无限风光之万家灯火

    郑潇当主管的收入比他高，经常为他花钱。

    秦艺也是，不但陪睡，还为他怀孕，他也没有花钱。

    作为同事，王承宽




《漂泊者》22-袁小平的崛起
    筹建一个公司于远明没有经验，但是找人谈工作机会，却是经常干的。只不过这一次不是把社会人变成保险人，而是需要把万家人变成乾坤人。

    要说最难的就是此类事件了，挖角类似于策反或者偷情。

    你想啊，一个好端端的家庭，夫妻恩爱，家庭和睦。你突然想要去插一杠子，把人家的老公或者老婆撬走，费不费劲

    有没有心理负担

    担不担心对方找你拼命

    一个国民党的干部，或者将领，在党国吃香喝辣，有钱有枪有人。你现在突然想要说服他放下一切跟你闹革命，穿草鞋，着粗布衣服，吃糠咽菜，过雪山草地，就为了未来能够站到城楼上。难不难

    可不可能

    但是仔细一想也不是那么回事。优势或者说撬动点还是很有讲究。

    比如说：

    一，行业不需要在多讲。大家都是认同保险行业，认同寿险营销的，不然早就走了。

    二，每个人都有软肋，或者是收入不够，要么是职级不够，晋升受困，要么是人际关系紧张，总之没有完美的工作。

    三，现在的工作或者说公司虽然熟悉，也顺畅，但是没有什么盼头，一眼望到死。

    四，新公司有新基本法，新产品，也有新的机会与平台。付出一些代价，就能够成就未来的更大价值。为何不赌一赌

    五，老公司已经有一群既得利益者了，你来得晚或者没有什么机会，现在新公司却可以提供给你新的机会。俗话说得好，吃屎都要吃第一耙！

    想明白这些道理后，于远明开始行动。

    首先就找了苏立勇。

    因为苏立勇已经离职，没有任何的障碍。

    简单谈了以后，苏立勇觉得不错。主要有几个原因：1，对于狄胜青特别认同。2，新公司有新的机遇。3，有聘才，多一些收入。4，对于远明也认同。

    和苏立勇沟通也有难点，那就是如何面对客户。

    苏立勇有些为难：原来给客户说万家是最好的，现在又来做乾坤，我如何面对

    于远明开导他：你应该站到一个行业的高度来看这个问题。原来万家是三家公司里最好的。但是现在新的公司来了，就需要对比一下，有更好的产品与服务，为什么不愿意提供给客户呢你还应该告诉客户正由于有新的产品与服务，更好的，更人性化的产品与服务，你才到乾坤的。

    苏立勇恍然大悟：对啊！

    于远明继续开导：你看原来龙城供销社和百货大楼是不是最好的为什么后来大家都到商场和超市买东西了只有竞争才能带来更好的产品和服务嘛！如果中国只有供销社，肯定还是只卖些什么毛巾肥皂解放鞋，哪里还能提供更多更好的产品呢

    苏立勇连连点头称是。

    告别了苏立勇，于远明才去找袁小平。

    于远明知道做业务，袁小平是没什么问题。但是增员对他而言，比较困难，不然的话早就晋升了。在万家迟迟没有晋升，只是一个资深的业务员，不就是没有增员嘛！

    也许是技能，也许是形象，也许是观念，也许是习惯养成，总之结果就是这么多年了他还是一个人在战斗！

    于远明把袁小平约到了巴黎春天，先简单说了乾坤人寿准备筹建的信息，袁小平没有什么惊讶的。但是听说狄胜青去了，而且在负责营销，明显变了。

    因为对于袁小平而言，狄胜青有特殊的意义。

    原来的袁小平就像一棵小草，在万家自己生长，不显山不露水的。业绩一直比较稳定，但也不够突出。性格本身比较内向，表达还有些障碍，整体比较缺乏自信。

     



