我真的不是富二代

    姚衣感觉该了解的都已了解，不必再耽误宋有知，于是说了声还有事要先走，便自顾自地往最近的公交车站去了。

    算算时间，现在回香山名园换套衣服，顺便把最近出台的政策背一背，吃个午饭再到长安路营业部，刚好参加面试。

    宋有知怔怔看着，直到姚衣的背影远去消失，才不甘心地收回视线。

    掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包，翻来覆去也没有找到一元零钱，宋有知郁闷地叹了口气，算了，走回去吧。

    往回走了大概两百米，路过一家鸭血粉丝汤时，宋有知的肚子咕咕直叫。

    闻着那扑鼻浓香，遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里，碗沿还垒着鸭血油果子香菜鸭肝和鸭肠，宋有知用力吞了几口口水。

    搞一碗？

    还是算了，之前是打车带小姚去看样板间的，中午就买两个馒头垫垫肚子吧，白面馒头配老干妈，其实也不错。

    宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦，就觉得自己分外窝囊。

    当初听说房市火热，傻子都能卖房拿提成，喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店，投身房产销售行业。

    可没想到甲方（开发商）不仅不给乙方（房地产代理销售公司）很高的利润，还要求乙方把房子卖得又快又贵，代理公司肯定有得赚，可像宋有知这样的底层员工则要看运气，不开盘时没钱赚，开盘了又要承担巨大的销售压力，加班是常态，全年无休假，回到家累得连话都不想说，底薪却只有一千二。

    更糟糕的是，宋有知既没有稳定客源，也没有哄骗客户的技巧，有时候销售一心为客户考虑，反而会让客户得寸进尺，最后即使卖出去房子，也拿不到多少提成，因为他的提cd换成了客户买房的折扣。

    宋有知倒不是一心要做散财童子，他只觉得掏心掏肺对客户好，客户总该会记得，等到客户有亲戚朋友要买房时，也会推荐给他。

    可宋有知却没想到，老客户再介绍新客户时，不仅要让新客户享有相同的折扣，还明里暗里变着法找他要返点。

    饭都快吃不饱了，哪来的返点？

    拿不出好处，最后只能不欢而散。

    那些人的心啊，太复杂，琢磨不透。

    宋有知越想越觉得悲哀，不禁萌生退出的念头。

    辞掉现在的工作，回去安心给人缝缝补补做点衣服，至少能维持生活。

    可坚持了这么久，没有看到回报，怎么甘心？

    走到营业部门口时，宋有知强打精神，挤出一个僵硬的微笑，伸手推门。

    刚往里走了一步，宋有知就发现不对，他发现平时对他不屑一顾的金牌小马在看他，一双眼睛直勾勾地盯着他，眼神怪得很。

    该怎么描述这种眼神呢？意外？惊奇？不解？羡慕？嫉妒？

    发生什么了？宋有知正想开口说点什么，便看见一个关系较好的同事端着杯水走过来，扯着嗓子喊道：老宋，你去哪儿了？电话也不接。

    宋有知接过水杯，有些迷糊，这还是他第一回接过别人递来的水杯，平常都是他给别人倒水。

    怎么了？宋有知掏出手机一看，未接来电十多个，可能是刚才走得太快，心里想着那些乱七八糟的事儿，没注意。

    我晕，还怎么了？尚合方舟的销售团队点名要你！过去培训两个月，你就能去卖尚合方舟的房了！那边提成千八，买房的大清早就去排队，跟菜市场买白菜一样，你过去就是躺着数钱啊！

    同事神色激动，宋有知却没什么反应，真不是他修为高深，风轻云淡，而是这个消息太劲爆，把他给震晕了。

    尚合方舟，要我？宋有知好一会儿才反应过来，指着自己的鼻子，反复问，要我？

    对啊！同事往宋有知肩头锤了一拳，好你个老宋，不显山不露水，真看不出来，请客！必须请客！

    除了金牌小马，其他同事都跟着起哄，嚷嚷着要宋有知请客。

    这时营业部张经理匆忙走出来，嘴里喊道：干什么干什么，电话不打了？客户不谈了？还没下班呢！都坐回去！

    张经理把其他人训了一通，走到宋有知身前时却笑容洋溢，他很自然地勾着宋有知的肩膀带着他往外走。

    走到营业部门外，张经理掏出一包软中华，客客气气地递了一枝给宋有知，低声道：老宋，你可真不够意思，有这个关系都不跟我说，来，抽烟。

    张经理

    张经理笑嘻嘻地给宋有知点着烟，打断了他的话：喊我老张嘛，自己人客气什么，再说，你马上就去尚合方舟了，用不着喊我经理。

    宋有知吸了口烟，回头看了眼身后的同事，觉得自己可能是活在梦里。




第二十三章 面试
    姚衣惜才，对待优秀的人从不吝于给予，因为想到自己的行为会对别人产生积极正面的影响，他心里也会高兴。但他并不需要别人的感激，所以，一如既往，姚衣选择事了拂衣去，深藏功与名。

