无限风光之万家灯火

    锤子是当地对男性官的一个俗称，以形状命名。这里引申为极端的蔑视。

    但是打牌就不一样了。打牌真的看得出一个人的人品。

    因为打牌涉及到金钱。

    钱是最能够考验人性的一个工具，不分男女。

    有的人输一点钱就大呼小叫，满嘴污言秽语，日妈倒娘不绝于耳，甚至摔牌拍桌子。这叫牌风不佳，输不起。

    输不起的不一定是钱，还有面子，还有智商受挫的颜面扫地。

    有的人呢，就不一样了。

    打牌输赢不动声色，但是会藏牌，会做记号，会偷牌，会耍赖悔牌，会偷看别人的牌，这叫牌品不行。

    于远明和这两个女孩打了几次牌就发现，陈可儿的牌风有些问题。

    有时候输了就嘟嘴生气，一把将手里的扑克扔到桌上，新的扑克比较滑，就一下子滑到桌子下了。于远明和方玉丽对望一眼，于远明勾下头去捡。方玉丽就说算了，我累了，不打了。

    这段时间以来，虽然没有明确说男女关系，但是于远明和方玉丽是越走越近。方玉丽什么时候有空了就会约于远明，手机坏了也喊他一起去维修。逛街也喊他一起，虽然买单都不让于远明付钱。但是感觉就是男女朋友的关系，其实于远明还没牵过她的手呢，更别说其他。

    对于两人的这种关系，方玉丽也从来没有明确说过什么。于远明想要更近一步的时候，方玉丽却说自己配不上他。

    那是一个烦躁的夜晚，于远明翻来覆去睡不着，拿出手机翻号码簿，就给方玉丽发短信。

    “睡了吗”

    短信很快就回过来了“没有。你也没睡吗”

    “是啊”于远明又俏皮了一句“孤枕难眠啊”

    方玉丽问：你也不小了，怎么没有女朋友

    于远明回：有啊！而且你认识。

    方玉丽隔了一分钟才回：谁呀我怎么不知道

    于远明边笑边回：你拿个镜子照就知道了。镜子里的那个就是我心目中的女朋友。

    方玉丽又隔了一分钟回过来：我有什么好我觉得我配不上你。

    于远明很纳闷：我觉得我们很般配啊！

    方玉丽回：你还是去找更适合你的人吧你不了解我，我真的不适合你。

    于远明急了：我




148--《一声叹息》
    那个短信当然也没有一个字的回应。

    不想看手机，又忍不住一会儿就拿出来看，生怕在嘈杂的街道上漏接了电话或者忽略了短信的声音。

    当然很久很久，还是没有一个字的回应。

    在于远明悲伤的谷底，还有一份理性保存。

    那就是爱是一种付出，不是一种占有，更不是一种强迫。如果对方不愿意或者有被勉强的感觉，自己是宁愿放弃的。

    不管对方多么好，自己多么喜欢她。

    这份理性让袁小平嗤之以鼻：远明你就迂腐了。女孩子就是要死皮赖脸加勇敢啊！当初我追我老婆的时候，她父母都瞧不上我。我还不是死皮赖脸去她家里，不管怎么看我，给我冷脸色，我都不放弃。最终还是成了。你想啊，既然你爱她，就应该照顾她一辈子啊，就应该大胆地进攻啊！

