我真的不是富二代

    但姚衣认为她不会这样做，并非信任她，而是信任自己。

    生意场上，要保证合作伙伴不会背叛，讲感情讲人品是没用的，必须讲利益，要想确保合作伙伴不会为了利益而坑你，就让他意识到跟你合作会给他带去更大的利益。

    真不是吹，姚衣至少有一百种方法绑住合作伙伴，那些老奸巨猾的商界大鳄都逃不脱他的掌心，更何况这糊涂丫头。

    那小姑娘犹豫片刻，拿定了主意，那你试试？

    行动力满分的姚衣立刻问：你有纸吗？白纸就行，最好大点。

    速写纸行吗？

    小姑娘从垫在背后的大包包里取出夹有空白纸张的速写板，姚衣比了个ok的手势，接过速写板放到地上，接着拿起折叠桌上的荧光水彩笔，笔走龙蛇写下几个大字，然后将速写板立起，斜斜靠着折叠桌的外沿。

    小姑娘一头雾水，向姚衣投去疑惑的眼神，姚衣神秘兮兮地笑了笑：等着。

    等了一分钟，没人过来。

    等了三分钟，没人过来。

    等了五分钟，还是没人过来。

    小姑娘耐不住性子，又看向姚衣，小心翼翼地低声说道：是不是，唔，是不是没用呀？哎呀，你别灰心，这个办法行不通，还可以想其他办法咯。

    姚衣一脸平静，没有说话，胸有成竹之人不会做无谓的辩解，静静等待事实证明自己的正确即可。

    又过了一小会儿，一位约摸二十七八的短发女士路过姚衣所在的摊位时，忽然停住脚步，低头看向桌上的贴纸和彩笔。

    这是

    小姑娘刚要开口介绍，短发女士就露出一个微笑：diy书签，我知道，嗯，这里没有小猪的贴纸，能请你帮我画出来吗？我想要三枚书签，各画一只小黑猪一只小白猪一只小粉猪。

    小姑娘有点纳闷，这个姐姐怎么知道我会画画呢？不过她没把问题问出口，点点头拿起笔，按照要求在三张书签上画出三个憨态可掬十分讨喜的小猪头。

    短发女士接过书签看了一眼，满意地点了点头，问：多少钱？

    三

    元字还没说出来，站在一旁的姚衣突然开口，盖住了她的声音。

    三十。

    小姑娘浑身一哆嗦，睁大了眼睛，刚想开口解释，短发女士已经掏出钱包，弯腰在折叠桌上放下两张纸币，一张十元，一张二十元。

    小姑娘的眼睛睁得更大了，要是拍个大头照再加上瞠目结舌四个字，就是个极好的表情包。

    你，我，她，这

    结结巴巴还没说出一句话，又有两个穿着三中校服从公交车站方向走来，不约而同在摊位前止步，其中一个拎着小蛋糕的男生看了小姑娘一眼后飞快地低下了头，看着脚尖红着脸问道：请问，能能帮我写一句祝福语吗，我的字，不不好看。

    姚衣立即答道：可以，一枚书签十元，diy祝福语五元，可选汉字英文法文日文，字不好看不要钱。

    哦哦，汉字就行，就写‘祝晓雯永远快乐’，春眠不觉晓的晓，雨字头的雯。男生说完，郑重叮嘱道，字一定要好看哦！

    姚衣嗯了一声，抽出那支价值一套房加一辆车的凯兰帝歌西卡，先在一枚书签的正面写下祝晓雯永远快乐，接着在反面写上一行漂亮的花体英文，稍作等待等到墨迹凝固后，姚衣递出书签：十五元，英文版不收钱，算我给晓雯的生日礼物吧。

    男生看了又看，爱不释手，付过钱后连说了几声谢谢，欢天喜地地走了。

    小姑娘差点把眼珠子给瞪出来。

    老天爷，这个人有没有良心！

    成本不到一毛钱的书签，写两行字就要收十五元？

    这是抢劫！

    可为什么被抢的人那么开心！

    假的吧！

    一定是假的吧！

    小姑娘偷偷掐了自己一把。

    嘶——

    好疼。




第九章 小生意而已
    短发女士和中学生离开后，陆陆续续又有几位顾客主动上门挨宰，其中有的是刚在百香书屋买了书的顾客，也有的就是单纯路过，他们彼此之间有不小差异，可站在摊位前的表现却是惊人的一致。

