无限风光之万家灯火

    于远明心里一喜，又有些不自然，吞了一口口水，定了定神:好的。你们女娃娃，我又怕拉得。

    丽娜说:你是男的怕啥子

    于远明也调皮:主要是怕看不到拉错了，摸到不该摸得地方就麻烦了。

    丽娜假装生气:你敢！

    到了湖边，于远明脱了外衣外裤，光着脚下到水里。几个女的也没换游泳衣，就脱了裙子，穿着内裤胸罩下水了。

    这就是夜泳的好处，反正也没人看到。

    于远明自幼喜水，一下去就尽情地游了一段，回来的时候，发现程丽容和那个男的抱在一起，窃窃私语的。

    另外几个女的开始嘻嘻哈哈地互相打水仗，也来浇于远明。于远明不怕浇水，几下子就把她们打败了。玩闹中，和丽娜又近了一点。后来玩累了，就泡在水里休息。看远处明明灭灭的灯火。于远明无意中碰到了丽娜的大腿，很光滑。看对方没反对，手就揽住了她的腰。

    丽娜轻声问:干啥子

    于远明有些心虚:不干啥，就是搂搂。嘴里应付着，手上就有些迟疑。

    丽娜突然转过来，饱满的胸部一下子就抵到于远明的胸口和肚腹之间的那个地方，软软的，很有弹性。

    她的手像蛇一样，一下子缠到于远明腰上，轻声说:舒服不

    于远明从没有这样被女人抱过，心里说不出的舒坦，也轻轻回应:舒服。你呢

    丽娜:傻瓜，我不说。

    边说边用手掐了于远明一把，于远明周身都酥了。感觉被掐的地方滑腻腻的，特别美好。

    毕竟近处还有人，两人也不能做什么。

    但是水面以下，无人知道你在干什么，夜幕遮掩着尴尬。于远明的手已经从胸罩边缘抄进去了，丽娜柔嫩的就这样当然在握了。于远明感觉一只手还握不住，左右上下探寻了一番，最终还是寻到那个葡萄般的凸起物，慢慢轻轻揉搓变硬。慢慢感受周边鸡皮痱子般的反应，颗粒感越来越有情调。

    丽娜表面上面色沉静，一只手却和于远明的动作节奏匹配，某个时候，浑身一颤抖，手抓紧了，说不出的默契。

    右边摸了又去左边，一样的滑腻舒服。眼望其他人，特别是程丽容他们，简直就缠在一起分不开了。于远明和丽娜却假装在聊天，东一榔头西一棒的，前言不搭后语。

    这样的时间过得真快，好像才没多久她们就在喊起了。

    于是念念不舍地从深处走上岸边，就男女分开地换了衣服。

    回去已经12点过了，刘鑫家里也没有多余的床铺，还好夏天好安排。

    四五个男女就睡一间屋，床上睡了三个，沙发上睡一个，地面铺张席子，也睡了一个。

    第二天早上于远明被尿憋醒，起来的时候跌跌撞撞的。放松回来，看其余四个睡得香甜，丽娜侧着睡的，一条腿耷拉着在床沿。于远明很想去帮她把腿抬上床，想一下又放弃了。

    睡不着干脆就起来吧，出来一看，又是一个晴朗的天儿。

    等大家都起来洗漱完毕已经是十点了，好在是周末，大家都方便。

    于是告别刘鑫，回龙城。

    在车上，于远明本来想和丽娜套近乎，却发现她好像一点都不热情。甚至比昨天还冷一些，于远明心里一下子就冷了。而且还不好意思说什么。到现在，还不知道她到底姓什么呢就只知道一个名。

