交趾猛人

    因为囤积玻璃，需要大量的资金。有些人甚至将自己的房产、字画等押给了钱庄，换得银两，囤积玻璃。

    陈昱稳定向市场投放玻璃，将玻璃的价格稳定在二十八两一块。一些商人就有些挺不住了。

    大家一商议，公推了两名商人，前往府衙寻求知府大人的帮助。

    一位是谅山城首富赵明勇，还有一位则是宋贵福。二人囤积的玻璃最多。占用的资金也最多。

    陈昱听说二人来找自己，就知道是为了玻璃一事。他命守卫让二人进来。

    赵明勇四十多岁，个子不高，长得白白胖胖的，属于典型的富二代。他的父亲经过多年经商为其积攒了家底。他从小就跟随父亲经商，颇有几分天赋。这次他就从玻璃里看到了商机，前期觉得这么挣钱太慢了。毕竟每段时间才出来那么多玻璃。

    为此，赵明勇想起了囤积居奇的策略，不惜将自己的豪宅、宝物抵押出去。

    而宋贵福是典型的白手起家，趁着大明与黎利起义军的战斗，发了一笔战争财。此番见赵明勇这么做，也如法炮制。

    其他商人纷纷跟风，导致了今天这种局面。

    赵明勇和宋贵福见到陈昱之后，如同见到救星一般。一见面自然是一番溜须拍马。

    陈昱丝毫没有惯着二人，冷冷地说道“有话快说，有屁快放。我可没有闲工夫与你们闲扯。”

    赵明勇听了，厚着脸皮说道“大人。我们是代表咱们谅山府的一些商人而来，大家因为囤积了一些玻璃，现在都卖不出去了。损失惨重呀。还望大人能够给指条明路。”

    陈昱喃喃地说了一句，“人心不足蛇吞象呀。你们吃得下这么多的玻璃吗”

    赵明勇连连点头，说道“大人。我们知道错了。”

    宋贵福这些年积攒的财富，可不想就这么没了，他也附和道“大人。您宅心仁厚，爱民如子。还望大人给我们一个解决办法。”

    陈昱笑着说道“你们可得保证以后，合法经营，不要再给我添乱了。”

    二人急忙答应，并做了保证。

    陈昱见火候差不多了，就说道“二位。我的这个办法也说不上是最佳办法。你们回去商量一下。你们囤积的那些玻璃，我再回购回来，但是价格为二十五两一块。”

    “二十五两一块。大人。我们可是花了整整三十两一块买的。这样一块我们就得损失五两银子呀。”宋贵福有些急眼地说道。

    陈昱则不为所动，继续说道“你信不信我今天就让玻璃的价格跌到二十两一块。到那时，你们的损失会更大。我听说你们借了不少钱，如果这么拖下去，光利息就够你们受的了。”

    赵明勇就比陈昱的觉悟高很多，他恭敬地说道“大人。我同意您的建议，这绝对是一个帮助我们的好办法。”

    宋贵福听了，这个赵明勇是不是脑子有病呀。他用一种看精神病的眼神看着赵明勇，问道“赵兄，那可是白花花的银子呀。你不心疼，我可心疼。我不同意。陈大人。你这是趁火打劫，不是君子所为呀。”

    陈昱听了，也不生气，眯着眼看着宋贵福，说道“那你囤积玻璃，哄抬价格，这是君子所为吗”

    一句话问得宋贵福哑口无言。

    陈昱也懒得和宋贵福置气，只是对赵明勇说道“你回去和他们说，凡是同意按这个价格卖的，明日就把货拉到市场，我会派人收购的。保证是当场付款，绝不拖欠。这点务必和大家说明白。就明日一天的时间，过期不候。”

    赵明勇点头哈腰地说道“大人放心。我一定把您的意思完整地告诉他们。如果他们识时务，就来买，不知好歹，也没办法。”

    陈昱夸耀道“赵明勇。以前没和你这么近距离接触。没想到你是个聪明人。我就喜欢跟你这样的聪明人谈事情，一点就透。”说完，还看了看宋贵福，没有说什么。

    见事情已经谈完，赵明勇就主动告退。陈昱摆了摆手，示意他们可以走了。

    出了屋子，宋贵福低声问道“你真打算低价卖给陈大人呀。”

    赵明勇脸色也是不好，他淡淡地说“不卖不行呀。现在是形势比人强呀。赔点就赔点吧。谁让咱们有些贪呢”

    宋贵福十分不服气地说道“那哪是赔点呀。咱们抵押贷的那些钱，还得付利息，咱们的资金占用这么长时间。他倒好，什么不用做，这么一倒手，就大赚一笔。”

    赵明勇看了看前后左右，发现没人，呵斥道“你能不能小点声。让陈大人听到了，让你吃不了兜着走。我也得受牵连。要想死，就去死去，别连累我。”

