无限风光之万家灯火

    后来问情况的时候，苏立春说找了一个城管的帅哥。正在勾兑。

    龙城人把疏通关系，沟通矛盾，利益交换都统称为勾兑。

    勾兑是一个专业术语，来自于白酒业。现在已经延伸到了社会上，成为一个社会关系用语。

    男女之间的特殊情况，龙城人也少于用什么勾搭，勾引来确定，而是用勾兑。

    后来，再问情况不妙。据说狗日的黑胖子要罚款十几万。

    托了中间人去说也不得行。

    于是苏立春才做出深夜跑路的决定。

    老子们不干了，让你一分钱都罚不到！

    至于苏立春家里的电话，是有一次两人在歌厅唱歌的时候，苏立春手机没电了，叫家里人打于远明的电话。

    事后，于远明就把这个外省的号码存下来了。




（漂泊者）8--观音区
    狄胜青在龙城形成的专业权威形象就是这样的:认真仔细，层次分明，高屋建瓴。

    当然，他的表达能力也是一流的，基本没有废话，套话与官话。

    逻辑严密，流畅自如，让人眼前一亮或者如坐春风。有时候又让人如坐针毡，因为他对人性分析的鞭辟入里。

    于远明有一次提意见，也得到他的赏识。

    那是一个客户来到公司办理事情，却发现前台一个人都没有。

    于远明正好从行销辅助品售卖室出来，面对客户的不满急忙安抚了几句。然后一个办公室一个办公室去看，发现大家都不在。原来是到里面大办公室了，据说是分公司领导来了，大家在开会。

    于远明也没办法，只好出来后给客户说稍等一下。

    下午开主管会的时候，于远明就给狄胜青提意见，今后前台能不能留一个人值班

    领导虽然重要，客户更重要啊！

    狄胜青表示认同，马上让人通知后援中心主任贺成过来；让贺成记下来，作为一项制度去落实。

    而且结合一岗多能的实践开展，不能来了一个客户，因为某一个工作人员的临时不在，就简单一句“他不在”就打发客户。因为客户往往是从很远的地方，请假或者耽搁了其他事情而来的。

    社会上说保险公司理赔不好的其中一个点就是跑的路太多了，根本原因还是我们没有重视客户的付出。

    人家从偏远的乡镇来，早上五点钟就起床，你们一句话“他不在”就给打发了。他只能赶回去，一天的时间就耽搁了。还不说来回的车费，饭钱。

    贺成一边记录，一边频频点头。很有一种抗战片里给日本人当翻译的那种感觉。

    狄胜青在龙城的成就还是蛮多的，在贵溪也收获了不少。在没有保监局牌照的情况下，摆平了当地的工商局长，树立了一个广告牌。让当地的客户与业务员都树立了信心，以一种中国式的方法。

