官门嫡女

    “镇南王”易如锦心里“咯噔”一下，她原想着如雯现在正是少女心性，说不定是被哪个不长眼的糊弄了，没想到却是镇南王！人家堂堂一个王爷，也没必要糊弄她呀！

    如雯点了点头:“正是他…

    …”然后又慌忙摆手:“大姐姐不要想多了，只是我们互有好感而已，并未做什么出格的事！”

    易如锦心里松了些许，却还是眉头紧皱:“互有好感什么时候的事我怎么不知道”

    如雯:……这种事情，怎么能让你知道

    “就是……之前……他救过我几次……”

    易如锦又靠近了些许:“怎么救的”

    如雯无法，只好将那几次事都抖搂了出来，当然。自动忽略了一些惊险的情节，比如紫宸殿以身犯险的事……易如锦现在身怀有孕，她可不敢吓唬她。

    易如锦听后沉默了半晌，然后看着她:“好啊，原来还有这样多的事我不知道呢！你说说你，这样的事也不敢与家里说，我……”

    如雯见易如锦动怒，连忙劝慰道:“好姐姐，我这不是没事吗若不是卓兴，我现在恐怕就不在你面前了！”

    “呸呸呸！”易如锦打断她:“你还好意思说！纵母亲你不敢说，那与我也不敢吗”

    如雯低下头:“我是怕你们担心来着……但是大姐姐，我知道错了，眼下可不是计较这些的时候。你说现在该怎么办嘛！”

    该示弱装小白兔的时候如雯绝不含糊，易如锦心软，自己多求求她事情就好办了。同时心里还有一丝丝愧疚，她这是利用大姐姐跟她的姐妹情啊……至于这笔帐……当然要算到卓兴头上了！

    镇南王府。

    “阿嚏！”卓兴揉了揉鼻子，这天也不冷啊，怎么感觉身上凉飕飕的看来要多加一件衣裳了。

    这边易如锦瞪了如雯一眼，很是无奈:“你说说你，看上谁不好非要是他么照母亲的性子，十有**不会同意的！”

    如雯捧着她的胳膊:“我知道啊，所以才来请大姐姐拿主意嘛……”

    易如锦叹了口气:“你就知道，那卓……镇南王，对你是真心的么”如雯看着桌上的茶杯:“我也不确定，只是我一见着他，就很开心，心里就止不住的乱跳。手和脚都不知道往哪里放了……”

    易如锦:……你确定不是心脏病发作

    “要说镇南王，你姐夫与他也是旧识了，自他辞了总督的位置，暗地里帮了你姐夫不少。这盯着总督位置的人这样多，公公也不希望你姐夫




第三十一章 开张搞活动
    曹师傅柔声道:“也用不着太繁华的街，京城这地界儿，那里的租金定不会便宜。只消找个略热闹些的，普通人家经常去逛的那种。”

    如雯点了点头，让一旁的绿珠记下了，趁着天还早。便出去打听了。曹师傅见绿珠这就出去了，朝着如雯道:“也不必这样急，明日再去也不迟！”如雯笑道:“这好的店面可是许多人争着抢着要呢！去晚了可就没了！”

    被她这样一说，曹师傅也不吭声了。从怀里拿出一个沉甸甸锻青的荷包来，放到了桌子上。“这里是一百二十五两。你先拿去用。若不够，我再想想办法。”

    如雯拿起荷包，又放回曹师傅手里，道:“师傅这是做什么都说了咱们俩合伙，我一不懂做生意的事情，二对刺绣又不精通。若开了铺子，全要靠师傅一个人撑着，这银子的事情，还是交给我吧。”

    曹师傅连连推让:“这可不行，开喜铺不是小数目，怎么能让你一个人出”如雯笑道:“我这里还有一些银子，铺子里的事，都要劳烦师傅去忙活。我这做徒弟的要是只在后头等着分红，于心不安！师傅还是快别推让了，不然，我可要生气了。”

    如雯说完又道:“师傅放心，虽然开铺子的钱都是我出，但以后每月挣的钱咱们除去工钱和本钱，都对半分，不会短了师傅的钱。”

