大宋很野蛮

    “我们刘氏从北方迁来庆元府上百年，最开始烧制瓷器慢慢发展，眼下也的确积累了不少产业，但任何行业都有尽头，加上庆元府的瓷土质量不好，我们的瓷器生意一直都不温不火，我们也一直都在寻找新的商机，这些年慢慢又进入了茶叶和酒楼行业，但这两样在南方做的人太多，基本上成不了气候，其实我也一直都在关注码头上的行情，想找一个机会进入，但因为地段和财力问题，因此一直都没有下手”

    “大郎这个规划可以说和以前所有人的想法都不一样，是整体性的开发打造一个完整的海港，而不是慢慢发展积累，可以说这是一个完全与众不同的策略，只要筹划运作得当，成功的可能性很大，这也是我非常感兴趣的原因。一旦我们投入巨资成功了，那么我们刘家便可以彻底抛弃质量不好利润不高的瓷器和一直做不起来的茶叶买卖，专心把精力放在海港的发展之上，不过”

    刘掌柜揪着胡须脸色阴晴不定，感觉始终有些下不定狠心下来。

    “不过就是风险问题对吧”赵颀笑着问。

    “是，风险太大，要完成了大郎这个计划，至少投入会是数十万贯，若是不成功，我们刘氏整个家族就会破产，我不能拿刘氏数百口人的未来赌注和冒险，所以大郎若是能够拿出一个更为稳妥的方案，我肯定会支持”刘掌柜慎重点头。

    “刘员外，我现在有两万贯的资金，开一个货仓绰绰有余，而这个规划其实要说风险肯定是有，但远不如您想到的大，若是操作好了，根本就无需投入数十万贯的老本，我们只需要找到一个很好的契入点，就如同四两拨千斤一般，只需要投入少量的资金就能完成这个庞大的海港计划，而这个契入点我已经想到，而且也还没有对杨村正说过”

    “为什么”刘掌柜满脸惊讶的看着赵颀。

    “因为我不太信任他”

    “大郎真真是个实诚人”刘掌柜愣了许久实在不知道自己该说什么好，说完之后仍有不解的问，“但你为什么要和我说”

    “因为我认为刘掌柜也是个实诚人”

    刘掌柜张了张嘴巴，脸皮竟然有些发红。

    所谓千穿万穿，马屁不穿，被赵颀一个名不见经传的少年夸奖，刘掌柜竟然感觉很受用。

    “自从刘员外上次去我家看望，并且还送了十两银子，我就觉得刘员外是个实诚可敬之人，也是一个值得信任之人，我与杨村正虽然是同村，但并不熟悉，更不了解，因此也谈不上信任，这个海港开发计划若是按照我的想法去操作，实际上并不需要很多投入，眼下近一天过去，杨村正还没给我答复，说明他只是一时兴起，但并不看好我这个计划，一旦计划被透露，大湾村的人肯定会坐地起价，到那时即便是能够拿下那块地，可能要多付出数倍的钱财，甚至可能会功亏一篑，所以今天我就托刘太爷引荐，来和刘员外商讨一下看看能不能合作”

    “合作倒是没问题，若是大郎的策划能够让我满意，我自然不遗余力的支持，这也是我刘家转行的一个好机会，但若是大郎的计划依旧风险太大，此事我只能退出，当然七叔的股份我也不会要，但我答应你照顾七叔的事还是会做到”

    “呵呵，我没看错，刘员外真的是实诚人，好吧，那我就说说我的想法，打消刘员外心中的风险疑虑，这个计划叫做借鸡生蛋”

    赵颀喝了一口茶润润嗓子。

    “第一，我们尽快拿下最好的地段最多的地皮，第二，将这地皮按照我图纸上的规划进行仔细丈量之后重新规划，将仓库区、商铺区、住宿区、饮食区、娱乐区区分开来，重新作出一份完全详实的策划书，然后找画工在几匹白布上仿照这图纸画出精细图案”

