无限风光之万家灯火

    大家知道，这一去，再也不会回来了。

    那个曾经意气风发的王承宽，那个充满情绪化的王承宽，那个带领大家摆咨询台的王承宽，那个组织早会组建早会纠察队的王承宽，那个被误伤的王承宽，那个遭遇暗算的王承宽，那个拍桌子怒发冲冠的王承宽，就这样一去不复还了。

    见惯了人事变更的于远明内心已经麻木了，再说对于王承宽，现在感觉也有些不同了。

    比其他人更理性的是他觉得王承宽完全是性格决定命运的最佳案例。

    曾经有多么好是一手牌，被他打得稀烂！

    现在对于王承宽，他是哀其不幸怒其不争。

    这个争，不是向别人争取。而是自我的约束管理，自我的要求奋进，自我的自律自爱。

    遇到事情就发火，遇到解决不了的事情就喝酒，躲避。

    喝酒喝醉，从某种意义上说就是逃避现实嘛！

    有什么用

    记得曾经有个同学在家里喝醉了大发酒疯，把人家小商店的东西砸烂，回家拿锄头挖祖坟，把家里的电视机砸烂，还要点火烧房子。

    真实的原因是什么呢

    不就是觉得自己没本事挣不到大钱，享受不到好的生活，前途没有，希望没有嘛

    不就是责怪祖坟不冒烟，父母帮不了忙，自己每天挣的钱就够吃饭嘛所以才会说出活着没有意思，就是磨肩膀养肠子。

    所以当所有人不知所措，他的妈妈打来电话喊于远明和另一个同学去劝他的时候。

    于远明看到躺在地上的他闭着眼睛，还在挣扎嚎叫。旁边几个村民摁住他，怕他起来乱搞。于远明鄙夷地说了一句：懦夫！

    那同学不相信有人居然这样评价他，躺在地上怒吼：你说什么

    心想我死都不怕，得罪祖先和邻居，家人都不怕，你居然说我是懦夫

    于远明说：真正勇敢的人，是遇到问题去解决，遇到困难去克服，遇到苦难去承受。而不是逃避与推脱，不是毁灭与发火。

    只有懦夫才会把责任怪到别人身上，从来不想自己该做什么！

    死是很容易的事情，活出能耐才是本事！也是最他妈不容易的！那才叫勇敢！

    说完以后，于远明就离开了同学家。

    那同学后来羞愧难当，半个月没有出门。

    羞于见村里的人，从此改头换面，开始认真干活。

    王承宽也是家里的宠儿，从来不去想外面的世界不是家里。别人没有义务帮助你，你更没有资格要求所有人都将就你。

    遇到困难，除了克服，还有什么办法

    喝酒喝得醉醺醺的，不来开早会，业务队伍开始不好说什么，久而久之你在队伍的实际影响力就没了。

    更不用说，自己的生活习惯也全部被放纵到堕落的地步了。

    王承宽走之前还是给于远明说了实话，虽然于远明没有问他去哪里。

    原来狄胜青找他，乾坤人寿在涪州筹备，要他去组建团队。

    于远明感觉有些惊讶，细一想又觉得合情合理。以狄胜青的能力，终究要走向更高的平台。只不过他以为是四海人寿，没想到是乾坤人寿。

    狄胜青肯定是对王承宽在贵溪的处境有些愧疚，才给他一个出路的。

    于远明对王承宽说：你去了好好干吧，如果有机会，说不定我也可以来。

    王承宽说：那肯定。我先去，过几天给你打电话。

    王




140--离职
    于远明没想到，自己那么快就离职了。

    虽然是自己做的决定，却是外界做的刺激。对于一个已经没有心思继续干下去的人而言，就像一个已经不想继续婚姻的人，随便一个刺激就会提出离婚。

    刺激他的是魏明星。

    回头看，也许这个刺激是故意的。当然也可能是报复性的。

    还可能是魏明星随口一说，是他没有沟通技巧的表现。

    不管主观如何，反正已经让于远明很不爽了，离职，不受这种鸟气是唯一而坚定的决定！

    说起来是一个偶然的夜晚，魏明星又来到贵溪。约了几个主管和业务员吃饭，饭后正在聊天。

    这几个主管和业务员也很特别，都是六十岁以上的老人。清一色的退休教师，其中一位做得最好的还是很多年前于远明在贵溪当小工时的甲方学校的校长。

    他们都是退休后不甘于打牌带孙，而选择进保险公司发挥余热。你还别说他们来了做业绩还不错。因为几十年的人脉还是很起作用，原来的学生或者同事也都具有信任度。买份保险就变得很容易。但是他们也有一些特征，就是客户的年龄普遍偏大。没办法，他们接触的就是这样的人群，自然是年纪大的讲给年纪大的人听。体检件，就比较多。出险赔付的也不少。这就引起了分公司的警觉，最终采取的措施就是停止贵溪的附加医疗险销售资格。

