无限风光之万家灯火

    最近为了帮表妹落实工作，少不得有时候在外面应酬，也被家里那位吵了几次。他可以半夜三更不回来，你不能超过十点不回家。他可以和其他异性打得火热甚至直接去嫖娼，你却必须守身如玉。和异性多接触几次就容易吵架割裂，这个婚姻，许秀波也是受够了。但是看着孩子十二三岁了，一天天长大，真不愿意给她一个破碎的家。许秀波又只有忍了。

    另外一个方面就是工作。自从雷文杰来了，许秀波感觉自己的价值越来越没有了。很多时候甚至有些后悔转内勤，要是当初不转就当外勤多好！

    原来老庞在，完全不一样。老庞是贪钱也贪色，但是工作上却都以自己的意见为准。而且王玉清也尊重自己，很多事情直接就可以做。现在这个雷文杰来了，摸不透。虽然他喝酒，但是从不乱性。酒量很好，一把都是大家醉了几个，他还稳坐钓鱼台。二个他很严肃，从不和异性开什么玩笑。就算和你亲近，也保持在恰当的距离。第三，他对于工作的要求具体又认真。两个部经理也是觉得，和他一起开会，不知不




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    ptt是presentation的缩写，意为“有效表达“ptt培训是一门涉及教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等多学科的启发性课程，运用极其广泛。

    万家公司的ptt培训是训练兼职讲师的一部分，也是最重要的一个环节。

    保险公司的营销系统内外有别，外勤主要的工作是做业绩，招人员。但是人员来了以后，如何把一个社会人变成营销人，把一个营销人变成保险人，把一个保险人变成万家人。需要付出巨大的努力，这里的巨大是指时间之长，用功之久，细节之多。光靠组训老师无法支撑整个培训体系，所以有一些机构就增设了专职讲师。负责代理人资格考试培训，新人班培训，转正班培训，日常非制式的培训等。但是也不能靠专职讲师一个人完成所有的课程，所以必须培养兼职讲师，而兼职讲师除了可以解决师资力量不足的难题。还有两个重要的作用:营销队伍的荣誉感与自我不断提升的成长感。你业绩做得好，还需要让人知道，说明人的精神需求是很重要的。当老师，站在讲台上侃侃而谈自己的经历，经验，方法与成绩，也是能够满足很多人的成就感的。而在教授别人的同时，兼职讲师自己的表达能力，情绪控制，控场能力，时间把控等都得到了成长，所谓教学相长就是这个道理。

    这也只是保险公司培训系统的一部分而已，可以想象整个保险公司的培训得花多少钱和需要多少人力物力。很多时候，外面的一些公司比方说直销公司很喜欢保险公司的代理人，说保险公司的培训很好。他们倒是很会捡便宜，但是他们也不想想，为啥你们自己的公司说起来很强大很厉害，但是自己的培训却做不好呢或者根本就没做，完全是一派瞎搞。

    后来于远明认真地思考过这个问题，保险公司不停地培训，其实也希望通过培训改变整个社会对保险的认知。就算你离开了，但是心里多多少少有了保险的基本观念，有了公司的基本概念和品牌认知。这个不也是很好的事情吗

    2012年九月，于远明受邀去分公司给所有组训，专职讲师授课，课程的内容就是培训。

    说起来，培训只有两个字，可是那天于远明讲了近两个小时，大家还觉得意犹未尽。

    于远明用了四个层面解释了寿险营销的培训内涵，这是他自己多年的经验与思考结果。

    第一，培训就是讲课；无论是新人班还是什么班，培训就是讲授，就是训练，就是演练；通过课程给予学员观念，技能，知识，习惯。需要的是一个讲师的能力，包括做课件，讲，分享，训练，组织演练，评估，点评。

    当然一个优秀的讲师还需要注意整体课程的安排，知道承上启下。能够调控课堂氛围，合理安排时间，尽可能让所有学员都接收到需要接收的信息。

    第二，培训是办班。办班就不一定是讲师了，但是是培训的组织者。需要从人财物方面去考虑和安排。

    首先你得明白这个培训班针对的人群是什么，目的是什么。然后课程的安排，时间的调整，培训场地的落实，到底是在公司还是在外面，是封闭还是非封闭。如果是封闭式培训又会涉及到食宿，如果是几个机构参训，还会涉及到交通因素。

    根据培训的时间，方式，需要测算费用。得提前打费用签报，得提前沟通授课的老师，得提前发培训通知，得提前准备教材，教具，礼品，设备什么的。

    在培训中你得关注每一堂课，根据老师的状态，课程的效果与学员的反馈来调整或沟通。你得对每一个讲师包装与推荐，你得随时掌控学员的状况，应对突发情况有完整的备案及临时处