    对于这种最流行的泡妞说辞，于远明却嗤之以鼻：我用得着吗你那种方法我是不会用的。我就不信，凭我的条件，真心诚意的付出会找不到真正喜欢的女朋友！

    但是方玉丽确实让于远明陷进去了，不能自拔。

    话说得轻巧，自己有多放不下，自己明白。

    记得汪国真的那句诗：拿是拿得起，放却放不下。

    那天离开后，下午方玉丽才打电话过来解释。说手机调成静音了，没有听见。

    她只说没有听见，没有多解释一个字。

    于远明是读过很多侦探的，福尔摩斯探案集，霍桑探案集，都曾经如饥似渴。对于这份说辞，他反而觉得方玉丽在刻意隐瞒什么。

    无所谓，大不了什么都不是，反正也没发生什么。

    这样一想，于远明反而瞬间变得清醒，反问方玉丽：那你告诉我，为什么上午一直都是静音忘了调过来

    还有，你的房子到底在哪里你为什么不告诉我有什么秘密你的消费，买衣服，买手机，吃饭喝茶，唱歌喝酒。从来都不眨眼，我看生意也不是很好。怎么解释

    这些平时的疑点这样一梳理，发现都无法解释。

    特别是那个手机，也就一点毛病，修了一下没什么大的毛病。第二天就换了一个最新款的摩托罗拉998。

    方玉丽没想到于远明如此咄咄逼人，一句接一句的质问。瞬间沉默了。

    于远明又说：其实你可以一句话都不告诉我。因为你没有义务，我们之间并没有建立什么特殊的关系。你从来都没答应，我也是自作多情而已。

    我其实很喜欢你，希望成为你的男朋友。但是我不愿意，强迫任何人。在我的交往原则里，就是相互坦诚，哪怕是一般朋友。

    方玉丽那边沉默了半天，终于吐出一句：唉于远明，我说过我配不上你。

    于远明不知道怎么回答了，仿佛刚刚自己的话太重了，伤了她的心。

    于是语气轻柔下来：玉丽，你有什么不方便说的，可以给我说。如果有什么困难，我们一起面对。

    话说出口，瞬间心里涌起一股悲壮与一往无前的决绝。

    方玉丽语气也悲戚，于远明第一次感受到她的低落：我们见个面吧，如果你还愿意见我的话。

    下午，还是在巴黎春天，这一次没有陈可儿。

    两个人内心复杂地坐在一起，方玉丽慢慢讲述了自己的故事。

    于远明终于明白了她为什么说自己配不上，为什么一直抗拒，为什么长期和自己相处，却不愿意接受自己的爱意。

    讲到伤心处，方玉丽忍不住低头抽泣，眼泪扑簌簌地往下掉，声音却压抑得几乎无声。除了于远明，隔壁的人都听不见。从远处看，仿佛一场哑剧。

    于远明听完后，久久没有说话。

    两个人就这样各怀心思地坐着，望着窗外。

    窗外的行人熙熙攘攘，不知道有哪些是快乐的，哪些是痛苦的，哪些是幸福的，哪些是忧伤的。

    这人世间啊，这人与人之间的感情啊，多么折磨人啊！

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149--营销预备队
    夏若曦又打来电话，说四海人寿涪州中支的老总来到龙城，想和大家见个面。顺便也了解多一些情况。

    于远明心里也不拒绝，就去了。

    在一家酒店的房间，于远明见到了这个姓肖的老总。年纪不大，四十来岁，戴眼镜的中年男子；粗短的身材，皮笑肉不笑的表情。很有日本小军曹的神韵，操着一口湖北的普通话，正在和大家讲四海人寿的前景。

    于远明到了就坐下，听他讲：

    中国的寿险营销啊，最难的是什么

    是找不到客户。

    早会开完，你需要做的最重要的事情不是其他，而是确定拜访的对象。而大多数业务员最痛苦的就是没有可以拜访的对象。

    你空有一身本事，什么保险的观念，故事，案例，数据；什么产品的好处，未来的收益，分红的积少成多，保障的全面。你都滚瓜烂熟，倒背如流。但是你没有客户可以拜访，也就失去了表演的舞台！

    我们四海人寿有了新的法宝。让客户源源不断，让你的保单源源不断。

    说到这里，大家都竖起了耳朵，一下子凝神聚精，听肖总说出什么神秘的法宝来。

    肖总喝了一口水，问：你们是不是有很多客户都是很信任你的

    大家回答：是啊！既然买保险，肯定是相信保险。在我这里买保险，也肯定是信任我的。

    肖总继续问：那你有没有想过邀请对方来做保险工作

    大家回答：有些邀请过。很少来。有的没有邀请。

    肖总：嗯，这是一般的情况。为什么没有邀请呢估计出于两点考虑：1，对方不适合。比如有很好的工作，家庭经济很好不需要挣钱。或者能力不够，时间分配不过来等等。2，你害怕对方知道了佣金比例后埋怨你赚了他的钱。

    大家说：是的。

    肖总：那么你有没有想过，对方不需要到保险公司来上班。但是可以把资源利用起来，给你介绍客户，做成了你分一部分佣金给他

    大家互相望了一眼，再齐刷刷把目光望向了肖总。

    肖总说：怎么啦有什么问题吗

    于远明说：这不是返佣吗

    肖总说：话不要说得那么难听。那么直白。这个我们那里叫营销预备队。就是这群人，不用来公司，不打卡，也不考核。但是他认同保险，也认同你。只要有身边的朋友介绍出来，利用人脉，你就可以获得源源不断的客户。那么做成了分一部分佣金也是正常的嘛！不然谁替你干活儿呢