    只有那个保监局的检查让他窝火，罚了5000元，还被批评一顿。

    原因还是前任高世伟造成的。

    就在此后不久，他接到了一个来自外省的电话号码。

    原来是四海人寿开始准备筹备江南省分公司了。通过一些渠道找到了他，把他作为副总的人选之一。

    和对方谈完后，没有确定。倒是拿了一些四海人寿的画册。

    在他离开龙城前往观音区的时候，这画册送给了于远明。回头看，这既是一种私人馈赠，何尝不是一种有意无意的提前安排呢

    观音区，狄胜青当然了解。

    这江南省各个分支机构的情况，他是大部分都熟悉的。

    观音区算是一个特例。

    社会争议极大，公司内部也是爱恨交加，领导对于这个营业区，也是叫花子捡到一坨猪油。丢了可惜，拿着脏手。

    于远明也给他提过醒：这个地方盛产妖魔鬼怪，小心些。

    狄胜青满不在乎：我不是潘华。

    潘华是原来的培训部经理，后来调任到观音区，被几个部经理合力挤走。

    观音区的几个部经理都是外地人，年轻，充满活力。为了做业绩，想尽一切办法踩着红线走。

    他们的误导，先是大胆，花样百出。后来越来越先进，已经进化成：专业误导。

    就是误导了客户，客户却没有任何证据。

    夸大利益，代签字，都是最低端的。为了营造产品热销，他们可以私刻公章自己伪造分公司停售文件。

    公司的几十个产品一个个停售，客户一轮轮地被忽悠。

    其中的一位部经理也非常奇葩。

    这个业绩高手有领袖的强烈，每一个增员上岗的时候，他都要进行收徒仪式。



《漂泊者》9--柳成军
    做保险，你可以当一份兼职。有单就卖，没单就不管。

    也可以当一份正式的工作，每天开早会，拜访客户，服务老客户，开发新客户。早出晚归的，每月有高地不等的收入，到了年底一扒拉，还是不错。

    也可以当一个生意，前期投入，后期收获。像狄胜青说的今日我们含泪播种，明天我们欢呼收割。

    康阳，典型的一个商人思维。团队里有业务员要求陪同拜访的要求，他有言在先：分一半的佣金就去，不愿意就算了。

    这样的明码实价源于他确实能够搞定别人搞不定的客户。

    当然有几个原因：自身的身份光环，娴熟的技巧以及大胆的误导。

    当然也让大家对他的评价不是很上档次，他并不在乎。

    爱来不来，你有本事就自己全赚。你需要我才来找，当然需要付出成本了。

    康阳为家乡来的这群人租了一套大房子，里面没有家具，正好。买来几个上下铺，搞成集体宿舍。再买一些塑料凳子，简易的桌子，安几部座机。

    先给大家说好，签好合同。

    第一，统一行动，不得自行安排。

    第二，集中学习，工作，吃饭，不得违反。

    第三，学习期间每月包吃包住，再给800元底薪。

    第四，开始有保费了，有佣金收入和底薪后统一由康阳支配。根据贡献大小来分配。

    第五，半年后达不到标准，自行离开。

    第六，业绩良好，一年后按照基本法组织关系享受，不再受此规定的约束。

    于是，康阳开始运作这群异乡人。

    先是带领大家集中买衬衣，领带，西装。

    江南省最大的服装批发市场就在恭州，高中低档都有。

    当然是采购比较便宜的货，早上一早就去冒充批发的，可以拿到较低的价格，如果去晚了，一看就是来给自己买的，那就要多花钱。

    然后参加公司的统一培训，培训完了不急于上岗，全部在家打电话。

    打电话之前，苦练普通话。

    内容就是读康阳提供的打电话话术。

    反复读，不停地读，从早到晚。

    这群农村来的家伙才发现，这个看似不下力的活路，比种田挖土还费力。原来在村里下力虽然累，但是不怎么动脑筋。这个又要动脑筋，又要纠正几十年的乡音，太难了。

    特别是第一天，大家互相取笑。蹩脚的普通话，简直可以拿上春晚笑死一群人。

    康阳一改刚开始的温和亲近，开始露出狠角色的真面目。

    读不好的，有半途而废，知难而退想法的，他直接开骂。

    什么难听骂什么：龟儿子，宝批龙，哈球球，哈麻逼

    这些乡党从小到大还没被人这样骂过，而且是当众羞辱。但是居然没有一个人反驳，都乖乖地继续训练。

    谁叫自己想挣大钱呢

    要想有一天像康阳一样衣锦还乡，不吃苦，不受累，不付出怎么得行

    就这样训练了一个星期，再通关。相互打电话，扮演业务员与客户。

    通关过后就开始正式工作。

    话术，电话号码都康阳提供的。还有一个本子，作为记录本。

    就这样打了一段时间的电话，邀约了几十个客户来公司参加“客户联谊会”。

    客户来到公司，当然是有人员接待，有礼品可以拿。但是康阳的真正的目的却只有一个，就是签单。

    几十个客户在联谊会上感受了热情，了解了万家保险的实力，更被产品的收益，奖品的诱惑吸引。于是有了好几个人签单。其他的客户继续保持联系，下次再拜访。

    当然为了增加签单率，产品利益必须夸大，甚至停售的文件也是假的。

    目的是为了制造紧张，有限的氛围，从而有利于签单。

    就这样，一群外地来的乡镇青年，穿着劣质衬衫，系着难看的领带，操



《漂泊者》10--狄胜青出走
    狄胜青去观音区的时候，正是柳成军离婚，康阳崛起的时候。

    不过他不太在意，因为此刻的他心里盘算的是自己的出路。

    在万家江南分公司，多年的总经理室格局已经成为一块铁板。外来的总经理加一个千年老二韩峰，现在新增了一个银保团险的分管总。自己继续在万家，已经没有大的突破了。不做负责人，做什么部门负责人也没意思。进班子，不可能。其他大的分公司倒是有可能。总部对于分公司职位的配置也是看体量的。

