也相当有限的产品，这一策略目前来说相当正确。

    杨青松也因此得到了蓝天的初步认可，拿到了指挥另一位销售员的权利，接下去就要看他在销售过程中的表现了。如果事实证明杨青松并非只是纸上谈兵，蓝天会考虑把工作室今后的销售队伍交到他的手上。

    这一点，谈话的时候蓝天已经跟杨青松暗示过。

    谈话过后，杨青松就急急忙忙的告辞离去，连晚饭都没顾得上吃。今晚他还约了两家录音棚要去一一拜访，时间已经有点来不及了。

    为了蓝天暗示的这个职位，更为了尽早攒够标志着自由的10万元华夏币，接下去的日子杨青松一定会拼尽全力。

    这一点毋庸置疑。

    聚在一起热热闹闹的吃完晚饭，蓝天解散了其他同学，唯独留下了张清声和张子明两人。翁飞翔吵着闹着也不想走，蓝天也只能由着他。

    吴伟也在。

    这两天他一直想找个时间跟蓝天谈谈，交流一下看法，要不然他的心里始终有点不安的感觉。

    “蓝子，把我和子明留下来应该是有事情要做吧“

    提问的自然是张清声，张子明就是个典型的技术控，不是必要的时候很少出声。

    “是好事儿，就是要花点时间。子明这儿应该没什么问题，老大，你可能要牺牲六七天到半个月左右陪嫂子的功夫，要不要我去跟她解释一下“

    蓝天笑着问了一句。

    张清声极有自信的摆了摆手。

    “我的事情你就不用管了，琴儿那边绝对不会有问题，有什么事儿你就说吧。“

    张清声新交的女朋友名叫胡沁，跟他是同班同学，琴儿是谐音昵称，不过蓝天每次听到这两个字都会觉得汗毛根根竖起。可是张清声就喜欢这么叫，谁也拿他没办法。

    “好吧好吧，那嫂子那里你自己搞定。“

    蓝天举手投降，随即交待接下去的工作。

    “老大，子明，把你们留下来是要做一个教程出来。酷炫一号已经接到了不少订单，第一批货很快就要发出去，我们先做一个简单的视频教程作为随货赠送的附件。“

    “要不然，客户们收到了酷炫一号都不知道应该怎样使用，那可就糟糕了。“

    吴伟闻言就是一愣。

    “小蓝，教程不是早就有了吗还有什么教程比得上你给我们做的培训“

    教程这件事情蓝天确实早有安排，当初培训的时候每时每刻都在录像，累积起来已经有四五十盒录像带的素材，剪一版教程出来并不麻烦。

    但是蓝天可不想这么做。

    “伟哥，我做的培训就这么当成赠品送出去太吃亏了，我可不干。再说当时我的声音太差，有时候都有点听不清楚解说的内容，这也会影响到我们工作室的形象，我看……这套东西就放在工作室当成内部教程吧。“

    蓝天这么一说，吴伟也回过味儿来了。

    “没错没错，把你的培训当成赠品送出去实在太可惜了，的确不能这么干，这可是我们工作室的独门秘笈。“

    蓝天笑道:“独门秘笈倒不至于，不过也不能随随便便流传出去，所以我们要另外做两套正规的教程出来，分成简洁版和完整版两个版本。教程的教案就从我的培训里面找，内容上略微简化一点就行。“

    “简洁版先做，随同酷炫一号作为赠品，内容方面设置15到20个课时，每节课20分钟左右，只要教会客户使用酷炫一号就行。完整版就要多花一点时间仔细做，这版教程将会包含所有酷炫一号进阶操作的要点和诀窍，大概要用80到100个课时才能讲完。“

    “完整版是拿来卖的，这也能成为工作室的一个进项。“

    “卧槽，教程还要分成两个版本蓝子你学坏了吧连教程你都想要赚钱“

    翁飞翔瞪大眼睛盯着蓝天，好像不认识他一样。

    蓝天被他的突然袭击搞得有点哭笑不得。

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第一百零二章 融洽
    “伟哥，我请你喝咖啡吧，有些事情咱们得聊聊。”

    回到学校，目送着张清声他们返回宿舍，蓝天向吴伟发出了邀请。眼前最要紧的事情已经安排得七七八八，有些事情的确也应该谈一谈了。

    吴伟立刻点了点头:“好啊，我也正想跟你聊聊呢。”