我真的不是富二代

    譬如相亲这件事，与其满地打滚撒泼耍赖，不如爽快答应按时赴约。

    与女方见面过后，回家与父母沟通，摆事实讲道理，说清楚两人之间存在哪些问题，为什么不合适，再表示很期待下一位相亲对象。

    这时父母会怎么想呢？会认为你是在逃避个人问题，是在跟他们作对吗？当然不会，只要言之有物，他们会认为你是认真对待，并对你的态度感到满意。

    如果他们没过多久又给你找到下一个合适的相亲对象，再把上述过程重复一遍即可。三番五次过后，父母多半就会放弃让你相亲的想法，转而支持自由恋爱和必要的等待，毕竟父母也有自己的事情，不可能专为你相亲说媒。

    也许有人会问，如果相亲对象非常合适，挑不出一点毛病该怎么办呢？

    对于问出这种问题的人，姚衣会建议他去医院看看脑子。

    翻过千山万水都不一定能找到一位合适的伴侣，如今送到你面前你还不牢牢抓紧？那肯定是脑子出了问题。

    对了，姐，你什么时候回家？想你了。

    敲定了相亲的事儿，姚衣提起自己真正关心的事情。

    电话那头安静了好一会儿，才听见姚灵小声道：下礼拜回，喂，姚衣，什么时候学的这么油嘴滑舌了。

    油嘴滑舌？哇，冤枉冤枉，我这分明是学会表达内心的真实情感了好吧。姚衣知道这时的姐姐还不懂得如何表达内心真实情感，于是迅速转移话题，你在天京过得怎么样？吃的习惯吗？

    习惯，太习惯了！这儿好吃的比咱尚京多啊，等你来了我带你做小火车，逛吃逛吃逛吃逛吃~

    说起美食，姚灵格外兴奋。

    听到姚灵过得开心，姚衣心里也很高兴，听她说完后又问道：住的地方怎么样？

    还行吧，我住双人宿舍，环境勉勉强强。要说哪里不好，就是经常起大雾，能见度低，开车不方便。

    起大雾？

    算算时间，天京的雾霾问题似乎就在09年开始变得特别严重，05年时雾霾就达到中污染级别，也有不少媒体报道，但没有引起社会广泛关注。

    两年后，美利坚大使馆驻华员工以工作环境为严重损害健康的污染地区为由，要求按照美利坚空气质量标准和联邦劳工法增加津贴，并增长假期加速轮换，闹出了个大新闻，直到这时，雾霾问题才真正进入公众视线，引发担忧。

    到了13年，持续发酵的雾霾问题已成为年度关键词，据传13年1月整个天京只有五天不是雾霾天气，再进一步就能夺走雾都称号。

    想到雾霾对健康造成的危害，姚衣很是担忧地劝道：姐，以后雾天少出门，出门记得戴口罩，还有，宿舍里最好买个空气净化器。

    大雾而已，不至于吧。

    那不是雾，是雾霾，你知道p25吗？不知道就上网搜索一下，现代人的经济社会活动都会排放一定数量的细颗粒物，也就是p25，像天京这样缺乏绿化的高密度人口城市，p25排放量超过大气循环能力和承载能力，就会积聚成雾霾，这些直径不到001微米的细颗粒物会通过呼吸系统进入支气管和肺部，长时间吸入很可能引起呼吸道疾病和脑血管疾病！

    姚衣郑重其事，姚灵却不以为意，哇了一声，说道：你懂得挺多啊，从哪儿看来的？危言耸听吧，搞得跟生化危机似的，说的那么吓人。

    姚衣忍不住翻白眼，得嘞，就不该跟读文科的女生讲道理！

    想了想，姚衣改口道：雾霾肯定会引起很多慢性病，不过最可怕的是，那些雾气里不光有破坏皮肤活性的酸碱胺酚，还有螨虫流感病毒结核杆菌肺炎球菌，而且很可能是从别人嘴里咳出来的！

    啊！这么恶心！啊！你别说了！住口！

    听见姚灵那声见了大蟑螂往自己脸上飞一般的凄厉尖叫，姚衣笑了。

    对付女生么，不能讲道理。

    要想达成目的，先得找准切入点，说p25和慢性病，姚灵左耳进右耳出，说破坏皮肤活性和看不见的螨虫细菌，保证姚灵以后不戴口罩不敢出门。




第十八章 置业顾问
    结束通话前，姐弟俩聊了几句家常，约定了下周见面的时间。

    放下手机后，姚衣闭上眼回顾这一天的经历，并不像预想的那样平淡无奇，反而充满令人惊喜的偶然与巧合，这前所未有的新鲜感让姚衣对之后的生活更加期待。

    带着满足的笑意，姚衣沉沉入睡。

    月落日出，阳光透过没有安装窗帘的窗户洒在脸上，姚衣上下睫毛微微颤动，而后彼此分离。

    从沉睡中醒来后，他盯着雪白天花板看了一会儿，接着视线下移，看到薄被子顶起了一个高高的小帐篷，嘿嘿傻笑起来。

    年轻的感觉，真好。

    想到今天要出门求职，姚衣充满干劲地翻身起床，租房之前他已经选定了目标，距离香山名园三十分钟步程内，共有四家适合姚衣求职的小公司，分别是房产代理销售公司英语培训学校房屋租赁中介机构和中餐厅，或多或少都与姚氏集团有所关联。