    对于江南省分公司这种3000人左右的人力，班子人数是不可能再增加了。

    所以，最近四海人寿与乾坤人寿的电话很有成效。

    曾海涛已经走了，去了哪里也不知道。那个告发他保全自己的人成了红人。但是新任命的营销部经理却是一个不声不响的人，原业务管理室负责人。营销部还有一个专门负责企划的小弟，也是熟人--王玉清。王玉清被高世伟调回龙城，倍感委屈的他通过一番运作，最终调到恭州。虽然是平级调动，但是距离领导更近，做一些后援支持工作，好像更适合他。

    四海那边后来没有再联络狄胜青，听说是觉得他太年轻。但是还有一种说法是有其他人选，也是万家的。

    到底是谁呢大家都在猜。

    韩峰最近最害怕的是办公室的门。

    害怕门响。

    害怕门被敲响。

    害怕敲响后进来的人是给自己提出离职的。

    最近公司中层干部离职的太多，吃着东家的饭，想着西家的郎的人更多。

    正在这个时候，狄胜青接到了乾坤人寿的电话。

    说巧不巧，乾坤人寿总公司培训部有个项目运作组的负责人，原来就在万家保险江南分公司。

    此女子外表甜美，干事爽快利索，当年在分公司培训部也是部门的骨干。却不想如此完美的女人依然遭遇了婚姻变故，于是伤心之余离开恭州，到北京发展了。

    现在就在乾坤人寿总部培训部负责某个项目。

    她叫刘宜谨。

    乾坤和四海基本算孪生兄弟，几乎同时筹备，又都是从万家挖来高管团队。所以江湖上有“小万家”之说。

    在经过国家保监会审核后，两家公司又同时获得外部机构拓展的机会。

    说起来这两家公司好像很雷同，其实不然。两家公司的区别还是很大的。

    四海的董事长是外行，聘请了一位总裁是专家。

    他们的股东基本是董事长控制，所以总裁只是职业经理人。

    董事长是湖北人，所以北京以外的第一个机构就开在武汉。武汉由此成为四海人寿全国干部的摇篮，从这里源源不断地输送出大量的分公司班子，中支总，营销部，培训部负责人。

    四海人寿在武汉选拔了四个人到四个战略重地担任一把手，江南省就是其中之一。江南省来的这位叫王玉刚，他带来了两个帮手，古总和肖总。一个负责营销，一个去了涪州筹建。去涪州的肖总已经在龙城和于远明见过，那个戴眼镜的小胖子。

    乾坤人寿又不一样。

    乾坤的股东派出了一个董事长，具体经营的也是一个老万家。

    乾坤的董事长来自财经系统，在资本市场，财务领域很有造诣。所以，他的方法与四海人寿董事长的策略不同，他引进了很多保险业以外的金融专业人士。孔丽霞就是其中之一。

    而且与四海不一样的是，他更注重银行保险的发展。

    乾坤到江南省开机构，自然希望找到合适的干部群体。刘宜谨肯定会推荐自己欣赏的人来，一方面是给乾坤找到人才，一方面给朋友机会提升事业平台，还有一方面未来自己合作也更融洽。



《漂泊者》11--乾坤人寿
    于远明接到电话一看，狄胜青的手机号码。

    这个离开很久的领导此时此刻给自己打电话是干什么呢

    不管这么多，他还是旋开了接听。

    狄胜青还是那么亲切中带有一些领导的威严：远明啊，现在方便吗

    于远明：狄经理你好，方便方便。

    狄胜青：最近还好吗我想拜托你一个事情。

    于远明：什么事

    狄胜青：是这样。我离开万家了，现在乾坤人寿。嗯，现在涪州那边，我派王承宽过去了，你如果有空就去一趟涪州。看看情况如何。