无限风光之万家灯火

    上家出牌，你来就来，不来就敲一下桌子。因为说话容易传递情报，所以约定不许说话，全用敲桌子表示。

    这一次，对手又出一个小对子。队友又不来，苏立勇怒火中烧，右手猛力向桌子一敲，那个三层板做的桌面居然被击破了！

    这个太猛的结果让周围的人都笑起来了。

    苏立勇自己也吓了一跳，瞬间又笑又气：日妈你都不来！我怎么办嘛老子气得不得了！

    一边说又把这个被敲破的漏洞看了一眼，仿佛自己也不太相信。

    那一次的雷霆之怒颇有洪金宝的气势。

    还有一次，更有意思。不是发怒，而是反唇相讥。

    万家原来有个业务员是一个持证的会计师。在万家工作不到一年后去了海洋人寿。本来也没什么，来来去去的，本来也不算做得很好，大家不太在乎。

    结果有一次遇到了苏立勇，他在后面拍苏立勇的肩膀。

    苏立勇掉过头去，一看是他，一时之间还没有反应过来。

    他却非常热络：耶，不认识了嗦

    苏立勇被这句话刺激了，反应过来回了一句：非要认识你吗

    对方尴尬地离开了。

    这就是苏立勇。

    苏立勇对于自己的体型也不太




《漂泊者》18--袁晓雯
    袁晓雯最近业绩不错，老公买了一辆新车，一家人高高兴兴的。

    袁晓雯家住城郊，这个城郊不是龙城的边缘，而是红旗化工厂所在地蔡家镇的城郊。

    蔡家镇因为有一个大型企业，所以比其他的乡镇要好。不管是面积，还是房屋建设水平还是消费能力，都要强于一般的乡镇。

    镇里有医院，比龙城区医院也差不了多少。

    镇上有专属的出租车，比龙城的便宜，管理还严格规范。按说，出租车这么大的利益板块，一般不会让人虎口夺食的。

    这一切都源于一场车祸。

    有一年，一个龙城的出租车在拉客的过程中出现了甩客的行为。就是先讲好的价钱到了某个地方不加钱就不走了。无奈之下，乘客只能下车自己去坐摩托车。因为有些赶时间，没空和对方扯皮。干脆坐摩托车吧！

    结果没想到这个摩托车却在一次超车的时候为了避让对面的大货车，连人带车摔到路边的一个排水沟里了。摩的司机戴着头盔还好，只是腿骨折了，有些软组织受伤。乘客却被摔成重伤，关键是伤到了脑部，成了一个植物人。

    这个乘客不是一般人，是红旗化工集团的一个专家。

    这就让厂领导十分生气，由此作出一个决定：我们红旗集团的地盘不允许龙城的出租车进来。自己成立一个类似于出租办的组织，只要几万块钱都可以统一购买一款实惠型的小车来注册，登记，营运。公司不收高额的费用，价钱自然就比龙城便宜。五块钱可以跑遍全厂，一般出行只要三块钱。然后全辖禁止摩托车营运。这样一来，别说摩托车，就是原来的长安车也没了。

    红旗厂之所以敢这么做，因为他们是央企，副部级单位。根本没有把龙城的领导看在眼里。更不用说，原来的集团董事长出去后担任了江南省常委，主管工业的高官。

    袁晓雯家里原来是菜农，后来就不种菜了。自己做生意，老公开车。家在村里，离城也近。小日子也过得有声有色的。

    也是万家的人去展业，顺带就把她增员来了保险公司。

    培训完毕，开始做周边人的保险。前几个月算是绩优，一直的业绩还不错。

    袁晓雯长得挺漂亮的，笑起来两瓣小虎牙特别可爱。一条大辫子在背后飘来飘去的，说话快人快语，脾气也是直爽，是典型的龙城妹子。对于保险很认同，一旦遇到不讲理的客户，她会很生气地和对方争辩。有时候对方胡搅蛮缠，她就给别人取绰号：咬卵匠。

