地产之王

    “呦，还真有这号人，前几天还在电视上看过，要真是这么回事，这新建高中的事情，还真有成的可能性。”李成邦道。

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122拉拢
    现在,高官、金林、司可慧三人都处于观望心理，倒不是说他们不相信周强，只是世界上没有绝对的事，更没有稳赚不赔的买卖。

    周强也没有在催促，该说的话都说过了，该保证的也都保证了，现在就看他们自己能不能想通，说多了只会起到反作用。

    周强静静的坐在车后排，瞥了一眼坐在左侧的金林，在上大学的时候，两个人的关系就很好，在倒房的这批人里面，算是跟周强关系最铁的，两人的信任度也最高。

    是以，周强还是比较看好他，会第一个站出来说要买房，不过等了一会，金林只是皱眉思考，并没有任何的表示。

    周强又将目光望向左前方，高官坐在驾驶室的位置，现在并没有驾驶汽车，而是摸着下巴沉思。

    对于高官，周强也是比较看好的，原因很简单，高官的父亲是常.务副区.长，他既然答应了要买房，肯定已经从他父亲那里应征了此事，换句话说，他是除了周强意外，最信任这件事情的人。

    然而，周强又等了好一会，高官也同样没有说话，显然高官也有自己的犹豫，很多人平常看起来潇洒、看起来很有主见，那是因为没有遇到事，一旦遇到事才能看出一个人的魄力。

    买房需要思考，但同样也需要冲动，看到这么久三人都没有表态，周强觉得希望不大了，只能回去以后在私下做工作，大不了自己让出一些利益，先弄出一头领头羊再说。

    “周强，我觉得那套三居室有些贵，还能再便宜些吗”司可慧问道。

    听到这句话，周强不禁眼睛一亮暗道有戏，褒贬是买主、喝彩是闲人，司可慧既然说价格高，就证明她有买的意向。

    “如果你要买的话。我可以跟业主去谈，会尽量将房价压低。”周强说道。

    “能压低多少”司可慧问道。

    “没跟业主谈之前，我也不能确定，只能说会尽最大的努力，将价格压下去。”周强说道。

    “那行，如果价格能再低一些，我愿意购买那套三居室。”司可慧沉吟了一会。露出一抹郑重的神色。

    周强露出一抹笑意，同时也暗松了一口气。还真是有心栽花花不开、无心插柳柳成荫，没想到最先答应买房的是司可慧。

    “司美女放心，你是我的第一个正式倒房客户，我肯定会将这件事办的漂漂亮亮。”周强说道。

    “那我就等你好消息。”司可慧道。

    “不用等，我现在就联系业主，来个速战速决。”周强说道。

    “这么着急买，业主会不会不肯降价”司可慧担忧道。

    “没事，业主要是不肯降价，就再去找别的房子。倒房是用来挣钱的，又不是用来住的，只要性价比合适就行。”周强说道。

    ……

    翌日中午，友家饭店。

    刘成泽站在饭店门口，不时的看一下手表，上午工作的时候，刘成泽接到了领导的电话。邀请他来友家饭店吃饭，虽然说是约的十二点，但是，刘成泽哪里敢让领导等，十一点半就来到了饭店。

    刘成泽背着手，目光扫过周围的车辆。似乎在寻找那位领导的身影，又过了一会，一辆出租车停到路旁，从汽车里下来了一个女子。

    女子长得很漂亮，皮肤白皙、身材高挑，上身白衬衫，下身黑色短裙。梳着一个简单的马尾辫，看起来干净、利落、不失优雅。

    “许总监，您来了。”刘成泽赶忙迎了上去，道。

    “刘经理，让您久等了。”女子含笑点头。

    “没有，是我早到了。”刘成泽笑了笑。

    “天气怪热的，咱们进去谈吧。”许总监做了一个请的手势。

    “您先请。”刘成泽客气道，虽说眼前的女子比自己要年轻的多，但是谁让人家是领导，刘成泽将姿态放的很低。

    因为是提前预定的，包间早就准备好了，菜肴也准备的差不多了，两个人坐到桌旁没多久，服务员就端了进来。

    上完菜，等服务员离开了，包间里只剩下两人，刘成泽赶忙招呼道：“许总监，这件饭店虽然不大，但是菜肴做的很别致，尤其是这道松鼠桂鱼特别地道，您尝尝。”