    到了后也没留彼此电话，就这样分开了。

    到了周一，程丽容上班提都没提昨天的事情，于远明本来想打听一下，又找不到由头，也就作罢。

    没想到下午突然接到一个消息，蒲州那边发生了车祸。

    唐经理和狄胜青几个都到医院抢救去了。雷文杰紧急赶往蒲州去了，公司上下听说后大家都在说这个事情。

    第二天很晚雷文杰才赶回来，于远明都睡觉了。

    第三天早上赶紧问了一下，雷文杰说他们几个是去某个机构出差，没想到一不小心出了车祸。三个人都比较严重，但也没有生命危险，内脏什么的没有大碍，骨折比较严重，治疗下来也要几个月了。

    狮子湖一趟，于远明对程丽容的情况有了新的判断，就是这种营销员要带出来太难了。生活习惯太差，没人管束，家庭责任感差，异性资




（54）
    那天开早会，黄老师居然也来了，说是那天恰好没课。那天恰好是于远明主持早会，他是发现后排有一个年轻女子挨着黄老师坐，不认识。以为是增的新人吧，也没有多想。

    会后黄老师笑吟吟地来找于远明，拉到一边悄声问他:于主管，你现在有没有女朋友

    于远明稍显惊讶，如实回答:没有呢！怎么黄老师，你要给我介绍吗

    黄老师笑了:对啊，我就是觉得你们这些小伙子不错。我原来有个学生，现在红旗化工厂医院当护士。也没有男朋友，我觉得你俩挺适合，准备介绍你们认识。

    于远明回答:好啊！黄老师你真好！

    黄老师继续笑着说:今天早上我把她叫来了，刚刚在早会上她也看到你了。觉得满意，就看你了。

    于远明突遭袭击，有些错乱:什么她已经来了啊

    稍微一回想，那个陌生女孩是在打量自己。

    黄老师说:也不要紧张。你做保险都做得那么好，肯定没问题。

    就当陌生拜访吧！

    于远明说:那还是不一样哦。这样吧，先认识一下，做普通朋友。行不行再说。

    黄老师窃喜:好好好，你等一下。我去叫她过来。

    于远明突然就觉得紧张起来，心里莫名其妙地咚咚直响。

    一会儿，黄老师就带着那个女孩过来了。那女孩也挺害羞的，一张脸红得厉害，不过皮肤好，红起来很好看。

    于远明也打量了她一下，个子不高，丰满型的女孩，面如满月，皮肤很好，白皙水润。穿了一件粉色小碎花的衬衫，感觉有些紧，胸前的纽扣绷得紧紧的。

    黄老师介绍:于主管，快来认识一下。这位是我的学生，今天介绍你们认识。她叫周玉兰。玉兰，这是于远明于主管。很优秀的！

    周玉兰还是有些羞怯，低下头，又抬头看了于远明一眼。轻声说你好！

    于远明已经平复下来了，还是很热情地回应:别客气。叫我远明好了。今天我也没准备什么，要不中午一起吃饭吧

    黄老师恨不得立马撮合:好啊，你们俩一起吃个饭，聊一聊。我那边要上课就不陪你们了。

    周玉兰轻声回答:我也是请了假的，待会儿也要回去上班。不然就来不及了。下次再约吧

    一边说一边用眼神瞟于远明。

    于远明肯定只能随意了。

    于是就这样简单见面，相互留了电话，回头联系。

    在贵溪，王承宽和张昌兵正在筹备，条件很艰苦，效果不一。

    他们先去租了一套房子，安顿好了就去四处根据自己的关系找人。

    说起来都有些七七八八的关系，但是真的行动起来，两人才知道这些弱关系，根本起不了任何作用。保险公司所为的五同法:同乡，同学，同宗，同好，同事在这里根本就不起作用。因为你两个外地人，与本地就没有联系。

    唯一的就是熟悉了道路，把几条街混得蛮熟。经过长期品尝，比较，他们选定了一家餐馆作为长期的定点食堂。那家餐馆名叫水城第一家，卖些小炒什么的。店面不大，老板直接把锅灶搬到外面，在马路牙子上炒菜。不为别的，就是便宜，方便。

