我的芳华年代

    刘大祥从农村出来的，苦吃的比饭还多，自信的说道:”熊哥，你要安排我做什么事，绝不皱眉头。“

    熊白洲笑了笑，说道:“这种苦不简单，能坚持吗”

    刘大祥非常坚定:“绝对没问题，熊哥你放心吧！”

    熊白洲考虑很久，最终决定带刘大祥去各个工厂化缘，并不是刘大祥能力最强，这是刘大祥最合适。

    刘大祥很多缺点，但却也有几个优势，比如:和熊白洲是老乡、是资格最老的“小弟”，非常忠心这次化缘之旅会很艰苦，简单点说就是熊白洲打算空手套白狼，可能会遭遇一些精神上的侮辱，这种情况其他人看到不合适，会动摇熊政委的形象。




28、满船清梦压星河
    虽然有一个月的装修时间，熊白洲仍觉得时间不够用，因为太多事需要做了，但与时间赛跑的感觉却让熊白洲内心昂扬亢奋。

    首先是店铺的装修方案和施工人员，这两件事对熊白洲来说都没什么难度。

    装修方案熊白洲一个晚上就写出来了，商品陈列区、宣传摆放区、客人休息区，库房收纳间，熊白洲的眼光和经验远超当前，按照这样的方案布置隔断，200多平米的店铺会显得更加宽阔立体。

    至于施工人员直接就在银信大厦的工地上招聘了。

    熊白洲也没有占这些工人的便宜，直接在开了一个小型招聘会，而且明码标价:

    晚上施工、不影响银信大厦的工程进度；

    每晚不超过4个小时；

    每天6元，20天的工程；

    只招聘10个人。

    招聘会几乎是刚开始就结束了，因为朴素的工人兄弟都想挣这笔外快，熊白洲从报名者里挑了10个手艺不错的多面手工人，何谓多面手，就是装饰、涂料、电工等这些都熟悉的工人。

    马德胜当工头，高洪当财务。

    马德胜机敏灵活，有解决临时出现问题的能力，最主要是能够把熊白洲的设计方案贯彻到底；

    高洪当财务，是因为他老实又有原则，财务上只会听熊白洲一个人的。

    不过，这两人不够凶狠，为了保证门店装修的进度，所以盛元青又成了监事。

    小小的麻雀五脏俱全，甚至隐隐还有分权制衡的路数，这三位年轻的同志都是第一次挑起重担，纷纷表示在熊政委的正确领导下，保质保量完成这次的店铺装修工作。

    分配完装修的活，熊政委又饱含信任的看着张浩，把收取11月份调解费的重任交给了他，本来没有分配到任务有点难过的张浩，激动的许诺一定把当月额度收齐。

    “年轻真是好啊”

    会议解散后，熊政委无比感慨的说道。

    至于这个团体的第一高手陈庆云，熊政委给他安排了工地和店铺两边多跑动和多学习的任务，当然也许还有监督的意味

    把装修这个事安排完毕，熊白洲又带着王连翘进行公司的注册登记。

    熊白洲年纪不够，不能当公司的法人，不过法律却没有规定持股的年纪。

    所以，“周美电器”、“连通快递”、“神秀控股有限责任公司”的法人代表都是王连翘，当然以后更换法人也是很容易的事。

    不过在股权的设立上，熊白洲实施了著名的交叉持股。

    “神秀控股有限责任公司”的股东暂时是熊白洲和王连翘，熊白洲占据95%的的控股权，王连翘占据5%。

    “周美电器”由“神秀控股有限责任公司”进行100%持股。

    “连通电器”由“神秀控股有限责任公司”占据70%的股份，熊白洲占10%，王连翘占20%。

    王连翘看不懂这样复杂的设置，大眼睛扑闪闪的，全是疑问，但她对熊白洲非常信任，身份证被各种登记也没有多问。

    出了登记大厅，熊白洲笑着对王连翘说:“连翘，最多三年，你可能就是你们县最有钱的人了。”