    “这是为何”刘掌柜忍不住打断赵颀的话。

    “刘员外不急，下面就会说到，我们再根据这些不同的地段和商业整理一份销售报价单，比如一个仓库多少钱，酒楼多少钱，车马行多少钱，普通商铺多少钱，然后聘请几位能说会道的人在杨公镇和海港码头甚至是鄞县去公示在闹市进行招商，还可以在妓院聘请一些美貌的女子载歌载舞的进行宣传，凡是愿意购买这些产业的先预付三成，半年之后视工程进展再付三成，完工之后收验再付余下的款项，也就是说我们只需要拿到地皮，无需要动工，凭借着几张规划图就能先收取这些产业总价三成的预付款，而这三成就是我们整个工程的启动资金”

    “嘶”刘掌柜眼珠子一下瞪得溜圆，捂着腮帮子冷吸一口凉气，然后如同见鬼一般直勾勾的看着赵颀。




第94章 人不可貌相
    “一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半，按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算，首期至少会收入二十万贯以上，而有了这二十万贯，我们不仅能够将码头修好，剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半，而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形，就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金，而到了这个程度，我相信更多观望的人会投入进来，但这个时候我们还会坐地起价，将这些产业的价格再次提高”

    “这是为何”刘掌柜急切的问。

    “这叫炒作，就像炒菜一样，炒热了味道就香了，而且这样做也是一个前期宣传的借口，越早投入进来购买，那么就会越便宜，越往后购买，就越贵，等完全修好之后就不卖了，只能租，这些剩下来的房子就是我们自己的产业，就是我们这次海港开发的战利品”

    “这样做是不是不太公平，同质不同价”

    “欸，刘员外想差了，这才是正常的市场营销，只有这样做，才能让先投资的那些客商感觉到赚了，若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜，那些客商可能会闹事，感觉到上当受骗，而且物以稀为贵，越到后面肯定商铺越少，争购的人越多，自然价格也就越贵”

    “好像的确是这样”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了，双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。

    赵颀这个卖房子的方法不说他没听说过，更是想破脑子都不可能想出来，画几张图就先收几十万贯钱，这特么的完全是抢钱啊。

    而且如果策划成功，除开买地要花几百上千贯之外，完全真正就是就是借鸡生蛋，自己几乎一点儿本钱都不需要。

    “当然，这只是我的想法，要具体实施起来肯定还需要许多人手和时间，而且这个计划可大可小，若是首期卖的好，那么我们就可以把规模做大，将荒滩全部开发出来，若是卖的不好，就把工程规模缩小一些，若是完全卖不掉，那也损失不大，但地皮还在我们手上”赵颀端起茶杯慢条斯理的喝茶。

    “好，好，这果然是一个没太多风险的计划，哪怕首期卖不到一半，我们自己再垫付十来万贯，也绝对能够将这个海港完全开发出来，以后慢慢经营发展，数年之后也是一笔只赚不赔的买卖”刘掌柜兴奋的站起来，满脸的担忧和疑惑几乎一扫而空。

    “不错，所以我们在规划的时候，将最好的地段最核心的产业保留一部分自己用，剩下的商产全部都可以出售，而且为了整个项目的完整性，我们还要成立一家物业管理公司，将整个海港纳入统一管理之中，每个月所有在此处经营的商户都要缴纳一定的管理费，然后我们安排人维修码头、道路、排水等设施，清运垃圾，帮助看护货仓和货物，防范偷盗抢劫，甚至是为来往商船和货主提供免费的接送服务，为在码头工作的人员开通早晚班车”

    “班车为何物”刘员外呆呆的问。

    “班车就是专门运送人员的马车，因为大湾村距离杨公镇和海港还有两三里路，每天来往不方便，我们组建一支专业的马车队，每天在固定在码头和杨公镇或者海港位置停留接客，一趟只需要花费一文两文，即便宜又方便，对于一些没有车马的人来说，是一个非常好的选择。”

    刘掌柜彻底就麻木呆滞了。

    尼玛还有这种操作。

    “刘员外，如何，这些都还是我的初步设想，若是您愿意入伙，我们就先去把地皮拿下来，然后去现场测量查看之后细细商讨细节，最多半个月就能开始招商，事情顺利的话，到了入秋时节基本上这个工程就已经能够看出规模和效应，明年开春绝对能够正式营业”