    要问为什么只选择与姚氏集团有关的公司？姚衣的想法很简单，一来，像自己这样优秀的员工，最好还是给自家公司打工。二来，站在集团下属的工作岗位上，父母更容易看到自己的表现。

    其中，最适合姚衣的显然是求职意向列表中排名首位的尚京康佳房产代理销售有限公司。

    房产代理销售，顾名思义，就是专门为开发商提供楼盘策划和销售代理的服务机构。并不是所有开发商都像姚氏恒大地产这样的大地产商一样，拥有自身的地产销售团队。

    一些小楼盘的开发商本身不具备充足的专业知识，在产品定位案场包装物料设计媒体计划广告宣传楼盘销售资金回笼等事项上都需要与专业代理公司合作。

    尚京康佳就是这样一家代理公司，规模不大，业绩平平，是个十分合适的舞台和踏板。

    倒不是说姚衣不敢进大公司与业内精英争锋，只是他想将一个原本不起眼的团队打造成虎狼之师，形成异军突起之势，这样更有说服力，更能让父亲相信是他带动了团队，而不是团队提携了他。

    虽然姚衣手里只有肄业证，没有大学本科毕业证，但要到康佳求职并不困难，因为地产相关行业正是缺人的时候。

    08年09年次贷危机全面爆发，中华经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡务农，经济面临硬着陆风险。为抵消经济问题可能造成的不利影响，为扩大内需促进经济平稳较快增长，国内正府先后出台多项政策十项措施，也就是人们常说的四万亿计划。

    四万亿计划并不是印四万亿钞票去救市，而是预计到10年年底彻底实行十大措施需要投资四万亿，而这些措施使得房地产成为核心产业，以天京尚京为首的大城市房价飙升，新楼盘如雨后春笋般拔地而起，房产市场异常火爆，许多房产代理销售公司都在招兵买马，扩大销售团队。

    昨天姚衣已向康佳公司长安路营业部致电咨询，对方正好有个置业顾问的职位空缺，于是很爽快地告诉姚衣第二天下午三点到营业部参加面试。

    对这个置业顾问的职位，姚衣是志在必得，确定面试时间后就开始做准备工作，凡是网上能找到的与尚京康佳有关的信息全都翻了一遍，公司内部构成摸得清清楚楚。

    当然，只有网上找来的信息还远远不够，所以姚衣的打算是提前出门，到其他营业部实地考察，看看康佳的置业顾问具体是怎么吸引客户，怎么推荐房源。

    亲自观察置业顾问的工作，再去参加面试，到了面试官面前就能讲得像模像样。伪装成一个具备一定工作经验的老手，能够大幅提升应聘成功率，等到入职后，即使老板同事看出自己是个小白也没关系，只要勤学苦干，就不用担心会被踢出去。

    抱着如此想法，姚衣脱下姐姐送他的手绘t恤，换上意大利高级裁缝为他量身定制的手工衬衫，这是商务人士极度追捧的凝聚匠人心血智慧的第二层肌肤，没有奢华浮夸的logo，只有最好的布料和最精致的手工。

    每一处细节都堪称完美的手工衬衫配上价格平平但舒适度极高的西裤皮鞋，再加上姚衣言行举止中透露的自信和贵气，让迷迷糊糊的米萌瞬间清醒。

    在客厅里看到换好衣服走出次卧的姚衣，米萌立刻双手抱头，企图遮住自己凌乱的发型。

    姚衣笑着冲她点头：吃早餐没？

    没，一会儿下楼吃，哇，难怪说人靠衣装，换了身衣服，变化真的好大啊。米萌啧啧称奇，你这是要出门呀？

    嗯，出去面试，不出意外晚上回来，留个电话吧，晚上我们还要出去卖书签赚生活费呢。

    姚衣没有多说，与米萌交换电话号码后便出了门。

    十分钟后，姚衣下了公交车，边走边问，从站台一路找到康佳公司清泉路营业部。

    清泉路营业部选址不错，就是小了点，透过玻璃门可以看见内部空间被办公桌分割为十几块，穿西装打领带的销售人员大多坐在办公桌前忙碌，有的在用座机打电话，有的在敲键盘。

    打电话的要么是在跟客户沟通，要么是在电话行销，至于敲键盘的

    此时部分房产销售公司还没有独立出专门的网络营销部门，但大多数销售员都意识到网络的便利性，所以他们应该是在网上发帖或回帖，争取潜在客户。

    站在门外观察了好一会儿，姚衣推开玻璃门，一言不发地走进去。

    大概是因为姚衣看起来太年轻，坐在办公桌前的销售员们都不怎么上心，只有一个看年纪三十出头的男人例外，他抬头看了姚衣一眼后，立刻放下电话，跑去用一次性纸杯接了杯水，殷勤地递了过来。

