我真的不是富二代

    自己慢慢查，效率太低，直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮，却没料到宋有知居然摇摇头，很耿直地说：我不知道，呃，其实我刚入职不久。要不你给我留个电话，给我点时间，我查出来给你打电话？

    不知道？姚衣诧异道，入职培训没讲么？出了新政策也没有组织培训？

    看宋有知的工作态度，绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。

    老弟，你讲话真像领导。嗨，哪有入职培训。这一行，团队流动性高，公司不愿花大价钱组织新员工培训，都是老人带新人。宋有知苦笑摇头，所以，你问我政策我是真不知道，要不，我还是带你去看看样板间吧，离这不远。

    既然问不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪费自己和别人的时间，果断摇头坦诚道：不用了，你应该看得出来，我不是来买房的。

    宋有知嗯了一声，挠挠头，笑道：还是去看看样板间吧，真的不远。




第二十章 大智若愚
    上陵金府二期施工地与一期距离不远，从清泉路营业部步行至售楼部样板间，最多十五分钟，但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。

    让姚衣感到意外的是，上陵金府这个小楼盘，本身没有特别凸出的优势，却能吸引到这么多人到售楼部看房，缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。

    当今房产之火热，由此可见一斑。

    前后折腾了大概二十分钟，被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。

    看得出来，这个样板间的布置花了不少心思，从房间布局到家具陈设，虽没有让人眼前一亮的精彩，但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病，也算不错了。

    见姚衣左瞧右看，频频点头，宋有知笑道：简欧风格精装修，全套办下来才十万出头，真不贵，上陵金府单价都一万一了，这还是中等价格，你看玄武长江路那边，凯润金城，三万！

    姚衣回头看了他一眼，有点好笑地问道：装修公司给你们返点多少？

    宋有知没有否认，憨笑道：嘿嘿，装修公司跟房开和咱们康佳都有合作，其实这对买房的业主来说也是好事，全套搞定，轻松省事，而且以后装修出了什么问题方便售后，如果到外面找小公司装修，指不定过个两年人家关门了。

    想到他刚才主动掏腰包打车，姚衣出声提点道：轻奢品质。

    什么？宋有知听了这没头没尾的一句，真是丈二和尚摸不着头脑。

    你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价，从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样，房子能保值，会升值，而装修从装好的第一天就开始贬值。所以，以后你换个说法，只说简欧风格精装修，轻奢品质，等客户主动询问价格，你再报价。

    姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚，宋有知刚开始没听明白，心里琢磨了一会儿，越想越觉得有道理，不禁咋舌：老弟，你大学学的什么专业？现在在哪里高就？

    这种没营养无意义的问题，姚衣懒得回答，他朝宋有知点点头，率先走出样板房。

    宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。

    姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。

    这家伙，怎么一根筋？

    先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？

    怎么了？宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。

    宋顾问，我很好奇。姚衣大大方方说出心中想法，我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？

    宋有知愣了一下，说：老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。

    可是我不买房啊？姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？

    嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸妈妈朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。

    听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。

    听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有**是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。

    听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。

    一个没有接受专业培训全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。

    这是个可造之材，给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号，可姚衣对宋有知这个名字毫无印象，看来按照原本的轨迹发展下去，老宋一辈子都等不到他的机遇。

    向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问：听说过尚合方舟吗？

    宋有知点头：尚京最大最牛的楼盘，怎么会没听说过。

    知道就好，省了解释的功夫，姚衣接着问道：有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问？

    想去，做梦都想去，听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所，啧啧啧，尚合方舟的置业顾问一个比一个牛，除非碰到扫一两层楼的大客户，不然鼻孔都朝着天呢！

    宋有知神色憧憬地说了几句，接着摇头苦笑。

    可房开有专业的销售团队啊，康佳都是姚氏集团下面的小弟，人家哪看得上我们这些半吊子？要进尚合方舟的销售团队，没点关系可不行。我们营业部的小马，连续两年拿金牌置业顾问的奖状，削减了脑袋想挤进去，也还是进不去啊，哎。

