桃色春乡之地产大亨

    委婉的说，即让客户了解了市场，说不定还能让客户自己提高预算。说的太直接，不是把客户吓跑，就是让客户觉得你是在骗他。

    所以听到张晓梦这样说，虽然说的是事实，方亮依旧恨不得站起身掐死她。每次自己主值，这娘们总是搞鬼，真是贱。

    ‘沃日，这么贵真的假的，这中介不会是吓我，好让我提高预算，多收中介费吧！’，青年暗道。

    方亮虽然很不爽张晓梦这样说，但已经说了，也只能想办法挽救。所以他紧盯着青年的眼睛，看看能不能抓住什么重要信息。

    ‘不行，不能在这里浪费时间，我现在住的房子，房东让我三天内搬出，我要是找不到房子，岂不是要睡宾馆了’

    方亮看见这行字，心中大喜。这绝对是一个诚心的不能再诚心的客户，肯定要租房子，还这么着急，这单必须搞定。

    张晓梦要是知道她的一句话，反而帮助了我，不知道会不会气吐血。

    “哦，这么贵啊，那算了吧！那我再看看”，青年一脸不爽的站起身，推门而去。

     




第五章：谋划
    但是又必须要让青年看房，如此只能先让他看一套房子，让他知道我是有房子的，跟我看房。客户在手，并愿意跟自己看房，才是关键。

    “这样啊”，青年闻言有些犹豫，说实话3700他承担不起，“那这附近还有其他的一居室吗”。

    “一居室有，但是价格可能就有点高了”，方亮说的很含蓄，“距离稍微远点您考虑吗比如两三公里三门路那边小区挺多，因为离中环远，所以价格便宜，3000的一居室也能找到，而且装修也有不错的”。

    “三门路啊，价格还行，但就是距离有点远，上班的话不方便。要是这套房子能租下来最好，我走路去上班，也就五分钟”，青年显然还是不愿意去远点的。

    “那就这样吧，我一会回公司跟房东谈一下，多为您说说好话，看看房东愿不愿意降点价格！您看行不行”，方亮试探道。

    “这样也行，你就跟房东说，我非常诚心，只要3300的价格同意，我立马就能签合同，付点定金也可以！”，青年直接说道。

    “好的，我一回公司就跟房东联系，争取给您谈下来。那刘哥您的手机号给我留一个，这样有消息我能及时联系到您”

    “好的，你记一下，181……，这个手机号也是我的微信号，你现在加一下，到时候要是电话不方便，就用微信跟我说”

    “好的”，两个人互留了联系方式，互加了微信之后，便从房间离开。

    “刘哥，您现在是回家啊，还是打算在外面转转”，问这句话的时候，方亮盯着青年的眼睛。

    “不溜达了，马上中午了，回家要给老婆孩子做饭去”

    “刘哥还是一个爱老婆疼孩子的居家好男人啊，厉害了”，青年说的是真话，方亮也松了一口气。

    两人分开以后，方亮回到门店，恰巧看见张晓梦带着一位四十岁出头的女子走了出来。

    “方亮回来了，带看的咋样我去带看，你去值班吧！”，张晓梦看到方亮，眉开眼笑，好像跟方亮很熟是的。只有方亮知道，这女人就是在嘚瑟，故意气自己。

    方亮根本连脚步都没停，就像没看见这个人一样，直接走进门店。

    “刚张晓梦接了一个客户，看了好多房子，看样子挺诚心的，刚带出去看房”，吴峰看到方亮走进来，小声说道。

    “我刚看见了”，方亮不在意，百鸟在林，不如一鸟在手，管你客户干啥，我先把手头上的客户搞定再说。

    “你刚才出去带看了上门的那个男的”，吴峰见方亮不愿意搭茬，便转移了话题。

    “嗯，刚看完房子，现在联系一下房东，谈一下价格”

    “可以啊，哪里的房子”，吴峰侧目相看，被张晓梦一搞，不但没有黄，反而还有意向，真是了不起。

    “欣逸家园那套4000的，让我谈到3300”

    “3300！”，吴峰顿时提高嗓门，“砍700块钱疯了吧！要是**千的房子砍700都难！”

    吴峰失望的摇摇头，本以为方亮又要成交一单，现在一看，绝对要黄。

    “祝你好运”，有些遗憾，“对了，我下午两点有个带看，你帮我去其他中介借把钥匙。”

    “好的”，方亮痛快的答应，如果要看房的钥匙在其他中介，一般都会让同事去借，这样第一避免自己的客户被其他公司的经纪人挖走；第二也是避免让客户认为你这个房产公司不怎么样，房东都不愿意给你们钥匙，心里有膈应。