    离门最远的那张办公桌后，梳着三七开发型戴着金牌置业顾问胸牌的男人漫不经心地往姚衣身上瞥了一眼，而后立刻收回目光，拖动鼠标继续扫雷。

    坐在他身旁的小年轻一脸讨好地问：马哥，您等的客户还没来，怎么不去看看情况，是不是有什么讲究，我刚来，您教教我。

    没什么讲究。马哥翻了个白眼，下意识地弹了弹左胸处的胸牌，慢条斯理地说道，你看那个人，年纪小就不说了，包也没带，皮带后面也没车钥匙扣，最关键的，他手上连张传单都没有，一看就不是来买房的嘛，跟他折腾个什么劲？老宋真是一根筋，嘁，浪费时间。

    噢！懂了！小年轻恍然大悟，点头受教。



第十九章 宋有知
    出于职业习惯，姚衣下意识地审视起眼前的男人，他的抬头纹和眼袋很深，眼白泛着细细红线，看起来长期睡眠不足，身上穿的西装并不合身，很可能是减价促销时买的，皮鞋擦得很干净，但一眼就能看出磨损严重。

    以他的年纪，以房产销售近两年的上升趋势，不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋，除非他刚入职不久，还没有摸到销售的窍门，暂时只能拿到底薪。

    众所周知，销售员，尤其是房产销售的底薪，很低。

    您好您好，我是康佳的置业顾问，宋有知，这是我的名片。男人递出一次性纸杯后，又递出一张名片，上面写着他的姓名职务电话号码和qq号码。

    谢谢。姚衣放下纸杯，双手接过名片，低头认真看过一遍后，将名片收入钱包。

    您是来看房的吗？宋有知领着姚衣走到自己的办公桌，替他搬出座椅，请！

    姚衣再次道谢，并给出一个模棱两可的回复：附近有推荐的楼盘吗？

    上陵金府二期刚开盘。宋有知不假思索地回答，说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册，一边翻一边说，二期是期房，可选户型比一期多，特别是小户型，嘶，我觉得你年纪不大，刚毕业？如果打算在尚京工作或定居，可以考虑这个户型，一室一厨一卫两厅，以后结婚了拿来做婚房没有问题！

    姚衣嗯了一声，不置可否。

    宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平，扣除公摊面积后估计不到60平，一室一厨一卫两厅，听着好像很不错，但内部空间肯定压缩到极致，很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。

    不过，对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说，这的确是个不错的选择，轻易推荐上百平的大户型，只会让高昂的总价把客户吓跑。

    沉吟片刻，姚衣问道：公摊面积百分之多少？

    听见这年轻人开口就问公摊，宋有知有些意外，犹豫片刻后答道：24，听起来有点多，但其实公摊面积包括

    包括电梯井管道井楼梯间垃圾道变电室设备间公共门厅过道地下室置办警卫室服务公共用房和管理用房。姚衣接过话头，念出宋有知的台词，所以百分之二十四的公摊，其实不多，对吗？

    啊？宋有知瞠目结舌，哦，对，呃，对。

    姚衣摇摇头，笑道：国家标准，12层到33层的商品房，公摊面积占比为14到24，房开直接把公摊率调到最高，真的不多吗？还有，公摊面积大，说明楼层住户多，一层楼几户？八户？九户？这么多人，入住率只要达到百分之七十以上，楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。

    宋有知被怼的无话可说，只能竖起大拇指夸道：专业。

    专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

    你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？

    意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取与客户交朋友的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是

    刚性需求。姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。

    实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。

    宋有知做出佩服的表情，重重点头：对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。

    姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。

    早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道，只会背标准说辞，姚衣一直不信，这回算是眼见为实，像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业，但专业水准却让人不敢恭维。

    想了想，姚衣做出最后的尝试：关注过近期房市政策吗？

    如果没记错的话，09年年中是政策分水岭，前半年出台的政策有利于房地产市场发展，后半年由于房价快速飙升，投机主义盛行，使得房地产宏观调控卷土重来。

    也许下午面试会问到相关问题，但姚衣早就记不清楚，毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。