    曹师傅皱眉道:“我哪里是这个意思！”如雯笑到:“我知道师傅什么意思。这样吧，等我这里的钱不够了，自会再去找师傅要的，这钱您先拿上，不定什么时候就派上用场了呢”

    曹师傅见说不过如雯，便叹了口气，将钱收了起来。“你这丫头，十个人都说不过你！”如雯看着师傅欲言又止的表情，笑的不行:“我说的可都是实话，师傅还是快些想想，咱们做些什么花样子比较容易卖出去吧！”

    两人又就喜铺这个问题，来来回回讨论了许久。如雯出主意道:“咱们刚开张的时候，可以试着搞一搞活动！这样才能吸引人！”曹师傅不解:“什么是活动”

    如雯耐心道:“咱们可以这样，第一次来店里购买的客人，可以给他们优惠，如果老顾客介绍新顾客过来，或者第二次来店里置办东西，那么他也可以得到咱们店里的某样礼品，至于送什么，咱们还可以另外再研究。”

    绿倚在一旁道:“那这样……会不会亏了再说了，既然是嫁妆，哪里还会有回头客”

    曹师傅细细琢磨了如雯的话，笑道:“不会亏的，只不过赚得少些罢了。有些人家家里可不止一个闺女！我看这个法子新鲜，效果应该也不错。总之，新店开张，头两个月也别指望能赚什么

    钱。”

    如雯见曹师傅明白了她的意思，道:“对，咱们既然是针对平常百姓家，那价格就不能定得太高。我想着，想要让人知道咱们家的铺子，还要做一些隐形的宣传。”

    “隐形的宣传”曹师傅又听不懂了。

    如雯笑了笑:“隐形的宣传就是说，在咱们出的每一件绣品上都绣上咱们店独有的标志。可以是文字，也可以是画。绣在边角上，这样别人见得多了，一到了要置办嫁妆，就会想到咱们店。但是这标志一定要美观，不然反倒形成相反的效果。”

    这就是品牌效应，无论在什么时候，都是很有效的宣传方式。即使不出任何力，也能达到最好的宣传效果。

    曹师傅甚为惊奇，她定定地看着如雯:“还说你不懂做生意，这说起来一套一套的，净是些我听都没听过的！”

    如雯汗颜，她只不过是照搬市场营销课本里的内容罢了，况这在现代，也是最基本的营销方式了……

    两人说着说着，天就擦黑了，如雯担心绿珠，早知道就让她多带一个小厮去了。“绿倚，你去门口迎一迎绿珠，这会子估计也该回来了。”

    绿倚应了，转身就要出门，刚踏出正房门外，就冲着如雯道:“姑娘，绿珠回来了！”

    绿珠气喘吁吁的跑了进来，曹师傅伸手给她倒了茶，绿珠谢过，两口便喝光了。如雯道:“你跑这样快做什么快坐下喘口气！”绿珠也不客气，一屁股坐到椅子上，笑道:“姑娘，你猜我今日出门遇到谁了”

    如雯见她高兴，也笑道:“谁啊”

    “大姑爷！”

    “大姐夫这么巧啊他去那做什么”如雯问道。

    绿珠回道:“我也不知道，大姑爷他只带了一个小厮，奴婢上前打了招呼，也没问大姑爷去做什么。”说罢又笑道:“但是大姑爷一听说我要找铺子，就说正好他认识一家布庄的老板。因那老板老家有事急需用钱，所以想要将布庄转手。那布庄正在桃花坞大街上。”

    如雯心里一惊:“大姐夫没问你找铺子做什么”如雯怕易如锦要是知道她要做生意，非撕了她不可。

    绿珠眨了眨眼睛:“我又不傻！大姑爷虽然没问，但是我怕他起疑，就说是曹师傅想要开一间铺子，托我出来问问。”

    如雯拍了拍她的肩膀:“算你机灵！你一出去就碰到大姐夫了”

