无限风光之万家灯火

    关于小公司，新公司的问题，乾坤有一个理念。于远明和袁小平，杨小兰沟通了。那就是不是看谁先出发，而是看谁先到达！

    当然也沟通了公司不等同于个人的观念。

    那段时间，于远明每天都和狄胜青保持电话联系，每天都在不停地和人交流沟通。

    开始没有场地，就到巴黎春天咖啡馆，叫上一杯茶，可以坐半天。

    还是很多人感兴趣来了解，但是也就是了解。

    做出决定还是很困难的。

    就是袁小平与杨小兰也反复了几次。

    后来，狄胜青告诉于远明可以找一个临时办公室，月租金在500元以内就行。

    找来找去，终于找到龙城公园旁边粮食局招待所的一个二楼夹层。里面就是两张旧桌子，几张凳子。于远明去买了几个塑料凳子，一桶水，一摞纸杯，就算办公室了。

    于是也不用到什么巴黎春天了，那个每次都是几十上百的，遭不住。

    苏立勇也来过了，很感兴趣。但是对袁小平却有些不客气，因为一个单位出来，彼此很熟悉。于远明觉得袁小平很老实，苏立勇却有不同看法。他说：袁小平看似老实，其实内心的鬼点子也很多。关于这种人有一种说法：脸上无肉，必是怪物。这里的肉，读音是ru。所以还蛮押韵的。意思是脸上没有肉的人，很鬼。

    方玉丽那边几天没有消息。于远明暂时顾不上她，太忙了。大脑随时处于高度运转状态。狄胜青说现在其他的营业区筹备情况很好，也给了于远明巨大的压力。

    但是他不知道，真正的压力还没来。

    一个周末，方玉丽给于远明打电话，约他去七角湾公园见面。

    于远明特意抽出时间兴冲冲去了。

    那天过后，于远明也在懊恼中琢磨：难道是自己身体不行。不对啊！平常都可以，有时候是尿涨了，有时候是早上醒来，什么有时候是做公交车无意识的就硬了。那说明身体器官没毛病啊！怎




《漂泊者》26-再造乾坤
    那天，于远明不知道是怎么回的家。也记不得是怎么躺倒床上，感觉全世界都离自己而去！

    金庸的小说里有一种功夫叫化功，于远明感觉自己的所有情感就是被化功全数吸去，不知所踪！

    脑海里全是和方玉丽的点点滴滴，她躲闪的眼神，她俏丽的脸庞，她嗔怒时的可爱，她喊老公时的激情一切的一切都随风而逝，不再有了。

    于远明稍微有了一点理智，不能再想她！不能再想她！

    必须把她从自己的世界里剔除去。

    既然已经分手，何必再去牵挂！

    起身选出香港乐队beyond的专辑，放进cd机里，家驹一首一首的歌，仿佛在述说自己的悲欢离合！

    《冷雨夜》深情，《再见理想》幻灭，《不再犹豫》豪情，《海阔天空》最能够唱出心声。

    于远明总是这样，在情绪低落，在心灵痛苦时，依靠一首首摇滚的歌曲来疗伤。

    那天晚上，还有一首歌在脑海萦绕，一遍一遍，挥之不去。

    韩国电视剧《冬季恋歌》中文歌曲，张信哲演唱的《从开始到现在》。

    这是一张台湾喻晨伦送给于远明的cd，张信哲本身细腻纤细的嗓音，精准无比地演绎出那种相爱却无法相聚的悲剧。歌词更是切合于远明的心境。

    十年以后，于远明有机会去韩国旅游。当知道这次行程有去南怡岛，就是《冬季恋歌》拍摄地的时候，莫名地有些激动。后来果然去了风光旖旎的南怡岛。走在高高的树林中，望着两边挂着的各种装饰物，于远明有一些感慨，却不知从何说起。

    后来，看到裴勇俊和崔智友的画像，还有一个空出来供有人拍照留念的空头位置，于远明搞怪地去拍了几张。

    算是青春爱情的灰烬在多年后的最后一点余温痕迹。

    有人失恋会发疯，有人失恋会绝食，也有人会大吃大喝；有人会喝醉酒痛哭流涕，有人会发脾气也会失态因为小事与人争吵。

    于远明只把这巨大的痛苦埋在心里，一个人独自承受。

    父母不知，兄弟不晓，朋友不说。

    多年后于远明劝解别人失恋的时候他说：失恋其实是一种幸福。因为至少说明你曾经爱过，投入地爱过。有多痛苦就有多深。而这个世界上很多人一辈子都没爱过，没爱过别人也没被别人爱过。算起来，失恋是不是一种幸福

