无限风光之万家灯火

    在灯光的映衬下，还可以看到远处缓缓流过的江水以及江对岸的城市灯火。

    古时候的皇帝也不过如此吧！

    因为热血高手第一名是奖励一台21英寸的彩电，其余前20位的奖励就是去晓月温泉泡澡。

    第二个事情是做了一个培训班。

    就是龙城营销管理干部培训班，把业务苗子拉到一起集中培训。

    没有借助分公司的力量，靠一己之力全盘操作。

    课程设计，培训地址确定，饭菜，住宿等都亲力亲为。

    更不用说幻灯片，授课，反馈等工作一一做得很漂亮。

    一旁的几个组训只能给他打下手。

    就这个事情，雷文杰曾经说过：这说明狄胜青还是在干组训的活儿啊！

    狄胜青听闻此言，也不恼，淡然说：那个时候，我指望不上谁，只能自己干啊！

    这个培训班当然取得了很大的成功，一批主管就此成长起来。

    第三个事情就是在2002年的新年之际，推出了一个客户大回访活动。

    他设计了一张dm单，正面是万家公司2001年取得的成绩，各项数据很靓丽。背面是万家公司各种产品信息。

    研讨的话术是：新年到来之际，我们向您汇报！汇报万家公司去年一年的成绩，同时也汇报公司最新推出的产品。除此以外，每一个填写了真实姓名与联系电话的客户还有机会抽奖。

    那个时候，正是投连险出事的后续时期。整个市场对万家非常抗拒，好在龙城消息闭塞，很多客户不知道大城市因投连引发的事态。

    万家及时处理也把一些舆情火苗扑灭了。

    当然《创世纪财经报道》上面多了一些万家保险的各种广告，一般都是整版整版的。

    万家的高管也接受了一些采访，正面回应了市场上的一些质问与指责。对于产品设计理念，原则，内涵，销售出现的瑕疵都理性客观地回答了。

    其实客观地说投连本身是一个很好的产品，只是中国市场不成熟，销售的策略过于激进，导致的结果就是大面积误导。因为真正的投资者是能够承受一定风险的，更何况一个长达20年的产品，怎么能够在一年，两年之间有些波动就怀疑呢但是问题的关




《漂泊者》5-写真
    免费的摄影券，价值258元，不要钱送给客户。

    那肯定可以噻！

    于是大家就开始热烈地研讨如何使用，首先要包装：这是万家公司送给客户的礼物。必须是万家的才有，其他保险公司都没有。

    再有，每天送出去的需要统计，回执要登记。

    第三，部经理助理每天回访。

    第四，到了一定时候，就可以召集客户来公司召开产品说明会了。

    于远明第二天就去了那个地方，原来在七角湾的十字路口，一个大门面，门面上面的大幅广告也很显眼。一个美轮美奂的女子身披婚纱，抬眼望着远方，脸上写满了幸福与憧憬。身后一个黑西装的男子挺拔修长，系着红色的领带，笑得像一个王子。

    里面好几个女人正在忙碌，一问，正是这个地方。没错。

    于远明就随意地看看。仔细打量，原来这个门面是一个大开间，中间摆了些圆形的桌子，上面铺着欧美乡村风格的桌布，上面摞着一叠相册。靠墙就是几面化妆镜子。左手边有个小门，于远明也走进去看看。

    里面原来是摄影棚，一个小伙子正在摆弄相机，身边立着三脚架。一面的墙上挂有背景布，周围有几个大的色温光灯，靠墙边还有几块反光板子。

    隔壁还有一个房间，里面是一排各式婚纱，灯光下很漂亮。

    出来后有个女子操着软软的普通话问：怎么样帅哥，要不要拍一套

    于远明还真有兴趣，于是谈了谈价格。在原来免费的基础上，再加300块。拍一套，有7寸水晶摆框，有一幅大的个人油画写真，还有一本个人画册。

    谈妥后，对方就要求先交定金50元预约。等拍摄通知。可以自带两套服装。

    特别提醒，拍摄前一天休息好，不要熬夜，也被喝太多水。

    预约后于远明就离开了摄影机构，也算一个打探。

    没想到，免费的摄影券推得并不满意。

    业务员开始比较兴奋，拿到市场上却不受欢迎。

    所以，很快这个尽头就没了。

    原因是什么呢

    首先要分析龙城的摄影市场。

    龙城的摄影市场可以分为两大多小。

    两大，一个是中国本土的美夫人摄影，一个是台湾过来的华夏摄影。

    多小指的是原来的纯真，留真，龙城相馆等老式的多个小门脸。这种小门脸一般都只拍证件照，全家福，结婚照，工作照。后来随着相机的普及，在公园等地方出现了流动的拍照经营者，他们的生意就下滑了。