《漂泊者》23--馅饼与陷阱
    但是打动袁小平最重要的还是过来可以当主管。

    作为一个多年的业务员，当主管肯定是一个梦，只要有了机会，谁会无动于衷呢

    但是袁小平也担心一个问题：增不到员，光杆主管有什么用

    于远明告诉他，你还不是一般的主管，可以聘高级主管。下面的主管我也帮你找好了，就是苏立勇！

    袁小平听到这里，眼睛一亮！

    于远明再次进攻：新的基本法，新的产品，新的公司品牌，绝对可以吸引到更多的人来做保险。

    袁小平说他认真考虑一下。

    于远明不用多说，他知道袁小平和周海的关系，也知道袁小平在万家的处境。

    留在万家，混日子可以，出路没有。

    走出来，绝对是一个机会。把不把握，看他自己了。有时候，催得太紧，反而不好。

    接下里，于远明要去啃一块硬骨头了。

    杨小兰。

    杨小兰即将晋升主管，怎么可能走

    但是，不管结果如何，总要谈了才知道。

    就像你追求一个梦中情人，总容易自惭形秽，觉得对方高不可攀。实际情况是所谓的高不可攀是你的想象，对方也是人，大部分的人没有那么把自己当回事。都是正常的人类，也有喜怒哀乐，也有七情六欲。

    和杨小兰谈可不容易，她平常都在镇上，一周只来一次城里。得先约好，谈完了她还要回镇上呢！

    不过和杨小兰谈完了，于远明知道，搞定了!

    搞定了不是说杨小兰答应了，而是她无意中得知了杨小兰被打压的事情。更得知了杨小兰为这个事情非常生气的反应。

    别人的矛盾，人际关系的缝隙就是一个巨大的机会！

    就像夫妻拌嘴，有可能就会导致离婚一样！

    感冒发烧不注意就可能导致肺炎什么的一样！

    太好了！

    杨小兰的生气简直就是天赐良机！

    要说每个人都有晋升的机会，你的晋升不但可以给领导创造收入，还能扩大整个团队，为啥杨小兰的晋升会被打压呢

    她又没得罪哪个！

    不，她的晋升就得罪人了。

    得罪谁啊得罪她的师父吴玲花。

    因为吴玲花也要晋升，业绩却没有杨小兰好。如果杨小兰晋升了，吴玲花的团队就空了，就算晋升了也会很快考核下来。更别说晋升不上去，就会出现徒弟超越师父，师父独自徘徊的情况。贵溪的王承宽和梅家成，林更生就是这种情况。

    杨小兰生气的不是吴玲花晋升，也不是因为要保吴玲花晋升，田凤英就不让自己晋升，而是她们隐瞒了这个情况。

    自己的利益受损，如果讲明了，也可以接受，大不了过三个月再晋升。可是你们商商量量地把我一个人蒙在鼓里，做的还是伤害我的事情，怎么可能不生气

    杨小兰生气的是田凤英，吴玲花这种偷偷摸摸的行为！

    你说基本法规定了晋升的规则，怎么打压呢

    当然可以。只不过方法很多，看你怎么利用而已。

    比如延迟杨小兰增员的业务员上岗，上岗慢了就无法交单，人员不足，业绩不足自然就无法晋升。

    刚刚来公司不久的杨小兰不愿意增员，嫌麻烦。后来几方做工作才开始增员，但是对于增员后有什么好处，晋升的标准什么的也不清楚。

    等到吴玲花晋升成功后，有人把这个背后的消息告诉她的时候，一贯嘻嘻哈哈的她简直气坏了。二话不说就去质问田凤英，田凤英也很尴尬。本来以为做得滴水不漏，没想到还是被当事人知道了。只能



《漂泊者》24-方玉丽
    所谓万事开头难，然后中间难，最后结果难。

    筹建这个事情也是一样，找了几位谈，还没落实一位呢，不知怎么的就被万家的人知道了。

    那天于远明到万家办一个事情，遇到田凤英了，大家彼此对看的眼神就很复杂。

    于远明什么也没说，假装没事儿。

    田凤英忍不住了，叫住了于远明：你忙完了我们两个吹一下呢！

    龙城人把聊天叫吹牛。与北方的吹牛皮是另一个不同的意思。

    于远明心想也没什么，就答应了。

    于是忙完了就去职场，下午临近下班，职场里没有其他人。两个人各怀心思地坐下来，于远明看田凤英怎么开口。

    田凤英还是笑着问了一句：远明你最近在忙什么

    于远明直言不讳：筹备乾坤人寿。

    田凤英楞了一下，瞬间恢复笑容：怎么样嘛

    于远明轻描淡写：还行，一切慢慢来呗！

    田凤英还是忍不住了：你去发展我都没意见，但是你不能来挖我的人啊！

    于远明反问：谁是你的人

    田凤英直言：杨小兰噻！你找她没有嘛

    于远明用一种奇怪的口吻回应：我找她了，告诉了她一些信息。怎么啦违法了还是犯罪了你的人她是你什么人奴隶还是仆人作为一个成年人，她有了解信息的权力。至于她做出什么样的决定，那是她自己的事情。