    姚衣若有所思地点点头，说：宋顾问，等我两分钟，我去趟洗手间。

    宋有知没往心里去，指着出口处说道，好，我在外面等你，正好抽根烟。

    等宋有知转身出了售楼部，姚衣找了个人少的角落，拿出手机在通讯录中翻出一个号码。

    喂，严助理吗，我是小姚。



第二十一章 一件小事
    姚衣找的人叫严文相，是父亲姚起的助理。

    在大部分人的认知中，助理等同于秘书，其实二者职能差别极大，国企总裁的机要秘书尚能像正府机关领导大秘一般手掌大权，而私企总裁的秘书普遍都是在总裁指导下完成最基本的工作。

    总裁助理则不一样，在国企，助理是职级，例如总经理助理即是仅次于副总经理的职务，而在私企，受到重视身担要职的总裁助理不仅要协助总裁工作，还能在总裁不在时发号施令。

    抛开行政秘书型的助理不谈，一般来说，总裁助理分为两类，第一类资历深厚，举足轻重，地位与副总裁持平，有时甚至在副总之上，这一类助理年纪较大，具备充足的经验和智慧，很可能是总裁宝座的继任者。

    另一类则是身兼智库职能的青年才俊，有聪明的头脑，做出了亮眼的成绩，受到大领导赏识，放到身边敲打磨炼。通常培养一段时间后就会下放到适合发挥的部门做一把手。

    严文相属于第二类，他从三十岁起就跟在姚起身边，鞍前马后，从不出错，但待了整整五年，只有薪资待遇在涨，位置却动也不动，还是总裁助理团二号人物。既不能更进一步，也没有被下放到集团下属的公司做一把手。

    对一个奔四的男人来说，这不上不下的事业停滞是种难言的折磨。

    从局外人的角度，姚衣看得很清楚，其实父亲是想把严文相留在身边，一面打磨，一面观察，观察他的权力**，考验他的品德心性。

    严文相，是姚起打算留给姚衣的宰相。

    要做好集团宰相，没有权力欲不行，权力欲太大也不行，因为两者都不好控制，更重要的是要忠诚，路遥知马力，日久见人心，假如严文相饱受煎熬也能记得姚起对他的知遇之恩，那么姚起才能放心让严文相辅佐姚衣。

    可惜，严文相没能通过考验，倒不是不忠诚，只是长时间的等待让他耗尽耐心，陷入困惑。

    按照原本的轨迹，两年后严文相将不顾挽留，毅然辞职。

    敌不过七年之痒的，不只有恋人。

    辞职后，严文相拒绝了姚氏集团竞争对手的邀请，只身回乡创业，从养猪种地开始做起，短短几年时间他的食品公司便成功上市。

    最终，严文相的才华和忠诚都得到验证，但错过就是错过，永远无法挽回。

    为了宋有知的事情联系严文相，有些小题大做，不过一来姚衣根本不认识康佳这种小公司的管理层，二来正好能趁此机会向严文相传递一个信息。

    姚衣？严文相显然对姚衣的来电感到意外，什么事，你说。

    对顶头上司的儿子直呼其名，上来就直入主题不说一句废话，典型的姚氏作风，果真是近朱者赤近墨者黑。

    一件小事，本来不该打扰你，但我只认识你嘛，嘿嘿。姚衣充分发挥年轻人可以不要脸的优势，笑道，是这样，我在康佳公司清泉路营业部碰到一个很有干劲的销售员，我说我不是来看房的，他非要带我看样板间，我问我他为什么这么执着，他给我讲了个故事。

    姚衣先做了铺垫，接着把宋有知那一番话复述给严文相，但只字不提职位调动的想法。

    脑子正常的人都能想到，堂堂总裁之子，专门打电话给总裁身边二号助理，不可能是为了讲故事。姚衣相信，严文相能听出弦外之音。

    果然，严文相听后立刻说道：这是个优秀的销售人才，放在康佳可惜了，不如先调过来培训一段时间，如果个人能力合格，以后放进我们的销售团队，参与尚合方舟二期三期销售工作？

