我的芳华年代

    不过，老板需要做的只有一件事:在关键时刻的决策。

    比如现在。

    刘庆锋在上面侃侃而谈:“自从周美电器中山口门店开业至今已经16天时间，截止昨天晚上的营业额是729万，平均每天销售额是455万，全部利润一共423万，利润占比率是57。”

    “这期间周美电器和tcl、海尔、美的、格力等企业构建了良好的合作关系，也有其他诸如香雪海、奇声、长虹等也表达了合作意愿，部分外资企业例如飞利浦、松下也发函表示近期想来考察一番”

    赵夜明听了，心想周美电器一个月的销售额果然过千万了，但利润率怎么如此的低，10都不到，曙光保健品就没有50以下的利润率。

    20分钟后，刘庆锋介绍完这段时间周美电器的发展历程，有这个成绩可以说是非常不错，不过庆祝的话语早就在宴席上说完了，现在是面对面发现问题，解决问题的时候。

    对于刘庆锋首次主持工作的状态，熊白洲也颇为满意，内容详细，数据准确，还带一点对问题的分析，人才果然放在哪个位置上都能做好工作。

    “关于周美电器开业至今的情况介绍，你们有没有什么需要补充的”刘庆锋环视四周，缓缓的问道。

    肖飞、宋玉岩是首次参加管理层会议，可能还没有从技术人员的身份里走出来，有点不习惯第一次发言；赵雅鹏因为刚进入这个团队，也不想第一次发言抢风头，尤其大老板还在的情况下。

    熊白洲察觉到这种情况，决定自己破题，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引过来:“刚才刘总的发言内容，我个人来说是比较满意的，这也体现周美电器上下努力的成果。”

     




92、愚者千虑有一得
    价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，这是家电零售连锁门店的立足根本。

    不过，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问:“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”

    刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。

    这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不过他没有立刻解释，而是问赵雅鹏:“以前的格力也是这样吗”

    赵雅鹏想了想:“以前董鸣珠没有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改过价格，不过董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手里。”

    熊白洲笑了笑，董鸣珠这个女人因为价格问题，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她这种性格没可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。

    摸清楚这些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四个字:周美电器。

    熊白洲很有节奏感的敲着黑板:“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”

    熊白洲是个很有野心的人，这一点在座的人都能感觉出来。

    “所以呢”熊白洲接着说道:“站在这个角度上，我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我们的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”

    “我们要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。”

    “不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！”

    熊白洲一席话说完，周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，这才是大渠道商所应该拥有的权利。

    周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也没关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。

    就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一个顶级的心理激励大师完全没问题。

    正当周美电器沉浸在遐想里的时候，熊白洲又笑着说道:“雅鹏刚才说的也很有道理，不过你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变过来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。”

    熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性，其实刘庆锋也存在这个问题，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。

    “我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，还需要诸位深入考虑。”

    熊政委最后提出了“精神要求。”

    “老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，还有几个部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把这些职位填满。”

    熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然这样他索性也就做完整了:“工作中还有什么其他问题需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。”

    赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，这次就主动说道:“因为周美电器是省政府的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省政府办公厅的后勤处，不过他们说要先供货，半年后才能再付钱。”

    熊白洲没有搭话，先追问道:“你自己有什么想法”

    赵雅鹏明显有过深思熟



93、前途萧条的保健品行业
    几件重要的事情解决完，周美电器的第一次管理层会议就在熊白洲的总结中落下帷幕:“企业初创，还希望大家精诚合作，既有分工又有协调，解决现在遇到的问题。”

    这次会议上熊白洲主要还是把握企业的目标，只要大方向没有错，就算走一点歪路也可以当成交学费了。至于具体操作方面，比如说如何和学校进行“校企合作”的谋划就交给了职业经理人了。

    除非遇到难以解决的困难，或者计划的时间超过熊白洲的心理预期，不然熊白洲都会只看结果。

    职业经理人需要一定程度的决定权和信任感，这样才能激发他们的主观能动性。

    会后，熊白洲又专门找到刘庆锋:“在内部管理上，现在一方面是招人，另一方面还要购置公司的固定资产，比如说商务车，像赵雅鹏这种经常出去应酬的必须要有一辆车。”