    田凤英一听于远明这样说，火气一下子就起来了：你为了往上爬不顾一切挖别人的墙角！简直是用别人的鲜血染红你的红顶子！

    于远明毫不示弱：按照你的这个逻辑，当年喊你到万家来的人也是在挖粮食局的墙角哦你也应该是粮食局的人，为什么又到万家来做保险呢你应该为粮食局奉献一辈子啊！

    两个人互不相让，唇枪舌剑地争论起来，谁也说不服谁！

    最后于远明说：杨小兰不是你的人，也不是我的人。她属于她自己！

    说完就起身，准备出门。

    田凤英也起身，气冲冲地回应：反正你莫去找她，找也没用。她在万家做得好好的，不得走！你们乾坤那么好，怎么到别个公司来挖人嘛各人去招噻！

    于远明一看，刚刚那句话还结束不了。于是又说：每个人不但属于某个公司，某个行业，更属于社会。她都是自由的。不是你的奴隶，不是一辈子都属于你！你和我都没有权力把人家的选择权剥夺了！乾坤到哪里找人，是乾坤的自由。就像万家当年也找了很多神州的人。现在还在不停地找社会上其他行业的人。这都是自由的！

    两个边说边走出来，于远明又倒回去把灯关掉。随口感叹了一句：唉，还是给万家节约点钱吧！

    田凤英马上回了一句：现在你已经不是万家的人了，不需要你操心！

    余远明一点没有犹豫地回过去：现在我还是万家的客户。多节约才能多分红！你就是这么对待客户的吗

    田凤英一时语塞，顿了一下，自言自语：你又不是我的客户。

    于远明不再多说，快步走出了万家保险。

    他知道这下，梁子是结下了。矛盾也公开了。万家接下来会做什么呢

    工作披荆斩棘，生活也波涛汹涌。于远明和方玉丽的感情更进一步，即将跨越关键的一步了。

    那天晚上于远明送方玉丽回去的时候，就没有走。直接进了方玉丽的房间，方玉丽也没说什么，默契地欢迎了。

    两个人先听了一会儿歌，于远明还在调笑某个台湾女歌手的胸部太小却穿一件暴露的衣服，方玉丽打趣他：你怎么知道人家胸部小人家是露一点，又没有全部露出来。于远明笑着揪了一下她的脸蛋：没你大。

    方玉丽脸红了，打了于远明一下：讨厌！

    两个人在屋里缠绵了半天，方玉丽看时间不早了，说：我去洗漱了。

    于远明心里顿时咯噔了一下。但什么也没说。

    方玉丽去里面洗漱，于远明就傻傻地坐在床边看电视，心思却一



《漂泊者》25--分手
    衡量一个人的关键品质不是看他顺境时而是看他逆境时，衡量一个团队的关键品格不是看他合作时而是看他冲突时。

    很快，于远明就感受了这句话的内在意味。

    不过几天，已经有几个人给于远明说了很多不好听的话。

    公司领导在早会上说：于远明是被万家开除的。于远明在万家混不下去了。现在的乾坤人寿决定筹备不成，手续都没有。有的又说现在万家做保险都不容易，乾坤肯定更难。还有乾坤这种小公司，说不定什么时候就垮了。

    最气人的是有的业务员遇到于远明的客户也乱说一气。当客户问你们公司有个业务员叫于远明吧对方说：哎呀，他呀，他是我们公司最脓包的一个。狗屁不中用！

    这些乱七八糟的脏水，中伤虽然让于远明短暂地生了一会儿气，转念一想又觉得没什么。自己怎么样，不靠他们几个说了算。

    再说了，之所以这个样子，还不是对方感受到了威胁么

    真是龌龊！

    于远明在家里拿出那些在万家获得的奖状：优秀主管，优秀兼职讲师，分红保险种子讲师，投资连结种子讲师一边看一边心想：这他妈都是你们发给我的，怎么说

    很快，袁小平，杨小兰重点关照了。

    部门经理给他们谈话，一方面劝他们看清形势，哪里都是做保险。何必去乾坤这种小公司。再说开不开得起来都是一个问题。一方面威胁离开万家就会上黑名单。

    于远明干脆一不做二不休，更加频繁地约见，联系袁小平，杨小兰。同时鼓动更多的人，什么袁晓雯，周良君，马世梅。只要是在万家做得到业绩，同时又没有晋升的，或者晋升后又降级的，都联系。很多人一方面对新公司很感兴趣，一方面又充满疑惑与怀疑。