我真的不是富二代

    这说明姚衣的耐心和观察力很不错，而且事先有计划。严文相适时地插了句话，为谷传经做出总结。

    没有计划的人会像无头苍蝇一样乱撞；没有耐心的人不会盯着风吹日晒连看几套房；观察力不够的人容易被表面迷惑，从而忽视种种问题。

    姚起嗯了一声，问：租金多少？

    谷传经早把自己掌握的情况背的滚瓜烂熟，听见问题，不假思索地回道：月租一千二，押一付一。

    姚衣前天离家的时候带了三千元，付完宾馆房费，剩不了多少。姚起微微皱眉，为姚衣的冒失感到不满，他找朋友借钱了？

    没有，据我所知没有，不过，昨天晚上，姚衣认识了一位新朋友。谷传经说着，打开文件夹取出一张照片，照片中，身穿手绘t恤的姚衣站在一个身穿jk制服的女生旁。

    嗯？

    这时姚起眼中流露出明显的不悦，能做好总裁助理这份工作的无一不是察言观色本事一流，严文相当即问道：小谷，这小姑娘是什么人？你能确定姚衣跟她刚认识吗？

    呃，暂时只知道她的名字，米萌。是的，我能肯定他们昨晚刚认识。

    为了让姚总相信自己的判断，谷传经翻开公文包，拿出一支录音笔。

    姚总，按照严助理的指示，我让手下人尽可能在姚衣没有察觉的情况下掌握他的动态，最好能录下视频音频，这是昨晚在香山名园附近街道上的录音。谷传经说完，想想觉得自己说的不对，赶紧补充道，因为可能含有**内容，所以我没有打开过录音，我和严助理都不知道录音内容。我只知道，姚衣和米萌是在卖书签。

    卖书签？姚衣双眉上扬，颇感意外，他拿起照片看了两眼，点头表示认可，不管怎么说，自食其力都好过向别人伸手，这下他该知道赚钱不是件容易的事情。

    那个谷传经犹豫片刻，咬牙道：姚总，姚衣卖的书签，十元一枚，而且，销量很好。




第三十章 优秀的企业家
    嗯？

    噢？

    姚起和严文相不约而同地用叹词表达惊讶。

    把普通书签卖出十元的高价其实算不了什么，真正高明的销售员能把冰块卖给爱斯基摩人把雨伞卖给沙漠牧民，但姚衣未曾从事过销售工作，哪来的经验和技巧？

    就是这种书签。谷传经将手探进文件夹，取出一枚平平无奇的书签，空白处写有极其漂亮的硬笔书法，铁画银钩共七字：

    【不尽长江滚滚流】

    姚起盯着这句没头没尾的诗文看了半晌，神情复杂地问道：哪来的？

    严文相抢在谷传经开口前回答道：姚总，是我擅作主张，派了两组人暗中保护姚衣。这枚书签，应该是他们买来的。

    姚起又看了眼书签，笑道：字写得不错，这么说，姚衣和那小姑娘卖的是书法，而不是书签。

    谷传经知道姚总的判断并不准确，但不敢明言，只好回道：我想，录音里应该有姚衣高价卖出书签的诀窍。

    噢？姚起用食指点了点录音笔，都不是外人，一起听听吧。

    是。谷传经没有迟疑，按下了播放键。

    快进度过一段嘈杂背景音后，小姑娘脆生生的声音响起。

    请问，你是魔术师吗？诶，不对，这也不像变魔术。唔，那你是催眠师？

    接着录音笔传出姚衣的声音。

    我不是魔术师也不是催眠师，只是以前做过点小生意，知道怎么吸引顾客，怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯，这叫‘营销’。

    营销？不知道姚衣用了什么营销手段，能让顾客心甘情愿被宰？严文相不动声色地看了眼姚起，心想姚衣懂得营销也不奇怪，毕竟是姚家的孩子，耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段，或者，干脆就是听说过这个名词，胡乱套用而已。

    理性分析，严文相更倾向于后者，毕竟姚衣还是个刚出校门乳臭未干的孩子。

    但短短五分钟后，严文相彻底扭转了自己的想法。

    仅仅只是卖个书签，姚衣居然用出蹭热度扩大客户群为客户营造优越感和概念包装四种营销手段，而且还将四种营销方式完美结合，浓缩在一句简洁明了的宣传语中！

    这手法不可谓不高明，而且，姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻，这说明他不是误打误撞，而是真正懂得如何营销，如何包装产品，如何利用客户心理。

    二十岁的年轻人，连自己的心思都想不通透，怎么可能懂得这些！

    更加不可思议的是，根据录音内容来看，姚衣是在眨眼间完成了构思！

    谷传经把严文相的疑惑看在眼里，他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情，可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听，他万万不敢开口提问。