    说完，拂袖而去。

    只留下呆呆的宋贵福在那里发愣。

    其他商人都在府衙门口等着呢。见赵明勇出来了，都围了上来。都问怎么样

    赵明勇又往前走了几步，来到了府衙门口的斜对面，对大家说道“我见到陈大人了。费了九牛二虎之力，才使得陈大人答应收购咱们的玻璃。”

    众人听了都非常高兴，你一眼，我一语的夸赵明勇。

    赵明勇不为所动，摆了摆手，示意大家住嘴，然后继续说道“陈大人给出的价格是二十五两一块。”

    这句话如同一声炸雷。立马有人就不高兴了。

    “二十五两一块。我们可是三十两一块买的呀。这一进一出一块玻璃可就亏了五两呀”

    “不只是五两。我抵押房子从钱庄贷的银子，还付利息呢。”

    “你们不错了。我有一批玻璃是六十两一块从老王那里买来的。是吧，老王。”

    赵明勇喝道“吵什么吵。话我带到了。陈大人说了，明日想卖的，直接拉到市场去。他会安排人进行收购。就一天，过期不候。你们可得想清楚。我还有事，先走了。”

    赵明勇撇下那帮商人，自己率先离开了。




第一百三十九章 赵明勇的精明
    赵明勇离开后，这帮商人在那里也没有研究出个所以然来。

    宋贵福出来后，这群人又围上了宋贵福。

    宋贵福说得与赵明勇说得是一个意思，不过他明确表态，自己绝不会赔本卖玻璃的。

    说完，他也走了。

    这群商人见囤积玻璃最多的两位都走了，也都散了。

    晚上，有几个平时与赵明勇关系很好的商人，登门拜访。赵明勇依旧是表示，自己会按照陈昱的意思，明日进行交易。

    他的态度与宋贵福截然相反，令这几个商人有些束手无策，不知该如何办。

    第二日一早，赵明勇就命人将这些玻璃分几批拉到市场。

    陈昱早已安排詹宁、黄石等人进行收购。

    赵明勇当场就拿到了银子。他带着人，第一时间到钱庄换上了抵押贷款。并将剩余的银两也都存入了钱庄。

    一个上午，只有寥寥几个商人前来交易，绝大多数商人并没有来，显然是选择了观望。当然，也有宋贵福这样的一根筋。

    中午休息的时候，詹宁和黄石向陈昱做了汇报。一个上午，包括赵明勇在内，一共有八人前来交易。

    陈昱听了，笑着说道“这八个人是明白人呀。”

    黄石问道“大人。仅仅给他们一天时间，是不是有些少了。这么大的生意，这帮精明的生意人，难免要多考虑考虑。”

    陈昱撇了撇嘴，说道“老黄呀。你就是心地善良，有些妇人之仁。我觉得，给他们一天时间已经太长了。就是怕他们想不明白。按照我最初的想法，只给他们半天时间。他们囤积玻璃，妄图哄抬价格的时候，怎么不想到今天呢。更可气的是，都这种时候了，他们仍然不放弃。”

    詹宁请示道“大人。像宋贵福那种铁了心不卖的人。咱们怎么办呀难道咱们一直这个价格往外卖呀。”

    陈昱笑着说道“当然了。我发明这个东西，是为了造福百姓所用。只是开始售卖时，主要卖给这帮有钱人，价格定得高一些，给人一种高端的感觉。待有钱有势的群体基本上购买差不多了，趋于饱和。我就得往普通百姓这个群体贩卖了。给他们的价格自然就要低一些。你没发现，咱们谅山城及其周边的富贵人家，基本上都已购买的差不多了吗”

    詹宁一点就通，忙说道“我明白了。大人。您是看这帮巨富商贾购买的差不多了，就打算向普通百姓贩卖。这帮不知死活的商人，这个时候开始囤积居奇。正好搂草打兔子，顺带扒他们一层皮。”

    黄石不解地问道“大人。咱们一直按照这个价格贩卖不是，挣得更多吗”

    “该买的人都买够了，请问谁还能买”

    “咱们可以运送至陆那县的交易场所进行贩卖呀。那里商人多，铺子多。我相信运到那里，一定会受到欢迎的。”

    陈昱笑着解释道“老黄呀。玻璃这种东西非常容易碎。咱们这里到陆那县交易场所，路途遥远，而且山路崎岖，运到地方，能剩下三、四成，不错了。与其碎了，不如卖给百姓。”

    詹宁问道“大人。那我们下午依旧进行收购呗。”

    “那是自然。今日一过，明日开始就二十四两一块往外卖，把这批收上来的玻璃处理掉。过一阵子，就降到二十两一块往外卖。再过一阵子，降到十五两一块。以此类推，继续下去。”

    詹宁和黄石领命而去。

    接下来的整个下午，竟然一名商人都没来贩卖。

    陈昱向这群囤积玻璃的商人打开的一扇大门，就被他们无情地关上了。

    机会都是留给那帮有准备的人的，更是留给看得到机会的人的。

    那些机会已经来到你面前，你却与之擦肩而过，只能怨自己，怨不得别人。

    当天晚上，赵明勇竟然到府衙拜访陈昱。这令陈昱颇感意外。

    一见面，陈昱就笑着问道“你深夜来访，是不是后悔低价把玻璃卖给我了。如果你想赎回去，我可以成全你。”