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    人生的麻烦有时候就像水缸里的水瓢，按下这个却浮起那个，总是觉得手不够用。

    又像夏天干活儿时双手油污，满头大汗，那汗水顺着额头往眼窝里流。你很想用手赶走那咸咸的直往眼里钻的汗水，却无法这样做。只能抬起头，摇一摇，期望用力甩出去。或者干脆闭上眼睛，让汗水过路。但是总有一些汗水会死皮赖脸地钻进去，让你难受。好想有一盆清水，有一个人给你洗一把。偏偏那时候就没有。

    雷文杰就遇到这样的麻烦了。

    由于对专职讲师选拔的不满意，游波与袁石峰离职了，去了海洋保险，还差一点拉走了夏若曦。

    与此同时，另一个不声不响的绩优营销员蒋全生也提出离职，没说去哪里。死活不说去处，找个理由说累了，想休息一下。

    这几个人都是杨于军团队的骨干，一下子走了三个，对杨于军来说也是打击巨大。

    那天开主管会，雷文杰主动说到这个事情，请各位主管留一下蒋全生。有的是早就知道，有的是刚刚得知还没醒豁过来，也不知从何说起，都是些口水话。什么公司好啊，产品好啊，基本法好啊之类的。杨于军最后发言，情真意切，最后居然哭出来了。弄得大家都不知如何应对，面面相觑，左右为难。雷文杰低沉地说:我们给每个员工自由的选择权力，但是也为杨经理的真情流露鼓个掌吧！

    游波和袁石峰去了海洋保险，说了很多负面的话。弄得大家都不愉快！

    加上蒋全生的离职，一时之间，万家保险的整个职场氛围颇为紧张。

    还好，游波介绍来的人基本都没跟着走，公司也是做了很多工作。特别留住了那个狮子湖的范建华。这是核心人物，从某种意义上讲比游波本人还重要。

    没过多久，蒋全生就出现在神州人寿的职场，大家觉得好不理解。

    你说游波，是因为心里不平衡离开了。你袁石峰何必呢

    蒋全生更不可理解，离开了万家这么好的公司，去什么神州人寿。说实话，这是大家都瞧不起的公司。

    虽然很多时候神州人寿的营销员自我膨胀，觉得代表国家。万家的营销员却根本瞧不起他们，觉得他们是一群农豁皮（农民的意思）。自己却代表专业。无论是从着装还是从管理还是考核甚至保险合同，万家的营销员都鄙视神州的！

    2000年元旦，龙城看守所发生了一起越狱大案，一个杀人嫌疑犯纠结几个一般刑事嫌疑犯翻出看守所，跳下悬崖，跑了出去。当然，经过几天的围追堵截，四方搜索，全部被抓获。有的人也是这样评价:杀了人，反正一死。逃得掉逃不掉都可以赌一把。你他妈一个抢劫犯，最多也就判几年，何必和他一起赌命呢

