我的芳华年代

    盛元青罕见的没有回击，因为他正在闭眼回味开车的感觉。

    芳村的那个晚上，耿彪为了帮陈六金还账，就把这辆车抵押给了熊白洲，他本以为熊白洲会拒绝，哪想熊白洲根本不客气，还霸道的把耿彪的司机从车里赶走。

    耿彪在粤城道上的资历很深，熊白洲这种跋扈的行为可能会有负面影响，但权衡利弊，也可以为熊白洲节省很多不必要的麻烦，只要出事直接找耿飚准没错，其他势力只要瞧瞧陈六金的下场，就知道周美电器和熊白洲惹不得。

    人都有避害就利的自然属性，目的都是为了更好的生存和发展，既然熊白洲展露出这种实力和手腕，何必与这种人当死对头。

    周美电器的确有钱，但人家也有刀啊。

    刘大祥终于拖到了半个小时，意犹未尽的离开驾驶位，磨磨蹭蹭坐到后排，不过他在后排也不安静:

    “你挂挡啊”

    “打转向灯”

    “快刹车！”

    马德胜本就不熟练，给刘大祥嚷嚷的满头大汗，气的大骂:“刘大祥你他妈的闭嘴，再说话老子坐在驾驶位不走了。”

    熊白洲本来还想去指导一下，结果惊讶的发现这些人仅靠自己摸索，驾驶起来居然也有模有样。

    男人对转动机械和硬金属果然都有一种专注和痴迷。

    最让熊白洲吃惊的是，这群里人技术最好的，不是机敏的马德胜，也不是悟性很高的陈庆云，而是鲁莽又没耐心的盛元青，看样有些人对汽车天生就有手感。

    马德胜的练车时间很快结束，不过盛元青没有立刻换上去，因为熊白洲正从办公室里走出来抽烟。

    “熊哥”，三个人都打着招呼。

    “那边有没有什么情况”熊白洲问的没头没脑，但每个人却都知道这句话的含义。

    “一切安稳，陈六金都成那个鬼样了，也没什么胆量弄幺蛾子”盛元青想了一下又说道:“不过这小子也够顽强的，我听说他断手接上后的第二天就出院了。”

    “果然是善人多难，恶人命硬。”熊白洲忍不住骂了一句。

    “熊哥，那我们要不要”盛元青蠢蠢欲动。

    “这倒没必要，我本金和利息都拿到了，和陈六金之间也算一笔勾销。江湖路远，估计他也不愿意见到我们了”熊白洲摆摆手，接着又问道:“耿彪有什么风声。”

    “听方二米说，那老东西安心经营他的饭店，最近也没什么其他动静。”

    耿彪也是混道上，然后又敢开门店的人。

    熊白洲笑了笑，看了看这辆扎眼的奥迪:“不会就这么算了，以后肯定还有说法。”

    说完，熊白洲转身上楼。

    现在熊白洲这些人的都不在门店办公了，因为刘庆锋租了一套三层的独栋小楼，离中山口门店的距离不算太远。

    要说能租到这个地方，和吴启华也有莫大关系，几天前刘庆锋四处寻找适合的办公地点，甚至准备登报时候，吴启华却主动找上门:“老弟你要是有心，帮我把一个地方盘下来。”

    吴启华这条线还是很重要的，至少现在对周美电器有很大助力，而且他和熊白洲的交往也逐渐从表面的敷衍应酬，逐渐向着私人感情过渡。。

    所以，熊白洲听了刘庆锋的汇报，马上决定跟着吴启华去看看。

    一行人来到这里，三层独栋小楼隐藏在郁郁葱葱的榕树边上，楼房朝外的一面居




89、秋意浓
    “错了，艺术作品是文明和知识的载体。”馆主夫妇走过来，认真纠正熊白洲话语里的调侃。

    这两人真实年纪估计有40岁了，但保养得当，再加上从事艺术工作的陶冶，反而看不出岁月该有的痕迹。

    熊白洲没有反驳，真正的艺术其实本该严肃，钢琴大师演奏时总是专注而端庄，虽然这两人不一定达到这个水平，但态度还是比较端正。

    “滕春华，白秋实。”

    馆主夫妇主动礼貌的伸出手。

    “熊白洲。”

    男馆主滕春华重复了一遍熊白洲的名字，夸赞道:“名字很好听，过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白蘋洲。”

    女馆主白秋实却反驳道:“也可能是出自这一句，三山半落青天外，二水中分白鹭洲，不过这个名字细细读起来，总有很多联想的韵味。”

    熊白洲笑呵呵的回道:“夏收冬藏，春华秋实，也很有情致。”

