无限风光之万家灯火

    于远明看了一眼旁边的方玉丽：什么时候

    狄胜青：最好是今天，因为王承宽那边我不太了解，我已经好几天没有听到他的消息了。他的脾气呢，你也了解。

    于远明又看了一眼方玉丽：好的。我今天就去。

    方玉丽嘟了一下嘴巴，明显不高兴。

    狄胜青又叮嘱了一句：你去涪州，告诉王承宽，现在的困难都是暂时的。一定坚持住！

    方玉丽有些舍不得，拉着于远明坐到床上。

    于远明扭头一瞥，却看到了一个东西，脑袋里某一处瞬间就炸了。

    刚刚心里的甜蜜幸福，一下子就变成了冻库里的冰窟窿！

    那是一个烟！灰！缸！里面还有几个摁灭的烟头。

    那个男人还在和她来往！

    说不定昨晚就住在这里！

    他妈的！

    这算什么事儿

    于远明一下子就火了：我马上要走了。

    方玉丽不知究竟：坐一会儿吧！

    于远明：我还坐什么做你的备胎么你真贱！做备胎！我更贱！明知你是别人的备胎，又来做你的备胎！

    一边说一边就换鞋出门。

    方玉丽慌了，一边哭一边问：怎么啦远明

    于远明不想和她解释，回头扔过去最后一句话：怎么啦你自己还不清楚吗非要我说出来！

    于远明几乎是跑着出来，坐了一个顺路的公交车就走了。开到城外，才发现坐错了。于是下车后再拦了一个出租车去汽车站，只有那里才有去涪州的车。

    带着满肚子的气愤，羞辱和怨气，于远明来到涪州。

    下了车，于远明掏出手机看，没有方玉丽的电话也没短信。

    于是给王承宽打了一个电话。

    经过电话里的多次指引，终于在涪州人民医院旁边一栋陈旧的居民楼里，师徒二人相遇了。

    于远明心里已经暂时把方玉丽放下了，在车上思前想后，决定不再犹豫，放手最好。

    王承宽见到于远明没有惊喜，还是一副死皮耷孔的样子，又沧桑又蹉跎。

    原来，乾坤在涪州筹备已经开业了，却没有几个人。原来的队伍草草地来，又草草地走了。

    相对应的四海人寿在涪州却搞得声势浩大，红红火火。

    这更给了乾坤人寿领导层巨大的压力。

    现在狄胜青来了，当然需要证明自己。

    需要多方面证明自己。

    所以，在一方面理顺内部的情况下，又必须排兵布阵，拓展市场；涪州这个烂摊子还没有时间抽身来处理，就只能先让王承宽来打前站。

    王承宽来了发现根本不行，筹建谈何容易

    前面的队伍已经把名声搞臭了，自己又是一个外地人。天大的本事也是没有办法去改变。

    于远明问他：那你准备在这里待多久呢

    王承宽回答：也没想多久。我在狄胜青那里拿了1000块。花得差不多了。

    说到这里，突然想起什么：走，去吃饭。

    于远明想起在涪州自己还有几个同学，当年在恭州一起参加分公司的ptt班。也不知现在他们怎么样了。

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《漂泊者》12--组织与组织结构
    保险公司的基本法，最重要的就是组织关系隶属。

    说起来每个人都可以晋升，其实大部分人是无法晋升的。而少部分能够晋升的，也不会一直晋升。到了某个阶段就会遇到天花板。

    比如部门经理。

    你会发现，保险公司业务员多，主管少，部经理两三个而已。

    这就是科学的结构。也是合理的配置。

    有人曾经说过，为什么要那些当官的呢

    为什么保险公司不直接招聘一大群人来每个人都一样。人人平等，没有主管，没有部经理。

    其实这是非常幼稚的想法。

    试想一下，军队可不可能没有将军，没有将官

    甚至没有班长都不行！

    试想一下，有没有可能工厂没有厂长，没有班组长，就是一群工人

    其实都是不可能的。

    就是在公民化程度高的古希腊，也需要各级管理者。

    人类社会就是一个群居，协作组织的第一要务是有效能。效能怎么来管理。管理怎么管理还不是层层分级，12人为最佳半径。不然如何传达如何督促如何执行

    代理人制度的最大魅力在于利用一种利益分配机制调动了每个参与者的积极性，促使人们去达成考核，晋升与超越。同时又在不同的关口设置了不同的条件，根据公司的整体需要与队伍情况来导引。有的时候严一点，有的时候松一点。有的利益多一点，有的利益少一点。有时候把百分比调整成具体的金额是为了直观，有时候把具体的金额调整成百分比是为了奖励更多。总之，基本法就是助推队伍发展的一个游戏规则，一个理清彼此关系的血缘图，一个抢占最佳位置的路线图，一个写明了各种考核的总成。