    “好。”许总监也不客气，拿起筷子，夹了一片鱼放进盘子里。

    刘成泽也低头吃着菜，今天接到了许总监的电话，他也觉得十分的惊讶，甚至都不知道对方邀请自己的目的。

    两个人本就不熟，一起吃



123出谋划策
    过了一会,刘成泽似乎想清楚了,道:“许总监，学历的事，就劳您费心了。 ”

    “应该的，以后咱们多合作，多沟通，我刚上任，对于各方面的工作还不是很熟悉，要是有什么疏漏，刘经理别忘了提醒我。”司可慧道。

    “我知道了，以后区里的工作，我会及时的向您上报，有什么任务您安排给我就行了。”刘成泽说道。

    刘成泽觉得，自己没有理由拒绝许总监的好意，第一对方毕竟是自己的顶头上司，跟领导对着干是不明智的，第二徐总监说的很对，刘成泽最大的短板就是学历低，如果能够补足这个短板，他并不觉得自己比那些外聘的高管差，既然知道有些人注定要被公司淘汰，又何必一定要与他们为伍，人总归是与时俱进的好。

    “刘经理，以后你跟其余几个区域经理接触的时，他们要是有什么想法，你也要跟我及时沟通，这样才能更好的开展区里的工作。”许总监说道。

    “嗯。”刘成泽微微点头，暗道：“这是要我当卧底呀。”

    当卧底没有事，只要不被发现就行，更何况即便是论资排辈，他也被其余三个区域经理压在下面，还不如跟许总监合作。

    “刘经理，我还有一件事情，想要向你请教。”许总监道。hei yaп ge最新章节已更新

    “您说”

    “其实，我发现不光是区域经理级别的，我接触到的双井公馆店的店长和业务员，虽然表面上对我很尊敬，但是我能够感觉到那种骨子里的疏离。”许总监说道。

    “中介这个行业，基层人才最为重要，您最好还是跟他们打成一片。”刘成泽道。

    “我也知道这一点，所以经常会让他们来我办公室谈谈，但是效果并不是很明显。”许总监微微摇头。

    “这样呀”刘成泽摸了摸下巴，仿佛在思索着什么。

    许总监也没有打扰，她刚才说了刘成泽的短板，其实她同样也有短板，那就是对于中介行业了解的比较少。

    “许总监，您知道什么是跑盘吗”刘成泽抬起头来，有些突兀的问道。

    “跑盘什么东西”许总监微微皱眉。

    “那您知道什么是扫盘吗”刘成泽继续问道。

    “这个知道一些，好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。

    “哧。”刘成泽强忍着，没有笑出声来，连这些基本的中介术语都不知道，怎么可能跟基层业务员沟通的好。

    “刘经理，您说的这两个词，到底是什么意思”许总监皱了皱眉。

    “这些都是最常用的中介术语，每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到，您站得高，望的远，但有些时候，还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。

    “你的意思是，我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。

    “这只是我的猜测。”刘成泽道。

    “呼……”

    许总监出了一口气，她知道刘成泽猜测的不错，其实，在许总监的内心里，也知道自己跟基层业务员没有共同语言，然而，或许是出于本能的优越感，她之前一直忽略了这一点。

    “刘经理，您有什么建议吗”许总监问道。

    “其实，我个人觉得，您如果真想了解中介这个行业，不要从字面上，或者书本里了解，而是应该去基层门店，多走走，多看看，了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。

    “怎么了解”

    “最简单，最快捷的办法，就是您下到基层门店，跟着那些业务员跑几天，看他们怎么找房源，带客户，用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。

    “让我，跟基层业务员一起带客户”许总监有些惊讶，这一点她从前，连想都没有想过，就像刘成泽之前说的，她的起点太高了，有些东西根本就看不多，或者说本能的忽略了。

    ……

    周强的倒房群，虽然新建的时间不长，但是已经加了不少人，而且大部分都是相熟的同学，大家因为同一个理由聚在一起，又曾经有过共同经历的岁月，共同的话题是很多的，qq群的活跃度是很高的。

    “快看，出群公告了，周强这个懒货，还是第一次发。”张威发了一条qq信息。

    “上面写的啥”马栋问道。

    “正是开始倒房，确定要购买房子的同学，私聊周强。”