    绿珠摇了摇头:“不是，我先去找了中人打听，也去看了几家铺子



第三十二章 留人打理
    她让绿倚将图纸交给曹师傅，以后凡是锦上添花出来的绣品，都要在边角上绣上一个皇冠图案，这才显得独一无二。

    晚上晚月回来，交给如雯二十三两银子，道:“这是剩下的钱，曹师傅说该置办的都置办好了，现在只等着那两位绣娘过来了。”

    如雯却没有接钱，只问道:“后院也都收拾好了吗如何分配的”

    晚月回道:“收拾了，曹师傅将其中一间还做库房，另一间大的作了绣房，又在里头摆了几张床榻，用帘子隔开了，也是起居室。”

    如雯皱了皱眉头:“这如何使得绣房跟起居室怎么能在一个屋子里待那两个绣娘来了，加上曹师傅，那住的也挤啊！”如雯想了想，道:“那这样吧，你拿着这二十两银子去寻几个工匠，趁着那两个绣娘还没到，在院子里另起一间屋子，做绣房。”

    转头又问绿倚:“起一间不大的屋子大约要多久”绿倚接道:“若请四个工匠一起做的话，三天就可。大约也就十五两银子。”

    如雯点了点头，又对着晚月道:“剩下的钱就置办些生活用具吧，曹师傅不肯跟我开口，你便可以做主了，一定要置办全了。”

    晚月将那三两银子递给如雯:“这二十两肯定够用了，剩下的姑娘收起来吧。”

    如雯将银子又塞给她，笑道:“你这几日与红豆两个都为这事忙活的脚不沾地。这三两银子全当我另给你们的工钱，你拿回去吧。”

    晚月不肯收:“这如何使得这些都是奴婢份内的事，奴婢也不觉得累。况姑娘为了店里的事将体己银子都拿了出来，我们是断不能再要您的钱了！”

    如雯沉了脸道:“你可是要与我见外了你不肯收就是置我于不义，回头外边不定怎么说我苛待院里人呢！”

    晚月慌忙摆手:“奴婢不是这个意思，姑娘……”

    如雯“扑哧”一声笑了出来，将银子硬是塞到她手里:“好了，我跟你说笑呢，我这里还有好些碎银子呢。再说了，我平时也花不上什么钱，你就放心收着吧。就算我现在缺钱用，你以为这三两银子就能救我的急”

    晚月这才犹豫着将钱收了，抬头看着如雯道:“姑娘放心，奴婢和红豆一定会好好帮您打理好店铺的事，不让您操心！”

    如雯笑着拍了拍她的肩膀:“我让晚柚给你和红豆留了好吃的，快下去歇着吧！”

    其实晚月一直觉得自己在意澜院里是个外人，毕竟她和红豆都是自如雯来京城后才被送过来的。比不得绿倚几个是跟如雯从小一起长大的。

    如雯哪里看不出来她的心思，可这是没办法改变的事实。只

    好尽力的去让她像绿珠绿倚一样做些事情，也好让她心里不这样别扭，红豆年龄还小，是以心里也没有什么，因着学刺绣的事反而和如雯玩的很开。

    晚月这个人，最大的优点就是聪明，做事有条理，懂的也多。如雯听红豆说，当初晚月在姜夫人身边时，三日就学会了打算盘做账本，到后来闭着眼睛都能算账。姜夫人甚至把手底下的部分店铺的账都交给她打理。

    如雯知道后，深深觉得让晚月给她看小库房实在是有点大材小用了……

    晚月话比较少，不像红豆绿珠一样叽叽喳喳的，这点倒跟晚柚有些像。绿倚虽谨慎，但也会偶而开开玩笑，说话也八面玲珑，不轻易得罪人。但需要立威的时候也是气势十足，不然一院子的小丫鬟怎么能老老实实的听她指挥