    你也许不满意你的上级，但还是必须尊重规则。

    要不你就超越对方，与他（她）脱离关系。

    可是，你在努力，他（她）也在努力。你在进步，人家也没闲着。因为你脱离了，对他（她）而言就是最大的损失。

    虽然很多时候有所谓的育成奖励，有半年回算。

    所以，超越还是很难的。特别是对方是部经理，而你只是一个主管。

    他已经占有了先手。

    现在的田凤英就是这种情况，要说在整个部门里，她的团队是最好的。陆中国已经放弃了保险业，还是回去公务员系统了。原来的单位解散了，通过关系进了公安系统。郑晓兰还是兼职，但是重新回来当主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因为当年她不愿意当主管，自己的徒弟陆中国成了主管。现在她晋升了，就是陆中国育成的；虽然陆中国什么都没做。

    高子云的直辖组也不太好，于远明降级后剩余不多的几个人回归到直辖组了。

    另外就是她自己育成的郑潇。还有一个杨芳凝，也降级了。

    但是现在她又有几个新人不错。新人带来保费，不断的新人带来不断的保费；优秀的新人带来源源不断的保费。

    相比较杨于军部门，田凤英在这个部门显得鹤立鸡群，加上对高子云的不满。所以才成为狄胜青的第一个争取对象。

    杨于军部门大家都比较平均，所以反而好管理。业绩好的周海呢，又不得人心。

    多年的龙城支公司就这个格局，两个部门，十几个营业组。

    于远明告别了田凤英，如实向狄胜青反馈了。狄胜青沉吟了一下，反问：你怎么看

    于远明回答：我觉得中国的保险业方兴未艾，新的公司肯定有新的办法，新的产品新的基本法，不能用老眼光来看新事物。就



《漂泊者》13--喻晨纶结婚了
    电话是陈可儿打来的，

    她约于远明喝茶。

    于远明没有问，但是知道肯定是关于方玉丽的事情。

    果不其然，在巴黎春天咖啡厅坐下不久，一身翠绿色衣服的陈可儿就给于远明说了方玉丽的事情。

    她显然知道了什么，却又不知道原因。

    她问：你们两个不是很好吗怎么突然又出问题了。昨晚方姐喝醉了，哭得很伤心。后来又吐了一地。

    听到这里，于远明心里一紧。说不出的一种感觉蔓延全身。

    陈可儿继续说：她也不知道怎么就让你弃她而去，她说别看你平时多温柔的，绝情起来那种样子让人很害怕！她说她很爱你！真是哭得鼻涕眼泪的抹了一脸。

    于远明沉思良久，喝了一口茶，又烫，赶忙吐在垃圾桶里。

    嘴唇，舌尖，上颚都被烫得木了。

    然后才开口说：这样吧，我来和她联系。如果没问题晚上一起吃饭，唱歌。到时候看。

    陈可儿先走，于远明静坐了一阵。思前想后，终于拿出手机给方玉丽打了一个电话。

    方玉丽明显情绪低落，接电话的声音也寡淡平和：喂。

    于远明还是柔情似水：玉丽。

    那边：嗯

    于远明：身体还好吧，你胃不好，别喝醉了。

    方玉丽有些使气：死了最好。我反正也不想活了。

    于远明心情还是有些沉重：听到你的消息，我很难过。但是如果你还和对方来往，我也觉得没意思。

    方玉丽一下子气就起来了：你凭什么说我还在和他来往我是那种脚踩几头的人么

    于远明也不让她，声音冷下来：那你说说你床头的烟灰缸是怎么回事你那里又没有其他男人，谁在你床头抽烟

    方玉丽也冷冰冰地回答：我抽的。我抽烟好几年了。只是没有在别人面前抽而已。要你批准啊

    这一下，确实出乎预料。

