我的芳华年代

    不明智的选择自然是相对于总经理助理那个职位了。

    这也难怪，现在的电器零售一般都是放在大商场里，老百姓已经习惯了这种购物方式。

    但人类的行为习惯会随着社会科技的发展有所改变，谁能想到三十年后，逛街普遍都不带现金，一个手机就够了，但这种设想当时没人能预测到，纵然郭孝胜也一样，更何况苏汉津。

    熊白洲不想长篇累牍的解释，一是没必要，二是避免透露更多的细节，只是笑着说道:“想法还不是很成熟，不过有挖掘的空间，我愿意试一试。”

    看熊白洲主意很坚定，苏汉津也就不再多劝。

    郭孝胜点点头道:“这个想法其实也不错，在香港新界和九龙也有类似的店，比如丰泽和百脑汇，在大陆倒是少看到，也算是很有创意了。”

    熊白洲听了，心里郭孝胜纵然在地产界呼风唤雨，但对于电子产品和科技发展的预计还是保守了点，丰泽主要是做数码产品的，百脑汇是摄影起家，这两家都算不上真正意义上电器零售综合卖场。

    后世的国美或者苏宁，一个新街口或者王府井的大型旗舰店的收入，能比得上丰泽所有分店一年的利润。

    不过现在有了香港这两家电器店作为参照物，郭孝胜倒也认可了熊白洲的想法，也的确看到了大陆空缺的商机。

    郭孝胜沉吟一会，说道:“不如你和汉津谈一谈，恒基地产以店租入股，一起把这一块市场做大。”

    这种方式的确很好，因为这种电器零售卖场有两个核心因素:一是影响力，二是进货渠道。

    如果能和地产公司联合起来，那么店面扩张起来的速度是非常惊人的，影响力能大大提高。

    不过，熊白洲再次拒绝。

    熊白洲心里很清楚这种电器零售卖场以后的趋势，并非他不愿意和恒基地产分一杯羹，而是担心恒基入股后，这个电器卖场也不再属于他熊白洲了。

    方式也简单，增资、股权稀释、拉拢其他投资人，恒基这种庞然大物想要对付没成气候的熊白洲，还是非常简单的。

    纵然郭孝胜本心不一定想这么做，但也要尊重和考虑其他董事股东的想法。




25、女人的嗅觉啊
    自从熊白洲赶走孙勇豹后，自己也在附近搭了一个工棚，还让做过电工的高洪拉了一条电线。

    熊白洲并非刻意享受，实在是因为一些不可避免的原因。

    比如，盛元青来找熊白洲时，工地宿舍里会突然安静下来，屏气小声呼吸。

    这时，熊白洲明白如果自己继续住这里，会给其他人造成困扰和麻烦，索性出去享受豪华大间房。

    当然，铁杆狗腿子刘大祥也喜滋滋的跟着搬过去了。

    王松柏过来送墨宝时，正好王连翘也在。

    王松柏先是吃惊，然后脸色一沉，说道:“这么晚了，你在这里做什么”。

    颇有长兄的风范。

    不过王连翘并不卖帐，反问道:“你能来，我为什么不能来。”

    说完，一撅嘴转过头，不搭理王松柏。

    平时妖艳迷人的王连翘，在自己哥哥面前，也有小女孩的一面。

    王松柏被噎了一下，脸上有点挂不住，咳嗽一声当成掩饰，又重重说道:“晚上9点前，你必须回去，我还会过来检查的。”

    离开前，王松柏还看了眼熊白洲。

    熊白洲看到这一幕，心想:这王松柏明明很疼自妹妹，那前一世为什么没护住王连翘，反而又让她回川渝了。

    这里面肯定有事情发生，不过那时自己离开了这个施工队，这一世倒要看看究竟发生了什么。

    “恒基的老板找你啥子事哟”王连翘漂亮的眼睛盯着熊白洲。

    “小事，他准备招我上门做女婿。”

    “咯咯咯”，王连翘忍不住笑起来，接着说道:“那你还不快把衣服被褥收拾下进洞房。”

    “不用，我拒绝了。”

    “为什么拒绝”

    “因为我不喜欢他女儿。”

    王连翘的心突然跳动起来，假装不在意的问道:“噢，那你喜欢哪个啊。”

    熊白洲突然想起一个老梗，但在这个时代应该有足够的杀伤力。

    熊白洲拿起一面镜子递过去。

    “看一看”