    回了香山名园，先是换了套衣服，后在住处附近的餐馆吃了碗盖饭，吃完午饭再把最近出台的政策背一背，步行至长安路营业部时，距离面试开始还有十五分钟。

    姚衣把这一刻钟时间全都用来观察，观察长安路营业部的位置环境，观察那些脸上挂着职业性假笑的置业顾问，观察与他一同参加面试的竞争对手。

    与清泉路营业部相比，长安路营业部租用的门面大了许多，分为上下两层，下面是置业顾问共用的办公室，上面是经理办公室和专案经理办公室。

    从工作状态来看，长安路营业部内的置业顾问并不像清泉路营业部的同事们那样敬业，姚衣进门时看到好几位置业顾问无所事事，有的捧着手机看电子书，有的在电脑上玩纸牌游戏，这种差异必然与领导有关，即是说这里的营业部经理很可能不重视工作纪律。

    至于竞争对手，其实根本无法与姚衣构成竞争，那是两个年纪相仿的小伙，一个身穿廉价西装，脸上青春痘未褪，另一个穿着无袖t恤破洞牛仔裤和人字拖，头发染成鲜艳红色。前者神色紧张，坐立不安，后者吊儿郎当，满不在乎，两个极端形成鲜明对比。

    到了约定时间，专案经理办公室内走出一位标准ol着装的短发女性，面向姚衣三人问道：请问哪位是王强？

    是我是我是我！

    穿西装的小伙连忙站起，手忙脚乱地拽着衣服，想把碍眼的褶皱拉平。

    进来面试，把门带上。

    短发女性抛了句话便转身回到办公室内，王强却没有第一时间跟上。

    嘿，哥们儿，进去吧。姚衣给了他一个善意的微笑，别紧张，别着急回答，听到问题，不管能不能想出答案，先思考三十秒再开口。

    王强看了姚衣一眼，闷不做声地走进办公室，顺手把门带上。

    这木门的隔音效果倒是不错，姚衣坐在外面也听不见里面在聊些什么，干脆趁着闲暇开始思考一个世纪难题：晚上要吃什么。

    他不紧张也没用噻，反正拿不到这份工作的。

    沙哑似公鸭的声音从右手边传来，姚衣转头看去，吊儿郎当的红毛嚼着口香糖补充道：你也拿不到，哈哈，干脆就别浪费时间了。

    听这言下之意，是说这份工作非他莫属？

    如果不是脑子进了水，那就多半是事先托了关系，否则哪里来的自信？

    不管是怎么回事，姚衣都没兴趣搭理他，因为回应这种低级挑衅才是真正的浪费时间。

    红毛见姚衣不吭声，自觉无趣，哼哼唧唧嘟囔了两句，掏出手机沉浸到自己的世界里。

    大约十分钟后，王强推开门，垂头丧气地走出来，低声道：那个，经理说让吴亮进去。

    红毛闻言，翻了个白眼，揣着手机一步三晃地走进办公室，反手把门甩出哐当一声响。

    我倒，什么人啊？王强嘀咕一声，转头对着姚衣诚恳地说道，你教我的法子真管用！刚才我太紧张了，都忘了跟你说声谢谢，不好意思啊。

    听到我倒这句网游石器时代传开的流行语，姚衣费了一番功夫才憋住笑，礼貌回应道：不客气，面试怎么样？

    王强摇摇头，懊恼道：感觉不太好，那个女经理都直说了，说我不适合做销售，哎。

    话音刚落，红毛走出了办公室，用鼻孔对着姚衣，嚷道：轮到你了。

    前后面试就用了十几秒钟？这速度可真是惊人。

    一般来说，面试官对面试者的兴趣与面试谈话时间成正比，谈话时间越长，谈话内容越具体，面试者成功应聘的可能性越大。

    按照这个算法，红毛从进门到出门只用了十秒钟，面试成功的几率岂不是无限接近于零？想想也是，换了姚衣是面试官，也不大可能与一个不懂尊重为何物的家伙费舌。

    姚衣冲王强点点头，起身走进办公室，进门后右手绕到身后，面对面试官轻轻合上房门，然后大步走上前，冲着坐在办公桌后的短发女性伸出右手，爽朗笑道：您好，我是姚衣。

    你好，我是长安路营业部的专案经理，程萍。女经理欣然与姚衣握手，请坐。

    姚衣坐下后没有急着开口，而是先打量起两位面试官。面试向来都是双向选择，面试官分析面试者的同时，面试者也应该分析面试官，只要看到面试官和公司的需求，就能轻松收获工作。

    办公桌后坐着两个人，左手边那位四十上下的男人应该是营业部经理，从姚衣进门到现在他的视线都没有离开自己的手机，显然对面试一事并不上心，其散漫作风也符合姚衣之前的判断。

    因此，姚衣的主攻对象是专案经理程萍，正是因为有此判断，所以姚衣只向她伸出右手。

    像康佳这样的小公司，组织结构很简单，总经理下面只有销售经理（营业部经理）企划部和广告策划，所谓的行政部只有两个行政助理，并没有专业人事，再加上置业顾问一职流动性极高，因此营业部出现这一职位空缺时，通常都由营业部自行招聘，而不是由公司总部进行招聘再指派到营业部。