    又说：失恋这个事情啊，首先要看你如何理解爱。很多人以为得到就是爱的真谛，比如得到认可，得到身体，得到婚约等。其实爱首先是一种付出，是一种奉献，是一种利他而不是利己。当然从人性的角度看，互利互惠才是最长久的，互敬互爱才是最恒定的。可是很多时候，你所理解的失恋，并不是失去爱，而是失去了对方的认可。唯一的，排他的那种认可。但是爱本是并没有失去。如果你爱他，是不是希望他幸福如果他虽然幸福但是并不爱你，是不是你依然可以接受如果你不能接受，那也不是多么崇高的爱。不过是一种占有罢了。

    占有本身并不丢人，他是人性的自然。但是为占有披上一层爱的外衣有些不妥而已。

    对于十年后的于远明而言，一切都过去了，可以轻松诙谐地谈论这个话题。

    但是对于2003年的于远明，却只能用疯狂的工作来麻醉自己。

    国庆节，于远明给自己买了一件毛衣，一条牛仔裤，一件薄绒衫。内心有一种想法，既然全心付出是那种结果，从此我就对自己好一点！

    后来的后来，在不大的龙城，于远明还遇见过方玉丽。

    正如他



《漂泊者》27--挖角与护角
    正当于远明忙得不可开交的时候，万家的人也没闲着。

    高子云和田凤英去了杨小兰家里。

    杨小兰所在的乡镇比较特别，除了一般的农业以外，这个叫银月的镇还有一个企业。说起来也不是什么企业，而是中石油下属的一个钻探队。钻探队人不多，但是都属于高收入的工人。所以带动了银月的消费水平，也影响了银月镇的气质风貌。说起银月镇，总要谈起让人羡慕，颇感神秘的钻探队。来到银月镇，除了老街新房，就是钻探队的房子，宿舍，还有机械设备运来运去的。

    杨小兰家就在场镇边上，一栋三开间的独立二层房子。楼下的三个开间一样大小，都安装了卷闸门。为有可能的做商业使用留足空间。事实上在1980年后，每个中国人的商业思维都被启蒙。边远的乡镇路边，甚至远离路边的房子底楼，人们都习惯弄成门面的形式。哪怕根本就没有做生意的可能！很多时候都可以看到很多的柴火，麦秆，玉米杆什么的堆在铝制卷闸门口，凸显出一种刀耕火种与工业时代的混搭风格。

    杨小兰在家，老公去单位上班了。

    高子云和田凤英来之前还是商量了一下，看怎么啃下这块硬骨头。

    第一，不给杨小兰打电话。免得她借故外出，搞一次突然袭击最好。

    第二，软硬兼施，威逼利诱，不怕她不低头。

    三人见面的瞬间，彼此有些尴尬。

    尴尬不是别的，就是大家都聪明，太聪明了。

    杨小兰看到高子云和田凤英的一瞬间，啥都明白了。

    彼此的想法与目的都懂，一旦读懂了，又觉得有些拉不开情面。如此对立的立场，如何化解，都没有做好心理准备。

    而且由于自己还没从万家离职，现在在乾坤做的事情都是偷偷摸摸的。一下子被人撞破，有些虚场。

    高子云和田凤英也有些尴尬。

    原来都是杨小兰来公司，两位都是以领导的身份对杨小兰进行指导，训练，教育，表彰。

    现在反过来了，两位来银月镇，说是看望，其实就是试图挽留。

    结果如何，还不知道。

    有点像夫妻闹了矛盾，一贯强势的一方准备去撒气的一方说和。彼此的隔阂还没弥合，外在的因素也没消除，两方心里都在打鼓。又得装出一副很自然很真诚的样子，装出一副和原来一样的样子。

    这种情况下，双方的言谈举止就很容易小心翼翼中带着一种表演的痕迹了。

    一场戏从下午演到晚上，杨小兰的老公回来了。

    毕竟是副镇长，很懂套路，寒暄过后就是一个哈哈：你们的事情我也不懂。一切都小兰自己做主。我提个议，今晚吃饭就吃饭，咱们都不谈工作好不好

    高子云和田凤英对望了一眼，只能说好。

    于是各怀心思吃饭，喝酒。

    席间说了很多废话，嘻嘻哈哈的氛围下，高子云喝了两杯白酒。田凤英还是忧心忡忡，土蒜苗炒的腊肉也让她味同嚼蜡。

    吃过饭，田凤英和杨小兰一起收拾碗筷，一起洗碗。

    真不容易，这些事情田凤英在家里都是不做的。那是她老公李大哥的职责范围。

    高子云和杨小兰老公一起喝茶。

    高子云试探地扯出杨小兰准备离开万家去乾坤的事情。副镇长很有水平，只听不表态，只用一些眼神和点头回应表示在听。

    临到终了说了一段话：家里的事情都是小兰做主，我是不会干涉她的工作，就像她也从不干涉我的工作一样。在万家，做了一点成绩，感谢公司也感谢两位领导。但是她如果有离开的想法，肯定也有她的道理。是走是留，我都尊重她的意愿。但是我也想说一句：一个组织也好，一个公司也好，做人做事还是要公平。



