我真的不是富二代

    果然，这家老陶小火锅没有让姚衣失望，新鲜的食材配上鲜香的清汤，产生了一加一大于二的美味，纵是姚衣尝遍奇珍，也要对这家人均消费不超过五十的小店竖起大拇指。

    看得出来，老板为了提升清汤的鲜味，花了不少心思。与时下流行于日岛和宝岛的吧台小火锅不同，这家小火锅选用了宽口陶制汤锅，看起来就像是大号的瓦罐，想来这就是提升汤水鲜度的窍门。

    瓦罐煨汤是江南一绝，汤馆以静配食材和天然矿泉水为原料，将盛有不同食材的小瓦罐置入巨型大缸内，文火慢煨一整天，便能让原料鲜味充分体现到汤水里。这家小火锅店的老板多半是从瓦罐煨汤的制作方法中汲取灵感，用大缸和陶制汤锅煨出鲜汤作为锅底。

    难怪还没到下班时间店里就已经爆满，难怪米萌不肯等到晚餐时间，估计熟客都知道，来晚了就没了——煨汤时间至少十二小时，每位食客都要消耗至少一罐锅底，用餐时间较长的还要加汤，迟来的食客自然无缘享受了。

    好吃吧，呼呼。米萌对着汤锅深吸一口香气，满脸幸福地讲起八卦，你是不是觉得好奇怪，为什么要把店开在这里啊？跟你讲喔，这家店老板的爸爸是抗日老兵，当初打过尚京保卫战呢！听说，老板一直没有换去其他地方开店，是因为老人家要在这里等他的战友，老人家说当年唯一留下的联系方式就是这个地址，假如有一天战友从宝岛回到祖国，顺着小火锅的香味就能找到他。

    原来如此，姚衣恍然，脑海中想象着当年战火纷飞的岁月，心中不禁感慨，尚京果然是座处处都有故事的城市。

    可惜。米萌忽然叹气，老人家很可能等不到了。

    身体不好？

    米萌琼鼻微皱，挥动粉拳，愤愤道：不是，是这块地快要拆迁了，哼，那些房地产开发商，可恶，可恨！

    呃姚衣干咳两声，低头涮菜。

    小姑娘的情绪来得快，去得也快，没过一会儿又眉开眼笑地跟姚衣说起有关火锅店的种种趣闻，比如这家店是樊力带她来的，比如樊力和女友就在这家店里相识，比如房东白姐起初不肯来，来了以后却捧着汤锅说真香

    故事讲完时，两人已离开小店，回到百香书屋所在的街道。

    姚衣一直安静地聆听，直到米萌提出与营销策略有关的问题。

    姚衣，为什么你加了句每晚仅售二十枚书签呢？既然diy书签这么受欢迎，为什么不多卖一点呀？米萌指着速写板，满心疑惑。

    今晚销售很顺利，此时折叠桌上的空白书签已售出一半，按照这个销售速度，不到八点就能收工，而街道上的人流量要到十点才会减少。

    姚衣放下手中的《读者，笑道：因为购买书签的人并不傻呀，难道他们不知道diy书签的成本很低？那他们花十块钱买的到底是什么呢？既不是产品质量，也不是特殊服务，而是新鲜感和优越感。新鲜感是短暂的，但优越感不是，我们要让顾客意识到，只有一小部分人能拿到美少女米萌亲手绘制的diy书签，于是对优越感的追求就会让他们忽视价格的不合理。

    另外，就像今天你带我吃的小火锅一样，顾客都知道去晚了就没了，所以一个个争先恐后。如果没有这种限制，店里的生意反而不会那样火爆，同样的道理，如果我没有写上那句话，也不会一下子就卖出十枚书签啊。

    还有，你也不用担心有些潜在客户因为时间对不上而错过你的书签，只要他们知道你的存在，让他们错过几次反而是件好事，因为得不到的东西才会让人一直惦记，在惦记的过程中，他们会为你做更多宣传。

    噢~米萌拖长尾音，做出恍然大悟醍醐灌顶的表情。

    姚衣知道米萌没有举一反三的商业才能，于是继续说道：为了进一步给客户营造优越感，我们还要更换印有专属logo而且材质更好的书签，更换书签之后再做个免费以旧换新的活动，就能把绝大部分老顾客再拉回来，这一来二去，不仅赚了流量，还凝聚了一个好口碑，再加上你作为美少女卖家的人设，想不出名都难。

    人设？哦哦。米萌点头的动作有些迟疑，显然没有跟上姚衣的思维节奏，因而似懂非懂。

    就是噱头。姚衣竖起食指画了个圈，diy书签没什么技术含量，看到你赚钱，很多人会跟风，要不了几天，这条街上就会出现其他diy书签，当然，稍微聪明点的都不会选择在这里跟你打价格战，而会去图书馆或大学城，但距离只会使得竞争看起来不明显，并不会消除竞争。要在竞争中保持优势，就要有独特的噱头，如果只是想每天赚一点小钱混口饭吃，把书签升级之后保持现状就行，但要是想把diy书签当作事业来做，这还远远不够。