    龙城的语言很形象，给很多奇怪的人物专门有词语来限定和形容。长期吹牛不打稿子，只会吹牛不能办事的叫日白匠；混在社会，不无正业的叫打滚匠；

    而咬卵匠是龙城人对那种胡搅蛮缠，却有一套歪理邪说的人的概括。

    横得咬卵，是一种形容。

    于远明有时候想一个男人去咬自己的卵，是很难，也是很犟呐！

    画面感太美，不忍直视。

    袁晓雯和袁小平本来没有任何关系，只是因为都姓袁，喊起来像两姐弟。于是在袁小平的示好下认了姐弟。

    当然，保险公司的这种姐弟，也就是一个相互示好的举动罢了。什么都不算。

    周海还有那么多的干爹干妈，干儿干女呢

    还不是一样便宜占尽，好话说完，面子抹完。

    龙城还有一种社会关系叫打亲家。

    真正的儿女亲家是实亲家，只是开玩笑，把双方的子女拜继给对方的叫干亲家。

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《漂泊者》19-杨小兰
    杨小兰是乡镇来的新人，看起来普普通通的，一副憨厚村妇的模样。笑起来圆脸上的肉都在抖，声音也是爽朗得哈哈的，显得心无城府。入司以来，业绩却一直很好。因为本身就不是凡人，她的老公在当地任副镇长。本身人脉广，结交多，有一定的权势，为人还热忱大方，自然就容易获得别人的认可。

    中国的保险市场其实分为几个不同的层次或类型。一线二线的大城市属于陌生人市场，需要从市场方面去做工作。用产品，广告，营销活动推动。三线城市（地市级）和县城雷同，当然也有一些差异，就是熟人占比不一样。都是属于陌生人与熟人各占一部分的市场，两种模式都起作用。大家也认识很多牛人，但是没有一个统一的权力中心，各个单位都有各自的权力边界。能够打通所有权力通道的人实际上是没有的。包括当地党政一把手，因为有的企业（比如红旗化工）是央企，企业负责人的行踪级别比地市级领导还高，根本不把地方政府放在眼里。第三种就是乡镇甚至村里，这个市场就是完全的熟人社会，熟人市场。做营销的人脉，人品，口碑，权力资源非常重要。像周海那样靠欺骗陌生人的手法在乡镇上是行不通的。像重庆观音区那种长期欺诈，炒作，误导的方法论，也只能在大城市里通过大数法则生存。换到乡镇来，死都不知道死了多少次了！

    杨小兰进入保险公司也是偶然，用她自己的话说想都没想到会来做保险。

    那是她的师父--吴玲花无心插柳的结果。

    吴玲花才是真正的家庭妇女，个子很高，身体健壮，站起一墩像门板，坐下一堆似乐山。大手大脚的，一看就是一个干农活儿的好手！

    吴玲花因为有事求副镇长办，才找到杨小兰。杨小兰本来是开茶馆的，茶馆就是麻将馆的代称。有几个是因为喝茶而来的都是麻将，斗地主，幺地人等爱好者的天堂。茶馆开起当然是生意兴隆，财源广进。但是副镇长却安排杨小兰把茶馆转让了，杨小兰还不理解。等到几个月后她明白了，丈夫调到隔壁的石榴镇任副书记了。这个当口，吴玲花和杨小兰聊完正事，随口问到茶馆生意不错，转了可惜。又问不开茶馆了做什么杨小兰说还没想好，是啊！娃娃去重庆读高中了，自己一下子没有了要干的事情，还真是一个问题。吴玲花随口就说要不你来保险公司试试

    就这样，经过面试，参训，入职等流程杨小兰成了保险公司的新人。

    杨小兰做得顺利，三个月就如期转正了。然后就应该开始增员，她却不愿意增员，总觉得带人很麻烦。好说歹说，增了一个隔壁乡镇的大姐。这个叫陈国芳的大姐也是一个老实人，一开始的状态和于远明二妈龙利芬有些像。