《漂泊者》28-代理人的身份之谜
    高子云和田凤英在银月镇找杨小兰的时候，杨于军也在忙着救火！

    他首先把周海找来骂了一顿！

    杨于军原来和周海的关系不错，因为讲资历，周海比他先进公司，先升为主管，个人业绩也他优秀。

    结果却是他行政晋升了，整合了几个组，包括周海。这样子的安排，周海虽说嘴上没什么，谁敢保证私底下有没有想法

    对于周海这样的人来说，杨于军尽量尊重他，保持一种友好的关系。

    这也是一种管理的妥协策略。随着时间的推进，部经理的位子越来越稳，彼此之间的关系也逐步稳定。对于周海的一些事情，他也不客气了。

    比如抢人。

    所谓的抢人是指增员的时候，通过不正当的手段把新人抢到自己团队来。公司的规则是入司时填谁为推荐人就不能变动，前面怎么弄的不管。这就给了周海运作的空间。

    有一次，一个女的来公司找某个业务员。那个业务员正好不在，当时手机还不是那么普及。双方没有及时联系。

    周海恰好在公司，问是干什么的

    对方说某某叫我来的，我来看看。

    周海马上堆出满脸笑容，非常热情邀请新人到办公室坐坐。几番询问下，新人就稀里糊涂填了一张入职表。推荐人当然就是周海了。

    新人问：我的朋友呢，周海说都一样。你放心，工资该你的不少一分，不该你的也得不到。

    这话说得也没错。但是对那位真正的增员者而言，就太生气了。

    这就是周海的做事风格。

    很多时候，杨于军不怎么管周海。小里小气也好，占队员的便宜也罢，误导客户也好都让他去做。自己假装不知道，当个弥勒佛。出事也是周海自己承担责任，业绩却是算自己部门的。但是现在，他不得不发怒了！

    好好一个袁小平，不声不响的就要离职！你这个主管怎么当的还有已经离职的苏立勇，也是你这个组出去的。为什么在你这里留不住，到乾坤那里就有活路

    周海却不像他想象的那么着急，周海淡定地说：腿长在别人身上，要走就走。我从来就不靠别人，大不了自己做单！

    这些业务员没有感恩的心，老子算是白培养了。

    杨于军不像周海这样想。沟通不了周海就自己出马！

    先找了袁晓雯。

    袁晓雯非常听话，喊她来就来了。

    杨于军先做了功课，问：你到公司多久了

    袁晓雯回忆了一下，抬头望天再回答：一年零九个月了吧！

    杨于军深情地说：想起你当初来公司的时候，还是非常单纯的。学习也很努力，每天拜访客户非常勤奋。家离公司那么远，还每天开早会。比很多家住城里的员工都早。我真是很高兴！

    后来，你一步步成长，转正。后来又增员，成为一个优秀的师傅！虽然没有晋升，但是应该也快了！

    袁晓雯不知道杨于军的话题方向，只静静地听。

    杨于军继续说：在万家一年多，应该说公司待你不薄。你有没有想过，或者算过，这不到两年的时间，公司给你发了多少工资

    袁晓雯摇头：不知道。我都是有钱就用，没钱再挣。老公也不找我要钱，我也难得去算。我应该没多少哦！

    杨于军拿出一张打印的工资明细，指给袁晓雯看：你看，这是你入司以来每个月的工资流水。一笔笔，都



《漂泊者》29-离职的技能
    杨于军看袁晓雯看得仔细，不失时机地又加一句话：你看，这么多的收入。如果你走了，就没有了。

    袁晓雯没有说话。

    杨于军没有再多说什么，让袁晓雯回去自己思考。

    他还有任务，谈下一个，马世梅。

    马世梅与其他的情况不同，她是一个资源条件比较差的业务员。但是一直非常努力，总是早出晚归地拜访客户。

    几个月下来业绩做得也不错！

    对于意愿非常强的人来说，先天的资源不足是可以补上的。当然技能，习惯也非常重要。

    技能是产品知识，准客户开拓，开门话术，说明，促成技巧等。还有最重要的拒绝处理。

    习惯是开早会，做笔记，做演练，每天几访。

    行业内有句话：要想富，背话术。