    唔，那应该怎么做呢？米萌学着一休小和尚的姿势，食指揉动太阳穴，作沉思状，不管怎么想，都想不出避免竞争的办法呀。

    不用去想，因为根本没有避免竞争的办法。姚衣打了个响指，做出一个帅气的手势，所以，要做一件事情，必须处处先人一步，当其他人都追在你身后跟风时，走在最前面的你就没有竞争对手了。




第二十八章 四两拨千斤
    由创意开始的创业，绝不能停留在最初的创意，要想成就一番事业，必须始终走在最前沿，不断开辟新领域，处处领先于他人。纵观各大互联网巨头的崛起，都在验证这个道理的过程中获得成功。

    以知名度最高的阿里为例，拿下第一网购平台的宝座后，阿里没有片刻停留，他们开始普及二维码支付，开始搞大数据，开始创建蚂蚁金融及信用体系，当tbt蝉联销量冠军，当余额宝拿下**丝金融半壁江山，当借呗花呗成为最受信任的小贷渠道，他们又开始研究新项目。

    从不满足于阶段性成功的企业还有tx小米等等，正因为领导者拥有长远的战略眼光，不断开辟新领域，不断研发新产品，企业才能由小到大，获得更高层次的成功。

    虽然diy书签怎么看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想尽可能做到更好。

    正所谓三百六十行，行行出状元，想想卖坚果的三只松鼠，七年后年度净盈利高达236亿，想想卖油辣椒的老干妈，三年后便是享誉全球的著名企业，虽然diy书签本身不具备这种潜力，但它能提供一个完成原始积累的机会。

    有了资金和口碑，自带流量的米萌大可以将目光转向网红书店或网红咖啡厅。

    听姚衣说了这么多，米萌还是满心疑惑，想提问又担心姚衣会嫌弃自己笨。

    会不会真的很笨啊？

    不会不会，肯定不是我笨，是他太聪明！

    对！就是这样！

    有了这样的想法，米萌抬头挺胸，理直气壮地问：可是，书签做得再好也是书签啊？

    姚衣当即反问：同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？

    对哦，为什么？米萌咬着下唇认真想了一会儿，忽然灵机一动，我知道了！因为包装！昨天你跟我说过，概念包装能让顾客接受不合理的价格，既然概念包装可以，那环境包装也可以！

    对，回到你刚才的问题，书签做得再好也是书签，那么，有什么办法能让你的书签与众不同，能让你把竞争者甩在身后呢？姚衣耐心引导，循循善诱，想让米萌学会自己思考，找出解决问题的途径。

    米萌没有让他失望，很快便说出答案：环境包装！我明白了，我们要开一家属于自己的店！可是，哪来的钱啊？就算每天都赚两百，一个月才六千？连店铺租金都付不起诶。

    开店可不是件容易的事，除了租金，还有店铺转让费装修费水电物业费，抛开这些费用不谈，在没有足够名气的时候去开一家以diy书签为主打商品的概念店可不是明智之选。

    所以姚衣摇摇头，说道：对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。

    现成的平台？

    对，你想想，它在哪？给你个提示，近在眼前。

    噢！百香书屋！米萌兴奋地拍着小手，对呀，书店和书签，完美搭配，而且百香书屋的装修超好看，环境包装效果超棒诶，可是，人家会让我们在店里卖书签吗？

    要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？

    看在美味小火锅的面子上，姚老师耐心解答。

    你想，我们需要的空间很小，对书店营业没有任何影响，但我们的书签却能吸引到很多人。只要保证书签销售不会发出过多噪声，那么不管那些买书签的人会不会买书，我们带来的客流量都会对书店产生正面影响，不是吗？

    好像是这样。米萌想来想去，想不到拒绝的理由，那，我们去找书店老板？

    不，主动上门，反而被动。姚衣露出一个胸有成竹的微笑，我们不去找他，我有办法让他来找我们。

    嗯嗯。米萌擦亮双眼，拭目以待，见识过昨晚那场高明至极的抢劫后，姚衣说什么她都信，没有丝毫怀疑。

    其实让书店经营者来找米萌的方法很简单，姚衣懒得卖关子，冲米萌伸手道：荧光笔，给我。

    米萌十分乖巧地递出荧光笔，好奇地问道：该不会再写一句话，就能借到平台吧？

    你说对了。姚衣拔了笔帽，在速写板上再添一行正楷：

    凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。

    咦？米萌盯着速写板看了半晌，没看出名堂。

    不懂？姚衣问。

    诚实的米萌摇摇头：不懂。

    想知道？

    想。

    下礼拜再请我吃小火锅，算学费。

    好~

    姚衣捡起《读者，拍了拍封面：问你，书店里一本书卖多少？

    有几十元，也有十几元，《读者才五元。

    我们的书签十元一枚，买一本十几元的书，免费领一枚售价十元的书签，是不是很划算？别想着书签的成本有多低，在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。

