地产之王

    “没有呀，我只是觉得，自己是一个业务员，尊敬店长是应该的。”许茹芸挤出一抹苦笑，违心道。

    “呵呵。”周强笑了笑。盯着旁边的许茹芸，人长得美、身材也很棒。又是堂堂的区域总监，却被自己戏弄着。想来内心是崩溃的。

    听到周强的笑声，许茹芸气的牙齿打颤，却也不敢表现出来，道:”周店长，您找我，有什么事情吗”

    “小许，你来店里也有一段时间了，你觉得我和王店长，谁管理的门店更好”周强话锋一转问道。

    “周店长，您怎么想起问我这个了”许茹芸柳眉微蹙，道。

    “我只是希望，自己这段时间的工作，能有个客观的评价。”周强说道。

    周强当店长有一段时间了，虽然他自我感觉良好，但是，真的好应该是从别人口中说出，所以，他想知道自己在业务员心中的客形象是怎样的，自己算不算是一个合格的店长，而纵观店里的几个业务员，也只有问许茹芸最为合适，也只有她会说出客观的评价，其他人都会忌惮周强店长的身份。

    “我觉得，挺好的呀。”许茹芸敷衍道。

    如果实在之前，周强这么问的话，她肯定会如何答复，甚至还会批评周强几句，可是现在她的那份检讨书在周强手里，她还真不敢去得罪周强，生怕周强一气之下，更不肯还给他。

    “小许，我之所以没叫别人，而是叫了你，就是觉得，能从你这里获得客观的评价，你说出你心里的话就行，我觉得不会因此不高兴。”周强说道。

    许茹芸微微皱眉，沉默了一会，似乎还是有些犹豫。

    看到对方这幅模样，周强露出一抹苦笑，暗道，这检讨书的后劲还挺足，把这个嚣张的许总监都唬住了。

    “小许，我叫你过来，就是为了得到客观的评价，你要是不说的话，我才会真的不高兴。”周强说道。

    “好吧，那我就说说看，要是说的不好，你可不许生气，更不许记仇。”许茹芸沉




223团队合作
    京馨小区，中伟门店。 ，

    店长办公室内。

    周强对着电脑和日记本研究了两天，终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息，之所以说是隐藏，是因为这个客户信息并不明确，是周强根据日记本里的记载，以及他做中介的经验推断出来的。

    日记本里只记载了这样一句话，今天，我名下9号楼1801的楼王，被恋家的业务员卖了，可惜了这套好房子，我咋就没有靠谱的客户呢

    别看只有这么一句话，但是里面包含的信息不少，既然房子卖了，那就证明有靠谱的客户，只要周强能把那个靠谱的客户切了，他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

    在中介行业，房源和客户都很重要，但是房源是公开的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客户则是私人的，找一个好的客户不容易，很多客户都是只看不买，中介行业有个粗略的统计，大概带看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以见得一个靠谱的客户有多重要。

    而且，距离日记本中记载的日期很近了，客户可能就在这两天看房，要是想切客户的话，周强就必须要抓紧时间了。

    9号楼01户型是楼王、大四居室，也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子，面积足有一百八十平方米，房价在七百万元左右，卖出一套这样的房子，中介费就能收十万，在加上这个月开的租赁单，已经凑够了二十万元，也算是完成了周强当成的许诺。

    而且。一个月创造二十万元的店业绩，估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的，任谁也不能说周强这个店长不称职，周强也就能坐稳店长职位，哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份，也没办法对周强说三道四。在中介行业，业绩能说明一切，没有业绩说啥也没用。

    还有一点，这套房源是在周强名下的，虽说店长名下不能有私人客户，但是这套房子是他做经纪人的时候找的，如果这套房子卖出去了，他是可以获得房源业绩的，也算是一笔不菲的收入。

    总之。周强想要通过卖这套房子，将整个门店的工作氛围带动起来，让业务员们都有工作的积极性，都有签单的热情，当然具体怎么实施，周强还要好好谋划一下。

    ……

    下午一点，业务员们已经吃饭回来了，这个时间点正是午睡的时候。所以上门的客户也比较少，店里也十分的安静。有的业务员看电脑，有的业务员趴着休息。

    “啪啪啪。”就在此时，响起一阵拍巴掌的声音，周强从办公室里走了出来，道：“大家都停一下，到会议室开会。”

    进入会议室后。周强坐在主位上，几个业务员分作两旁，周强扫视了一眼众人，说道：“今天叫大家开会，只要是有个单子。想要让大家一起带。”

    “强哥，什么单子呀”叶天问道。

    “前两天，我得到了一个消息，恋家有一个客户，想要买四居室楼王，这个客户很靠谱，只要能把这个客户切过来，我就能把房子卖出去。”周强说道。

    “强哥，您知道客户的联系方式吗”叶天问道。

    “不知道。”