    于远明蒙了。

    没想到方玉丽这个女孩子居然是抽烟的。看她牙齿也不像啊！

    好吧，是我的错。

    于是爽快地道歉：玉丽，对不起。我确实没想到是你自己抽的。唉，我就不喜欢抽烟，建议你也别抽了。

    方玉丽嗔怪他：看你的样子，硬是要管我咯！

    于远明：不是管。就是觉得抽烟真的不好。

    方玉丽：哼。陈可儿也抽烟的。只是没有在你面前抽而已。我也抽得不多，晚上一个人没事，就会抽两支。没想到被你误会了。

    于远明：算了不说了。今晚一起吃饭唱歌吧

    方玉丽说：好，但是不喝酒。

    于远明：我也不喜欢喝酒。就唱歌吧。

    晚上，广场旁边的音乐厅，三个人又一起唱歌。

    于远明邀请方玉丽去跳舞，两个人情意绵绵地搂在一起，配合默契，转弯，前进的时候都非常融洽。仿佛天生一对儿。

    于远明紧紧地盯着方玉丽俏丽的脸庞，方玉丽有些不好意思，别过脸去。趁着灯光交换的时候又偷偷看了于远明一眼，瞬间又错开。

    于远明点了一首腾格尔的歌《天堂》，在唱到“我爱你，我的家；我爱你，我的天堂”的时候，于远明把歌词换成“我爱你，方玉丽。我爱你，我的玉丽。”而且一边唱一边望向自己座位那边。他的歌词赢得周围一片掌声，下面座位上的陈可儿也夸张地鼓掌！方玉丽显得有些不好意思，扭扭捏捏的。

    下来后，方玉丽说：莫这么高调。我不习惯。

    于远明嘿嘿一笑，不置一词。

    当天玩得很高兴，但是没有再到方玉丽家里。于远明没有提，方玉丽也没有提。好像两人都忘了这茬事儿。

    其实在两人心里，看似已经过去了，但还是一种脆弱的维系。

     



《漂泊者》14--龙城面条
    狄胜青约了于远明到三洞桥附近的一个酒店等他。

    于是在约定时间还差五分钟的时候，于远明就在大厅等他。

    结果过了十分钟狄胜青才来，进门的那一瞬间，于远明觉得亲切惨了。看到狄胜青神采奕奕，笑容满面的。虽然个子不高，但是挺拔，矫健，充满活力。

    狄胜青解释了一下：刚刚去刮了一下胡子。出来好几天了，没带剃须刀。

    于远明忙说：没什么没什么。狄经理，你看我们是到茶楼还是哪里

    狄胜青说不必了，就在酒店开个房间。在房间里聊聊，晚上我就住这里。

    于是到前台开房，开的是标间。

    在房间坐下来，狄胜青还是那样充满关切地询问：远明，怎么样啊

    于远明就把自己离职过程，接触四海人寿的一些情况作了反馈。

    狄胜青一边听一边皱眉头，等到于远明说到四海人寿肖总的“营销预备队”时，狄胜青忍不住点评了一句：这不是瞎搞吗这样做就是把佣金底细都放到社会上了，让业务员展业更难。这是在破坏生态啊！

    于远明又说了一些四海人寿筹备的情况。

    狄胜青说：现在恭州的四海，在行业内有环保局的说法。很多行业的垃圾都被他们收去了。

    话锋一转，狄胜青问了一个于远明猝不及防的问题：假如龙城就让你来筹备呢

    有没有把握

    于远明吓了一跳：我我的能力和人脉可能不够哦！

    说了这句话后，于远明话锋一转：不过，也不是没有希望。我是觉得如果基本法够好，产品够好，还是有希望。

    说完这段话，于远明和狄胜青对望了几秒。

    狄胜青明显在探于远明的底，根据对方的回答来确定。

    狄胜青满怀信心地回答：基本法不用担心，我就是基本法。产品也很有特点，比老公司的好。到时候你们学习了就知道了。乾坤的分红产品，是保额分红。与市场上的分红方式都不一样。