    等到美夫人来到龙城，巨大的广告牌，美轮美奂的拍摄效果，专业的摄影设备与人员，宽阔多变的摄影棚，一下子就引发了龙城人的拍摄狂潮。

    原来结婚就是拍个登记照，最多有几张公园的生活照。

    现在开始拍摄婚纱照，一时之间，仿佛没有婚纱照，你都不好意思结婚。

    婚纱照这种无中生有的生意，几年的时间就变成了一种约定俗成，当然主要是城里人的时尚。

    等到华夏摄影来到龙城，打着台湾的牌子，打着民族的情感。广告词非常有煽动力：龙的传人龙城人，华夏民族华夏魂。

    再加上巨大的优惠幅度，花样繁多的各种活动。

    一来二去，这两家摄影机构在龙城也是明争暗斗，热闹得很。

    向建军结婚是定的华夏摄影，于远明曾经问过他：到底哪家好

    向建军说：其实差不多。只不过华夏的划算一点。他们这个行业和保险公司一样，美夫人有点像神州人寿，华夏摄影有点像万家人寿。互相竞争嘛！难免有些诋毁。你看中国移动和中国联通不也一样

    于远明一想确实也是。

    现在这个外地的摄影机构来到龙城，一方面没有两家大的摄影机构阵仗大，品牌响，客户多。一方面也没用小的相馆成本低，两三个人就可以维系。所以他们才找到保险公司进行合作，也是希望借力而行。

    但是很多业务员把优惠的摄影卡拿给客户了，客户也去了，效果却并不好。

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《漂泊者》6-跑路
    于远明的靓照，许秀波的推动，接下来的再一次研讨，拒绝处理。大家重新找回自信，开始全力推动免费派送摄影券。