    提出要求，询问价格，掏钱付账，然后收宝贝似的放好书签，开开心心地离去。

    居然没有一个人产生误会！

    居然都知道这是diy书签！

    而且！

    居然都不还价！！

    十元一枚的纸质书签，他们不觉得贵吗！

    小姑娘绞尽脑汁也想不出究竟是怎么回事，要不是来送钱的顾客实在太多，提出的制作要求又各不相同，她都要怀疑这是旁边那高个子男人请来的群众演员了。

    那个。小姑娘重新打量姚衣一番，目光中饱含敬佩与不解，请问，你是魔术师吗？诶，不对，这也不像变魔术。唔，那你是催眠师？

    催眠师？

    哦，对，这几年与催眠师有关的电影小说和伪纪录片大行其道，以至于许多不具备专业知识的普通人对催眠师这个职业产生误解。

    在这个时代的许多人眼中，催眠师往往代表着神秘和邪恶，他们动一动手指，眨一眨眼睛，就能操控别人的心神，还有抹除记忆植入概念创造人格等各种神通。

    其实催眠师哪有这些超能力？此时的催眠师神话，与当年的气功热一般无二，都是想象力的造物，以后还会出现诸如一闻就丧失心智的**药发射电波控制大脑的脑控之类的以讹传讹的可笑传说。

    想到这儿，姚衣哭笑不得，小姑娘估计觉得只有催眠师才能操控路人心智，让他们心甘情愿地被宰吧，她却不知道，擅长营销的商家也有这种超能力。

    我不是魔术师也不是催眠师，只是以前做过点小生意，知道怎么吸引顾客，怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。姚衣心情不错，话也变多了，嗯，这叫‘营销’。

    小姑娘变了脸色，急促问道：营销是什么？它跟传销是什么关系？

    这一刻，姚衣觉得他戴不了帽子，因为这小姑娘真让人头大。

    沉默半晌，姚衣沉声道：市场营销，指的发现挖掘市场和消费者的需求，从整体层面营造产品形态，以特定手段推广传播和销售产品，激发顾客的消费**。

    小姑娘一本正经地点头：哦哦！

    听懂了？

    小姑娘一本正经地摇头：每个字都懂，放一起就不懂了。

    姚衣发出无声的叹息，说道：摊位还是这个摊位，桌上东西也是一成不变，要说前后有何变化，就是折叠桌前摆了这张速写板，你想知道为什么？答案就写在速写纸上。

    哦哦！小姑娘指着斜靠在折叠桌前的速写板，小心翼翼地问，我能看看吗？

    当然。姚衣啼笑皆非，做了个请便的手势。

    小姑娘伸手拿起速写板翻转过来一看，只见纸上写着一排极其飘逸但又不难认出的好字：独一无二的专属书签，送给你和ta（可定制图画及文字）。

    就这？

    小姑娘揉揉眼睛，确认自己没眼花后，她更加不敢置信。

    这句话看起来很普通啊，也就字好看，哪来的魔力，能让顾客甘当肥羊，伸头挨宰？

    姚衣有找她合作的意向，于是主动开口，打算为她解惑：是不是觉得这两句话很普通？

    小姑娘飞快摇头，迟疑了一下，心虚地点了点头。

    想知道原因？姚衣笑得有点坏。

    这回小姑娘用力点头毫不犹豫。

    首先，diy是时下热词，但还有不少人不知道diy是什么意思，所以呢，要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道diy的人一看到这句话就会联想到diy，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制书签。

    姚衣双手抱胸，侃侃而谈。

    其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，书店里的书签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作专属于自己的书签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性。

    比如请你画三只小猪的女士，很可能有两个知心好友，三个人用三个书签，小黑猪小白猪小粉猪很可能是她们彼此使用的昵称，具备了收藏价值的物品，其价值本身就不能再局限于成本造价，那么价格上涨也不会让顾客无法接受。

    在看这个‘送’字，为什么我没有写‘为你打造独一无二的专属书签’呢？因为书签的使用价值有限，要想把产品卖的好，必须先把它包装的好，这个‘送’字给了顾客一个暗示，一个提醒，这种新奇的diy书签，是可以当作礼物送人的，这样一来，即使是自己没买书不看书的人，也会有购买意向，于是我们又进一步扩大了客户群。

    最后，还是概念包装，既然是拿来送人的小礼品，十元一枚怎么能算贵呢？跟精品店里那些小礼品比起来，diy书签既便宜又有新意，买个新鲜博人一笑也好，谁还拿不出十几块钱呢？要是开价一元两元，顾客反而会觉得我们的书签太廉价，太低端，谁会拿一两块钱的东西拿去送人？一旦产生这样的想法，很可能就不会再次购买了。

    而像现在这样，给出一个精致的包装，报出一个符合顾客心理预期的价格，再搭配富有创意且质量让人满意的产品，等到顾客送出第一枚书签看到接受礼物的人脸上出现笑容后，他们还会再来购买我们的书签。