    “



124热情
    洪林大厦,中伟公司京城总部。复制网址访问

    中介公司大部分是以门店为主，但是同样会设有公司办事处，人力资源部、贷款部、后勤部、培训部等等。

    一大早，许总监就来到了公司总部，等候在副总经理办公室外，她今天来的目的就是想要见业务部的副总冯中元。

    许总监能够进入中伟公司，一是因为青华的高学历，再一个就是靠的冯中元的关系，否则她年纪轻轻，怎么可能坐上总监的位置。

    没多久，一个三十多岁的男子走了过来，对着许总监招了招手，道：“许总监，这么早就来了。”

    “冯总。”许总监招呼道。

    “进来说吧。”中年男子打开门，示意许总监跟着走进去。

    一进门，许总监就换上了另一副神色，看上去显得十分轻松，道：“小舅，你怎么才来呀，害我等这么久。”

    “瞧瞧，我就不该让你关上门，这门一关，你比我的架子都大。”冯中元笑着说道。

    “我这不是有事找您吗”许总监道。

    “有事找我的人多的是，可不是谁想见就能见的。”冯中元道。

    “是我说错了话还不行，我给您赔不是。”许总监耸了耸肩膀，坐到了冯中元对面的椅子上。輸入字幕網址：heiyaПge觀看新章

    “说吧，找我有什么事”冯中元问道。

    “我想跟您谈谈工作上的事。”许总监道。

    “说吧。”

    “我虽然当上了区域总监的，但是手下的几个区域经理不服气，而且跟基层业务员沟通也有些问题，所以，我想向您请教一下，该如何应对”许总监道。

    “茹芸，我把你调到公司，不光是因为你是我外甥女，同样是看中你的工作能力，面对这样的状况，你自己就没有想想解决办法”冯中元说道。

    “有呀，我就想着，谁在敢不听我的话，我就说您是我舅，看他们还有谁敢毛硬。”许总监似真似假的说道。

    “有你这样坑舅的外甥女吗”

    “我这不是给您开玩笑，想逗您高兴吗笑一笑十年少不是。”许总监道。

    “我也笑了，你说说真实的想法吧，你既然直接跑到我办公室来，估计是已经想好了对策。”冯中元说道。

    “小舅，我觉得自己管理经验是够了，不过对于中介行业的了解还有些欠缺，所以我想要下到基层，体验一下普通的业务员是怎么带客户的，或许，对我的工作有很大的帮助。”许总监露出郑重的神色。

    “这是你自己想的”冯中元微微皱眉，问道。

    “嗯。”许总监道。

    “你这个想法倒不是不行，只是具体如何实施，还要在研究一下。”冯中元沉吟了片刻。

    “小舅，您有什么担心吗”

    “担心是肯定有的，你是第一批引进的外聘人才，以前公司大部分都是内部晋升，对于聘用你这样的外行人是没有先例的，再说了，你准备如何体验普通业务员的工作，要是你表明了自己的身份，还能被当成普通业务员对待吗”冯中元分析道。

    “那我就，不告诉他们自己的身份。”许总监琢磨了一下，说道。

    “你能保证不被泄露”

    “不试试怎么知道”许总监笑了笑，笑容里有一种别样的意味。

    ……

    京馨小区，周强家。

    周强坐在客厅里，茶几上打扫的干干静静，只摆放着四沓子文件，第一份文件是司可慧的购房合同书，第二份、第三份、第四份，也同样是购房合同书，现在有了司可慧的表率，金林、高官、张笑海也先后购买了房子，这标志着周强未来能够获得四份中介费的收入，加起来将近五十万元。

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125谈崩
    无事献殷勤非奸即盗。复制网址访问

    周强这个人想的比较多，不过，也不是那种以小人之心度君子之腹的人，王晓芬的过分热情，确实是显得有些不正常。

    这顿饭，周强吃的很饱，确切的说是他吃撑了，倒不是他自己没出息，而是长辈将菜夹到了碗里，你能不吃

    吃完饭，也没有顾得上收拾，周强就被王晓芬叫到沙发旁，二舅李成邦倒了一壶茶水，作为晚辈周强赶忙抢过茶壶，先给李成邦夫妇斟满，随后自己也倒上了一杯。

    喝了一会茶、闲聊了几句话，王晓芬开始给丈夫使眼色，仿佛是在催促对方一般，小动作虽然不明显，不过还是被周强发现了。

    “小强，今天叫你过来，一是知道你在外面工作辛苦，又吃不好饭，你舅妈想给你补补，再一个就是有件事，二舅想要请你帮忙。”李成邦放下茶杯，说道。