    镜子里，王连翘粉面娇嫩，长长的睫毛在眼睑下投入美好的弧形，上下两瓣湿润的红唇微微的张开，露出米粒一排的牙齿，仅从容貌来说，王连翘几乎是熊白洲两世遇到过最漂亮的女人了。

    “给我镜子看什么”王连翘依然还不明白。

    “有你那个问题的答案。”

    这时，王连翘才明白真正含义，不过她却不像小女孩那样娇羞，反而转过头看着熊白洲，执着、多情、还有点点水光泛起。

    外面一阵脚步声打乱了这缱绻的气氛，王连翘狠狠瞪了一眼最先进门的刘大祥。

    刘大祥本来笑嘻嘻的准备打招呼，结果被这一瞪，扰的信心都开始动摇。

    今天晚上，熊白洲准备召开恒基工人权益保护会第一届扩大会议，为什么叫扩大会议，因为王连翘列席了会议。

    不过她权利比较大，不仅有发言打断权，还有一票否决权。

    “不行，这个名字太难听了”

    “哎呀，你起的名字太土了，而且还重名”

    被王连翘连续打断几次后，参会代表都有些惴惴，再一次把目光投向熊白洲。

    熊政委召开这次会议目的就是传达开店创业的内容指示，这群年轻人听完都觉得有点晕，在粤城开店已经脱离了他们的思维范畴。

    熊白洲也没有细讲，例如电器零售综合卖场的核心理念、快递物流的链状衍伸，这些理论知识他们也听不懂，只说准备开一个家用电器零售店、顺便经营送东西的物流公司。

    当然为了增加他们的参与体验感，熊白洲还布置两个任务:

    一是对门店进行装修；

    二是起名字。

    装修对于这些建筑工人来说都是手到擒来的事，尤其是帮熊白洲装修，那肯定尽心尽责，应该问题不大，但起名字对于他们来说，却是一件难事。

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26、王连翘的支持
    女人生气时都比较蛮横，越漂亮的女人越是如此。

    比如王连翘。

    第二天熊白洲去打饭，王连翘把头仰的高高的，楞是装作看不见，一点饭菜都不给他加。

    熊白洲端着个空碗，还真是有点尴尬。

    刘大祥在后面悄悄的说道:“没事，熊哥，我打了以后分给你吃。”

    王连翘冷笑一声。

    最后，两个人都端着个空碗走回去。

    回到宿舍后，刘大祥肚子饿的受不了，说道:“熊哥，我出去买点吃的给你吧。”

    熊白洲拿起一本笔记本，翻开后涂涂写写，说道:“不用，在这里等着，会有人送过来的。”

    这笔记本是昨晚刚买的，熊白洲现在还用不起电脑。

    刘大祥脑袋有点转不过弯:“谁啊，是陈庆云那小子吗，他吃的比猪槽还干净，亮的都不用洗碗了，老子就不该帮他换床位。”

    陈庆云被招安后，立刻就享受到组织的福利，刘大祥找他叔叔帮这个少林高手换了个床位，陈庆云终于不用睡厕所旁边了。

    可陈庆云似乎从不知道感激，再加上沉默寡言，刘大祥隔三岔五就要打击奚落一下陈庆云。

    刘大祥在旁边絮絮叨叨，熊白洲偶尔回应几句。

    半个小时后，果真有个人端着一盆饭菜过来，不过不是耿直无趣的陈庆云，而是迷人美丽的王连翘。

    王连翘走的风风火火，青绿色的裙摆荡漾起一片风情。

    不过刘大祥却有点怕她，因为刘大祥是这个工地上唯一知道真相的年轻人，他真的担心有一天王连翘强行逼供——“周美”里的“周”是谁。

    刘大祥干咳一声，不自然的说道:“熊哥，你能不能借几张纸给我，我也能低下头写一点东西。”

    熊白洲有点诧异的抬起头:“大祥你百家姓都认不全，不要浪费纸了。

    这时，王连翘气冲冲的走进门，把饭盆放在桌上，冷冷说道:“这是剩下来的，别浪费。”

    拐角处刘大祥悄悄觑了一下，猪肉排骨，青椒鸡蛋，还有青菜，感慨万千，心想还是跟着熊哥好。

    在两人吃饭的空，王连翘捡起笔记本翻了翻，看到第一页最上面是”神秀控股“，下面是”周美电器“和”连通快递“，这一页还有大片空白，就问道:”后面还会成立其他公司“

    熊白洲几口吃完饭，点点头:”应该还会有，不过暂时只会把精力放在周美和连通这两个公司上。”