    体检件是怎么回事呢

    人寿保险的投保书其实是客户向保险公司申请投保的要约，不代表你签了就能够一定承保。保险公司还需要审核，符合标准才可以成为一个正式合同。

    那么在正常的情况之外，就有可能客户身体不太健康。那么如实告知了，保险公司会有几种处理。根据体检来确定，体检结果良好，可以承保就承保。不行的话就拒保，非常遗憾，无息退还保费。

    承保又分为正常承保，叫标准件。

    如果有一些问题，会影响到未来的理赔，就需要加费承保，叫非标件。

    还有一种是特别约定，就是体检结果有某一种疾病，会被排除在未来的理赔范围之内。

    有的时候客户和业务员都不理解的是：体检结果医生说没有问题，保险公司却拒保或者需要加费或者需要特别约定。

    甚至误会成是核保人员在装怪。

    其实是误会了。因为社会医学管的是现在，你可以不吃药，不住院，不动手术。坐立行走，吃喝拉撒一切正常，在医生看来那就是正常的。

    而保险医学为什么不这样认为呢

    是因为保险公司承担的责任期限更长，短则三五年，长则几十年，甚至是一辈子。某一种现在没有明显症状但是有可能在未来激发的病灶，就符合加费或者特别约定甚至拒保的条件。那么肯定不能以标准件承保。

    两者的责任区别就是最重要的分歧，客户和业余员大部分是不懂的，医生也不理解。最后汇成一句话，就是保险公司总是在鸡蛋里挑骨头。

    而理赔特别是医疗住院或重大疾病理赔越来越多，超过一定的安全值，肯定就表明在核保阶段存在着严重的问题。

    意外是无法预测或避免的，但是住院或者重大疾病是一个大数法则。超过安全峰值，一定是客户筛选，核保环节有问题。所以保险公司又有了一个控制的指标：长险短出率。就是长期寿险短期内一年，两年出险多了，就需要考核机构的核保情况。

    严重的机构，就限制附加医疗险的销售。这样是把风险控制住了，但同时也对于前线的业务员有些影响。

    于是，魏明星才来到贵溪，和这几个老人沟通。希望他们理



141--离职手续
    保险公司的离职也需要一道道流程。首先是递交离职申请表，填写相关信息，离职原因什么的。主管，经理签字。内勤签字确认相应的有价单证都已经收回或作废。公物已经交回，无欠账及借款等事实。交回当初的单证抵押金条子。

    层层签字后，内勤办理人力系统离职手续，退还单证抵押金。

    于远明曾经和杨芳凝讨论过，万家十几万的业务员，每个人500元的单证抵押金，就是一笔不少的钱。有人退，有人不停地交，总的来说还是增长的。利息也是可观的。

    除此以外，于远明离开万家还有一个事情，就是当初购买的合股基金。

    财务高慧云通知，必须办理退还手续。

    于远明也同意，反正这几年每年还有一千元左右的收益。不同意也不行，不同意就无法办理离职。

    和当初办理入职遭遇热情欢迎的时候不同，离职的时候彼此都有些尴尬。或者说做的时间不长无所谓。因为一起工作了几年，多少有些牵连，感情，熟络。离职总是一个伤别离的事情。但也尽量保持冷静与从容，大家都知道，别说业务员，就是机构负责人不也你来我往的嘛