    于是轰轰烈烈的活动开展起来了。

    只要你思想问题解决了，一切的问题都不是问题。

    不是吗

    收定金，是为了确定你的拍摄诚意。不然你说来，给你准备好了你又不去，工作怎么安排

    排队是为了安全与公正。不排队不预约，大家乱成一团，很容易发生矛盾。你知道中国人的秩序意识是长期缺乏的。

    免费是真实的，价值258元。但不代表所有的项目与服务都免费。

    加个几百块钱就能够满足一个意愿，完成一个心愿，何乐而不为呢

    假睫毛，头饰，头纱，服装收费也是应该的，毕竟美是需要代价的。

    拍摄的效果好不好第一看你的状态，第二看摄影师与你的合作。第三才是洗照片与装订什么的。

    还有，你只要你自己最好的一面，不要和其他明星比。

    后来又开发出一个话术：万家保险为你定格最美的瞬间。

    通过大家的四处拜访，邀约，摄影机构的生意火爆起来，一时成为龙城生意最好的摄影机构。

    长长的队伍，厚厚的预约书，忙个不停的接待员，化妆师与摄影师。

    煮饭的阿姨把饭菜送过来大家都没时间吃，老板当然是乐开了花。

    万家也是赢家，经过业务员和客户的自然接触，互动，介绍。自然就增加了产品销售。

    当然客户也高兴，买了一份保险。收益也有了，保障也有了，婚纱照也有了，还送一床大红的踏花被。

    可惜，皆大欢喜的场面在最后的阶段却结了一个不太光明的尾巴。

    那是一个早会结束，突然有业务员大惊失色地向部经理报告：那个摄影机构跑掉了！屋子里一片狼藉，重要的设备物资都没有了。就剩一些彩页，画报，海报什么的扔了一地。

    客户的婚纱照是拍不了了，50元的定金也不知道找谁要

    部经理马上找许秀波，打电话过去已经打不通了，打手机也关机了。

    几个人马上坐了一个出租车去现场查看。

    果然如客户所说，这家摄影机构跑得无影无踪。

    周围还有一些人在围观，指指点点的。说昨晚都还在。也有附近的人说昨晚深夜看到他们在收拾东西，来了两部车连人带货全部走了。

    卷闸门本身是关着的，后来通知了门面老板来打开的。他说对方昨天交的钥匙，之前付的房租也不退了。临时有事，先赶回去。

    对他来说无所谓，反正房租已经交了，现在提前还了再租给别人还赚了。

    回来给狄胜青汇报情况，狄胜青半天没有说话，只说了一句：知道了。

    还好，这个活动已经进入尾声，交了定金而没有来得及去拍照的人本来不多。

    后来经过统计，一共有八十多人的定金无法追回。

    许秀波在早会上通知每位业务员负责统计客户的定金数量，让客户把定金条拿来，公司负责处理。

    一共四千多块钱，而已。并不算很多，为什么这家机构急着跑路

    后面继续做，收益肯定不止四千多啊！

    其实，于远明知道这个答案，甚至他还有对方的电话号码。

    不是手机号，是对方家里的座机号。

    但是他确实不知道事情会恶化到这个地步，可谓急转直下，戛然而止。

    所以他



《漂泊者》7--立春与元春
    一来二去，两人也成了朋友。

    老板娘大名苏立春，想来是那个节气的时候生的。还有一个妹妹苏元春，也是合伙人。

    妹妹来过两次，个子高一点，长头发，有些莫文蔚的轮廓。

    苏立春看似大大咧咧的，其实满腹心机。

    于远明的作用果然就在关键时刻发挥了出来，让这个活动在后期推动得非常好。

    曾经有一次苏立春电话打给于远明，问他认不认识税务方面的朋友，她遇到麻烦需要摆平。

    细问之下才知道有个客户（一对老夫妻）来了以后非常霸道，先是插队，非要先给他们化妆，拍摄。工作人员肯定不干，解释了半天才安抚下来。后来在拍摄的时候这也不给钱，那也说免费。好像这摄影机构就是他们家开的。弄得大家都挺烦的，苏立春出面解释了几次，对方也蛮横不讲理。最后双方都不愉快，对方走的时候拍下一句话：我儿子会让你们后悔的。

    果然，第二天来了一群穿着税务衣服的人，开着税务局的车哧溜一下在门口刹车。一群人像攻打城寨一样，下车就齐刷刷地扑过来。打头的一个胖子进门就吼：你们负责人呢这个店是谁开的

    苏立春正在里屋和摄影师说事情，听见大声嚷嚷急忙出来看是怎么回事。

    看到一群穿制服的，就知道这些人惹不起，立马堆起笑脸：哎呦，各位领导大驾光临。有什么指示我是这个店的负责人。

    胖子不耐烦地打量了一眼苏立春，然后说：我们是税务局的，接到群众举报，说你们偷税漏税。

    苏立春一脸愕然，瞬间就转变脸色打哈哈：哎呦，大领导哦，我们这个小门脸刚刚还在试营业，业务都没有好多，哪敢偷税漏税哦！

    胖子不管那么多，黑着脸转身对身后一群摩拳擦掌的属下吼道：给我查，看他们的各种票据，根据国家的规定一一对应。

    那些人当然早就按耐不住了，一听此言，马上开始命令工作人员予以配合。

    苏立春慌了，前言不搭后语：诶，领导。大哥，你们慢点，慢点，我们没有偷税漏税啊！

    转身又对呆若木鸡的工作人员说：不用慌。把票据给领导们看看无妨，该咋个上税我们就咋个上税。

    胖子还是黑着脸，在店里转悠。摄影师去递烟也被拒绝了。

    那几个税务人员在查抄各种登记表格，预约定金单据，收费单据。

    苏立春见势不对，走出门外去打电话了。

    最后胖子说：根据刚刚的临时检查，你们这个门店存在大量的偷税漏税行为。我们现在回局里开会讨论，明后天下发处罚通知。

    说完不管苏立春，一群人扬长而去。

    苏立春时候多方打听，终于明白了。

    那一对蛮横霸道的老夫妻，就是这个胖子的父母。

    这个胖子在税务系统就是一个心狠手辣的角色，外号：雷烂人。

    据说贪腐的钱多得很，雁过拔毛，用龙城人的话说：手爪爪深得很。

    这下，把苏立春这个外地女子难住了。

    于远明也没什么关系可以帮到她。一个刚刚进城不久的乡镇青年，哪来那些关系网