    可把田凤英教得冒火！甚至开骂：陈国芳，你脑子怎么那么笨牛教三道都晓得转角，你硬是花岗石脑壳啊！

    一边说还一边用指头去戳陈国芳的脑袋。程国芳被骂懵了，也不还嘴，也不躲，就那么被田凤英戳。戳一下，她的头偏一下，戳一下，又偏一下。弄得一旁的杨小兰都觉得尴尬，一面用眼睛瞟田凤英，一面对陈国芳又摇头。

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《漂泊者》20--周良君
    周良君是龙城本地人，嫁的丈夫却是外来户。

    周良君最开始工作的地方是煤建公司，也许你没见过70年代到80年代蜂窝煤的大面积充当居民的燃料，所以你很可能无法理解煤建公司其实是一个很好的单位。而且是国营的。

    因为天然气的逐步普及，因为电饭煲，电炒锅的逐步进入每一个城市家庭，更由于城市里已经不允许烧煤。煤建公司的堕落，甚至是倒闭就是一个不可逆的结果了。

    周良君倒还无忧无虑，因为外来的老公工作的单位不错。

    一般来说，在一个小地方，封闭的熟人社会，进了好单位，就拥有了很多的资源。包括与别人交换的工作机会与办事资源。

    周良君的老公刘琛在民政局做办公室主任。

    很多人以为民政局有什么油水救助什么孤寡老人，救灾物资，办什么结婚证，离婚证之类。其实大大地低估了民政系统的能力与潜力。

    比如殡葬行业，是属于民政管的。众所周知这是一个暴利到你无法躲避又无法还价的行业。从运输到火化，从殡葬用品到仪式服务；从公墓到香烛纸钱，鞭炮鲜花。哪一样不是盈利的口子

    比如福利彩票，是属于民政管的。于远明曾经也喜欢买彩票，一方面是期望中个大奖改变人生，中个小奖改变生活。就算不中奖，也算是促进了中国的民政福利事业嘛！可是全国爆出很多的福利彩票丑闻，有人说了一句话后，于远明再也不买彩票了。这句话是这样说的：虚构一个不劳而获的人，忽悠一群想不劳而获的人，最终养活了一帮真正不劳而获的人。

    刘琛高个子，白面皮，戴副眼镜斯斯文文的。头上是三七开，西装是双排扣；皮鞋永远是亮堂堂的，与头上的一丝不乱恰成正比。办公室主任这个职位在任何单位都举足轻重，有的时候甚至超过名存实亡的副局长。因为这个职位必须是一把手的心腹，服务于一把手的方方面面。自然掌控了一把手的所有秘密。有句话说得好：为领导办一百件好事，不如陪领导办一件坏事。

    这才是同盟。

    而那些副局长因为与一把手有竞争关系，一把手反而需要防着他们，大家随时都在表演中生活。官话套话假话，说话滴水不漏，或者暗藏玄机，皮里阳秋；有时候也会拉拉手，滴几滴眼泪，但肯定是为了接下来困难的事情张口。

    副局长们及其他同事呢，还都尊重办公室主任。

    因为局长没有秘书，办公室主任就是大秘书。大凡小事，都是他在具体操办，具体安排，具体汇报给一把手。很多时候刘琛说的领导认为，其实是他个人认为。很多时候到乡镇上面对基层的救灾物资分发，他说的局党委意见，往往是他个人的意见。他在某种程度上变成了领导的化身与民政局的代言人。