    有道理。

    想想自己买买买的经历，米萌深以为然。

    所以，会有一部分原本不打算买书的人，为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿，就算书店销量上涨不明显，店员也会注意到我们，然后就会有人来找我们，明白了？

    原来是这样，书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜，就会对我们产生好感，而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨，他会很乐意跟我们合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？

    哈？

    以姚衣的灵活思维，也没能理解米萌的问题。

    只是送一些书签，就能省下几千块租金，这不就是四两拨千金嘛！米萌嘿嘿笑道，可是，这样一来大部分书签都是赠送，我们每天又限售二十枚，那该怎么赚钱呢？

    嗯？难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签？

    太狡猾了吧！



第二十九章 录音
    从天江大桥向江东新区与江南主城两案眺望，最耀眼的风景当属世界级5a写字楼集群中彻夜不熄的灯光。

    尚京繁华中轴与新兴经济带的交汇处，姚氏集团总部如巨人般矗立，严文相站在这摩天大楼的最高层，静静注视着落地窗前那道背影，不知为何生出令人抗拒的渺小感。

    姚起收回目光，转身看向站在办公室门前的严文相，收起眉宇间的威严，露出与常人并无不同的温和笑容。

    姚总。严文相微微倾身。

    姚起点了点头：请进。

    严文相大步跨进姚起的办公室，走到办公室会客沙发前站定。

    姚氏集团总裁办公室的设计与著名的椭圆办公室有不少相通之处，整个办公室呈圆形，每六十度角安有一扇门，其中两扇用于进出，当姚总需要连续会见受邀而来的访客时，客人从正对电梯的这扇门进来，然后从入口处由左往右数第二扇门离开。

    除了用于进出的两扇门，其他四扇门各有功用，其中一扇连着紧急会议室，一扇连着娱乐室，最后两扇门后各自配有紧急逃生通道和安全保障设施，用于应对突发状况。

    办公室内的陈设不算复杂，只有几幅字画，几件瓷器，一张办公桌和一套一主两副格局的会客沙发。

    多数情况下，严文相会站在办公桌前给姚总做汇报，但这次情况特殊，他可以坐沙发。不过，姚总还站着，他不能先坐。

    严文相的助手谷传经跟着走到会客沙发旁，这是他第一次走进总裁办公室，虽然他极力掩盖内心的紧张和激动，但有了严文相的泰然自若为对比，他那微小的不自然的肢体动作像是搁在放大镜底下，十分显眼。

    姚起踱步到谷传经身旁，轻轻拍了下他的肩膀，说道：坐吧，想喝点什么？

    想到搭在肩头的大手属于姚氏商业帝国的开疆霸主，谷传经浑身一激灵，皮鞋里的十根脚趾齐齐绷紧，像是要扒住地板。

    不，不用，谢谢。谷传经慌忙回答，接着向严文相投去请示的眼神，他想知道自己究竟该不该坐。

    严文相是谷传经的上司，姚起是严文相的领导，严文相没坐，谷传经不能坐，可姚起让他坐，他又不敢不听。

    坐吧，小谷，姚总知道你这两天在外面跑得辛苦。严文相点点头，他是个很讲规矩的人，但现在不用太讲礼数，因为严格来说，这次夜谈并不算汇报工作，而是与一位父亲谈论他的儿子。

    既然谈话主题是姚总的孩子，最好不要把气氛搞得太严肃，想必姚总也是如此想法。

    嗯，都坐下说。姚起指了指会客沙发，示意严文相也坐下，接着看了眼只有半边屁股挨着沙发坐垫的谷传经，笑道，不用紧张，就当作闲聊。

    是。谷传经小心翼翼地回应，飞快地瞥了眼严文相，收到眼神示意后，从公文包里取出一个文件夹，毕恭毕敬地递给姚起，姚总，这是我这两天了解到的情况。

    你说说看。姚起接过文件夹，但没有打开，而是放在沙发中间的茶几上。

    是，前天，姚公子到

    姚衣。严文相出声打断，脸色如古井深水，不生波澜。

    谷传经心里咯噔一声，隐约感觉到后颈处正渗出岑岑细汗，奇痒难忍。但他强忍着没有伸手去摸，而是硬着头皮继续说道：前天姚衣到南联大办理退学手续，只用了一天时间就走完了所有手续，拿到了肄业证。当晚，姚衣住在南联大校外的林中月宾馆，翌日一早退房后姚衣到市区寻找出租屋，先后看了几间，最后住进香山名园b2栋2206。

    见两位大佬都没出声，谷传经十指交叉紧扣，一边组织语言一边补充道：我在同城论坛上找到了该户业主的招租信息，是套三人合租房，之后我找了个经验丰富的租赁中介去看房，他也认为香山名园那套合租房是最佳选择。