    根据姚衣调查的结果，康佳公司的营业部由经理专案经理和置业顾问组成，置业顾问就是销售员，经理自然是一把手，而专案经理则是个性质复杂的职位，并不参与具体销售工作，但对整个销售现场有监督考核团队建设汇报汇总组织协调日常管理和后勤供应的职责。

    换句话说，专案经理才是真正连接团队成员的核心，因此程萍肯定对擅长团队建设和组织工作的面试者有天然好感，因为这类员工能够替她分担工作压力。

    抓住面试官的弱点后，姚衣决定主动出击。



第二十四章 浪费时间
    姚衣目视程萍眉心向上约一寸处，用字正腔圆无口音的标准普通话说道：两位经理下午好，请允许我先做个简短的自我介绍。我叫姚衣，两天前从南联大退学，前来应聘贵公司置业顾问一职。

    大多数面试者应面试官要求做自我介绍时，要么说个人条件，要么说兴趣爱好，殊不知这些烂大街的模板式自我介绍，早就让面试官听得耳朵起茧。

    面对面试官做自我介绍，就像是考场上写小作文，最忌讳千篇一律的论调，因为当阅卷老师翻过成百上千份雷同的答卷，他不会再用心观看那些一眼看去了无新意的作文。

    相反，当他在枯燥乏味时忽然看见一篇字迹工整立意新奇的文章，他不但会用心看，还会有极好的第一印象。

    面试亦是如此，流利清晰的口语等于工致整齐的字迹，别开生面的介绍方式等于标新立异的出发点，一句两天前从南联大退学，足以引起面试官的好奇，进而创造轻松舒适的谈话氛围。

    有了良好的氛围，再拿下对话主导权，也不会让面试官反感。

    正如姚衣预料，中年男人放下手机，飞快地瞄了他一眼，而程萍则好奇问道：你从南联大退学？为什么？

    请不要误会，在校期间我是个遵纪守法的三好学生，没有记过，没有不良嗜好。之所以选择退学离校，是因为经济上遇到了困难。姚衣故意停顿片刻，接着说道，综合考虑我的性格和知识面，我认为我很适合房产置业顾问这份工作，因为我喜欢跟人打交道，喜欢组织活动，对数字天生敏感，而且近两年一直在关注房市。

    短短几句话，看似稀松平常，其实蕴含着极大的信息量。

    在校期间遵纪守法，说明不是刺头，不会故意对抗领导；没有不良嗜好说明不会招惹不三不四的社会闲散人员；经济上遇到困难，直白点说就是穷，从面试官的角度来看，应聘者囊中羞涩是好事，因为需要工资的人更会重视珍惜自己的工作。

    最后说到喜欢与人打交道喜欢组织活动对数字天生敏感近期关注房市，这些针对面试官需求的自夸，但用在这里恰到好处，能让面试官对自身有所了解，从而确定提问方向。

    你口才很好。程萍以一种欣赏的眼光打量姚衣，赞许一声后说道，谈谈你对房地产市场的了解吧。

    好的，在我看来，今年房地产热度飙升有内外两个必然原因，外因是次贷危机引起的金融风暴迫使正府出台对房市有利的政策，内因是房产的金融属性和贷款政策使其成为平民能接触到的最好的金融杠杆，因此房市的火热不会是昙花一现，等到

    姚衣侃侃而谈，程萍却听得云里雾里，急忙伸手打断：等等，不用，呃，不用讲这么宏观，我说个方向，尚京的楼盘你知道几个？说说看。

    姚衣愣了愣，很快反应过来，他说的那些程经理听不懂！

    好吧，机关算尽，没想到最后犯了经验主义错误。

    面试也是一种推销，把自己推销给面试官，就要考虑面试官的需求，眼下的情况就是买家需要一颗玻璃珠，而卖家拿出了一颗夜明珠。

    尚京的楼盘，嗯姚衣没有犹豫太久，念头一转继续说道，我看过上陵金府二期的样板间，二期相比一期有了更多小户型，开发商应该是把刚毕业的大学生和只有夫妻和独生子女的核心家庭看作下一阶段的主要购房群体，如果我是置业顾问，我会考虑去高校招聘会发传单，就算大学生没有钱，他们家里也可能会有，如果应届生决定留在尚京，长辈很可能会帮忙搞定首付，除此以外，我还会想办法从租赁中介手里挖客户信息，针对性推销小户型房源。

    好主意！

    程萍两眼发光，她知道，面前这小伙子虽然年纪轻轻，但眼光和口才都远超楼下那帮老油条，这是天生的金牌销售！

    打着灯笼都难找的人才，今天竟然主动送上门，程萍岂能放过，当即拿定主意，微笑道：你各方面条件都符合我们的需求，我认为你很适合这份工作

    话说到一半，程萍正要跟姚衣商谈薪资待遇和入职时间，却被一旁的中年男人打断。

    咳，小伙子真不错，挺适合做销售。这样吧，今天先到这里，我跟程经理好好商量一下再做决定。营业部经理大手一挥，无视程萍的眼色，拍了板，你的电子简历里留了电话号码吗？哦，留了就好，先回去等通知吧！