我真的不是富二代

    在姚衣炉火纯青的谈判技巧面前，三十岁的房东姐姐全无招架之力，只好乖乖点头。




第六章 穷人赚钱真难
    房东白姐果然是雷厉风行的办事风格，刚接受提议就领着姚衣去楼下打印合同。

    签了附加试住条款的合同之后，白姐给另外两个还没回来的房客打了电话说明情况，接着跟姚衣一手交钱一手交钥匙，最后留个电话便匆匆离去。

    姚衣揣着钥匙进了自己房间，想到住处问题顺利解决，不无得意地笑了起来。

    把上一世驰骋商海的种种手段用在租房这种小事上，颇有些牛刀杀鸡的感觉，出乎意料的是，这感觉真不错，有点毕业大号横扫新手村的满足感。

    不过这也算不上值得夸耀的成就，姚衣只在愉悦的情绪里沉浸了一小会儿，就拿出纸笔坐到白橡木书桌前开始规划。

    三千块是找老妈借的，扣掉宾馆一百房费一千二租房押金三百试住期房费和这两天吃饭坐车的耗费，还剩不到一千三。

    如果试住结束没有问题，补交九百房费再扣除之后两天的生活支出，口袋里估计只剩下两三百。

    现在是月初，一般小公司发工资都在中下旬，就算明天成功应聘，后天顺利入职，也要等待近四十天才能拿到第一笔工资。

    两三百块钱，撑四十天？连泡面都吃不起！

    当然，真要死撑也不是不行，反正屋子里厨房用具齐全，去超市里买米买面，每天煮白米饭清水面再拌点辣椒酱，每周买点便宜的促销水果补充维生素，这样吃个四十天倒是饿不死，也不至于吃出大毛病。

    可姚衣是来体验新人生，又不是来受虐，生活质量下降还可以忍受，但要是饭都吃不好，那可不能忍。

    再说，要是爸妈发现自己在外面混得吃不饱饭，姚衣估计等不到第一笔工资发下来就得回家被安排的明明白白。

    所以，得先想办法赚钱！

    怎么赚钱呢？

    这个看似简单的问题，竟把姚衣难住了，因为这是个无法用他过往经验去解决的问题。

    上一世姚衣起步就是高管，从没有为钱操过心，掌舵集团之后更不用提，钱在他眼里只不过是个变动的数字而已。

    如果手里有一笔可观的资金，配合姚起的个人能力和变相预知未来的重生金手指，要不了多久就能挣个丰厚身家，可要是为了赚钱，何必搞这么复杂，拿起手机给家里打个电话，有的是钱。

    那么问题来了，这一穷二白的时候要怎么挣钱？

    姚衣把自己装在帆布两用包里的家当盘算一番，离家时他只带了一双休闲鞋，一双皮鞋，一件商务衬衫，一条西裤和几件换洗衣物，除此之外还有一枝钢笔，连手表都没带。

    这支凯兰帝的限量款六面珐琅歌西卡钢笔倒是挺值钱，换算成国内货币，售价超过两百万，要是把它出手，不光能全款把香山名园这套房子买下，还能再添辆平价奥迪。

    当然，只是想想而已，且不提这是老妈送给姚衣的十八岁生日礼物，只说这支钢笔不是他通过个人努力得来的，就不能把它卖了换钱，否则跟伸手向家里要钱没有区别。

    该怎么做呢？

    姚衣低声喃喃，皱眉沉思。

    他需要的是一份支撑生活的兼职，不能影响日常工作，不能占据太多时间，而且要快速获得回报，这样的兼职上哪儿找去呢？

    当家教似乎是个不错的选择，但他的学生证已经交还，而肄业证放到家教市场上可不具备竞争力，大部分家长本身不具备辨识能力，宁愿选择一个二流大学外语专业或师范专业的在校大学生，也不会选择一个从南联大退学的坏学生。

    除了家教还有什么？

    站街发传单？餐馆端盘子？姚衣绞尽脑汁，想不出一个合适的兼职，并非他想象力贫瘠，而是过去四十年人生中他从未置身于如此境地，掌握的信息实在太少。

    原本姚衣以为凭自己的本事，赚钱易如反掌，满心都在考虑工作和住处，这时坐下来把账一算，才晓得穷人赚钱竟然这么困难。

    对于事事都有计划的姚衣来说，这是个新鲜的体验，也是个不小的教训，如果找不出解决方案，恐怕只能找人借钱，那可是异常丢人。

    面子可是很重要的，姚衣不想轻易放弃，可枯坐于此并无助益，思来想去，姚衣重新背起包，打算到街上散散步，寻找灵感。

    此时夕阳已落下山头，路灯车灯和商铺的彩灯争辉相映，没了日光遮盖，更显得流光溢彩。

    对人行道上那些衣着各异脚步匆匆的行人来说，这番景象司空见惯，根本不必要多看一眼，更不会停下脚步品味欣赏。

    于是姚衣成了人群中的异类，他像是来到另一个世界的旅人，脚步又轻又缓，偶尔还会忽然停下，或是退回几步，好几次险些跟别人撞在一起。

    逛了好一会儿，姚衣忍不住发出感慨：罗丹说的没错啊，生活中并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。

