桃色春乡之地产大亨

桃色春乡之地产大亨
作者：爱飞的鱼
一个房地产经纪人因缘巧合之下得到读心术，从此在房地产行业叱咤风云，最终成为一代豪商巨富的故事。



第一章：这是读心术？
    “小伙子，老夫一向是滴水之恩，涌泉相报，你请老夫吃了碗面，老夫必当有所回报”，一位衣衫褴褛的老者，用满是老茧的手抓着方亮的胳膊，看似无力，但方亮却是如何都挣脱不开。

    “大爷，您太客气了，不就是一碗面吗值几个钱，不用您回报了，赶紧松手，我还有急事呢”，方亮一脸着急，他是真的有急事。

    他是一位房地产经纪人，约好一会带客户看房，但现在快到时间了，却是脱不开身。现在他都后悔一时动恻隐之心请老大爷吃饭了。

    再耽搁下去，客户等着急走了，他哭都没地哭去。这个月要是再不开单，他就要面临被辞退的后果。

    “年轻人，不要着急，等老夫喝完这口汤”，老大爷一边笑呵呵的说，一边端起了碗。

    方亮着急的拿出手机看眼时间，离约好的时间只差五分钟，心中再着急也无可奈何，只好用眼睛看着大爷喝汤，那心情恨不得端起碗，直接灌。

    终于大爷喝完了面汤，站起身看着方亮，“萍水相逢，能请老夫吃碗面，即是有缘，也说明你小子还不错，那就把它给你吧！”。

    话音刚落，方亮只见老大爷眼中射出两道金光进入他的双眼，双眼顿时发痒，他伸手去揉，等再睁开眼睛，老大爷却已经消失不见。

    “什么玩意”，方亮愣了几秒钟，不是说要回报我吗人呢

    “靠”，方亮暗骂一声，然后撒腿就跑，等跑到邯郸小区门口的时候，发现客户早就等在那里。

    “王哥对不住，让您久等了，临时有点事情给耽搁了，实在抱歉”，方亮看着一位三十岁上下的男子，一脸歉意，连忙道歉。

    “没事，今天我一下午都有空，就是出来跟你看房的”，王宇挥挥手表示不介意。

    方亮闻言，在心底松了一口气。赶忙带着王宇走进邯郸小区，一边朝房子走，一边介绍小区的配套设施和周围环境。

    “这小区以前是部队的房子，所以建造的质量非常好，小区门口就是公交车站，交通挺方便的……”

    这些都是必须要介绍的，而且越全面越好，说不定哪个点就打动客户，下决心定下来呢。

    “王哥，这小区我一共约了两套房子，一套是楼梯房的四楼，一套是电梯房的六楼，我们先去看哪套”

    “先去看四楼的那套吧！”，王宇闻言说道。

    “好的”，方亮点点头，开始引路。带客户看房，无论什么时候，都不要替客户做决定，否则很可能引起不必要的麻烦，而麻烦的结果，就是与成交失之交臂，下次带看，约不出客户。

    二十分钟后，两套房子全部看完，站在小区门口，方亮开始询问王宇看房后的感觉。

    “楼梯房的那个装修不好，电梯房的那间，装修倒是还可以，但采光不好，而且靠近马路，有点吵，我有个五个月大的小孩，怕受影响”

    “这样啊”，方亮应道：“下面看的两套房子都是小区中心位置，而且楼间距大，采光都挺好的”。

    “那敢情好，快点去吧，要是看的可以，我今天就定下来了”，王宇听闻后，一副很感兴趣的样子。

    方亮闻言，脸上忍不住升起兴奋的神情。

    十分钟后，二人到了三湘世纪花城，在小区门口保安室登记之后，二人走进小区。

    “王哥，三湘世纪花城在这附近算是挺不错的小区了，02年的小区，小区绿化达到53，而且人车分流，安保也挺好，您刚才也看见了，陌生人进小区都是需要登记的……”，方亮一边带王宇往小区里边走，一边介绍小区的基本信息，王宇听的也是频频点头，显然这个小区的环境他挺满意。

    &nb



第二章：还盯着我？
    ‘又特么盯着我难道我脸上有花不成’

    看到这里，方亮不得不承认这个事实，自己能看透别人的想法。而他内心之中，也越来越笃定，那老头不是一个普通人。

    此时，方亮心中的惊愕渐渐消失，转而带来的是由小到大的欣喜。

    “王哥，这套房子其实真的很不错，本来房东都快要答应其他客户了，就因为您是居家的，所以才同意您去看房。如果你有租这房子的意向，有什么问题告诉我，我跟陈阿姨挺熟的，我去跟他谈，保证给您谈下来”。

    其实跟客户说话很有讲究，千万不能把话说满了，万一有变故，经纪人就会变的很被动。但方亮此时无路可退，要不是不说的很有信心，客户就会去看其他的房子，万一跟其他经纪人签了合同，他就是想要被动，都被动不起来。

    “这套房子属于我们公司主推房源，每天都有不少的客户来看房。而且刚才您也看见了，陈阿姨也是诚心租房子，万一遇到其他有诚心的客户，两人一拍即合，您再回头想要租这房子，早就晚了”