    “我们县最有钱估计有一百万呢，做生意还是要安心一步一步来，不要一口吃成胖子”，王连翘担心熊白洲基础不打牢，就想着扩张赚钱。

    在王连翘心中，店铺都开起来了，就要踏踏实实的经营，有了信誉度和回头客，就能持续的赚钱了。

    这是一般性况下开店铺的黄金法则，但她小看了这个时代，小看了市场，也小看了熊白洲。

    店名确认下来了，就是印名片了，虽然这个时代经理头衔满天飞，但有一张名片的可信度还是要高上很多的。

    “周美电器有限责任公司大客户部经理”，这是熊白洲上名片的职务，熊白洲对名片印刷没有小气，鎏金打底，闪闪发光。

    没办法，时代流行这玩意。

    当然，刘大祥也有一个，“周美电器有限责任公司大客户部副经理”，现在出去谈生意，副经理都是最低标准了。

    刘大祥拿着人生中的第一张名片，来回摸索，眼睛里倒映着金光，坐姿都突然变的端重起来。

    其实，这只是个人被社会认可的第一步，也是刘大祥即将重新定义社会角色的时刻。

    做名片的同时，熊白洲还定做了两条长长的横幅，而且直接就挂在了店铺和周围的树上。

    马德胜建议道:“熊哥，这两条横幅现在挂是不是浪费了，现在都没人注意，而且装修会弄脏。”

    “不浪费，要想办法叫人来看。”

    “



29、TCL的李东来
    早上的天刚蒙蒙亮，熊白洲就带着刘大祥踏上去惠阳的路途，准备拜访第一家企业tcl。

    说是拜访，其实就是打算“化缘”。

    两人在粤东省汽车站买票，4个小时的一路颠簸终于到了惠阳。

    下车后，熊白洲抬头看着湛蓝的天，心想原来惠阳二十几年前就这么宜人。

    惠阳这个城市的文化发源很早，在先秦时代还有个名字叫“博罗”。一般情况下，这种历史悠久，人文底蕴深厚的城市，在社会经济发展中都会特意保存独有的历史印记，所以规划构建都比较合理方正，丁是丁，卯是卯，宁愿多建开发区，也不愿意破坏原来的城市结构。

    不过，这就苦了熊白洲和刘大祥，因为tcl厂址在郊边开发区，他们转了好几趟交通工具，最后还是找了辆三轮车才到达惠阳的电子工业园开发区。

    三轮车收了钱，一溜烟就走了，太阳底下带起一路尘土。

    刘大祥“啐”了一口，摸了摸有点发干的嘴唇，问道:“熊哥，现在我们往哪里走。”

    熊白洲眯着眼左右看了看，心想这狗日的三轮车把我们带到了什么地方，周围空无一人，只有一条大路静静的躺在脚下，安静的有点不真实。

    不过，这里应该是郊区的工业园没错，不然不可能这么人迹罕至。

    熊白洲嘴唇也有点发干，下车时居然都忘记买水了。

    熊白洲想了想，说道:“我们先沿着路的方向走一走。”

    这本是无奈之举，不过也是天无绝人之路，才走了十几分钟，熊白洲就听到背后一阵嘈杂声。

    转头一看，居然是一群穿着校服，骑着自行车的学生，看样子应该是中午放学了。

    学生络绎从熊白洲身边呼啸而过，熊白洲对刘大祥说道:“往回撤，我们要逆着这些学生过来的方向走。”

    “不是应该跟着他们走吗”刘大祥脑子没转过弯。

    “你跟着他们回家吗只有逆着方向，才能找到他们学校”

    “我们不是去tc什么的工厂吗，为啥又去学校”

    刘大祥始终拎不清，熊白洲也不急，这种情况下自己一旦没崩住先燥起来，不仅不利于事情的进展，而且也会打击到刘大祥的自信心，所以他很耐心的解释:“学校附近肯定会有吃的，我们先填报肚子。”

    刘大祥肚子早就饿了，现在有了望梅止渴的精神支撑，居然又有了力气。

    半个小时候，两人终于看见了学校。

    ”惠阳博罗高级中学“

    熊白洲看着有点陈旧的学校大门，心想建在开发区里的学校估计也是没什么背景资源的学校了，纯粹就是满足周围农村孩子的上学要求。

    不过，青山秀水出美人，在学校门口就这么不经意的撇了几眼，熊白洲居然发现好几个漂亮清纯的校服女生，几个人结伴在周围的小餐馆吃午饭。

    惠阳有个外号叫小江南，不仅因为这里也有个西湖，而是水土特别的养人。

    以前苏东坡被贬在惠阳，就经常流连于西湖，在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为奇。

    熊白洲推断的也没错，这学校附近的确有几家小餐馆和文具店，不过也不多，零零散散的几家，纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。