    那一年也有一部美国电影《勇闯夺命岛》上映，是当时的大明星尼古拉斯凯奇与肖恩康纳利联合主演。讲述的是一个由于国家对不起军人，然后军人劫持人质讨个说法的故事。

    在一次吃饭的过程中，白丽也就这部电影与跳槽的几个人说了一句话:也许国家曾经亏待了你，但是这并不能成为你背叛国家的理由！

    当时于远明觉得这句话说得很好，经过了很多事情后，他想法发生了变化。

    白丽和张昌兵参加了分公司的面试后，回龙城等待消息。

    不到一个月，消息下来，张昌兵傻了。

    因为分公司最终只决定了白丽转岗成功。他，继续做外勤。

    杨于军心里太难受了。折腾一次，啥都没得到，白白损失了三个骨干。

    夏若



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    卖保险倒底是销售什么

    不过是一张纸，和存单类似，叫保单。

    又是一份合同，签下了就有责任，权利，义务。对等的，有约束力的，需要双方都履行的格式合同。

    还是一份对自己，对家人的责任。

    更是一个看破无常，理性安排人生的智慧决定。

    卖保险的人，当然是趋利的。但是也客观上促进了社会的稳定。就像所有商业的经营者一样，利人利己，成人达己。

    那么卖保险到底是在卖什么呢或者说你销售的是什么

    这个问题曾经在万家保险讨论过，得出以下答案，各有千秋。

    1，销售的是爱心，责任与真正的远见。

    这个是从保险具有的功能与意义来谈的。

    2，销售的是生活的勇气与从容不迫的安稳。

    这个还是从功能出发，只不过谈的是客户的感受。

    3，销售的是现金，而且是小钱换来的大钱，是今天为将来准备的现金。

    4，销售的是信心。有了安排，拿走担忧，带来确定的幸福。

    5，销售的是公司的品牌，服务，产品。

    6，销售的是公司的文化。

    7，销售的是一种生活方式。

    8，销售的是一种理念，关于人生，关于爱与责任，关于财务安排。

    9，销售的是营销员自己。形象，口碑，自信与诚信。

    说了很多，但是当时大家都没有想过在一个陌生的地方，没有公司的牌照，没有办公室，就凭几个人的嘴巴。在这种情况下，你销售的是什么

    于远明不知道，王承宽和张昌兵知道。

    这种情况下，只能靠个人的信用来打底。

    客户哪里知道什么公司文化，公司都没看到，还文化

    客户哪里知道什么生活方式你把我的钱拿去了，什么时候还才是最关键的！

    你们公司就几个人，到底搞不搞得起来，都是个问题。要是将来出事了，难道我去龙城或恭州啊

    所以，虽然市场原始，还是需要有一个容身之所。也是非常现实的问题。

    几经周折，雷文杰给贵溪租了一个临时办公室，就在城里建设银行楼上。虽然只有几十平米，至少有个地方，像个公司了。而且还找了一个内勤妹儿，也是业务员的关系介绍过来的。小李，李小丽。大专学历，温柔本分，认真细致，是一个做内勤的料。

    保险公司找办公室，最好在银行旁边，有几个好处。

    1，开卡方便。第一年交现金，第二年就需要银行卡或存折了。后来需要的还是结算账户存折。有银行在旁边最方便办理。

    2，客户如果现金不够，想买保险的时候也非常方便支取。少留遗憾，多成功的几率。

    3，最关键的是借助银行的公信力。和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。

    金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。这是历史造成的原因，与保险公司无关。问题是作为基层的保险工作者，你必须去面对和改变这种现状。借助他人的力量就是一种现实选择！

    神州人寿喜欢拉国家，政府的大旗。口口声声说他们代表国家，你看神州，就是中国的别称。万家什么玩意儿中国的家庭岂止万家

    海洋保险呢，喜欢拉国家部委，甚至他们的第一任董事长是高级官员说事儿。

    &



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    游波，袁石峰去了海洋保险，万家保险动荡了一段时间，慢慢也就没什么事了。

    特别是游波的师弟兼徒弟范建华的发力，公司上下又充满了信心。

    范建华不但个人业绩做得好，而且增员也做得好。两条腿都跑得很快，于是他的晋升就很自然了。

    他带活了整个狮子湖，已经有十来个员工了。而且新来的一个大姐业绩很好，据说这个叫方慧敏的大姐是一个农民。虽然文化不多，但是头脑灵活，为人又大方热情。很快就在镇上做起生意，家里又承包了一片湖面养鱼。看似土农民一个，其实也算是一个殷实户。

    她做业务非常简单，就是以自我为案例，以自我的人格担保，再送一条鱼就搞定了。

    乡里乡亲的，收了礼物，再不好拒绝。就这么一单单地交到公司，很快就成为一个名人了。

    看到她朴实的红脸膛，一说一个笑的表达风格，又谦虚又狡黠的神情，很多人都相信她晋升为一个主管只是时间问题。

    但是，这个时候偶然发生的一件事。让万家和大西洋又起波澜。

    那天，早会后，高子云在走廊里看到一个陌生的女性在抬头看墙上的各种资料。那墙上经过精心布置，有公司的基本法考核条件，有产品优势，也有一些内部的通知。高子云以为是客户，就打招呼:老师，请问你找哪位

    对方看了他一眼，不好气地回答:不找哪个。就在这里耍，不行吗

    高子云心里不爽，还是忍了，轻言细语地说:老师，这个地方是保险公司的办公场地。不是耍的地方。

    女的继续看，不甩高子云:我看一下就走。

    高子云也不好说什么，就去上厕所了。

    从厕所回来，没看到人了。高子云也就放下了。

    后来，有事情到楼下处理。高子云又到前台办事大厅，结果看到那个女的正在和内勤谢梅说话。她也看到了高子云，用很不屑的语气问谢梅:那个傻儿是谁啊老子去看看，他还来管我。

    谢梅回答:他是我们的部经理。

    那女的嘴巴一瘪:一个部经理有啥子了不起讨嫌得很！

    这声音不小，让高子云更不爽。但是又以为是客户，不好发火得。就问了一句谢梅:你朋友啊

    谢梅夹在当中为难地回答:是的，原来认识。

    顿了一下又说:她也是海洋保险公司的业务员！

    最后这句话瞬间点燃了高子云积攒已久的满腔怒火:

    我，你一个海洋保险的业务员跑到老子万家来撒野！

    那个女的也不甘示弱:你妈卖！老子要来，你管得到吗

    高子云一听，冲上前去就要动手。

    那女的先把包包舞起来，打在高子云身上。众人一看，急忙拉住了高子云。谢梅也把那女的拉住。女的嘴里还在不干不净地骂。