    王宇闻言眉宇微皱，显然心动了，但一时还是下不了决心。方亮再次看向王宇的眼睛。

    ‘房子是很不错，但是6700的价格有点贵，超预算了，我要是定了，回去肯定要被老婆训’

    得知是价格的原因，方亮心中暗自松了一口气，只要想租房子，价格不是问题，我就是去死磨，也能把这价格磨下来。

    “王哥，房子有多好，我也不多叙述了，省的您烦。我就跟您说实话，我挺想做成这单的，不说能得到多少佣金，重点是我两个月没开单了，要是这个月再不开单，绝对被公司开除，所以您就说，怎么样您会租这套房子，我就是使出九牛二虎之力，也给您谈成”。

    方亮打开天窗说亮话，说出自己现在的窘境。不仅会给客户一种诚实的感觉，还能打消客户心中你使劲让我租房子的疑虑。

    王宇听到这终于张口说话，“小方，看你这么诚心带我看房，也不容易，这样吧，只要你能给我把房子的价格谈到6000，我现在就能定”。

    方亮闻言差点激动的哭出来，奶奶的，两个月了，终于，终于看到成交的希望了。

    “好，王哥，您在这稍等我一会，我立马上去跟陈阿姨谈”，说完话，方亮转身跑进楼栋。

    没过五分钟，方亮和陈阿姨有说有笑的走了下来。

    “小王啊，你可算是找了一个好中介，这张嘴是真厉害，说的我不答应都不行，5900是吧，我同意了，咱们现在就去签合同吧！”

    王宇听到是5900，一愣，将目光望向方亮，只见方亮一个劲笑呵呵的朝他眨眼睛。王宇见状，明白是方亮多替他谈了一百，心中也不由高兴起来。

    从三湘世纪花城，到他所在的门店，走路只需要五分钟的时间，所以很快就到了公司。

    “欢迎光临”，在前台值班的同事，看到有客户进门，立马站起身问好，这些都是公司的要求。随着房地产市场的发展，竞争力是越来越大，无论从哪一方面都不能马虎懈怠，否则就是给对手送客户。

    “经理在吗”，方亮走进门，看到值班的是同事张雪，询问道。

    “经理不在，签合同是吧，没事，我帮你签”，张雪很热心的说道，她进入公司已经一年多了，相对于方亮来说是位老业务员了，签个租赁合同还是手到擒来。

    “感谢，太感谢了”，方亮闻言高兴道。

    “这有什么好谢的，都是同事嘛”，张雪微微一笑，从抽屉里找出租赁合同和佣金确认书等文件。

    随后签合同的程序是非常的顺利，确认物业地址，付款方式，核实产证信息和租赁用途等等，等两方都觉得没问题了，便是签字，交房。

    交房主要是清点家具，抄一下水电煤，等两方核实无误之后，就是租客给房东打房租，等收到房租之后，两方再向中介公司支付佣金。

    像其他城市，租赁的佣金都是一个月的房租，



第三章：加油，方亮！
    郭斌一进门店，整个店的气氛都凝固了不少。而方亮也悄悄松了口气，虽然有了读心术的他，不怕开单，但目前来说还是穷鬼一个，能不请客自然是最好不过的。

    “方亮努力两个月，终于破冰，你们也应该再接再厉，而不是看人家开单了，就把视线放在人家的钱袋子上”

    “哎呦，经理，人家就只是开玩笑而已，看你竟然当真了”，刘敏不出意外的开始用嗲音说话，听得方亮忍不住打了一个寒颤。

    刘敏平时说话肯定不是这个腔调，但每次跟郭斌说话，必然开始发嗲。

    “对啊对啊，刘敏这个月都已经开了三单，怎么可能惦记方亮的那点钱”，张晓梦话里有话，说着还用轻蔑的眼神看了方亮一眼。

    ‘靠，每次经理都护着这个王八蛋，不知道还以为是他的私生子，艹！’

    方亮抬头，刚好看到张晓梦眼中闪过的一行字，心中顿时一团火，但他不能发作，这是别人的心里话，他要是发作，吃亏的肯定是他。

    ‘我现在有了读心术，开单还不容易，这个月我要开五单，开的比你还多，气死你个贱人’，方亮暗记于心。

    整个门店一共七个人，跟他最不对付的就属于刘敏和张晓梦，两个人在这个门店开单算是最厉害的。而作为垫底的方亮，自然没少得到两个人的冷嘲热讽，时不时的在他面前说今天签了一单能拿多少钱，这个月能发多少工资。

    刺激的自己是痛苦不堪，有苦不能说，只能忍着，说出来只会自取其辱。不过这样的日子从今天开始，必将一去不回头。

    之后刘敏和张晓梦拿着驻守板去小区门口驻守，方亮也将交房确认书和租赁合同等文件整理好，准备一会送到区秘那里，这样自己就可以静等发放佣金了。

    吃过晚饭后，从七点开始就属于打电话时间。所有经纪人在经理的监督下，开始联系自己的客户，约时间出来看房。没有客户的，就在公客池（联系过公司经纪人，但没有成交的客户）扫客，看看这些客户有没有租好或者买好房子，然后再问问有没有同事和朋友想要买房或者租房的。