    刘庆锋“嘿嘿”一笑，不搭理文人之间的吹捧，走上楼仔细观察这里的格局。

    四个人文艺青年聊了一会诗词歌赋，当然熊白洲是个“伪文艺青年”，只是后世他达到一定的经济成就后，养成了读书的习惯，而且范围很广，经济历史，文化军事都有涉猎，腹中有书气自华，这也是熊白洲虽然实际年龄小，但和别人来往谈生意不会遭到小觑的原因。

    经过一番交谈，馆长夫妇对熊白洲的第一印象很不错，不过春花秋月到底只是一刹那，总要回归实际生活，滕春华就问道:“你要租这栋房子吗”

    好了，从文斗转向“武斗”了，在这个篇章里，熊白洲的经验和积累要远远甩开这对十指不沾阳春水的夫妻，包括旁观的吴启华。

    熊白洲没有回答，却一脸笑容的反问:“那还得看你们有没有停止经营这个生活馆的打算。”

    滕春华和白秋实两人对望一眼:“这栋楼是家里留下的物业，所以我们才能没有顾忌的从事艺术工作，虽然一开始也没打算能赚到钱，不过没想到会亏本这么多。”

    “如果只是亏点钱也是可以接受的，只是领会的太少了。”滕春华叹一口气，脸上有着不掩饰的沮丧。

    熊白洲倒是很能理解，精神食粮的基础前提是有足够多的面包，这两人的步子跨的太大了。

    “你们从小不是在国内生长的吧”熊白洲问道。

    白秋实有点惊讶，不过很坦率的承认:“我们在香港和澳洲长大，本来想把外面的艺术带回国内，但可能是我们做的不够好，所以不被大家接受。”

    他们倒是没有责怪国内生活水平太低，而把原因归咎在自己身上。

    其实艺术再高雅也只能来源于生活，从没听过说完全脱离生活的艺术，现代国内的艺术应该和泥土有关，勾连到石油重工，引申到改革市场，艺术作品本该是社会生活本质的还原。

    “你们打算租多少钱一年。”熊白洲把这个两人的底子摸透，感觉没有勾心斗角的必要了，开诚布公的谈一谈更容易促成这笔交易。

    平心而论，这个地方是个不错的选择，离市区不远，周围却比较空旷和安宁，工作之余看看外面的榕树放松心情，也能起到不错的调解作用。

    如果有合作伙伴前来拜访，那这种气氛下，周美电器除了“多金、暴发、强势”这些标签外，还能有一层淡淡的细腻和温柔。

    滕春华没想到熊白洲这么早就开始谈价格:“你不用上楼看看吗”

    “不用。”熊白洲神态沉着自信，做决定之前他会深思熟虑，一旦下定决心却又会快速推进落实。

    两位艺术家习惯了循序渐进的生活方式，对这种谈生意的风格明显有点不适应，而且他们也的确不知道现在的市场价，一时间也不知道怎么回答。

    熊白洲想了想，问道:“你们维持这个生活馆一年的开销是多少”

    “两万左右吧。”白秋实轻轻说道。

    因为是自有房产，不需要付租房和物业，仅仅考虑水电和消耗材料，不过这两万块钱应该大部分花在艺术成本上了。

    那时粤城普通工人的月薪也就300左右，一年的收入也就是这对夫妻玩艺术成本的六分之一。

    熊白洲估算一下，直接报价:“三年租金十万块，你们觉得怎么样”

    这个价格要比市场价低一点，但却在滕春华夫妇的预料之上，再加上熊白洲给他们的印象很好，两人商量一下便同意了，甚至把带不走的油画等艺术品都留下送给了熊白洲:“可能你不一定喜欢，不过我们要回澳洲，很多东西也带不走，不嫌弃就留给你吧，你去香港或者澳洲记得联系我们。”

    “以后我一定会去见识下这颗璀璨的明珠！”熊白洲笑着应道。

    交易谈妥，等他们离开后熊白洲说道:“旗舰店开业后，这些东西可以当装饰品，也算省了一笔开支。”

    吴启华在旁边有点不好意思:“不知道这个地方符不符合周美电器的办公选址要求。”

     



90、难以理解的销售额
    等风来，等的就是1995年春节以后，被市场接受，逐渐升温，最后乃至残暴的vcd市场。

    要说这阵风的来临，是诸多因素共同作用的基础:

    一、从大的方面来说，现在的经济基础虽然薄弱，但正因为起点低，所以发展起来尤为迅速，市场对新技术新产品的需求在不断提高，民众的购物力和购买意识也不断的开放；

    二、95年初，已经有电器生产厂商成功吃透了万燕vcd影碟机的mpeg技术和c-cube芯片开发技术，这本是姜万孟耗费大量金钱和精力研制出来的东西，结果就这样被别人不断的学习、研究，然后再购买元器件进行组装和贴牌。