    回头客的重要性绝不仅仅在于简单的扩大营收，还能凝聚口碑，有了口碑，你的diy书签就有了特殊性，到时你可以联系供货商，在书签上加印一些特殊符号，形成品牌效应，再往后，就算有人模仿你的定制书签，也不会在短时间内对你造成太大冲击。

    一口气做完分析，姚衣打了个响指，冲小姑娘笑了笑。

    好好厉害！而且我居然全都听懂了诶！小姑娘仰着头，眼里好像要冒出小星星，你，真的是做小生意的吗？

    她在小字上加了重音。

    嗯，小生意。

    姚衣微微颔首，风轻云淡。

    生意真的不大，单位百亿而已。



第十章 当尘封的记忆重现眼前
    做小生意就能想到这么多，那你真的很厉害呀！你肯定是个商业奇才！以后肯定能做大生意的！

    姚衣城府极深，深不见底，小姑娘哪里看得出他的心理活动，说是小生意，也就真的信了，但丝毫没有瞧不起的意思，虽没有捧着脸蛋作崇拜状，眼里的钦佩景仰却是显而易见。

    尽管心里住着一个四十岁的老男人，可听到如此粉嫩可爱的小萌妹这样夸赞自己，姚衣还是不由得飘飘然。

    这大概是男人的通病，治不了，也不必治，只需对自己有一个清晰的认识，不至于盲目自大目中无人即可。

    再者，适当享受这些愉悦情绪，能够放松大脑减轻压力，往小了说笑颜常开积极阳光，往大了说排郁解忧延年益寿，要不那些成功人士个个看起来都比实际年龄年轻得多呢？可不全是护肤品保健品的功劳。

    喔，突然想起来，还不知道你的名字呢！小姑娘两只小手压着轮褶裙站起身，接着向姚衣伸出右手，你好，我叫米萌，老鼠爱大米的米，萌芽的萌。

    听到米萌的自我介绍，姚衣一时有些恍惚。

    不是因为他听说过这个名字，而是因为米萌提起的那两个词。

    多年以后的米萌再做自我介绍时，一定不会用到老鼠爱大米和萌芽，也许她会说：小米的米，萌萌哒的萌。

    《老鼠爱大米，《萌芽，多有年代感的流行词汇。

    04年，《老鼠爱大米《两只蝴蝶等歌曲火遍全网，热度持续不降，从五岁到五十岁，几乎人人都会哼唱，那是属于一个时代的记忆，然而十几年后，《我只在乎你《梦里水乡等经典老歌还在量贩ktv里焕发活力，当年的网红红歌却已永远尘封在记忆深处，几乎无人再去提起。

    曾经，姚衣的小伙伴们也在打闹欢笑时对着喜欢的女孩唱出俗气又真挚的歌声。后来，他们说，连她们的模样都已记不起。

    《萌芽，国内第一本青年原创文学刊物，创刊于上世纪56年7月，走过半个世纪的辉煌历程，与创刊于81年的后辈也就是《读者（原名《读者文摘）并称双雄，强势占据短篇青春文学市场。

    99年，萌芽联合十三所著名高校合办新概念作文大赛，发掘出韩涵郭镜明张月然等80后文化偶像，被人誉为80后偶像摇篮。

    曾经，姚衣也痴迷于那些温暖人心触动灵魂的文字，还尝试过向《萌芽和《读者投稿。后来，《萌芽休刊改版，偶像们或成婚生子，或声败名裂，那些看似深沉的文章，姚衣再也没有捧起。

    你你怎么了？

    米萌的手仍停在半空忘了收回，她觉得眼前的大男孩忽然变得好奇怪，好沧桑，在他眼里看不到波澜，可眼神深处却有一种难言的怀恋，仿佛与久别的老友重逢，欣喜深处，竟有不可言喻的伤感。

    嗯？姚衣收回心神，淡笑摇头，握住米萌的小手，两手相触时，掌心仿佛握住一团不会伤人的跳动的火焰，温软，柔滑。

    只是轻轻碰了一下，姚衣便松开五指收回右手，说道：叫我姚衣吧，姚墟的姚，衣冠的衣。

    姚衣。米萌重复一遍，用心记住。

    米萌。姚衣恶趣味发作，学着米萌的样子重复她的名字。

    米萌不以为意，咬着下唇想了想，认真地想了想，说：你真是个好人。

    哈？

    姚衣有点懵逼，这究竟是什么神展开？怎么duang的一下就发了张好人卡？这姑娘脑回路果真异于常人！

    米萌开始解释：空白书签贴纸水彩笔，这些都是很好买到的东西，你有这么好的传销办法

    营销。

    哦哦，营销，唔，你有这么好的营销办法，完全可以自己过来摆摊，肯定能赚很多，但是你却愿意帮助我，姚衣，你真是个好人！