    “那客户叫啥”李文明问道。

    “不知道。”周强道。

    “周店长，那你见过客户吗”许茹芸问道。

    “没有。”

    听到周强的话，众人不禁微微一愣，不知道联系方式，不知道姓名，连长相都不知道，这客户怎么切

    “店长，你这一问三不知，怎么把客户撬过来”林悦耸了耸肩膀，无奈道。

    “我倒是觉得，了解的信息已经够多了，只要用心，就能切到客户。”周强说道。

    “强哥，那您



224蓄势待发
    跃进路，碧云小区。

    前几天，吴莉莉就已经向麦田公司辞职了，不过，因为麦田公司有规定，想要离职必须提前半个月申请，所以现在吴莉莉还没有正式离开麦田公司，正在跟麦田公司交接工作。

    不过，吴莉莉的心思，却已经放到了中天公司，而且周强已经在碧云小区租了一个底商，这个底商原本也是一家小的中介公司，不过因为经营不善而倒闭，周强就直接将它盘下来了，连电话、桌椅、电脑都省的买了。

    现在要做的，就是打扫一下卫生就可以，吴莉莉从兜里掏出一大把钥匙，这里面除了一个是店铺的钥匙外，其余的都是从倒房客户那里收到的独家房源的钥匙，在吴莉莉眼中，每一把钥匙都是一捆捆的红色钞票。

    除了吴莉莉之外，麦田门店的其余业务员也都被吴莉莉说服了，准备一同跳槽的中天公司，所以，虽说还没能正式离开麦田公司，但是业务员们也已经在努力寻找买房客户了，因为碧云小区成为学区房的原因，想要在这附近买房的客户暴增，拥有了二十多套低价独家房源，就像是挖到了一个大金块，业务员们都充满了干劲。

    在正式辞职之前，吴莉莉也询问过周强，一旦这些倒房客户的房子卖完了，这个中天门店还会在开下去吗周强当时很肯定的回答，一定会开下去，而且还要继续招人。

    在周强看来，碧云小区已经变成了学区房，有些为了孩子上学方便不惜高价买房，所以这种房子出售率会比较高，只要吴莉莉能带着业务员好好干，让这个门店站稳脚跟，以后不愁挣不着钱，周强也多了一个生财的门路。

    有了周强的保证，吴莉莉心里更有底气。这才会毅然决然的辞职，而且周强也保证过，不会干涉她店长的权利，吴莉莉在碧云小区干了好几年，说到对碧云小区的熟悉，以及在碧云小区拥有的资源，势必要远远的超过周强。

    而且。周强是老板，吴莉莉是店长。如果两人都待在一家门店，正所谓一山难容二虎，到底听谁的若是中天门店开在京馨小区，那肯定是听周强的，因为那是周强的根据地，但是现在是在碧云小区，吴莉莉显然更有优势，哪怕周强是老板，也得退避三舍。

    就像区域经理刘成泽。如果没有特殊的原因，也不会插手京馨小区中伟门店的具体工作，还是会以周强这个店长为主。

    当然说到底，吴莉莉也只是一个打工的，周强才是真正的老板，独家房源也是周强提供的，所以。再出售了这些独家房源后，大部分的钱也会落到周强的腰包里，吴莉莉估计，凭借着二十多套独家房子，周强至少还能挣上一百多万。

    所以经过了综合考虑后，周强决定放开手脚。让吴莉莉全权负责中天门店的事，不要小看对方只是个女人，麦田公司在京城中介行业是仅次于恋家的大型中介公司，吴莉莉能够当上店长，无论是业务能力、还是管理能力都是出众的，在某些方面甚至比周强都要强。

    说到底，周强原本也只不过是一个业务员。因缘际会才挣了一些钱，但是，还是缺少一些管理能力和经验，这也是他目前最大的短板，也是他需要学习和锻炼的地方。

    周强留在中伟公司，也是考虑过这一点，中伟公司是一个制度完善的公司，周强可以学习很多东西，也可以放开手脚去干，去做一些新的尝试，以及用自己的方式管理门店，反正也不是他自己开的公司，哪怕是赔钱了，也没啥大不了。

    ……

    京馨小区，中伟门店。

    “啊切……”

    周强打了一个喷嚏，暗道，谁在提念哥

    昨天下午，周强宣布了自己的切客户计划，本想将所有的业务员动员起来，既能增强大家的团队协作意识，又能增强大家的工作积极性，然而刘全却是有点不上道，明确表明不加入周强的计划。

    说实话，刘全的举动，一定程度上影响了周强威信，也给其余业务员造成了一些不好的影响，而且他说的还有理有据，那就是周强提供的信息太少，切到客户的机会不大，而且即便把客户切过来了，客户也未必就会买房子。