    大段的分析过后，基本都是毫无营养的对话，在姚起的示意下，谷传经一再按下快进键，直到录音结束。

    姚总，这是昨晚的全部录音。谷传经放下录音笔，小声道，之后姚衣回了住处，我们的人没有继续跟进。

    嗯。姚起以微不可查的幅度点了点头，脸上没什么表情变化，但右手做了个不常做的动作，他摸了摸自己的鼻子。

    捕捉到姚总这个动作后，严文相赶紧取出烟盒火机，双手奉上。

    姚衣取出三根香烟，给严文相和谷传经各抛了一支，三个男人轮流点着香烟，吞云吐雾。

    这是昨晚的录音？今天呢？姚衣去做了什么？姚起抽了两口便放下还剩大半的香烟，见谷传经没有回应，和声乐色地把问题重复了一遍，小谷，姚衣今天做了什么？

    想到自己在跟姚总一起抽烟，谷传经激动得耳后根发红，满脑子想着明天要怎么跟同事朋友吹嘘，竟没有第一时间回应，醒过神后连忙答道：白天应该是去参加面试了，现在应该在书店门口摆摊卖书签，我安排了几个人在姚衣附近摆摊，主要是为了保护姚衣的安全。

    有录音吗？

    录音谷传经摇摇头又点点头，他们明天会把录音笔送来。

    严文相知道姚总日理万机，不可能每天晚上都抽空来听录音，于是说道：不用等明天，让你的人做个现场直播吧。

    谷传经有些犯愁，派去保护姚衣的两组人，只接受过保镖特训，既不是高级别的商业间谍，也没有配备专业监听设备，要搞现场直播，难度不小。

    可是集团最高领导当面，谷传经有一百个胆子也不敢跟顶头上司抬杠，只能咬牙答应。

    二十分钟后，谷传经搬来的播放设备传出清晰的声音。

    同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？

    对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。

    要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？

    在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。

    听到姚衣先后谈到限量供应环境包装和借用平台，再听到姚衣分析消费者看待赠品的心理和他用于借用百香书屋这一平台的捆绑策略，严文相的心情从疑惑逐渐转变为震惊，但表情始终不变，因为姚衣的妖孽表现已让他感到麻木。

    第一天卖书签，就会利用营销手段，第二天再卖书签，就想到了打造品牌和借助平台先人一步。姚起说着，站起身走到落地窗前踱了几步，而后开怀大笑，我儿子，一定会是个优秀的企业家！



第三十一章 生子当如孙仲谋
    不知是电路出了问题还是某些灯管需要更换，地下停车场的灯光忽明忽暗，一如后座窗边严文相的侧脸。

    谷传经努力降低自己呼吸的声音，小心翼翼地通过后视镜观察着走出姚总办公室后便一言不发的严总助。

    当严文相将香烟滤嘴放到唇间时，烟头火光照亮一张没有表情的脸，看得谷传经心惊胆战，他自觉今晚表现不佳，等严文相抽完这一根烟后主动开口认错：严助理，刚才我太紧张了，对不起。

    严文相抬眼看向车内后视镜，看见谷传经自责愧疚的神情，不禁失笑。

    第一次进姚总办公室，怎么可能不紧张，我记得五年前我头一回被叫进姚总办公室的时候，走到半路就紧张得腿肚子抽筋，把何助理吓了一跳。严文相讲了个不知是真是假的小故事，摆手道，别瞎想，你表现得很不错，我刚才是在想姚总儿子的事情。

    严文相很少夸奖下属，听见这句不错的评价，谷传经转忧为喜，笑道：姚衣真是厉害，要不是听了录音，我怎么也想不到，卖书签都能用上这么多营销技巧，要是他来总部，可能要不了几年，就要称呼他‘小姚总’了。严助理，姚总也是这么想的吧？

    谷传经虽不像严文相那样聪明，但也算敏而好学，姚总对严总助的态度大家都看在眼里，以前迟迟没有进一步提拔或是放到部门做实权一把手，还说不准姚总是什么心思。

    可现在姚总让严总助负责掌握他儿子的情况，还与严总助谈论姚衣，这意味着什么，瞎子都能看出来。

    谷传经是严文相的助手，自然希望姚衣早日成为小姚总，到时严总助更上一层楼，自己的地位自然水涨船高。

    姚总对姚衣的表现很满意，非常满意。严文相给了个模棱两可的回应，优秀的企业家，这个评价分量十足啊。而且，在我印象里，姚总这是第一次当着外人的面说出‘我儿子’这三个字。