    吴峰回到后面工作，方亮在系统上找到欣逸家园那套今天带看的房子，虽说可能性极小，但毕竟答应了人家，还是要试试的。

    拨通电话，先告诉房东自己是哪家房产公司的，今天带客户



第六章：看到曙光
    “挺诚心的，好好搞，绝对能成”，方亮小声对吴峰说道。

    吴峰闻言点点头，“我知道！”。

    这是看的最后一套房子，所以在房间里，吴峰就开始询问二人看了四套房子以后的感觉，觉得哪套可以，有什么要求，他可以跟房东沟通。

    “第三套和这套还可以，价格都是4500是吧”，男青年问道。

    “对的，都是4500”

    “嗯，你谈吧，第三套房子，4000，然后让房东换一张新床就可以。这间的话家具都挺新，也谈4000吧，哪套能谈下来就租哪套。”

    “好的，我回公司就给房东打电话，争取都谈下来，让您二选一”，吴峰笑呵呵道。

    “好的，那就麻烦你了”

    客套了几句，四人离开房子，反锁好门，两人一起还了钥匙，走回门店。

    两人有说有笑的刚进门，就听到里面传来张晓梦那令人厌恶至极的声音。

    “老娘带她看了四套房，走的腿都快断了，竟然连个手机号也不留，气死我了，还特么喝我一瓶水，咋就没呛死她”，张晓梦骂骂咧咧，一听到有人进来，连忙收住，看到是方亮和吴峰后，继续抱怨。

    二人互相望了对方一眼，都从对方眼中看到四个字，幸灾乐祸。

    方亮继续坐在前台值班，然后在系统上浏览房源，看看附近小区有没有新出的房子，性价比怎么样房源很多，全部记住是不可能的事情，但是一套都记不住，万一有客户问起，啥也不知道，给客户的印象就太不好了，而这些都是会影响成交。

    就这样等方亮再次抬头的时候，天都已经黑了。而这时恰有人上门。

    “欢迎光临”，方亮起身问好，然后回头喊道：“吴峰，你的客户来了”。

    来人正是上午吴峰带看的那对小情侣。

    “王先生，张小姐好，我们先到会议室吧，房东马上就到”，吴峰满脸笑容的将两个人引进会议室。

    一般的房产经纪公司，都会在门店里面布置一个会议室。有大有小，小的会议室只能容纳四个人，而大的会议室就是容纳二三十人都没问题。

    这样一来好谈案子，可以有独立的空间。再者也可以让客户觉得对自己负责的房产公司还不错，挺正规的。

    方亮所在门店的会议室最多能容纳十个人，所以平时谈个租赁或者买卖都在那里，很宽敞，谈案子的时候也比较有气氛。

    “恭喜你，成交一单”，吴峰给客户倒完水后从会议室出来，方亮起身恭贺。

    “哈哈，你也要努力啊，小心别被人瞧不起”，吴峰说着话用眼神示意了一下。方亮微微一笑，表示明白。

    “哼”，张晓梦冷哼一声，从副值的位置上站起来，走出了门店。他今天带看的客户连手机号都没要到，而别人带看还有成交。本来就看方亮和吴峰不爽，现在更是一肚子气。

    “小肚鸡肠，早晚被气死”，吴峰小声说了一句。

    吴峰，方亮和张晓梦的矛盾是由来已久，两个人刚进公司的时候，对业务什么的都不甚了解，也不懂得怎么接客户。

    而张晓梦在这一行已经做了三年，属于老业务员，能说会道，因为二人不懂，当时抢了二人不少的客户。这个梁子也就是在那个时候结下的。

    “客户和房东过来了吗”，郭斌这时从外面走进来手里拿着一个文件袋。

    “客户已经到了，房东马上就到”

    “那就好”，店里的租赁合同用完了，吴峰上午跑到区秘那里专门要的合同。

    每个门店的合同，不管租赁也好，买卖也罢，都不会放的很多。一般只会放十份，买卖合同更少。这样做的目的就是为了防止经纪人私下拿着公司的合同飞单（不经过房产公司，私下与客户和房东签订合同，好处就是能独得全部的中介费，不用上交公司）。

    越正规的公司，管理的也越更严格，如此才能开的更大。比如方亮所在的公司安居房产经纪有限公司，在魔都就属于排名前五的存在。

    门店遍布魔都，足有六百多



第七章：成交
    九点钟，郭斌主持开晚会，先总结一天的工作情况，然后让开单的吴峰发表一下开单经验，之后就打卡下班。一天的工作终于结束。

    晚上回到家洗漱后睡觉，做了一个梦，梦见自己赚了100万，买房，买车，好不得意。

    第二天早起的方亮想着昨晚的梦，还有些意犹未尽。他知道，对于以前的自己来说，这也许是妄想，但对于现在的自己，挣100万，其实也不难。

    骑自行车到门店，打卡后准备今天带看的东西。到了九点，在日常的早会做游戏，加油打气之后，方亮静等十点的到来。

    没想到的是，客户比他还着急，九点四十就到了门店。

    “刘哥这么早就过来了”，方亮走出门店看着青年问道。

    “在家待不住，就早点过来看看，怎么样，没问题吧！”