    不过，任何一件事都有两面性，刘全的做法，一定程度上阻碍了周强的计划，不过，也在一定程度上起到了推动作用，任何一件事、任何一个团体，肯定会出现一些分歧，肯定需要有人来扮演反对的角色，现在刘全就是扮演的这个角色。

    如果按照周强的计划，没办法切到客户，或者切到客户了，但是没能卖出房子，那么就证明刘全是对的，周强的威望就会受到影响，也会打击到其余业务员的积极性，以后周强再要吩咐业务员做事情，恐怕也不会那么顺利了。

    当然，若是按照周强的计划，成功切到了客户，并且卖出了大四居，



226控制房源
    “店长，现在连客户面都没见着，您是不是想的太远了，要我说当务之急，还是先将客户撬过来。”林悦建议道。

    “想得远，才能有备无患嘛。”周强笑了笑，随后说道:“不过，你说的也对，现在的确要先把客户弄过来。”

    “您想怎么切客户”林悦问道。

    周强沉吟了片刻，说道:“林悦，您换身便衣，去三号楼跟许茹芸会和，然后一明一暗盯着客户，若是有机会几把客户切过来，若是有变动，就立即给我打电话。”

    “我知道了。”林悦应了一声。

    “贺姐，你给叶天打电话，让他立刻赶回来。”周强吩咐道。

    “好。”助理贺蓉应了一声，随后拿起一旁的座机打电话。

    “全哥，你负责看着门店。”周强道。

    “没问题。”刘全耸了耸肩膀，他以客观的心态分析，还是觉得周强的行动太草率，也有太多的漏洞，在他看来，单子能成的机会小的可怜。

    安排了工作，周强坐在沙发上沉思，这个计划已经实施好几天了，四个业务员也蹲守了好几天，现在已经到了关键的时刻。

    因为还没能切到客户，现在周强能做的就是控制住房源，希望李文明这小子能腿脚快点，抢在恋家公司之前借到钥匙。

    “从遮掩的窗帘缝隙，我第一次见到了你，一瞬间一切都仿佛停止了，心中萌生爱意……”

    一阵音乐声响起，打断了周强的思绪，这首歌是周强刚换的铃声，是一首名叫‘沼泽’的韩国歌曲。

    这首歌很有魔性。据说是一位韩国歌手，去中国餐馆吃炸酱面，看到别的客人桌上有一道溜三丝。自己很想吃、却买不起，就为了那道溜三丝特意做了这首歌。以表达自己对美食的爱意。

    是以，每当听到这首歌，周强就感觉自己老幸福了。

    周强拿出手机，摁下接听键，道:“喂。”

    “周强，你今天忙不”手机里传来了司可慧的声音。

    “忙。”周强道。

    “既然忙，就说明工作很辛苦啦。”司可慧说道。

    “有事”周强问道。

    “看你工作这么辛苦，晚上我请你吃饭。给你补补呀。”司可慧说道。

    “请我吃饭”周强露出疑惑的神色。

    “对呀，你几点下班”司可慧问道。

    “九点多吧。”

    “那么晚，不能早点吗以前你不是都能提前下班的吗”司可慧说道。

    “今天公司有事，可能要晚点。”周强说道。

    “那大概几点钟”司可慧微微皱眉，既然是请客吃饭，总得提前说准时间，否则，她总不能一直干巴巴的等着。

    “说不准。”周强道。

    “好没诚意哦。”司可慧哼道。

    “那就改天，等我不忙了再说吧。”周强道。

    “那你明天有……”司可慧的话说到一半，手机里就传来一阵忙音。有些愕然、又有些郁闷的张了张小嘴，剩下的话只能吞回肚子里。

    “这个家伙，也太目中无人了。我好心请他吃饭，不仅不领情，还敢主动挂我电话。”司可慧娇哼了一声，气呼呼的说道。

    司可慧给周强打电话，也是被逼的没办法，前两天因为设计方案的事落选，司可慧特意找过谢总监，想询问一下自己的设计方案为何会落选。

    用谢仁国的话说，司可慧的设计方案虽然不错。但是以前没有担任设计师的经验，万一施工过程中出了问题。要相对的调整设计方案，甚至还要去工地进行实地指导。害怕司可慧无法胜任，所以公司为了稳重起见，还是更倾向于使用有经验的设计师。

    说白了，tua公司的设计师多得是，一个建筑设计项目下来，就有很多设计师会去抢，公司是一个论资排辈的地方，像司可慧这样的新人设计师，想要获得出头的机会很难。

    换句话说，司可慧即便是再有能力，可是没有展现能力的机会，也只能继续给人当副手，熬资历……

    但是，司可慧不甘心，她希望自己能独当一面，既然公司的资源轮不到自己，司可慧就决定自己找建筑设计项目，只要是自己拉来的建筑项目，公司就没有理由不让自己担任设计师。