桃色春乡之地产大亨

    不过也仅仅只是惊讶而已，方亮是隔一天开一单，没什么好奇怪的。他在经纪人时期，有一天连开五单租赁，整个区域出名。

    租赁合同很简单，所以签的很快。等方亮办完所有流程回来的时候，刚好在门店门口碰到要出店的张晓梦。

    二人一个笑呵呵，一个跟吃了老鼠屎一样一脸不爽。

    高兴的人自然是方亮，尤其是刚开完单就看到张晓梦一脸不爽更是高兴。

    “方亮啊，开单了可不能骄傲，要继续努力，只不过是三千来块钱的小单而已”，张晓梦摆谱道。

    “恩恩知道，也就连开两单，挣个两千来块而已，没什么大不了的，呵呵”，说完话，方亮笑呵呵的推门而进，剩下气的发抖，一脸冰冷的张晓梦。

    方亮坐在椅子上，拿出手机，打开计算机开始算自己这单能拿多少钱。收了2310的中介费（业绩），分掉20的房源业绩，剩下80的业绩属于他。1848的业绩，再按照50的提佣，就是924块钱。

    ‘啧啧，小一千呢’，方亮欣喜，加上前天开的一单，再加上底薪，这个月的收入绝对能超过5500。

    方亮独自乐了一会，也就冷静下来。今天只不过是十号，这个月还有二十天，我要多多开单，争取月收入过万。

    想到这里方亮就有了干劲，吃过午饭后，便拿着驻守牌子到附近的小区门口驻守。

    驻守牌子一共有两面，一面写着附近性价比高的出售房源。另一边写着性价比高的租赁房源，这样无论是租房客户还是买房客户，都能吸引过来。

    按照安居公司的要求，没有转正，也就是业绩没有达到两万的经纪人是不能做买卖的。原因是买卖过程很复杂，牵扯的东西很多，需要极高的房产专业知识。

    不过方亮也知道公司是以盈利为主，不可能有钱不赚。所以有买卖客户你也可以带看，如果成交业绩可以暂时不录，等转正再录入系统。

    再加上买卖，从成交到最后的过户，就算顺利也需要三四个月的时间，这个时间段，大部分经纪人都能转正。所以从严格意义上来说，公司的这个规定是形同虚设，就是给外人看的，以显示公司的高要求，高标准。

    放好驻守板，方亮也没有干等着。手里拿着早就准备好的传单开始发，上面印有自己的联系方式。刚进入这一行，方亮发传单是觉得十分不好意思，丢人，觉得别人会嘲笑他。

    但是现在，脸皮也变厚了，同




第九章：美女租房
    月收60万，这是绝大多数行业都无法实现的，而房地产可以。只要卖出一套豪宅，月收入百万都是有可能。这就是房地产的魅力，正因为如此，才会有越来越多的人投入到房地产，虽然这个行业的名声不太好，但挡不住能挣钱，所以说对人的诱惑力不是一般的大。

    在系统上搜了下这位仁兄的信息，发现入职不过六个月，就比自己早来三个月而已。之前几个月的业绩一般般，这个月直接飞起。

    就不说人家以后做的怎么样，就目前来说，他绝对是引人注目，光环加身。

    同事们开始议论这件事，可想而知，这件事在未来的几天会有很多人议论，羡慕嫉妒恨，毫不掩饰。

    方亮的心情很激动，他觉得自己必须要努力，同时也不能安于现状。得到读心术是很厉害，但同样有很多人，就算没有读心术，依旧很牛。

    比如那些月入过万，乃至于十万的精英经纪人。亦比如那些管理数百人的大区经理，同他们相比，现在的自己很弱小。

    方亮深呼吸几口气，调整心态，不再为别人的成功浪费时间。以前的自己总幻想着什么时候能成为一个门店经理就爽了，管理着手下的经纪人，不用做业绩，还吃他们的提成，底薪还高。