    所以，刘琛在单位上的重要性不言而喻。

    既然能够在一个单位上呼风唤雨，自然就可以在一个圈子里得心应手。自己的老婆没有了好单位，刘琛也很快找了人。

    龙城也就这么大一个地方，很快，县中药材公司空出来一个职位，周良君就从卖煤炭的就变成卖药材的了。

    药材当然比煤炭干净，但里面的水分却一点不少。

    因为说是中药材公司，其实成品药，医疗器械，开药店都在经营。

    结果在一次家庭聚会中，周良君被自己的表哥介绍到万家人寿来了。她的表哥叫贺成。

    由于人缘好，关系到位，自然业绩出色；她很快就成为公司耀眼的明星了。

    就在这顺风顺水的当口，



《漂泊者》21--余永春
    余永春最近很狼狈。

    在贵溪铩羽而归后，他在万家公司就像一个孙子，夹着尾巴进出。每天忙忙碌碌地工作，但是已经没有什么快乐了。郑潇那边逼得紧，因为她已经给老公最后通牒了。

    自己是离婚了，关于房子的分配还没有谈好，老婆，哦，前妻有事无事还在找他。也许是心有不甘，还是想复合吧

    贵溪的秦艺家里也闹成一团，自己还好离开了。不然还不知道如何收场。

    因为这个事情，熊明星对他也不尊重，说话夹枪带棒的。许秀波最恶心，专门来开他的玩笑。好像自己捅了篓子，就等于她中了彩票一样。倒是白丽，原来对他有些瞧不起，现在还对他有一些理解和同情。

    最恼火的还是工作。来万家那么久了，还没有转正。

    要说学历，比其他的都要正规，还是本科。外形也不差，技能经过一段时间的学习锻炼也有了很多长进。更不用说英语，电脑等技术本来就比其他几位强。

    余永春不知道，他迟迟没有转正有两个原因。

    但是这些原因，没有人给他分析，有的信息也无法说明说透。只能自己去揣测，琢磨。

    第一个原因是许秀波，分公司每年对于储备组训的转正是需要征询机构的意见的。许秀波的意见最重要，因为在分公司培训部看来，机构负责人经常变动，也没有许秀波长期一起工作观察得仔细。但是许秀波恰恰是最不希望余永春转正的人。

    第二个原因是余永春自己。余永春的外形不错，高大帅气，阳光阳刚。但是也有弱点，就是心理素质比较差，特别是面对领导的时候。两次分公司领导面谈，他的整体表达都没有过关。给领导留下绣花枕头的感觉。再认真分析，是他的语言不够流畅，口头禅与语气助词太多。手势不够自信，讲着讲着习惯用手推一下眼镜。眼神也不够稳定，老是躲闪。而这位领导识人辨人最核心的手段就是看眼神。他曾经说过：一个诚实的人，眼神是稳定的。而你看曾海涛的眼神，一分钟转多少下

    曾海涛就是那个万家人寿江南分公司营销部经理，在任期间又和其他同业勾勾搭搭的那位。

    结论一下，就把这位曾经理下了，调去合阳机构做督导。

    当然没多久，曾海涛就离职了，去向不明。

    余永春虽然没有被领导一棍子打死，但是也没有得到首肯。

    说起来人的特质千奇百怪，有的人这方面行那方面不行，某个领域擅长某个领域就是白痴。

    于远明也是这样，对于电器设备什么的，机械什么的，自己很差。对于讲讲历史典故，生活笑话什么的，很擅长。

    后来在2007年，于远明还遇到一位同事，也是组训。主持早会不会，推动业绩也不行，活跃氛围也不行。用当时领导的话说：硬是一节臭狗屎--文（闻）也闻不得，武（舞）也舞不得。

    但是一到了娱乐场所，酒吧ktv那就完全变了一个人。他如鱼得水，挥洒自如。很快就和周围的人打得火热，甚至隔了几桌的妹子也勾搭上了。当然那个时候，在职场里充满自信与能力的领导们却傻了，在灯红酒绿，推杯换盏中显得有些迟疑与害羞。还好有灯光的掩饰，酒精的遮盖，不然还会有更多的尴尬。

    余永春也是如此，你说在他领导面前紧张，有些发挥不出来。在女性面前，他却非常有能力，周身的魅力发挥得淋漓尽致。