    虎父无犬子啊！谷传经仿佛看见自己前途一片光明，精神更加振奋，严助理，我是送您回家，还是去吃点东西？

    姚氏集团总部由集团精心锻造，在尚京堪称领航地标建筑，除了写字楼集群，还有五星级酒店会所国际购物中心国际影城美食广场等国内一流的娱乐配套，出了总部大楼就能享受全尚京最奢华的夜生活。

    但严文相对此兴趣缺缺，他摇摇头，忽然心血来潮，问道：你觉得，姚衣那些话，是讲给那小姑娘听的吗？

    谷传经愕然，疑惑道：姚衣身边只有那个叫米萌的小姑娘，没有其他人啊。

    不。严文相语气笃定，还有其他人。

    谷传经认真思考了一会儿，恍然道：喔，您是说我们派去暗中保护他的两组人？他们的确不是很专业，可是两组轮班，每次轮换都换上不同的衣服和发型，姚衣又没有接受过反跟踪训练，发现他们的可能性应该不大吧?

    思考问题，不要总是从表面上的逻辑出发，你想想，昨天晚上姚衣已经获得了米萌的信任，为什么要把这些营销技巧毫无保留地教给米萌呢？

    不等谷传经回话，严文相自己先罗列出几种可能：也许是因为她长得好看，也许是姚衣想炫耀自己的本事，也许姚衣想把营销技巧教给她，培养一个合格的生意伙伴，除此以外，还有一种可能，那些话，不是讲给米萌听的，是讲给我们听的。

    啊？

    我们做个假设，假设姚衣发现了我们派人跟踪保护，最好的应对方式是什么？打电话给姚总告状？想办法甩开他们玩失踪？不，派人跟踪保护是因为姚总和夫人不放心，像拍电视剧一样搞反而证明他还不够成熟，只会让姚总和夫人更担心。

    严文相停顿片刻，自言自语似的继续：那么，该怎么办呢？比起主动证明自己，假装什么都不知道，通过言行举止‘无意间’表现出自己的能力，是不是更有说服力，更能让姚总和夫人感到欣慰？

    这谷传经不太能接受这个假设，要是这样的话，姚衣是不是太成熟了？

    是啊，太成熟了。严文相闭上眼，将不便透露的猜疑深藏心底。

    一个二十岁的年轻人，纵使天赋异禀，是天生的商业奇才，也不该这么成熟。

    有没有可能，那些话其实是别人教给他的呢？

    最近几个月，自己的状态一直不太对，时常萌生退意，相信姚总应该有所察觉，有没有可能，是姚总安排了姚衣的退学和之后一系列事情，好让自己相信姚衣是值得辅佐的少主，从而坚定决心呢？

    不，不太可能。

    姚总是个胸襟广阔的人，不至于为了留下区区一个严文相而做这些事情。

    再者，姚衣写在书签上的那句话，应该是写给姚总，而不是写给自己的。

    不尽长江滚滚流？

    何处望神州？满眼风光北固楼。千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。

    年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。

    生子当如孙仲谋！

    严文相睁开眼，冲驾驶座抬了抬下巴：送我回家。

    谷传经应了一声，转动钥匙，踩下油门。

    漆黑的小轿车在夜色与光幕中平稳穿行，最后停在尚京富豪区内一栋独栋别墅门前。

    谷传经殷勤地替严文相拉开车门，问道：严助理，明早还是六点半来接您吗？

    嗯，回吧，早点休息。严文相摆摆手，目送谷传经驱车离去，翻出烟盒点上一支烟，眼前又浮现出那行漂亮工整的钢笔字。

    严文相读书时练过硬笔书法，他看得出来，没有十年苦练，写不出那样的好字。

    这么说，姚衣十岁就开始练硬笔书法了？倒也不是不可能。

    站在家门口想了许久，严文相取出手机，拨出一个没有保存备注的天京号码。

    喂，老同学，事务所的生意怎么样？噢，有个事想请你帮忙，最近有空吗？嗯，帮我查几个人，顺便，查查一个刚退学的大学生前几个月都做了什么。



第三十二章 悬崖勒马
    凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。

    在姚衣把这句话写上速写板之后，出于消费者对赠品的热爱，几乎每个从百香书屋走出的人都会走到米萌的摊位前看看买书赠送的自制书签，不到一个小时，便将米萌背包里的存货扫空。

    想到出租屋内樊力很可能正与女友享受二人世界，姚衣在空白书签售罄后拖着米萌在百香书屋待了将近两小时，一直等到书店打烊。

    令姚衣感到意外的是，回到出租屋时樊力和他女友还没有回房休息，正坐在客厅沙发上看恐怖电影。

    米萌说的没错，樊力的女友的确漂亮，虽然五官不如米萌那样精致，但眉眼间有着熟女的风情万种，对于成年男性来说，樊力女友的杀伤力比之米萌，有过之而无不及。