    但现在，方亮告诉自己，自己是有野心的，梦想不止于此。

    门店经理，区域经理，大区经理，大区总经理，城市总经理，这一个个台阶，一个个职位；自己要登上，要征服。

    睁开眼睛，方亮开始在系统上搜索起来。自己以前总想着二手市场，要知道现在一手市场同样也很火。这位收佣百万的仁兄，正是成交的一手，同时也是这位仁兄提醒了方亮，除了二手，他可以兼顾一手。

    一手相比较于二手好处很多，第一收佣快，只要客户付了意向金，开发商立马就会把佣金打到账上；第二麻烦少，只要自己带客户过去，开发商那边会有专人服务，自己不用事必躬亲，只要坐等成交就行；第三，一手也是客户比较喜欢的，除了房子没人住过之外，最重要的是，一手成交，客户不需要交中介费，一切的佣金全是开发商承担。而且中介费最低是2，不会打折。

    前者客户喜欢，后者经纪人喜欢。

    他记得前段时间自己在系统首页上看到过一手房的信息，果不其然，没找多久，他就找到了好几个一手项目。

    其中有普通住宅，别墅，豪宅，还有商铺，写字楼。他开始一个个浏览，准备将基本信息全部记下来。可是由于项目多，信息多，到九点下班的时候，他也只记了三个，剩下的只能等明天再说了。

    郭斌从办公室出来开晚会，老生常谈的总结今天的工作情况，然后让方亮做一下开单演讲。

    方亮虽然只说过一次，但听别人说的多了，自己也会说，所以也就随便说了几句。说的时候，他专门看了眼张晓梦，只见她双眼中闪过一行字，不就是一单租赁吗有什么了不起。

    这明显吃不着葡萄说葡萄酸的心理，让方亮在心里着实暗暗的爽了一把。

    第二天上班方亮继续着昨天晚上未完成的事情，将剩下的几个一手项目全部记在自己的笔记本上。昨天晚上回家在床上，他将记下的三个一手项目仔仔细细看了好几遍，同时还在网上查了不少的相关信息，做到有备，等用的时候才能无患。

    接下来无论是驻守也好，还是到小区切客户也罢（其他公司的房产经纪人带客户看房分开后，自己上前发传单，询问其是否买房或者租房），都会带着一手宣传单，但是效果却不明显，没有一个人表示对一手感兴趣。

    “这方亮是想赚钱想疯了，看人家卖一手收了一百万佣金，这几天也在做一手，也不看看自己是不是那块料，还真以为天上会掉馅饼”，张晓梦跟进完自己的客户后无事，开始搬弄是非。

    “呵呵，说不定人



第十章：关心
    就算租一套八千的房子，自己怎么也能拿两千块，这样一想，方亮干劲十足，恨不得现在就去找房子。不过人家是要到明天才看房，自己晚上找也可以，现在午饭时间，人流量大，是招揽生意的好时候，千万不能错过。

    最后离开的时候方亮又接到了一个客户，但是这个客户的要求太高，预算却不是很高。所以方亮打算主抓那个女生，对于这个客户就先跟进他，稍微打击打击，看看是降低要求还是提高预算。

    吃过午饭回到店里，方亮热的要死，衬衫早已经被汗水浸透。**月的魔都，天气能晒死人，就算站着不动，也是满头大汗。

    站在空调下面，吹着凉风，方亮忍不住喊一声爽。

    “小方啊，这么热的天，还出去发传单，辛苦了”，顾军看到方亮一身的汗，喝了口茶悠悠然说道。

    “不辛苦哪里来的小钱钱啊，我可不像顾大哥，名下三套房，身家千万”，方亮一句马屁拍的顾军舒舒服服，脸上笑呵呵的。

    顾军与世无争，俨然是世外高人的模样，方亮甚至有时候还不得不需要顾军的帮助，所以搞好关系是必须的。

    刘敏这个人是最有心机的，她也刚进这一行没多久，但是有眼力劲，知道顾军懒，就算有客户都懒得干。于是乎使劲拍顾军的马屁，有事没事的给顾军买瓶水，买个雪糕，顾军有美女拍马屁和照顾也是乐在其中。

