地产之王

    “贵公司干了这么多年的房地产，对于城市的规划应该也了解，云山市多山，如果需要重i建市区，肯定会选在平原、交通便利的地区，我们公司的拆迁小区，恰恰在在这个范围内，如无意外，这些拆迁小区都会位于市中心附近。”叶天说道。

    “我们公司也研究过，并且划了一个大概的区域，贵公司收购的那些地皮，的确有可能位于市区附近，这也是为什么，我们公司会考虑收购那些拆迁房，但是，距离市中心有多远，这个谁也不敢保证，我们公司也是在赌，距离近了就赚，赔了就亏。”冯中元说道。

    “冯总，这您就多虑了，贵公司不用赌，我敢保证，这些拆迁小区的房子，都会在市中心附近。”叶天说道。

    “叶总，如果真像你说的那样，这些拆迁小区的房子，都会在市中心附近，那房子以后肯定会升值，冒昧的问一句，贵公司又为何要出售。”刘成泽反问道。

    “这个……主要还是因为，我们公司未来的商业规划。”叶天说道。

    “您的这个理由，可不能说服我。”冯中元摇头说道。

    “如果价格相差这么多，我们公司也不考虑出售这些房产。”叶天说道。

    说到这，谈判一度陷入僵局。

    周强笑了笑说道:“大家都是朋友，没必要把气氛弄得那么僵，我让许助理准备了一些茶点，大家休息一会，再接着谈。”

    “还是周董想的周




770.第764章 765野望
    第764章 765野望

    会议室内。

    叶天给周强递了一支香烟，道:“强哥，他们的出价也太低了，这样的话，公司不可能考虑出售。”

    “看样子，他们应该还不知道，重i建小组已经收购了光大房地产公司的地皮。”周强说道。

    “那要不要给他们提个醒”叶天说道。

    “如果不把这个底牌掀了，拆迁房的确很难卖上价格。”周强皱眉说道。

    “要不，再试试他们的诚意”叶天说道。

    周强点点头，他答应过王蒙，尽量不对外宣扬，重i建小组收购光大房地产公司地皮的事。

    “咯吱……”一声，会议室的门被推开，许茹芸关上门，走了进来。

    “冯总，怎么说”周强开门见山道。

    “有那么明显吗”许茹芸苦笑，她还什么都没说，周强就直接问了，显然是猜出，冯中元出去的目的。

    “我刚才中断谈判，就是希望多一个沟通的方式。”周强道。

    许茹芸美眸一翻，道:“我可不叫方式。”

    周强笑而不语。

    “许助理，冯总那边是什么意思”叶天忍不住问道。

    “冯总知道，光大房地产公司收购了大量的地皮，但是不知道，这些地皮已经被重i建小组收购了，他以为咱们公司缺少资金，无法继续开发地皮，所以才急着出售那些拆迁房。”许茹芸道。

    “这就难怪了，他们将房价压得那么低，原来是以为咱们资金短缺，迫切的想要出售。”叶天笑道。

    “这位冯总，分析的也不算错，只是这消息渠道，慢了半拍。”周强打趣道。

    “重i建小组收购光大房地产公司地皮的事，也只有少数人知道，他们才来多久，不知道也是正常的。”许茹芸解释道。

    “咚咚咚。”就在此时，外面响起了敲门声，随后，冯中元和刘成泽推门走了进来。

    双方开始了第二波谈判，周强亲自主导谈判。

    “冯总，我听您刚才的意思，之所以不愿意出高价，是担心这些拆迁房，距离重i建的云山市中心太远”周强道。

    “是呀，毕竟这种事，谁也说不清，政府要综合考虑多方利益，才能确定具体的重i建地址。”冯中元说道。

    “其实，云山市重i建地址的位置，已经确定了。”周强道。

    “在哪”冯中元眼睛一亮，赶忙追问。

    “这件事，只有少数人知道，原本我是不应该说的，不过，我跟刘哥是老熟人，在中伟公司的时候经常照顾我，不说，我心里也过意不去。”周强道。

    刘成泽这种老油子，一听就知道，周强说的是客气话，但心里还是感觉一暖，有几分热泪盈眶的感觉，谁让人家的地位在那摆着。

    “看来，这次带刘经理一起来，算是带对了。”冯中元笑了笑，说道:“我们刚来云山市，人地生疏，还请周董透露一二。”