    “大郎真正是一位商业奇才，若是这样我还不入伙，只怕半年之后我会后悔上吊，好，我干了”

    刘掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起来，背着手在凉亭里来来回回兴奋的转了两圈之后问“那杨村正那里怎么说若是他也想加入怎么弄”

    “杨三爷那里还没答复，我们要先去问问，他能加入最好，不能加入的话还需另外拉拢几个和官府有些熟悉的人一起做才行”赵颀一边喝茶一边说。

    “为何”刘掌柜停下来差异的问。

    “呵呵，人多力量大嘛，这个工程体量不小，做完后恐怕是上百万贯的收益，光是我们两家做到时候眼红的人很多，而且大湾村的人比较排外，若是将来他们看我们赚钱，眼红闹事怎么办，必须要有一些有权有势的人出门压得住才行，在商言商，我们只要赚取合理的利润就行，剩下的钱可以分一些出去将方方面面打点好，抱团取暖，一起发财才是最好的结局，而且如果最终能够将这个计划完美实现，赚钱不过是小利，真正的利益是将会拉拢一大群人，以后想做什么买卖都会更加得心应手，我听说府城的三江口更加繁华，一旦这个操作熟悉以后，我们去三江口再拿一块地，开发一个超级综合海港市场，体量规模上千万贯，那才是真正的大生意”

    “嘶”刘掌柜直接捂着腮帮子像见鬼一样看着赵颀。

    赵颀凭空画的这个炊饼大的能够吓死人。

    整个刘氏家族在杨公镇数辈人辛辛苦苦上百年，眼下家族财产也不过是数十万贯，但若是按照赵颀的这个规划去看，说不定七八年时间，刘氏家族的资产将会达到数百万贯，而且这并非白日做梦，而是只要把赵颀的想法都付诸实施，成功的可能性高到七八成。

    “你你把这些策划都告诉我，难道就不怕你最后被排挤在外吗”刘掌柜直勾勾的看着赵颀。

    “俗话说人以群分，物以类聚，能够把生意做好的人，都是看人，而不是看钱和资本，我相信刘员外的人品，何况”赵颀慢条斯理的放下茶杯站起来，“即便是我最后被排挤出去，但我的目的也已经达到了，我眼下只有两万贯钱，若是能够顺利将货仓开起来，其实也算是一个巨大的成功”

    “人不可貌相，海水不可斗量，大郎果然是奇异之人，就这番话，刘某也铁定要和你绑在一条船上共同进退，我相信大郎未来前途必然不可限量”

    刘掌柜一把抓住赵颀的胳膊急切的说“走，我们这就去找杨村正，无论他参不参加这个海港开发计划，我都会加入进来，至于沟通官府之事，我也认识不少官面上的人，相信能够压住那些眼红之人”

    “哈哈，好，那这就去”赵颀畅快大笑。



第95章 冲动是魔鬼
    茅湾村，村正杨安平还坐在自家堂屋里面喝茶。

    但有一口无一口的感觉有些心不在焉。

    堂下左右坐着三个男子和一个女子，年长者三十五六，穿着淡蓝色圆领长衫，带着幞头，这是吏服，一看就是衙门中人，另两位男子一位三十一二，另一位二十七八，都穿着普通交领带着方巾，这三个男子都是杨安平的儿子，另一位三十出头的妇人，是长子杨长山的妻子，体态丰腴打扮时髦，一看就是大户人家出身。

    “爹，这件事想来并不会太容易，就算只将码头修好就需要投入至少十万贯，那赵大郎不过是一个疯疯癫癫的傻子，杨大元他们也都熟悉，家中清贫上无片瓦，杨大虎打铁又能挣几个钱，二麻子二毛几个更是不堪，就是码头一群混混，您千万不要一时冲动”喝茶沉默许久之后，二儿子杨长海小心翼翼的说。

    “爹，二哥说的对，一个傻子和一群泥巴腿子能成啥事，我们家虽然有些钱财，但也是辛辛苦苦赚来的，一旦打了水漂，一家十多口人只能喝西北风了”小儿子陈长兴也开口。

    “公公，您就听两位叔叔的吧，这件事太玄乎了，您也说了，那傻大郎也不过是想拉上我们做挡箭牌，压住大湾村的人，风险这么大，我们何必趟这趟浑水。”坐在陈长山旁边的妇人也劝说。