    但是，姜万孟还不能说这是剽窃行为，因为他没有申请产权专利。

    三、万燕对市场的敏感度很低，但是其他vcd厂商却极为尊重市场，比如说奇声vcd已经通过各式各样的广告进行预热，对于市场vcd开发这一块，熊白洲的周美电器也有积极的促进作用，这只振翅蝴蝶还将产生更深远的影响。

    风没有等来，却把赵夜明等来了。

    “你这个地方真的不太好找。”赵夜明下了车，张口就抱怨。

    盛元青，刘大祥这些人看着赵夜明的奔驰有些眼热，现在他们学车都快入迷了，看到四个轮子的车就想试试手感。

    赵夜明也发现了这个问题:“新买的车这奥迪也太旧了吧。”

    “一个客户的，用车抵押货款。”熊白洲自然不会说实话。

    这种情况在生意场比较常见，赵夜明没有多问，不过进办公楼前有点不放心的叮嘱司机:“不要给那几个小子乱开，开习惯奥迪的不一定习惯奔驰。”

    赵夜明进了这栋有艺术风格的办公楼后，“吧唧吧唧”嘴巴，摇摇头评价道:“花里胡哨，办公场所还是要严肃一点。”

    “山不在高，有仙则灵，赵哥太着相了。”熊白洲领着赵夜明上楼。

    面对熊白洲的调侃式的辩解，赵夜明自然不相信:“是不是最近销售额下降了，导致周美电器经济链有点紧张，报纸说上说开业那天有70万销售额，这两天降到多少了”

    面对赵夜明的自作聪明，熊白洲也不急着解释:“怎么，赵哥准备支持我一下”

    赵夜明很仗义的拍拍熊白洲的肩膀:“我随身带了支票，50万以内都没问题。”

    “50万可能不够，因为今天上午周美电器门店的营业额就不止50万了。”熊白洲一脸认真的说道。

    “哈哈哈，你小子说话净会唬人，开业时的销售额才70万，现在都过了这么久了，还能不降反增吗”

    赵夜明以为熊白洲在吹牛，嘻嘻哈哈的笑了半天，结果发现熊白洲很镇静，赵夜明慢慢的合拢嘴巴:“你刚才说的不会是真的吧。”

    “周美电器开业那天的销售额是70万，是因为那时我们只有70万的货。”熊白洲叹一口气，缓缓走进自己的办公室。

    “你叫会计把账本拿来给我看看”

    “会计不在这里。”

    “照你这么说，周美电器一个月的销售额要破千万了”

    “周美电器销售额高，但是净利润低，我们赚的是辛苦钱。”熊白洲算是默认了月销千万的事实。

    赵夜明却不能接受——周美电器门店的月销售居然额过千万。、

    其实，当周薇把的销售数据表统计完成后，几乎所有人都不敢相信。

    除了熊白洲。

    在没有周美电器存在的前世，家电直营模式的先驱者是苏宁电器，它在1995年开设的专营空调设备门店，一年的营业额突破三个亿，周美电器作为粤城首个家电连锁卖场，有这种成绩并非来



91、主动降低利润的哲学
    “确定不收费吗”赵夜明有点怀疑的问道。

    “不仅不收，我们还会付给你一定的补贴。”

    “要不要负法律责任”

    “周美电器是合法注册的企业，赵哥你想的太多了。”熊白洲有点哭笑不得。

    赵夜明咬咬牙，最终还是签了字:“我能列席会议了吧”

    “热烈欢迎。”熊白洲笑眯眯的说道。

    会议室的布置很简单，长桌、椅子、vcd、电视、还有一个移动黑板，由于是周美电器的内部会议，所以只有刘庆锋、肖飞、宋玉岩还有赵雅鹏参加。

    熊白洲带着赵夜明进了会议室，随意的拉开一个椅子坐下，刘庆锋坐在最上面，清了清嗓子:“开会。”

    赵夜明非常奇怪，悄悄的问道:“不是你应该坐在最上面吗”

    熊白洲更奇怪的反问:“为什么我要坐在最上面”

    “你是周美电器的老板啊，坐在主位才能够显示你的权威。”

    熊白洲摇摇头回道:“正因为我是创始人，所以才没必要时刻昭显自己的威望。”

    “另外，我坐在哪里，哪里就是主位！”

    熊白洲解释完，认真的听刘庆锋介绍公司情况，赵夜明在一旁若有所思。

    其实，熊白洲不愿意坐主位的另一个原因就是培养刘庆锋的自信，自己坐在太显眼的位置，难免抢走这个职业经理人的风头。

    无数企业失败的经历都只说明一件事——老板与职业经理人之间不能相互信任，不能形成坚固的团队，企业一定是没有前途的，既不能吸引有才干的人为企业做奉献，又影响了企业资源最有效的利用。