    “没问题，肯定能看房”

    “嗯，那就好”

    两人在门口聊了会天，看时间快到十点了，方亮进门店拿好鞋套，跟经理郭斌借了电瓶车后，带着青年朝目的地驶去。

    等方亮一离开，郭斌进到办公室以后，张晓梦就闲不住了，开始唠叨。

    “这个方亮还真是不死心，竟然带昨天那个男的去看房，这附近哪有3300的房子，真是有力气没地方使，一个新人没经验，还不听老人的话，就等着吃亏吧！”

    “真的啊，那这样的客户还跟进干啥，直接扔了得了，浪费时间，还不如驻守撞运气，逮几个客户”，刘敏冷笑一声，配合张晓梦。

    “你们两个什么意思，就算不成交，拿来练手行不行，你们两个眼高手低，也没看你们开了多少单”，吴峰今天主值，在前面听不下去，出口反驳。

    “好了，好了，一大早上你们就斗气，小心经理听见说你们”，顾军四十多岁，入行十年，无论是专业知识还是行业经验都很丰富，郭斌也很尊重他，所以在门店很有威望。

    所以三人闻言，虽然都不爽，也只能罢休，不然真把郭斌招出来，三人谁也吃不了好果子。

    不过顾军这个人也有一个大缺点，那就是懒。租赁客户基本不跟，除非那种很诚心的，否则第一天带看不成，之后根本不联系。

    有了买卖客户倒是还可以，但是带看五六次后，如果客户还不下定金，也直接放弃。换成其他人，估计会有人骂他不知进取。

    但顾军是魔都人，名下有三套房子，一套父母住，一套自己一家三口住，还有一套对外出租。按照目前魔都的房地产市场，顾军也是身家千万的人。

    所以店里私下偷偷议论，顾军来上班，第一是养老，拿着公司的底薪供日常花销；第二是来撞大运，万一有成交，那都是小钱钱啊！

    方亮记得一次门店聚会，顾军喝醉酒后说，他入行十年，卖出去了十八套房子，有一多半是捡的。

    当时方亮还不信，但随着对顾军的了解，他信了，就他这个态度，要是不捡到，真的很难开单。不过对人家的这种过法，方亮也觉得无可厚非，毕竟名下三套房产。

    只能有时候，悄悄的，用满肚的嫉妒说一句，‘胸无大志’罢了。

    两套房子很快看完，这时时间才到十点四十。第三套房子一时半会看不了，不过方亮早有准备。

    他带青年在三套房子附近转了一圈，告诉他哪里有超市，哪里有菜市场，哪里是公交站，然后带他在小区里面仔



第八章：收佣百万
    一个月3300，比我想的要低100，一年损失1200；如果再空关半个月就要损失近两千……客户质量还不错，这样早点租了我也省着来回折腾。

    “好吧，3300就3300，但是起租日要从今天算”

    方亮闻言转头看了眼青年，这个起租日什么的，就不是他能决定的。

    “没问题，今天算就今天算”，青年知道房东让了不少，自己也没必要计较这些。

    到了这里气氛也终于缓和下来，三个人有说有笑的，还聊起了各自的兴趣爱好。

    因为房东是开车来的，方亮就把自己的电瓶车锁起来，一起坐房东的车朝门店驶去。这个时候可不能自己骑车，让房东和客户单独在一起。

    万一两个人私底下手拉手，不通过中介就把合同签了。那他就是竹篮打水一场空，哭都没地哭去。

    回到公司，因为是中午，好些人都去吃饭了，不过也有人在。

    “成了”，吴峰看到方亮带着昨天的那个客户和一个陌生男子进来，一脸惊诧。

    “那你看看，必须的”，开单了，方亮自然很高兴。

    “牛逼”，吴峰朝他伸出大拇指头。

    而这时前面的动静也吸引了后面人的注意。

    “经理，这是租客刘先生，这是房东蓝先生，签合同”，看到郭斌走来，方亮开口道。

    “好”，郭斌颇为意外的看着方亮，他刚才才知道方亮去带看了，现在就过来签合同，这速度也太快了。尤其还是发生在方亮这个两个月没开单的人身上，更加让人惊讶。