    其实隔壁不远处，就有一家馆子更舒服。两人也只是偶尔去改善一下。那是城里最有名气的豆花馆子，名字叫高老庄。女老板并不姓朱，真的是姓高。

    贵溪是一个农业县，城市规划比龙城好多了，但是经济却差了些。因为毕竟平整，所以县城里都是几条四通八达的道路，与北方的棋盘式规划差不多。没有什么工业，空气质量也好一些。真的是不知道是好还是不好。这贵溪最有名气的是三花。两个旅游产品，一个餐饮品牌。旅游就是城南的牡丹花，每年搞一次活动。邀请明星来表演，唱歌，企业家来投资。搞了几年还比较有名气了，恭州周围的市民在每年三月都蜂拥而至看牡丹花。第二个花，是姆安的油菜花。姆安原来是一个乡，后来在九十年代拆乡并区建镇过程中就拆掉了，划归旁边的民兴镇管理。姆安街往沙坪镇方向不到1000米有一大片油菜基地。原来也没人注意，每年的油菜花就这样年复一年地绽放，凋落。后来重庆有个摄影师拍了几张油菜花的照片参赛，得了奖。这样一传播，县里和镇上立马醒豁过来，修了小路，把周围的田地都种上油菜，旁边的房子建成农家乐。还在村委会门口修了一个不伦不类的篮球场。于是，每年三月到姆安看油菜花，就成为贵溪县牡丹节外的另一大盛事。

    第三个花就是高豆花。

    豆制品确实是中华民族的伟大发明，除了常见的豆腐豆干豆芽之外，豆花儿，豆腐脑，也很有意思。

     



（55）
    话说贵溪县有个梅老板，原来也是建筑工人出身，慢慢地凭着勤快聪明，开始包一些小活路儿。建筑市场里，也分得细，一个大老板把工程包下来，说不定也是经过了几手。算下来还有钱赚，他才会接手，没人愿意做折本的买卖。但是拿过来以后，你得分出去，让人赚钱也让人承担风险。一般分为土石方，钢筋工，木工，建筑主体，室内装修。分得细的室内装修还要根据工种来分。梅老板做得早，从小到大，慢慢就有了一只队伍。但也就是一支建筑队伍，没文化，搞不来什么建筑公司。做了这么些年，挣了些钱，长期陪酒打牌泡工地，梅老板也烦了。

    那天正是梅老板去沈牛肉，遇上了王承宽，由此接上了一段缘。

    沈牛肉的老板沈树人也不是凡人，以卤牛肉打天下，在城里拼下一番事业。而且产品远销外地，在贵溪本地繁华地段的直营店也是生意火爆，一大筲箕的卤牛肉不到下午六点，铁定卖完。王承宽和张昌兵有时候也喝二两，王承宽酒量好一些，喝酒后还要唱歌，不是上歌厅，而是在出租屋里唱那些军歌。张昌兵二两白酒就差不多了，死活不陪王承宽了，自己蒙头大睡。那天就是二人约好晚上在家喝酒，王承宽说买一袋花生，再去沈牛肉那里称牛肉。狗日的牛肉贵，少买点，切小点。

    其实已经是下午五点多，沈牛肉的生意确实好。筲箕里牛肉不多了，王承宽用筷子左右扒拉，终于选了一坨带筋的，这种牛肉切开后红红的牛肉中间是透明的筋；既好看，嚼起来还弹牙，是王承宽最喜欢吃的。结果一上秤，还不轻。王承宽盘算着，有些犹豫。正准备换一坨小一点的，这坨带筋被一双筷子夹住了。王承宽扭头一看，旁边站着一个老气横秋的中年人，灰不拉几的体恤，头发不长，个子不高，脸上的沟壑纵横显露出主人的阅历。王承宽有些不舒服:诶，这坨是我的呢！对方不高兴说:你不是准备换吗王承宽一下子火就起来了:啥子换清叫唤！我正在选！你是哪匹莴笋叶嘛