    王连翘倒不怀疑熊白洲在吹牛，昨晚那个会议后，她就觉得熊白洲做事很有计划和章法，胆子也极大，这是个很有魄力的男人。

    但她不会夸出来，反而质问道:“我想了一晚上，有个事没想通，熊白洲你要老实回答。”

    “什么事”

    “既然你打算把电器和快递捆绑发展，为什么不用同一个名字，比如叫连通电器和连通快递不行吗”

    王连翘停顿一下:“或者说，你还是忘不掉那个姓周的妖精。”

    “哗啦”一声，却是刘大祥手一抖，饭都打翻在地上。

    “手滑，手滑”，刘大祥端起饭碗就要出去。

    “回来，坐下！”王连翘娇声呵斥。

    刘大祥又委委屈屈的坐回原地。

    熊白洲脸色倒是一片坦然:“两个新公司，如果起一个系列的名字，而且业务有交叉，的确能够有互相促进的作用，但这仅限于前期，在后期有几点弊处。”

    一是捆绑的太紧，如果其中一个公司发生者质量或者经济问题，也会影响另一个公司声誉；

    二是获得政府政策支持太难，他们往往只会选择其中一个进行支持；

    三是后期想要操作的空间的太小，不利于掩饰。

    熊白洲口若悬河说了几点，这个问题他是早就考虑过的，慎重选择之下，还是起了两个不同系列的名字，从长远来看，这的确能减少不必要的麻烦。

    当然，是否还有别的目的，只有熊白洲心里知道。



27、里程碑
    拿到了王连翘的积蓄，再加上11月份的“调解费”，熊白洲又把剩的钱拿出来，居然也有1万多块。

    刘大祥有点兴奋:“熊哥，咱有这么多钱，电器店随时都能开起来了。”

    熊白洲笑着摇摇头:”想凭这点钱进货，远远不够，但是打广告应该足够了。“

    刘大祥有点发楞，1万多块钱还不够吗，5位数呢。

    ”钱不够你还笑的那么高兴“，王连翘也有点奇怪。

    ”我笑是因为我有办法。“熊白洲说道。

    1994年，普通工人的月薪是200元到400元，根据各个地区的经济发展水平和职业分工，可能会有点差异。但是，那时的国产彩色电视1200元左右，黑白电视也要300左右，电冰箱价格更贵，算是名副其实的奢侈品。

    所以1万块钱想去进货填满店铺，基本不太可能。

    不过，个人选择还是要和时代发展结合起来的，90年代时，除了流氓多，混混多，还有骗子也多。

    从气功到特异功能，从控制卫星到炸掉喜马拉雅山，这些拙劣的手段，在当时却能大行其道，这和当时的社会发展是密不可分的。

    90年代，国家摸着石头过河的策略终于成功，改革开放的成果开始显现出来，市场在经济高速发展的作用下，显得浮躁却又盲目逐利，浮躁是因为很容易就能找到一个发财的好办法，盲目逐利是因为这个办法居然真的能赚到钱。

    这种不健康的市场循环下，社会从上到下都对财富有着不理智的冲动和追求，这比拜金主义还要更疯狂，因为稍微撩拨之下，一大群人都可能不管不顾的涌入某一个行业。

    在这时，三种人很吃香。

    一是记者，无冕之王，90年代的报社记者甚至比国家机关的招牌还硬，因为记者的报道可以帮助一个行业的崛起。

    二是销售，市场没有饱和，却又很不理性，优秀的销售很容易抓住机会实现自己目的；

    三是骗子，在那时骗子和销售的区别就是，销售不管过程怎么样，最终还是双方都参与了交易，骗子就是单方面渠道供应了。

    所以熊白洲说自己有办法，其实归纳之下，只有两点:

    最终的目的，是让对方答应自己的要求；

    实现的渠道，是毅力的坚持和语言的说服。

    那个时代产生了很多匪夷所思的经典营销案例，也有无数个公司在市场浪潮里覆灭又新生

    王连翘不知道有什么好办法，但是她对熊白洲有信心，只是叮嘱道:“你莫要做犯法的事。”

    熊白洲嘿然一笑，这个时代的法律稍微有点廉价。

    下午熊白洲要去恒基大厦，恒基地产在粤城的总部，难得把刘大祥也带上了。

    刘大祥很高兴，因为这是熊白洲单独带他出去办事。

    路上，熊白洲突然问道:“大祥，你能吃苦吗”