    话音刚落，他又摇头自言自语道：不过，城市生活节奏这么快，一旦忙碌起来，谁还有闲情逸致去探寻生活中的美？

    话糙理不糙，事实真是如此，比如姚衣自己就是例证，刚下楼时他心情轻松，看得见路人脸上的微笑，看得见笼罩路灯的光晕，可一想起接下来的生活费还没着落，他眼里就只能看见贴在路灯上墙上和玻璃门上的招工启事了。

    顺着香山名园附近的街道转了一圈，姚衣没能找到合适的兼职，原路返回时他发现在街道最繁华的一小段上，有不少小摊贩支起折叠桌开始售卖各种小物件。

    上一次逛街买地摊货都是十多年前的事情了，姚衣感觉挺新鲜，顺着一溜小摊看了过去。

    各种各样的商品排成一条起伏不定的长龙，叫人看得眼花缭乱，有袜子，有钥匙扣，有手机壳，有号称产自景镇的瓷器娃娃和陶瓷饰品，还有书签

    咦？

    书签？

    姚衣停下脚步，抬头看看旁边的百香书屋，眼前一亮，有了主意。



第七章 商人品质
    书店门前卖书签，这是个很有灵性的想法。

    一本书没有看完，再次翻开时往往需要花费几分钟时间才能定位到上次截止的位置，从产品销售的角度来看，这种对于体验的破坏，是给读者造成麻烦的巨大痛点，而要解决这个痛点，仅需一叶书签。

    即使产品本身没有新意，只要针对客户痛点对症下药，就不愁卖不出手。

    不过，连欣华书店这种国有图书发行企业的门店都有各种书签出售，更注重营收的民营书店，尤其是像百香书屋这种环境氛围都很不错的书店，不可能没有书签出售。

    想让买书人放弃伸手可得的便利，专门走到地摊前挑选书签，必须有充足的吸引力。

    姚衣将审视的目光投向售卖书签的小摊主，这是个身材娇小的小姑娘，双马尾，双眼皮，大眼睛，小粉唇，脸颊有点婴儿肥，穿了一身jk制服（日式女高中生制服），坐在橙黄色的路灯下，居然给姚衣一种全身笼罩粉色光环的感觉。

    这小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，从漫画里走出来的萌系少女。

    在这个看脸的世界，她的颜值足以形成巨大竞争力，如果再过一两年她还在这里卖书签，很可能被冠以书签西施书签少女之类的名号，成为网络红人。

    另外，她的书签也很有意思，没有花里胡哨的点缀装饰，就是一片空白，而在空白贴纸旁边，各式各样的纸上贴纸和各种颜色的水彩笔排成两列。

    姚衣念头一转便知道，这小姑娘摆摊不是售卖空白书签，而是现场制作贴纸手绘书签。

    回想起来，diy风潮似乎就是在这一年兴起，这小姑娘能想到把doityourself的概念融入到书签里，说明她具备一定的商业嗅觉，但应该没有接受过专业培训。

    之所以姚衣会做出这样的判断，是因为她的营销手法一塌糊涂。

    diy正是时下热词，哪怕用a4纸打印这三个英文字母贴在摊位前蹭个热度，都能吸引到不少眼球。

    可这小姑娘傻乎乎地坐在折叠桌后面的小板凳上，没有使用任何宣传手段，不知道的人一眼看过去，还以为她在卖空白书签贴纸和水彩笔呢！

    如果不是小姑娘这么可爱，搞不好枯坐一晚也等不到一个顾客。

    大概是姚衣注视了太久，双马尾小姑娘察觉到他的目光，抬头看了过来，一双会说话的大眼睛忽闪忽闪，让姚衣看懂了她的问题：有什么事吗？

    你好。姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，让自己的视线与她齐平，柔声问道，请问这是diy书签吗？

    哎？你怎么知道！

    小姑娘给出一个你好聪明的眼神，有点郁闷地嘟起嘴，脆生生地说道：好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。

    哈？

    这话该怎么接？都意识到顾客会产生误会了，还没有宣传卖点的意识，只能说这孩子根本没有从商人的角度去思考，想出diy书签的点子，估计也是误打误撞。

    要怎么给她解释呢？

    姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：我觉得自制书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，diy就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。