    “拿张云山市地图。”周强道。

    叶天从文件资料中，找出了一张云山市地图，放到了茶几上面。

    周强拿着碳素笔，在地图上划了一个圈，道:“这个范围，绝对在云山市重i建新i区的范围内。”

    冯中元瞅着看了一会，露出一抹玩味之色，道:“周董，您勾的这个范围，不正是贵公司拆迁小区的范围吗”

    “不错。”周强道。

    “还是那句老话，您凭什么这么确定”冯中元疑惑道。

    “我说是重i建小组的人告诉我的，你信吗”周强反问。

    “他们问什么要告诉您”冯中元追问道。

    “周董，莫非你在重i建小组有关系”刘成泽猜测道，他记得，周强还在中伟公司当业务员的时候，消息就很灵通。

    “谁告诉我的，已经不重要了，因为嘴上说的，只要没有实践，一样可能会改变。”周强笑了笑，继续说道:“重i建小组用事实证明了，他们会在这个范围重i建新i区。”

    “难道，他们找过您，要买贵公司的地皮”冯中元思索了片刻，猛然想到这种可能。

    “光大房地产公司在云山市的资产，只剩下那几十套拆迁房和一层写字楼了。”周强没有直接回答，而是用另一种方式表达。

    “这是真的”冯中元望向一旁的许茹芸。

    “冯总，我跟您说过，光大房地产公司不缺钱。”许茹芸露出一抹苦涩。

    “冯总，其实您只要在云山多呆几天，就能弄清楚，我说的是不是真的。”周强道。

    “周董，那些地皮您卖了多少钱”刘成泽一脸好奇的问道。

    周强笑了笑，伸出两根手指。

    “二十亿。”刘成泽咽了咽口水道。

    “嘿嘿。”叶天笑了笑，道:“刘哥，您少说了个零。”

    “二百……。”刘成泽张大了嘴，一副不可思议的模样，后面那个字，无论如何都说不出口。

    “周董，这么大的一笔交易，为何之前没有听到消息”冯中元问道。

    “光大房地产公司的地皮，都没有连成片，重i建小组还需要再收购更多地皮，才够满足重i建新i区需要的土地，为了避免增加收购难度，重i建小组不希望这件事透露出去。”周强解释道。

    “周董，那您怎么知道，重i建小组买了这些地皮，一定会用于云山市重i建”刘成泽追问道。

    “刘哥，这件事有什么可质疑的，重i建小组花那么高的价格收购我们公司的地皮，不是用



771.第765章 766电商（第三更！）
    第765章 766电商（第三更！）

    电商这两个词，听起来跟房产中介很遥远。

    “你是说，通过电商平台，来租赁房屋”周强问道。

    “不错，这种新型模式，对于传统的房产中介行业，将造成巨大的冲击。”冯中元说道。

    “我怎么没听说过，还有租赁房屋的电商平台”许茹芸诧异道。

    “这是一种新的构想，有很多公司都在策划，目前还没有哪家公司正式推出，但我觉得这是一种趋势，只是时间问题。”冯中元说道。

    “用电商平台买东西，我能理解，但通过电商平台租房怎么操作，总得实地看房吧。”叶天说道。

    “这是当然了，要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。

    “还是我来解释一下吧。”刘成泽说道:

    “新型的租房模式，线上和线下的合作，电商负责发布房源信息，租房客户看中之后，就会联系电商平台；平台会将电话转接给中介公司，有中介公司负责带看。”

    “中介公司也有自己的端口，例如搜i房网等等，可以自行在网上发布房源信息，何必非要跟电商合作”叶天问道。

    “不不不，搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念，电商平台的优势太大了，没有可比性。”刘成泽道。

    “都有什么优势”周强问道。

    “我说个最简单的例子，客户用搜房网租房，一套五千块的房子，需要支付多少钱，才能入住”刘成泽问道。

    “押一付三，一共四个月的房租，总共两万块钱，再加上一个月的中介费，那就是两万五。”叶天说道。

    “不错。”刘成泽点点头，继续问道:“但是你知道，通过电商平台租房，需要多少钱就能入住”

    既然刘成泽这么问，叶天猜想，肯定是电商更有优势，猜道:“两万”

    “多了。”

    “一万。”许茹芸猜测道。

    “还是多了。”刘成泽笑道。

    “那是多少钱，刘哥，你就直接说吧，别卖关子了。”叶天道。

    “一毛钱都不用花。”刘成泽道。

    “什么不花钱，这怎么可能”叶天诧异道。

    “不需要押金吗万一房子损毁了怎么办”许茹芸问道。

    “电商平台，会给你设立一个租房诚心档案，租后不履约，或者损坏财物，拒不赔偿，都会记录在内，这就跟征信一样，信誉不好，下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。