    主值接到上门求租的客户，懒得跟，全部给刘敏，再加上刘敏本身能力也不差，所以说刘敏是整个门店租赁业绩最好的人。而整个门店业绩最好的人，还是要数跟谁关系都不错，但又不亲密的张雪了。

    平均下来每个月都有五到八万的业绩，月收入在两万左右，甚至更高，所以张雪是这家门店唯一的高级经纪人，光底薪就有5500。

    包括这个月在内，哪怕是方亮开了两单租赁，也是门店倒数第一，因为其他人开的更多，所以对于方亮来说，挑战一直在，时刻都不能轻松懈怠。

    等舒服点了，方亮立马离开空调，这个时候可不能贪凉感冒了。

    坐到电脑前，输入自己的工号，密码，登录系统之后，方亮开始寻找房源。刚入职的时候跑盘，所以他对附近三公里以内的小区都很熟悉，哪些小区环境好，安保好，更是知道的清清楚楚。

    在脑袋里默默想一下财大科技园附近的房子，环境好，安保好，自然首推是三湘世纪花城。但是一个小区远远不够，很快他又找出几个小区。

    点点头，开始在系统上查询，将7500到9000的三房全部找出来，一共有21套，然后经过筛选，淘汰，将不符合条件的全部刨除。这个时候就剩下八套。

    然后方亮开始给这些房子的主人打电话，最后打完电话又淘汰了两套，原因是房东不接受三个女生合租，只要居家客户。

    将可以看得房源记下来，方亮联系那名女生，两个人确定好时间后，就挂断电话。

    第二天上午十一点，方亮在三湘世纪花城门口等待，没一会就看到约好的那名女生过来了，不过她不是一个人，而是三个人。

    不出意外就是这三名女生合租。

    大夏天的女生的打扮也很清纯凉爽，昨天的女生和另外一名女生，都是短袖加长裙，但是另一人就不得了。

    一身白色圆领露脐t恤，下身着热裤，两条白色大长腿晃的方亮眼睛发晕。最最重要的是，这位姐们身材火辣，而且发育极好，一对大白兔让方亮很是担心，会不会从撑破衣服跑出来。

    魔都就是美女多，方亮暗叹一身，然后迎了上去。

    “你们好，我们去看房吧！”，方亮满脸微笑。

    “啧啧，中介小哥还挺帅的，明熙，眼光不赖嘛，专门找个帅哥陪我们看房”，打扮最是火辣的女生笑道。

    方亮闻言有些害羞，心里却挺高兴的，不过却不能表现出来。

    “你这张嘴，什么时候都闲不下来，就知道打趣”，被称作明熙的女生，一脸无力，看样子已经被那女生调教的不知道如何是好。

    “陆小姐，这就是三湘世纪花城，安保……”，方亮在小区门口就开始给三人介绍小区，从安保到小区环境再到人口构成，说的很是详细。

    当三人亲眼见必须登记，留下手机号以后才能进入小区



第十一章：美女请客
    因为房地产经纪人这一行业，流动性特别大，经纪人入职没有赚到钱，或者不满意领导，不满意底薪待遇等等问题，很容易离职或者跳槽。

    一个优秀的经理不单单是业绩做得好，还要组内的气氛好，人员多，流失量低，这些因素都很重要。同时这些因素也影响着一个经理能否百尺竿头更进一步。

    一个门店只有六个经纪人本来就挺少的，万一再走人，对郭斌来说也不是一件好事。所以他才会经常就方亮生活方面嘘寒问暖，在工作方面特意提供额外的帮助，就是为了不让方亮气馁，不觉得自己被抛弃。