    对方也不客气:你是哪点来的拋皮认不到我梅家成算你混得搓！

    王承宽瞪他一眼，筷子一丢:我就是贵溪的，我就是没听说过，啷个

    没想到那看起来凶蛮的家伙突然笑了:兄弟，你的口音出卖了你。你应该是--龙城的吧算了，你先选。

    王承宽也突然就松了口气:算了，这坨你要吧，我另外选一坨。

    就这样，两人因为一坨带筋头的卤牛肉认识了。

    接下来，王承宽就和这个梅老板搭上了关系，几次聊天喝酒后，梅家成进入万家，开始做保险。这是包括在他自己之内所有人都不相信的事情。

    王承宽倒是耐心细致，一步步辅导。也把积蓄了多日的保险观念，公司介绍，产品介绍，组织发展等等内在能量释放了出来。

    就像一个久不接客的小姐终于遇到恩客，恨不得使出浑身本领，平生绝学来伺候。

    梅家成人倒是聪明，但没文化也确实恼火。

    一天一个问题，甚至半夜三更也打电话来问。一些很基础的问题也需要反复讲解。听到外面有什么消息，马上就怀疑，又来问。

    王承宽觉得又好笑又好气。一旁的张昌兵倒是羡慕得很。

    很快，梅家成又介绍了一个朋友过来，叫林更生。这个家伙就灵醒得多，年龄也适合，又客气又认真。

    有了两个优秀的徒弟，就有了突破，有了发展的本钱。王承宽意气风发，每天走路都急冲冲的，很劲道。

    张昌兵急得不行，每天都早出晚归的。回来又没有收获，睡觉的时候翻身翻得勤。

    他这个时候还



（56）
    那篇文章说的是有一个和尚的三个感悟阶段，看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水；

    于远明觉得这两年来，自己经历的事情也很多，人也接触了不少。要说这保险公司就是一个万花筒，也是社会的一个缩影。充满了各种各样的情况，很容易让人迷失。

    一开始觉得保险很好，工作好，机制好，公司好，产品好，氛围好。

    做了几个月，接触了一些负面，灰色或打击。最开始那种纯正，淳朴就少了。很多事情就容易想多，往坏处想，往多处想，技能倒是增加了，内心的简单却再也回不来了。这个时候再看保险行业，再看万家公司，就觉得怎么都不是那么回事了。

    比如，有些人就是靠关系，有的人就是靠误导客户，甚至抢人抢单。只要没人投诉，没证据，公司也不管。有的人去参加分公司的培训，也不知是什么关系。于远明想起心里也不舒服，有一次就向雷文杰询问:为什么分公司的ptt培训，自己都不知道。他们参加的人也是神神秘秘的，比自己后来的人，业绩也谈不上多好，都可以参加。搞不懂！

    雷文杰听了一笑:远明，你哪里还需要参加那个培训嘛就是一个一分钟演讲，三分钟演讲，五分钟演讲，你的水平远远超过他们！

    于远明不这样看:那还是不同吧就算我不去，但是至少应该有个标准啊我去不了，和我不愿意去是两码事。

    雷文杰回答:你也别急，今后有机会。

    于远明不知道，他单独向雷文杰发的这个牢骚，惹恼了一个人。

    许秀波。

    许秀波最近很郁闷，因为两个事情。

    一个是家庭方面，许的老公也是一个教师。不过却有些另类，吃喝嫖赌俱全。家里的事情很多时候都是不管的，传统观念还很强。嫌许秀波生了个女儿，没有给他生下传宗接代的人而生气。当然，两个当时都是公职人员，也不可能像农村人一样偷着去生二胎当超生游击队。所以，家庭关系就很紧张。许秀波呢，又是一个面子观非常强的人，生怕别人瞧不起自己。处处要强逞强的人，特别是女人，注定活得累。受了委屈甚至挨了打，都只能藏在心里。第二天早上还是要强打起精神去上班，展示自己职业女性精明强干的一面。