    当然，这批人我们经常要传递保险的好处，公司的信息，他们是我们的预备队。一旦感兴趣，条件成熟，就可以让他们入职成为正式的代理人。你的增员不也解决了吗

    说完这些，大家没有吭声。

    于远明心想的是：这种模式可行吗你把佣金告诉了客户，有的倒是理解，有的肯定心里嘀咕。最后的结果是，全社会都知道了佣金，客户都要求你返佣，这个工作还怎么做

    正在谈的时候，门外响起敲门声。

    齐友鹏去开门，进来一个女人。大家一看，又一时错愕。

    杨芳凝！

    她不是离开龙城去省城了吗说是去读书。

    于远明和杨芳凝关系挺好，曾经一起组织了一个美食小团队。天天在一起吃饭，聊天。

    后来她也降级了，意志就消沉了。没过多久，就以生病为由不来开早会了。

    不开早会，往往就是脱落的开始。田凤英着急了，沟通了几次也没效果。高子云也打电话，她还是不来。

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150--突破（第一部完）
    人生就是一道道的选择题。

    小到吃一碗面还是吃一碗饭，大到卖国还是殉国，是一个个的选择构成了我们的人生。

    方玉丽的选择会是什么

    富兰克林会帮她做出最优解吗

    难说，女人都是感性的动物。也许不会去拿理智来思考人生。

    人们说利令智昏，其实往往“情”也令智昏。

    《一声叹息》这电影颇有来历，原来是王朔的剧本，准备拍的电影叫《过着狼狈不堪的生活》，结果当然是无法通过。就搁置了几年，现在才重新改名字拍摄，上映。而导演冯小刚，演员张国立，徐帆，刘蓓都有着丰富的感情生活与亲身经历。所以，这个电影他们几个演绎得特别好。

    于远明把这个dvd给方玉丽是有深意的。开不开窍，看她自己了。

    后来再次见面，是在一个公园。两人从黄昏走到夜晚，没有太多话，太多的话都在心里。

    走到一个花坛边，方玉丽说累了，休息一下。于是两人挨着坐下。方玉丽深吸一口气，幽幽地说：你真的喜欢我吗我还是觉得配不上你。

    于远明满怀热情地回应：真的喜欢。我不在乎原来你有什么故事，我只在乎一起的生活。如果能够重新开始，我们就是最恰当的。没有什么配不上配得上。

    有人曾经评价过于远明：你的身上有一种能够感染别人的热情。

    是的，讲到保险的意义与功用，讲到家庭的责任，对父母的爱，于远明总是能够感染大部分的客户。在早会上，培训班上也能感染大部分的业务员。因为从心出发，以心换心，总是带着一种质朴的触动力。

    此刻的于远明也是这样。双眼放光，坚定不移的眼神，带着渴望与热忱。就像一个少年在热切盼望自己的一个女神。

    方玉丽明显感受到了这股力量，一下子就倒在了于远明的怀里。

    于远明啥都说不出来，紧紧地抱着她，不一会儿就感受到了方玉丽的哭泣。他伸出右手轻轻抚摸方玉丽的后背，自己抬起头望着远处星星点点的万家灯火，不知道这一刻他在想什么，只是一种从未有过的踏实感让他非常幸福！

    不知道过了多久，仿佛一个世纪，也可能是两个世纪。两人就这样抱着，什么都不说。姿势久了，手臂都有些发麻，才分开。

    方玉丽抬起头，热切地望着于远明。眼眶里还有泪花，却散发着迷离的光芒。

    于远明凑上嘴，两人开始在昏暗的花坛下接吻。

    虽然曾经有过接吻的经验，于远明还是觉得这次的亲热无比酣畅。情至浓处，手就摸到了方玉丽的胸前揉捏。

    真舒服啊！

    柔软中带有坚韧的弹力，不大不小，正好盈手一握。

    两人的呼吸愈发急促，恨不得把对方吞进肚里，化为一体。

    突然不远处有说话声飘来，而且越来越近，看来这公园晚上还有人。

    于是两人分身，整理了一下衣服。看了一眼声音传来的方向，果然是有几个人影伴随着声音过来了。

    方玉丽还帮于远明擦了一下嘴，上面有些口红。

    边擦边笑。

    两人走出公园的时候，很自然地把手牵到了一起。