    跟聪明人说话就是轻松，轻轻一点就透。

    他叫宋有知，有教无类的有，格物致知的知。姚衣心情不错，多说了一句，谢啦严助理，等我拿到第一笔工资，我请你喝老鸭粉丝汤啊！

    好啊，我知道临口巷有家老店，听说味道很正，可惜一直没空，正好，等你请客。好，先这么说，我这边马上让人去联系。

    严文相说完，放下电话，脸上和煦的笑容转瞬间消失不见。

    康佳，清泉路，宋有知娇生惯养的小少爷什么时候关心起销售员了？

    严文相闭合双眼，大拇指与食指轻轻捏揉眉心，低声喃喃。

    沉思良久，严文相再度睁眼，目光中透出振奋欣喜。

    他不是傻子，恰恰相反，他很聪明，否则也不会被姚起看重，他当然猜得到姚起的心思，可他比姚衣大了十五岁，而且从姚衣过往的表现来看，他对接手集团子承父业并不感兴趣，于是严文相就处于一种无比尴尬的境况。

    男人的黄金时期并不长，再这样拖下去，严文相不得不考虑另寻出路。

    但现在，情况似乎有些变动。

    姚衣口中的一件小事，在严文相看来却是件了不起的大事。

    刚开始听说姚衣退学，严文相只以为这是贵公子突发奇想，现在看来，姚衣与以前相比有了显著变化。

    严文相虽然与姚衣接触不多，但他相信能凭自己考上南联大的人绝不会是蠢货，以姚家的家庭教育，也不会教出一个废物。

    只要姚衣踏实努力，凭着父辈的资源，他能以十倍于同龄人的速度飞快成长，也许再过五年就能进入高层，再过十年就能进入决策层，甚至上位副总。

    十年。

    十年后，严文相四十五岁，还不算老。

    严助理，什么事这么开心？

    严文相循着声音的方向看过去，并不掩饰嘴角的笑意，点头道：小谷，麻烦你，查查康佳清泉路营业部，有个叫宋有知的销售，你跟康佳打个招呼，把他调过来。

    说完，严文相想起另一件事。

    姚总说过，姚衣要在集团下属的公司里找份工作从底层做起，既然姚衣会找到康佳的清泉路营业部，那就说明姚衣很可能会在康佳求职，他会与置业顾问接触，说明他的求职意向很可能是做销售。

    要不要查查康佳哪个营业部有置业顾问的职位空缺呢？

    再三思量后，严文相摇摇头，放弃了这个想法。

    既然姚公子要凭自己本事，他又何必多此一举呢？



第二十二章 活在梦里
    看见姚衣走出售楼部，宋有知急忙扔了手里半根烟，掏出一片绿箭口香糖塞进嘴里大口咀嚼。

    走到姚衣身边，宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气，感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住，这才开口道：老弟，还不知道你怎么称呼？

    姚衣行不更名坐不改姓，不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队，他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道：喊我小姚吧。

    姚明的姚？宋有知见姚衣点头，拿出巴掌大小的记事本写了两笔，接着问道，要不要回营业部再看看？除了上陵金府，还有其他房源。小姚，信我的，多了解房市没坏处，如果家里有闲钱，投资房产挺好。付个首付，按揭买房，房子到手了再租出去，怎么算都不会亏！

    这家伙，可真是坚持不懈，也不嫌累。

    不过，干销售这一行，要的就是这种宁可累死自己，也要饿死同行的宝贵精神。而且宋有知说的没错，能以30的首付换来100的房产使用权，再考虑到货币贬值和物价上升，贷款买房可以说是平民能够接触到的，风险最低收益最高的金融杠杆。

    不过，姚衣是真不用考虑买房，要问为什么，因为他爹是万恶的大房开。

    谢谢，但不用了，如果我有朋友要买房，我会把你的联系方式告诉他们。姚衣朝宋有知竖起大拇指，在我看来，你是个非常优秀的销售员，只要保持这种工作状态，我相信很快你就会有所成就。

    呃宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖，一时真不知该做什么反应。