    “不要担心把钱花光，钱赚来就是用来花的，不够我们就去借。”

    “三年以后，周美电器如果没在银行负债过亿，那说明我们的步伐还不够迅速，至少规模还不够大。”熊白洲笑着说道。

    其实这句话都不能算玩笑，但熊白洲有这样的态度，刘庆锋以后做事心里就有底了。

    突然，熊白洲又想起一个事:“现在春晓的工作情况怎么样”

    “周美的销售之王！”刘庆锋毫不吝啬夸奖:“他负责的那片区域经常会出现卖断货的情况，是个销售人才。”

    “那就把他提拔为副店长吧，减轻一点王连翘的负担，她表妹明天要过来。”熊白洲做出人事调整决定。

    现在中山口的门店，王连翘虽然没有明面上店长的职务，但却一直在行使店长的权利，熊白洲觉得这样下去不太好，这也是人力资源极度缺少的一个表现。

    刘庆锋有点吃惊:“时间太短了吧，这才多久就开始提拔。”

    熊白洲笑着解释:“这个春晓，我看他还是不够自信，我们看看在这种鼓励下，还能挖掘多少他的潜能。”

    既然老板亲自开口提拔，刘庆锋自然要同意，本来这一批导购员的基本素质就很不错，打磨之下可以作为以后各个分店管理人员预备的。

    交待完所有事情，熊白洲才对赵夜明说道:“不好意思赵哥，耽误你这么久，我请你吃晚饭。”

    “不用了，我现在心里有点堵，吃不下。”赵夜明有点抑郁的瘫坐在沙发上。

    “赵哥在周美电器心情低落，肯定是我哪里没做好。”熊白洲说的愧疚，但脸上却完全没当一回事。

    “哎”赵夜明不搭理熊白洲的态度，自顾自叹一口气:“你们周美电器是人少，钱多，而且有前途；我们曙光是人多，钱少，感觉像一个夕阳产业。”

    “现在醒悟过来，认识的还不算晚啊。”熊白洲亲自给赵夜明倒了一杯茶水。

    赵夜明都忘记接水了，怔怔的看着熊白洲:“你也觉得医药行业是夕阳产业吗”

    “医药行业肯定不是夕阳产业，恰恰相反，任何一个经济提速的国家，医药行业都是蓬勃旺盛的。”

    “但是”，熊白洲强调道:“保健品行业却是会走下坡路的，现在国内的保健市场秩序太混乱了，制作过程没有卫生防护措施，药剂合成也没有进行科学的试验，疗效这些也是虚假的。”

    听到熊白洲直言不讳保健品市场的弊端，赵夜明“咳”一声掩饰道:“也有真实疗效的。”

    熊白洲笑而不语。

    “当然也不多罢了。”看到熊白洲“高深莫测”的笑容，赵夜明终于还说了实话。

    “所以，现在的保健品行业其实就是坐在火药桶上数钱，一旦有意外出现，会把没有及时转型的企业炸的粉身碎骨，国家也肯定要出台一些政策来规范市场。”熊白洲言辞凿凿。

    1996年-1997年之间，连续发生了几起“保健品夺命”事件后，国内保健品市场全部瘫痪，不过这样也有一个好处，所谓不破不立，当国家机器进入这个市场重新扫荡一边后，保健品行业要干净和规范许多，但对于那些企业来说再也回不到往日的盛况了。

    熊白洲的这些话，也有



94、笔友
    “那就是你表妹”

    粤城火车站，熊白洲顺着王连翘手指的方向看过去，一个高挑的年轻女孩拉着行李箱，边走边四处观望。

    “年龄不大，胆子不小，独身女孩还敢在粤城火车站这样的地方左顾右盼，没一点防备心的傻姑娘。”看到王蜀葵这幅表现，熊白洲笑着评价。

    蜀葵也是一种植物，和连翘，松柏差不多，熊白洲估计这家起名子也不讲究什么生辰年月，直接安个植物的名字就可以了。

    接人这件事本来应该王松柏过来的，但他临时有事，熊白洲就被王连翘拉过来当司机了。

    王连翘白了熊白洲一眼:“你以为谁都是你啊，年纪不大，想的却比谁都多。”

