红楼之步步为赢

    


    史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事，并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主，且经商者地位不高，对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店，自然对经济又敏感，甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路，心里倒是有些欣喜，说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂，也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。

    


    虽然书中贾琏是要袭爵的，可这一世中贾琏之上还有贾瑚，若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家，日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求，读书学业也不如贾瑚那般督促上心，只是任其发展。贾琏喜欢看帐，喜欢了解店铺经营之事，贾赦也不拦着，甚至自己秋结也让其跟在身边。

    


    这人生之路若都是走别人安排好的，就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着，史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些，至少可以做自己喜欢的事，少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。

    


    况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试，自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。

    


    虽说这东西是自己嫁妆，给谁都行。但若细细一想，便觉得贾琏的话说的都在理，若是一府当家夫人输了，这颜面失了，自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思，若是自己直接将这方子给了大太太，怕是王夫人心中不服，定要想法子搞到不可。

    


    张夫人性格温柔，书香门第的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母，在史菲儿眼中却是宽厚有余，威严不足。经此番比试又能胜

    


    ，自然会再压王夫人一头。赢得精彩，也能压了众口。

    


    “老太太，那琏儿入股的事就说定啦！”贾琏见贾母良久不语，不知在想何事，便又开口道。

    


    “这事”史菲儿一顿，假意逗弄贾琏道：“我倒是还要再想想。”

    


    “为何啊是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么”

    


    “这倒不是，我想知道你是为何想入股去你要这么些银钱打算作何用途”

    


    “作何用这钱财不是越多越好么老太太您看您有那么多营生，收获颇丰，不是更多钱去”贾琏不明白贾母为何有此一问。

    


    “不如这样，你先去想明白此事，再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲，帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了，这红利我还是会给你，而且给你翻倍。”史菲儿道。

    


    “好，一言为定，老太太。”

    


    “一言为定。”

    


    史菲儿给那两家店送了三个月的口红，之后便称余下半年自由选东西买卖，自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来，若是不想选蘅荟阁的产品，选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊，但也不太意外。

    


    因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错，便忙去信给薛家，让其给自己也购了一批南洋香料来卖。

    


    张夫人经了前面两次，这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番，思量这蘅荟阁内的产品种类繁多，可这老店购买的多是府中采办，东西是不错，可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉，其中又添置了些蘅荟阁的精品好物，用匣子装好，一并售卖。

    


    张夫人此番也是仔细计算过，这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱，又方便，一经推出效果上佳。

    


    转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空，这售卖的银两比京城还多了一倍，除此之外，张烁还言，这南洋欲与这店长期合作，还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心，忙备齐了货，等待出发。

    


    “这便是你们二人一年打理店铺的账册了”史菲儿看着两人问道。

    


    “确是如此，还请老太太过目。”

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129.第一百二十九回
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    众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。

    


    王夫人更是觉得有些难堪，偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见，更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道：“因那两月收到的货破损不整，媳妇也甚是犯愁，恰好因薛家的店中掌柜来访，顺口提及此事，那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众，便都买了去。故而这前两月是如此了。”

    


    史菲儿点点头，“若是如此，可为何还是挂账怕是这售卖周期要长些吧。”

    


    “正是正是，因路途遥远因此这回款也颇为久些，媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。

    


    史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道：“即是挂账，这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账，二来，这大太太的账册中也无挂账，如此更公平些。二太太你可否有异议”

    


    王夫人哪敢有异议，连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道：“这店中售卖之物，品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版，或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法，也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩，故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分，二太太记一分。最新最快更新”

    


    贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记，自然开心。不过心里还是有些不平，这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去，应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平，不过贾琏转念又一想，反正现在自家太太也赢着呢，何必计较那一分得失。

    


    史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换，一会儿有些小得意，一会儿又有几分失落。觉得有趣，但现在也不是拿他逗趣的时候，便将注意力又收了回来，笑着看向张王二夫人：“如此评判，是否公允”

    


    张夫人自然无话说，点了点头。可王夫人一肚子火，可自己又理亏，也只得不吭声认了。

    


    “接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手，黄鹂又捧出一匣子来，打开依旧如方才所示，一边是张夫人的一边是二夫人的。

    


    史菲儿此番冲着张夫人问道：“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物，为何如此”

    


    王夫人瞧见贾母询问，心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说

    


    “回老太太，此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营，正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰，我听着有趣便想一试。”张夫人说道。

    


    “嫂子说的不错，可这匣中之物又是何物”王夫人忍不住开口问道。

    


    “这是内弟从南洋带回的香料，这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换，此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。

    


    “不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何”

    


    “托老太太的福，甚是不错。被哄抢一空不说，还有了不少新单。最新最快更新”说到此张夫人自然面露喜意。

    


    史菲儿点点头，再看王夫人，见其面上有些忿忿之色便道：“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖，倒也是反响颇佳。”

    


    听贾母如此说，王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳，不管贾母如何向着张夫人，也不能否认了去。

    


    “二太太，我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少”

    


    “回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”

    


    史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”

    


    听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何

    


    “你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了，自己获利。若是不好，最差可退还回来。若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。

    


    “老太太，您的意思是不是说，若是随意调整价格，这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去”一旁的贾琏忍不住出声。

    


    史菲儿点点头，果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。

    


    此时在再瞧王夫人，脸上更是不悦。

    


    “这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市，如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道，而二太太这售



130.第一百三十回
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    点评了张王二位夫人这一年打理店铺情况，分出高下后，史菲儿遣了众人离开，单留下贾琏。最新最快更新，提供免费阅读

    


    “上次我问你为何要赚那么些钱去，今日可想明答案了”

    


    贾琏歪着头问：“若是琏儿没想出答案，是不是老太太就不兑现诺言了”

    


    “你这个小人儿，别的没学会，倒是学会先发制人了”史菲儿笑道：“你且放心，一文钱都不会短了你的去。我只问问你有没有答案了”

    


    贾琏规规矩矩站好，沉吟片刻才说道：“琏儿也说不好，姑且说与老太太听听，若是错了，求老太太别责罚。”

    


    “有话你只管说便是。”史菲儿催促道。

    


    “依照琏儿看来，这读书可求道求理，若是中了举人状元可光耀门楣，也算是人生一大追求。崇武可求勇求胜，若是他日征战沙场佑一方平安也是壮志豪情。可偏偏这两样琏儿都不喜也不擅，读书琏儿体会不出这书中自有黄金屋的快意，习武也没有曾祖的悟性。”贾琏搓搓小手，扯了扯衣角，偷偷瞄了眼贾母的脸色，未见有异，这才继续说道：“聚天下之货，交易而退，这经商一事倒是有趣。琏儿也不为别的就只觉得此事有趣便是了。若是胡诌，老太太一听便知，琏儿便只能如实相告，与其说琏儿为钱还不如说琏儿喜欢瞧着那钱由少便多。”

    


    贾琏这话说得颇为坦诚，史菲儿这才放心。原本也是怕他被自己影响了，导致贾琏小小的就只想去搂钱。可听他这么说倒觉得他还真是沉浸在这钱一生二、二变三的趣味里。做钱主不做钱奴，这才是正确的金钱观。

    


    史菲儿想了想道：“方才说过因和你约好，这钱自是一分不少地给你。可上次你曾说这钱你要入了望江楼的股份去，你可想仔细了这可是过万两的银子。况且入了股有赚有赔不是定数。可换成银钱在手，甚是踏实，睡觉都可以枕着。”