    “就算电商不需要季付，不需要押金，但第一个月的租金，总是需要支付的吧。”周强道。

    “周董，直付保，有个‘花吧’功能，开通之后，可以这个月花，下个月还，真要是遇到急事，没钱租房子，可以临时周转，第二个月挣了钱再还，不至于露宿街头。”刘成泽说道。

    听到这，周强感觉豁然开朗，就一个‘租房不花钱的噱头’，也足以吸引大部分的租房客户，电商平台确实有很大的优势。

    看到周强有些心动，刘成泽继续说道:“这只是其中一方面的优势，更重要的事，电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案，房东如果违反租赁合同，也一样会被记录在案，租客在租房前，也可以查阅房东的租房诚心档案，以确保不会遇到黑心房东。”

    “国外，为什么很多人不买房，就是因为有着成熟的租房体系，可以保证租客的利益；但是国内这方面还不健全，很多租客饱受租房的痛苦，加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等，人们在租住的房子里不踏实，所以才会选择买房，如果有一个完整的租房体系，我相信很多年轻人会选择租房，这样可以不用背负房贷，趁着年轻，更好的享受生活。”冯中元说道。

    “想要建立的完整的租房体系，就需要一个有公信力的平台，所以中伟公司才会选择跟电商平台合作”周强问道。

    “以直付保为首的电商平台，已经触及到了人们生活的各个领域，甚至敢在没见过你面，没让你签字的情况下，借钱给你花，已经建立了完善的征信体系，同样是租房，客户肯定会相信电商平台，而不是咱们中介公司。”冯中元说道。

    听到这，周强等人都露出了一抹苦笑，中介公司在老百姓口中，从来都没有什么好名声，很多人宁愿冒着被骗的风险，费劲八叉的自己找房，也不愿意通过中介公司，在诚信这方面，的确没办法跟电商平台相比。

    “想法不错，但贵公司为何要跟我合作”周强问道。

    “很简单，全国的房产租赁行业太大，我们中伟公司肯定吃不下，需要跟资金雄厚的公司合作，这样才能在全国各地押房，只要合作的电商平台一上市，就用新兴的租房模式，尽快的占领国内的房产租赁行业。”冯中元说完，又补充了一句，道:

    “之所以要大范围的押房，是我们公司估计，在新型模式发展的前期，肯定会受到传统租赁行业的阻击，如果没有足够的押房，很难保证租赁的房源，没有房源，租客再多也无用。”

    所谓的押房，就是中介公司自己先买下房产，或先跟业主签订长期租赁合同，再以公司的名义转租给客户，只要经营得当，收益会很高。

    “冯总，贵公司准备跟哪个电商平台合作”叶天问道。

    冯中元笑了笑，道:“这是我们公司的



767算计（第四更！元旦快乐！）
    京城，鸿茂国际律师事务所。

    律师办公室内。

    不大的沙发上，围坐了一圈的人，除了王晓芬、王玉如、王书茂三人外，又多了张笑海、马栋、杨琳三人。

    他们三个，以前也是百川投资管理公司的客户，不过因为种种原因，也从百川投资管理公司撤资了，从那以后就被拉黑了。

    王书茂扫视了三人一眼，道:“三位，也说说你们的情况吧，百川投资管理公司是怎么侵害你们利益的。”

    张笑海挠了挠头，显得有些不好意思，上次投资抓妖记的时候，得知王木东吸i毒了，这部电影很可能会赔钱，在老婆和弟弟的怂恿下，也撤资了。

    谁知道，后来剧组更换了一个男主演，一下子票房大火，投资回报率高达数倍，可把他眼红坏了，奈何，他已经撤资了，一毛分红都没拿到。

    气得他，回家就把老婆打了一顿，打完之后，两口子抱在一起哭，是真后悔，在京城生活不容易，以前张笑海靠着跑出租养家。

    后来跟着周强挣了钱，也就不出去跑出租了，还买了一辆汽车，房子也换了一栋大的，小日子过的越来越红火，这可倒好，抓妖记没赚到钱，还被百川投资管理公司拉黑了。

    张笑海没了收入，挣来的钱也用来换房了，家里的孩子正是花钱的时候，又只能出来继续跑出租，因为这事，没少被同行笑话，张笑海都后悔死了。