    不得不说，方亮没有离开房产经纪行业，除了吴峰对他的鼓励和帮助外，与郭斌的支持也有一部分原因。

    看到方亮一扫以前的无精打采，每天斗志昂扬，精神百倍，最重要的还连开三单租赁，郭斌除了欣慰还有一丢丢的自豪。

    “都是经理教导的好”，方亮一个马屁拍过去，听的郭斌是笑容更盛。

    搞定一单之后，方亮又跟进了一下这几天陆续接的几个客户，然后登陆系统，在上面看看出的新房源，有性价比高的就记在笔记本上。

    这样的工作很无趣却是很重要，一个合格优秀的经纪人必须做到心中有房，不然客户问起来啥也不知道，对自己的好感就会荡然全无，那后果就是没有客户，没有客户自然也就没有成交。

    纵然自己拥有读心术可以看透别人的想法，也不能懈怠。读心术也只是一个辅助，最重要的是自己的专业度要高，打铁还需自身硬的道理，方亮也是懂得。

    晚上签合同很顺利，打完房租，交完佣金，就是交房。听到陆明熙他们跟自己打听搬家公司的电话，方亮想起来吴峰之前有个客户搬家，就是他联系的，就去找吴峰要。

    帮陆明熙他们联系了搬家公司，本以为事情终于告一段落，没想到八点半的时候，陆明熙跑到门店来找他。说是东西多，需要方亮帮忙，不然搬得太慢，时间太晚，明天还要上班。

    美女相求，方亮自然不能拒绝，当然重要原因人家还是你的客户，在你这租了房，交了中介费，却是因为搬家而生出嫌弃也太不应该了。只要服务好，下次租房肯定还会找自己，这就是老客户。

    据公司的数据报道，经纪人将近60的成交来自于老客户。除了老客户自己需要租房或者买卖之外，他朋友想要租房和买房自然也会推荐他熟悉和有好感的经纪人。

    有的客户和经纪人的关系甚至还非常好，称兄道弟的方亮也见过。

    方亮叫了吴峰，说是给吴峰一个认识美女的机会，其实就是拉一个帮手。

    女生的东西是真多，两个大小伙子整整搬了一个多小时才搬完，零零碎碎的东西堆满了客厅与餐厅。方亮和吴峰相视都是惊讶不已，这么多东西在宿舍是怎么放下的。

    陆明熙三人对方亮和吴峰非常感谢，因为时间太晚还要收拾，也没有挽留，就说改天请两个人吃饭。二人自然是笑着拒绝表示小事一桩，不需要客气，要是有相熟的朋友或同事要租房，给他们多多介绍就好了。

    因为没有打卡，两个人先要回门店。一路上两个人都在讨论，三个女生当中哪个漂亮，哪个性格，哪个又是有什么样的魅力，如果选择，会选谁当老婆。

    虽然八字都没有一撇，但两个人却是聊得不亦可乎。

    “回来了”，郭斌看到二人回来问道，他是经理，经纪人没有回来，他就要等着，经理也不是那么好当的。

    “嗯”，二人答应。

    “赶紧打卡下班吧，快十点了”，郭斌站起身伸个懒腰说道。

    打卡下班，两人因为顺路就又开始聊天。

    “你这个月可以啊，连开三单，加上底薪，怎么也有九千了吧！”，吴峰看着方亮问道。

    “不到九千，今晚签合同的时候我算了一下，之前两单一共是两千五百多，再加上这一单两千三，提成差不多五千，加上底薪再扣掉税的话，这个月差不多能拿七千四五”，说出最后的数字时，方亮心底升起一股喜悦。

    “可以了，再开两单，绝对过万，到




第十二章：张雪开单
    韩国料理，方亮吃的有些不习惯，感觉一股味道有点冲，吃下去竟然让他有种恶心的感觉。他只好多喝水，多说话，少吃菜了。

    至于吴峰喝的不少，吃的不少，说的也不少。俨然成为了饭桌的主角，他的性格很对陈瑶那火辣的脾气，两个人面对面，就差嘴对嘴的吹牛逼，一副相逢恨晚的样子。