    这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。

    像这样的商品，很难激发人们的消费**，全靠刚性需求和价格优势占据市场。

    而diy则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制的，对客户而言就有天然吸引力。

    自己的娃娃，再丑也喜欢，不是么？

    不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。

    所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：但是大部分人都不知道这是diy书签啊，所以生意不会很好吧？

    小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪鼓。

    挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔！

    呃

    好吧，果然长得可爱就会被温柔对待。

    姚衣用微笑掩饰尴尬，继续说道：可是大家路过这里，一眼瞥过来，以为你卖的是空白书签贴纸和水彩笔，转头就走了。换位思考一下，如果是你走在街上，也不会去思考这件事，不是吗？如果不能在第一眼就留住顾客，很可能会错失机会。

    小姑娘倒是不怕生，歪着脑袋认真想了一会儿，点头道：你说的有道理，那我该怎么办啊？拿喇叭喊吗，那样很吵诶，会打扰到别人。

    拿喇叭喊话当然不可取，diy书签是文艺商品，文艺这个标签本身就是商品属性之一，也是提高价格的核心卖点，如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传，只会适得其反。

    不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人，这让姚衣对她多了分好感，他摇摇头，说：安静的美少女，当然要用安静的方式做宣传，你的主要客户群体是那些刚在百香书屋里买了书的读书人，他们更容易接受‘看到的’，而不是‘听到的’，呃，我这样说你能理解吗？

    能吧？小姑娘似懂非懂地点了点头，接着想起那句安静的美少女，脸颊浮起淡淡红晕。

    如果你相信我，不妨让我试试？我以前做过一些小生意，也喜欢读书，我知道怎么吸引读书人的注意。哦，对了，我最近手头紧，很缺钱，如果我的办法能引来顾客，给我算点提成怎么样？

    付出知识和精力，为人创造利益后索取回报，这是理所当然的交易，或者说交换，姚衣说得理直气壮，说得正大光明。

    自信，敢于索取，这是商人必备的品质。



第八章 高明的抢劫
    姚衣觉得，如果能靠卖书签赚取生活费，自己应该会比较开心。

    发传单端盘子这类工作他干不来，倒不是自持身份，也不是看不起那些用劳动力换取报酬的职业，只是那些工作都要求长时间重复机械式动作，既没有新鲜感，也没有挑战性，更无法让姚衣运用自己所学所长。

    一言概之，无趣。

    姚衣享受过富贵，见识过风雨，对金钱利益并没有太多追求，活得有趣即可。

    diy书签这事儿就挺有趣，配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。

    有位作家说过，世上最幸福的事莫过于有人付钱让你去做你喜欢做的事。

    姚衣想，那么第二幸福的事大概就是做一件趣事的同时还能赚到钱。

    希望扎着双马尾的小姑娘愿意给这个机会，因为置办摆摊物件和进货很麻烦，姚衣不想把时间精力耗费在那些无趣的事情上。

    小姑娘瞅了姚衣两眼，将信将疑地问道：真的吗？可是，你为什么要帮我啊？

    姚衣自忖颜值不低，没长一张坏人脸，不过小姑娘心有疑虑也是正常。

    轻易信任一个不知从哪儿窜出来的完全不了解的陌生人，那不是单纯，而是愚蠢。

    不是帮你，而是帮我自己，我说了，我没钱，我需要赚钱。如果我的方法管用，请你给我一些提成，作为合理的回报，要是你愿意，我们也可以合作，我还有更好的想法。姚衣丝毫没有囊中羞涩的窘迫，因为这是他自己的选择。

    可能是头一回看到口袋空空还这么洒脱率性浑身透着自信的人，小姑娘睁大了眼睛，盯着姚衣看了好一会儿，最后小鸡啄米似的飞快点头：那，那你试试吧，平常买书签的都是熟面孔，如果你的办法管用，我能看出来的，唔，分你一半？

    分一半？是营收额的一半，还是扣除成本后净盈利的一半？估计她还没有这概念。姚衣失笑摇头：不用那么多，净盈利的三成即可。

    净盈利三成，听起来不多，但在姚衣看来，这都算欺负小孩子不懂事了。

    小姑娘摆地摊，付出的可不只有货物成本，还有进货摆摊的时间成本和机会成本，而姚衣只是随手点拨一下，就要拿走后续整整三成净盈利，说句贪婪都不为过。

    要知道，摆地摊这事儿不是一锤子买卖，只要她没有找到更优质的收入来源，以后就还会来，每多来一天，姚衣的收益就多涨一分，而在之后的过程中，姚衣无需付出。

    当然，在只有口头协议连公证人都不存在的情况下，小姑娘可以随时反悔，继续用姚衣教给她的营销方法，却不支付提成。