    或者，这就是职场的真相。虽然有些残酷。

    不过在和一些熟悉的人打招呼的时候，于远明内心还是有些悲壮的感触。

    一个新人杨小兰可能还不知道于远明离职的事情，遇到了还是非常亲热地招呼：于老师好久回来的

    于远明也笑着说：昨天才回龙城。

    杨小兰说：你回来嘛！那个贵溪哪有龙城好哦！再说，我们也想你回来。你教给我的那些知识我一直记倒的哦！自从你走了，早会的效果都没那么好了。

    于远明知道这就是保险公司最流行的话术，当不得真的，于是就回答：姐姐客气了。公司那么多的能干人，一定会发展得好哦！

    杨小兰突然降低了声音，神秘地说：你还不晓得吧原来公司那个齐友鹏主管去了一个新公司，现在挖我们万家的人。搞得鸡飞狗跳的。高经理也很头痛。

    于远明确实不知道这个新情况：啊！哪些人去了

    杨小兰说：我都是一周来一次两次，也是听别个说的。具体哪个去了我也不知道。要我说，万家保险这么好，我才不去呢！

    于远明说：是的。

    又问：给你打电话啦

    杨小兰有些得意地回答：打了哦，打了好几个。我一直没有答应去见面。又觉得有些不好意思。都不敢给田妈说。

    田妈就是她们的高级主管田凤英，脾气火爆的那位。

    两人又简单聊了几句，就各忙各的了。

    最后在高子云办公室，于远明主动问到齐友鹏挖人的事情。

    高子云忿忿不平：他们搞得凶哦！又是打电话又是给承诺的。哼！齐友鹏，老子培养出来的人！现在居然来挖我的人！

    于远明不好说什么，淡淡地聊了几句就离开了。

    走出大门，于远明深深地吐了一口气！

    这家公司，这个行业，从此就与我于远明没有关系了。

    想起来，从26岁到31岁，五年的青春年华，就这样挥手告别。

    这五年来，自己收获了什么

    钱吗挣了一些，基本都花掉了。

    如果是按照原来的生活方式，肯定可以存一部分。但是现在的生



142--回家
    退掉了租住的房子，重新回到桃花镇。

    简单的衣物拿回家，于远明看似又回到了原点。

    他没有给父母说自己的工作情况，说也说不清楚。

    经历那么多的事情，怎么可能几句话摆清楚

    一般的社会人员对于保险也就是知道保险业务员，至于什么管理模式，考核，晋升，都是不了解的。

    更不用说还有内部的矛盾，权力的傲慢等等细节，如何给他们讲得深入浅出。算了，不给老人添麻烦。

    或者说了也没什么帮助。那就一切藏在心里。

    只是和弟弟说了，弟弟当时已经结婚又离婚。

    心情也是糟糕透顶。

    弟弟于志明最开始也是四处瞎撞，没有一个稳定的工作。曾经也去过外地打工，两年后才回到龙城。回来后学了开车，开始买了一个旧长安跑业务。早上一出门就是一天，如果晚上迟迟没回家，全家人都担心。因为那个时候抢劫出租车和长安车的特别多。开了两年，车也差不多废了，几千块卖掉。终于在一个私营企业找到一个开车的活儿。

    在此期间经人介绍，认识了来自边远山区的牟琳。两人一见钟情，很快就在邻居那里租了一间房子同居了。

    几年下来也无风雨也无晴，就把证扯了。但是没有举办婚礼，也没孩子。其实也不是没有，而是有了后没想好就流掉了。

    于志明和哥哥的性格不同，不喜欢看书看报的，什么都喜欢用拳头解决。两个人结婚后多次因琐事打过几次，当然都是他打老婆。后来离婚也是一次冲动的结果，这个冲动是双方都冲动。

    因为牟琳又怀上了，这一次于志明就想把孩子生下来。没想到在一次吵架后，牟琳悄悄地就去把孩子流掉了。于志明很生气，两人又大吵一架，互不相让就说出离婚的话来。

    第二天就去了民政局，办证倒是很简单。

    走出大门，两人心情复杂地各走各了。

    于志明一度消沉，年纪轻轻的就成了已经结过婚离过婚的单身汉，感觉像经历了几个世纪的沧桑。

    于远明却看法不同：你别这样看自己，应该说你们的离婚是三无产品：无感情纠葛，无孩子负担，无财产分割。

    你现在这个年纪不到三十，已经是熟练工了。再找一个也很好找，算是不需培训，可以直接上岗。

    比我还好呢！你看我，朋友耍了几个，一个都没成。不知道的以为我眼光高，其实都是误会。

    我只想要个过日子的人啊！

    于志明抽着烟，嗡嗡地回了一句：别个都嫌我是离过婚的人。

    于远明嘴巴一瘪：离过婚怎么啦又不缺少什么要找处男处女的，确实觉得不好。但是现在哪里又找得到二十八岁的处男处女呢

    别灰心，这个世界上总有喜欢你的。

    于志明没有说什么，闷闷地抽了一口烟。

    于远明不抽烟，不爱喝酒，不钓鱼，不爱打牌，算是一个另类了。