    晚柚是个极没有存在感的人，一来跟她本身的性格有关，胆小也老实。二来她只负责如雯的起居，除了早晚一般见不着她。但她却将如雯的屋子打理的井井有条、一尘不染。

    如雯的屋子从不让小丫头进来打扫，都是晚柚一个人做的，偶而绿倚和绿珠也会给她帮帮忙。

    如雯对身边这几个丫头很是满意，最起码没有碰见那些个心术不正的或者卖主求荣的。

    据如雯的小道消息（绿珠）说:曾经易梓逸屋子里有过一个年轻的大丫鬟，竟试图勾引当时才十六岁的易梓烨。被“耿直”的易梓烨直接交到了易夫人手里，后来，易梓逸身边的丫头都换了一个遍儿。那丫鬟也不见了踪影，大约是被易夫人发卖了……

    好在当时易梓逸还小，哭闹了几日便也将那丫鬟忘了。对这些丫鬟来说，能有出息的只有两条路，一则如果主子是姑娘，那就努力成为一等丫鬟，也就是姑娘的心腹，幸运的话等年龄到了姑娘会做主给找个管事或有些体面的人家做正头娘子。

    当然也有些心大的，有事没事的在姑爷面前晃悠两下，一跃成为姑娘的“妹妹”。

    二则若主子是少爷，服侍的好年龄一到也可被主子收了做通房，特别得宠的或者是生了孩子的都可以抬了做姨娘。当然前提是你要懂事有眼色，不能碍了少奶奶的事儿，不然发落你还不是人家一句话的事

    但是这种事情在易家是不存在的。且不说易夫人待



第三十三章 独一无二的精品
    几人走到锦上添花前，这是两间打通了的店面，比着刚刚的喜铺大了足有一倍，门面的三根黑漆大圆柱上也缠上了红绸，店里东西分类摆放整齐，已经有三三两两的客人在里头看着。入目俱是大红色，看着极是喜庆。

    柳听云看着上头的匾额笑道:“这名字倒有趣！”待进了店里，立刻便有一个年轻妇人迎了上来，看样子是店里新招的女伙计，她穿着一身胡绿色的束腰裙裾，头发用一根素银簪挽起，干净利落。再看其它的招待，俱是一样的打扮。

    她笑着朝几人道:“姑娘们可进来瞧瞧，我们店里的绣娘俱是苏州来的，一手苏绣精美绝伦。今日新店开张，几位不管买不买都是我们的贵客！”

    待几人走进去，这招待将她们领到帕子的区域，笑道:“咱们店虽是喜铺，但这些手帕荷包之类的也可以买回去作日常之用，姑娘们可看看上头的刺绣，都是我们锦上添花独一无二的精品，别处却是没有的。”

    如雯暗赞好眼力，看见她们的样子就知道不是来选嫁妆的，能辨识消费人群引导顾客消费，看来师傅找这些伙计也是费了功夫的。

    柳听云拿起一个孔雀蓝的荷包笑道:“如雯你看，这荷包的形状竟然是葫芦型的，上面还绣着五毒兽！”

    那招待见柳听云喜欢，便道:“姑娘好眼力，这五毒兽可辟邪消灾，葫芦多福多寿，姑娘带回去，无论自己用还是给家人，都可保人平安！”

    “既然你喜欢，我买了送你，全当上次送你布偶的赔罪，怎样”如雯调笑道。

    哪知柳听云却道:“行啊，既然你诚心诚意的送了，我就只好勉为其难的收下了！”

    如雯:……

    那妇人点点头，指着一块浮光锦道:“姑娘你瞧，这浮光锦入手柔软，又能遮光，若绣些花样上去拿来糊窗户是再好不过了！”

    “糊窗户”柳听云眨了眨眼睛，“会不会浪费了些”

    那妇人莞尔:“姑娘，这浮光锦一则不贵，二则好看又耐用，比起那些死板的窗户纸不知道强了多少倍！若糊了窗户，整个屋子都亮堂堂的，纵是晚上，那月光从窗子外照进来，也变得柔和不少。”

    如雯暗暗钦佩这妇人的口才，说的连她都想要买上两块糊家里窗户上。她有心考校，问道:“什么料子适合做地毯啊”

    那妇人拿起一块织锦缎笑道:“姑娘，若是在夫人小姐屋子里，就用鹿皮做底，上头接上一层织锦缎，既柔软又好看。女人家鞋底子薄，也不怕将缎子踩坏。”