    找了一家面店，熊白洲和刘大祥两人风卷残云吃了两碗，肚子立刻觉得舒服很多。

    吃完后，熊白洲向老板打听到了tcl的厂址。

    tcl工厂离这个学校也不远，走路也就20几分钟的样子，不过这里的情况和学校周围又不同，外面看不到一个摊点和门店，甚至周围都没有其他工厂，只有一大片绿化带围绕着工厂围墙，大门口有几个保安在站岗。

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30、企业文化
    熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。

    那时，冰箱是奢侈品、彩色电视也没有“飞入寻常百姓家”，洗衣机的价格也不是那么亲民，老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。

    老百姓手里并不是没有钱，至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的，洗衣机也是可以一大家人共用一台的，他们对这些新型电器不怎么感冒的主要原因，还是消费习惯和消费理念没有更改过来。

    直到1996年，有个生产vcd的老板叫胡至标，他用央视的8000万标王广告阐述一个事实，老百姓的消费习惯是可以更改过来的，2000多元一台的vcd，只要老百姓觉得家里需要这玩意，省吃俭用就能够搬回家的。

    熊白洲暂时没那么多资本，也没有打算单独改变老百姓的消费理念，不过却可以为那个潮流预预热，添一把火什么的，等“大vcd时代”来临，才好搭上这一班车，不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。

    周美电器就是上车的车票。

    tcl就是第一块敲门砖。

    熊白洲带着刘大祥来到tcl工厂的门口，保安们百无聊赖的在乘凉，看到陌生人走过来，远远就说道:“你停下，做什么的”

    “我过来拜访李东来经理”。

    “有预约吗”

    “没有，我是过来谈业务的”，熊白洲沉着回道。

    这些保安听到这句话时，发出一片奚落的笑声，有人说道:“李经理自身已经难保了，还能负责什么业务啊，回去吧。“

    熊白洲听了，不仅一怔，难道李东来现在情况很糟

    李东来现在的确深陷泥淖。

    在tcl总经理办公室，李东来狠狠的把笔记本摔在桌上，嘴里骂道:”他妈的一群老顽固“。

    在刚刚开完的党委会上，李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿，因为tcl彩电销售量10月份又有跌幅，这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。

    tcl是做电话起家的，在厂内有很多人希望能够固守电话这一块，安心把技术做大做强。

    ”电话市场才多大的饱和度，手机都已经出来了，座机电话哪里会有什么前途“，李东来虽然是名牌大学毕业，年纪也至中年，但脾气却十分火爆。

    但这种火爆一种清醒的无奈，明明做电话是没有前途一项工作，可有些人就是如此短视，甚至把tcl当成争权夺利的工具。

    李东来是tcl厂内做彩电的新晋代表，这种身份必然会触动其他人的利益，因为厂里要把资源分出去做彩色电视机，留给电话的资源肯定不多了。

    本来上级领导也是支持开展彩电业务的，只是销量上一直不见起色，再加上顽固派的一直反对，上级领导现在也开始犹豫了，甚至还有“为了班子和谐，打算把李东来调走”的风声传出。

    这样一来，李东来在tcl厂里的威信也在不断下跌。

    李东来虽然也恼怒也上级领导的左右摇摆，但却不敢得罪，还要打算多去走动和汇报工作。

    这时，秘书打内线电话进来:“李总，有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。”

    “熊白洲是谁不见！”

    ”今天不见客，谁来拜访都拒绝，都推到在明天。“

    正在气头上的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约，估计这个叫熊白洲的是推销客。

    就这样，熊白洲的第一次化缘”夭折。

    对于这样的结果，由于熊白洲心里有了铺垫和准备，虽然有点失望，但却不是不能接受，一开始也并不期望一蹴而就。

    不过，既然保安给自己的消息是“李东来今天不见客”，那熊白洲考虑的问题就是晚上住哪里。



31、总是走在被拒绝的路上
    熊白洲第三次来拜访tcl，终于被请进了李东来办公室。

    李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅。

    不过，熊白洲知道这是只是表象，李东来在2012年时曾经写过一本出版图书，名字叫《鹰的重生》，讲述的是tcl如何在他手里涅槃和腾飞的，熊白洲正好读过，这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。

    秘书把熊白洲带进来以后，她也没有离开，而是摊开本子做会议记录。

    tcl这种集体经济的合资企业，总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖，为了保证廉洁，接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。