    “色胆也是包天。”

    王连翘抿着红唇，又追加一句。

    今天王连翘穿着很休闲，九分紧脚裤加运动鞋，上面搭一件宽松的运动版秋衣，虽然把细腰和丰胸都遮掩住了，但却多了另一种运动的美感。

    熊白洲又忍不住多看了几眼，王连翘心里有小小的骄傲，但嘴上却说道:“一直看我做什么，这么久还没腻”

    面对这种显而易见的“政治错误”，熊白洲笑着说道:“就算你厌烦了，我都舍不得腻。”

    王连翘“哼”了一声，爱恋就像一杯甜美的毒药，又如一个绚丽的漩涡，王连翘已经不是单纯的小姑娘了，眼前这个男人的情感经历可能比自己想的还要复杂。

    真不知他这个年纪怎么拥有这些经历的，做事时磅礴的气势，思考时深沉的野心，还有强大却又浩瀚如海的心胸，犹如一杯醇酒，越品越沉醉

    王蜀葵那边果然也不出熊白洲的所料，她刚出站没走几步，就有一群人围上了上去。

    “靓女拿这么重的包啊，我帮你拎啦。”

    “去哪里啊靓女，深城还是莞城。”

    “要住宿吗，很便宜的。”

    1994年，每个城市都有一些势力专门依靠火车站来生存，他们坑蒙拐骗，软硬兼施，粤城火车站的人流量是全国第一，太多的势力遍布其中，他们的目标之一就是像王蜀葵这样的外乡人，孤身一人，防备心又差。

    王蜀葵有着川渝姑娘的性格，面对这些不断走近的陌生人，她先用普通话拒绝，最后直接用川渝话骂起来。

    不过，王蜀葵越是这种表现，这些人却越是大胆。

    “一个小姑娘拎这么重的包，还是哥哥帮你拿吧。”

    有人嬉笑着准备抱住王蜀葵的行李。

    突然，有一只手比他更快拎起来包裹:“不用，有人接。”

    王蜀葵注意到有个年轻人没经过自己同意就拿起行李箱，正要张口怒骂，突然发现这个男人身边还站着一个眼角带着风情的女人。

    “姐，你来了噻，这些个棒棒，烦死个人哟。”

    看到王连翘，王蜀葵心里才放松下来，嘴上还是不饶人的嘟囔两句。

    熊白洲挥挥手，让王连翘带着这个小辣椒先去车上等着。

    熊白洲这个行为，把这些人气的够呛，本来都笃定王蜀葵是一块到嘴的肥肉，虽然还不敢对人下手，但至少行李是可以轻松夺走的，外面有个摩托车接应，另外还有团伙掩护，谁都抓不住。

    这些混混转过头准备拿点颜色给熊白洲瞧瞧。

    突然，准备拿包的那个混混被狠狠扇了一下，这群人的头头居然出现了。

    这些团伙自然都有头头的，但他们一般不会出现，只是远远的遥控着手下人做事，除非遇到特殊情况。

    比如现在。

    “熊哥，不好意思，小弟不知道那个女孩是你的朋友。”一个二十五岁左右的黑衣青年低头道歉。

    “你叫什么名字是什么根脚。”熊白洲没什么表情，平静的问道。

    这些火车站的地下势力，他们不怕警察，甚至和附近的派出所有一些



95、骄傲不过三秒的蜀葵妹妹
    熊白洲发现，王蜀葵除了社会经验不足以外，还一个特点——自视甚高。

    比如在车上的时候，她撇撇嘴:“这个车有点旧了”；

    当王连翘脸蛋红红的表明熊白洲就是自己心上人，王蜀葵也不理解的说道:“他除了长得好看，好像也没什么优点啊，在老家有很多人还在等着连翘姐呢。”