    “长山，想了这么久，你怎么看”杨安平看着大儿子。

    杨长山揪着一丛胡须沉思片刻说“爹，要说这件事并非不能做，只是风险的确有些大，我也问过衙门的漕使，他倒是同意若是我们把码头修好，可以将一部分漕船装卸安排过去，只要弄好了肯定能赚钱”

    “这也是我把你们三个都叫回来商讨的原因，那赵大郎以前的确疯疯癫癫，但自从山神显灵的事情发生之后，最近风头很盛，虽然我不知道他们从何处弄到的两万贯钱，但他们这个计划我的确很看好，若是我们不参与，到时候他们弄成功了，我们在村里的地位将会受到威胁，未来村正之位或许会落到杨大元身上”杨安平沉默许久之后说。

    “爹，一个村正有啥好惦记的，每年除开夏秋两季粮税能落下两三百贯之外啥都没有”小儿子陈长兴嘀咕。

    “混账，两三百贯怎么了，你在码头混吃混喝，一年也不过是百十来贯，你大哥在衙门上差，一年也不过百贯收入，眼下你们也都成家立业老大不小了，要分家修房子买车马，哪样不需要钱，不当家不知柴米贵，哼”杨安平冷哼一声将茶杯顿在茶几上。

    “爹，既然你想要参加，那就少出一些钱，也别自己干，和杨大元合伙，就跟他们说将来我们只要分红，并且还要签下一个协议，时限三年，若是三年之后还不挣钱，他们要把这笔钱连本带利退还给我们”二儿子杨长海说。

    “那若是码头很挣钱呢”杨安平很不满意的哼哼。

    “若是挣钱，自然我们就要求按照比例分钱，甚至还可以想办法把杨大元等人排挤出去，将码头全部攥在手中”

    “爹，这的确是个风险最小的好办法”杨长山想了一下点头。

    “只怕到时候不会像你们想的这么简单，我昨天见赵大郎一番谈吐，完完全全想不到短短半个月竟然有如此巨大的变化，那几张策划图你们是没看见，看见了也会跟着心动，就连我这么谨慎的人都忍不住要掺一脚，他们怎么会只跟我们合作，今日听说赵大郎跟着刘老七去了镇上，怕是他早就想到了这个后果，要去拉拢开窑厂的刘鹏程，我还听说前段时间，赵大郎在镇上的药铺救了刘程鹏家的二小子”

    “若是刘家也掺和进来，这件事的确以后有些不好把控”杨长山脸色有些难看的点头。

    杨长海和杨长兴也表情有些不好。

    “所以，这件事我们要就好好掺和，要么干脆就别掺和”

    “爹，那就别掺和算了，刘家也算杨公镇的一个大户，到时候和他们扯皮麻烦事也不少”杨长海直接说。

    “唉，我就是舍不得啊，那图画的太好看了”杨安平叹口气脸色郁闷的摇头。

    三个儿子皆都面面相觑。

    不知道是一张怎样的图，竟然就把平日清心寡欲的老爹勾引的如此神魂颠倒。

    不过要是他们知道赵颀曾经见过的后世那些房地产公司风景优美的t宣传册和春暖花开面朝大海的海港别墅和买到就发财一铺吃三代转手就挣几百万的商业街规划图，只怕也会冲动的砸锅卖铁加入进来。

    都说冲动是魔鬼。

    但这头魔鬼往往是因为心中一个压制不住的发财**。

    “公公，赵大郎和镇上的刘员外前来拜访”

    就在父子四人纠结犹豫不定的时候，一个二十来岁的年轻妇人进来。

    说曹操曹操到。

    父子四人一起放下茶杯互相看看。

    “快请”短暂的沉默之后，杨安平站了起来。

    “我们先回准备一些茶水”杨长山的妻子站起来和年轻妇人从侧门退出客堂，然后父子四人一起迎到客堂门口，果然就看到一辆马车驶入院子，停稳之后赵颀和刘掌柜二人满脸红光说说笑笑下来。