    赵明勇陪着笑脸，说道“大人。我感谢您还来不及呢。赎回去，岂不是傻子了。这是一点小小的心意，还望大人笑纳。”

    说完从兜里掏出来一尊金灿灿的佛像，放在桌子上。

    陈昱一看，做工非常精致，栩栩如生。就问道“让你赔钱卖给我，你还要感谢我，我没有听错吧。”

    赵明勇忙回道“当然没有。大人，因为我知道，您这是给我们一个改过自新的机会。表面上看，我们是吃亏了，实际上，我们赚了天大的便宜。”

    陈昱听了，十分高兴，就说道“不错。不错。你还是非常聪明的。赵员外。如果我没有猜错的话，你今晚来找我，绝不仅仅是感谢，那么简单。说吧，找我还有什么事”

    赵明勇原本想再交谈几句，再拉近点距离之后，再说出来，见陈昱问起，只能厚着脸皮说道“大人。我有一个不情之请。如果我说得不对。您就当我是在放屁。如果您觉得我说得又几分道理，还望大人成员。”

    陈昱看着赵明勇，说道“说吧。男子汉大丈夫。别婆婆妈妈的。”

    赵明勇深吸一口气，捋了捋思路，说道“大人。您安排负责贩卖玻璃之人，名叫黄石。是个工匠出身。他显然对于经商并不在行。在下不才，愿意为大人尽心尽力销售玻璃。为大人分忧。”

    陈昱听了，没有表态，只是眯着眼睛，静静地坐着。

    而赵明勇则不明白陈昱到底怎么想的，就站在那里，静静地站着。

    过了好一会儿，陈昱问道“说说吧。你有什么想法”

    赵明勇显然是有备而来。他回道“大人。目前，玻璃的价格，除了谅山城附近的达官贵人能够消费得起之外，也有人运往大明的广西、云贵，以及咱们大越的其他地区进行贩卖。只是这个玻璃易碎，运到地方损耗太大了，得不偿失。

    谅山城附近的达官贵人是有限的。终究会有消费饱和的那一天。到那个时候，本地没有人购买，运往外地贩卖又得不偿失。如此以来，咱们的销售就会陷入停滞。”

    陈昱边听，边思索着。这个赵明勇的看法，与自己不谋而合。自己来自于现代，可以轻而易举获得这方面的知识。理解起来并不难。翻看脑海中的资料，自然理解得更加透彻。

    可是这个赵明勇生活在大明时代，竟然有如此见地，十分难得呀。



第一百四十章 宋贵福的执著
    赵明勇的想法令陈昱对其刮目相看，尤其是现在手下人手不足。

    陈昱说道“那你对今后的销售有什么好的办法呀”

    赵明勇回答道“大人。自然是双管齐下。一面在当地逐步向富裕家庭贩卖，当然得降低价格。另一方面，则要采取措施，保证玻璃可以抵抗颠簸，运往陆那县交易场所进行贩卖。”

    陈昱对赵明勇的解答非常满意。他说道“如果我让你负责玻璃的贩卖。利润方面怎么分呀”

    赵明勇说道“大人。我就是给您跑个腿。您给多少都行”

    陈昱摇了摇头，说道“你是做买卖的商人。我只是个门外汉。你说吧。”

    赵明勇试探地说道“大人占六，我占四。或者大人占七，我占三。”

    陈昱笑着问道“我占八，你占二，如何”

    赵明勇没有迟疑，回道“那就按大人的意思，大人占八。我占二。”

    按照玻璃的抢手来看，这一成的利润，可是非常丰厚的。赵明勇先是按照陈昱的意思，主动将玻璃赔本卖给自己，现在提出合伙做玻璃生意，毫不犹豫同意陈昱的二八分成。

    这令陈昱对其刮目相看。

    陈昱笑着说道“和你开个玩笑而已。我占六，你占四。就这么定了。黄石那边负责生产，销售这边全部交给你了。咱们一个月一结账。”

    赵明勇听了，心里大喜，但是面上依旧请示道“大人。那销售这块的账房先生，还得大人派遣可靠之人担任。”

    陈昱摆了摆手说道“不用那么麻烦。用人不疑，疑人不用。你就去干就行。我相信你。但是抓一次当百次的道理，你应该懂。”

    赵明勇恭敬地说了一句，“不敢。”后背不由得直冒冷汗。

    陈昱说道“今日时候不早了。你先回去。明日一早再过来，我们研究一下具体事宜。”

    赵明勇怀着激动的心情离开了府衙。他知道，自己这次是押对了。

    第二日，陈昱将黄石、詹宁、赵明勇等人召集起来。将玻璃生意做了重新安排。黄石安排手下的张九龄负责玻璃的生产，而赵明勇则全权负责玻璃的运输及销售。