    虽然这样成功的可能性很小，但聊胜于无，尤其是对现在的自己来说，虽然进入这个行业已经两个月了，但是客户真的没几个。以前不喜欢打电话，觉得就算约出来也是老油条，搞不定。

    但现在不一样，拥有读心术，自己就能对症下药，只要你想租房，不愁搞不定。

    从七点一直打电话到九点，不仅没有一个收获，反而还遭到了不少人的谩骂。对于这些，方亮早已经司空见惯，毕竟房产经纪人这个行业，目前在国人的心里，并不是一个多么光鲜靓丽的职业。更有甚者认为，房产中介就等同于骗子。

    对此，方亮无力去反驳什么，只能做到的就是管好自己。

    “好了，好了，大家停一下手中的工作”，郭斌拍拍手，吸引所有人的注意力。

    “九点钟了，马上就要下班了，下面我对今天的工作情况，做一下简单的总结”，晚会，这是每天必要的流程之一，但很多时候，也只是讲一下流程而已。

    郭斌拿着一个小本开始说话，内容无非是谁谁有几个带看（带客户看房），谁驻守接了几个客户，谁有成交，谁的行程不够需要加油等等。

    “今天我们门店最大的收获就是方亮终于成交了人生的第一单，大家鼓掌欢迎”，郭斌放下小本，面带微笑的看着方亮，带头鼓掌。

    掌声有点尴尬，稀稀落落，有些无力，对此方亮有些不爽，你们开单的时候，我虽然嫉妒，但鼓掌还是挺用力的。

    他目光扫光众人的眼眸，一行行字映入眼帘。

    顾军：好像忘了给电瓶车充电，不知道能不能坚持到家。

    刘敏：两个月才开一单，有什么好鼓掌的。不知道下



第四章：不想让客户租
    随着九点的离近，所有人全部到齐。

    九点钟一到，所有人在经理的带动下，唱歌，跳舞，做个小游戏。活跃门店的气氛，同时也是让所有人精神起来。

    “听说你昨天开了一单”，吴峰坐在方亮旁边问道。吴峰是方亮在这个门店关系最好的人，两人因为都是今年毕业的应届生，又是同一批入职的新人，有挺多的共同话题，所以关系不错。

    因为昨天有事请假一天，所以并不知道方亮开单的事情。

    “嗯，三湘世纪花城的，5900”

    “不错，你终于看到曙光了，这样也不辜负我长久以来的循循教导”，吴峰开玩笑的说道。

    说实在话，在他没有开单的时候，吴峰的确挺关心他的。跟他一起带看，甚至都有把自己的客户给他，所以这句话说的也不过分。

    “吴峰，今天我副值”，就在二人聊天的时候，一道冰冷的声音传来。

    听着话，不用看人就知道是张晓梦，店里也就她看谁都不顺眼，不知道是高人一等，还是都欠他钱似的。

    “知道了”，吴峰站起身拍拍方亮的肩膀，今天星期天，肯定有不少上门客，加油，争取再开一单，说完话瞪了张晓梦一眼，便转身回到后面。

    ‘就你还想开单呵呵，今天来一个给你搞黄一个，来两个给你搞黄一双’，张晓梦将自己的笔记本放在桌上，心中狠狠的说道。

    方亮也拿出自己的笔记本，看下上面记得房源有没有要更新的。至于张晓梦的心思没有闲心去看，反正两个人有矛盾全店皆知，方亮就是用脚后跟想都能知道，这娘们肚里没有什么好水。

    打开系统，在里面筛选一些性价比比较高的房子，记在笔记本上。将已经失效的房源再拉掉，这样去驻守的时候，万一遇到客户就能很专业的回答他。

    时间一分一秒过去，约莫在十点半的时候，有一位客户上门，是位二十岁出头的青年，比自己大不了几岁。

    “欢迎光临”，方亮，张晓梦两人同时起身问好。

    “你好，我想要在这附近租一套一居室的房子，你们有吗”

    “有的”，方亮点头，然后给青年倒了一杯水，这才坐到电脑前。

    “不知道您对房子有什么要求，比如楼层，装修，还有您的预算是多少”，询问客户需求是第一步，只有知道客户的需求是什么，才能去匹配相对应的房子，这样就能大大提升成交的概率。

    “不要一楼，不要顶楼，装修简单干净就行了，预算在3300以内”，青年喝了口水说道。

    “3300以内啊，说句实话您这个预算有点低，这附近的一居室，最便宜也要4000呢”，方亮还没说话，张晓梦率先开口。

    一句4000，直接把青年吓住。但凡是有经验的房地产经纪人，遇到这种情况，哪怕客户的预算低，也不会这么说。而是会很委婉，应该说3300的房子也有，但就是离这里可能有点远，这附近因为是什么什么地段，房子比较贵。