无限风光之万家灯火

    于远明瞬间就觉得靠谱了。

    狄胜青还是很冷静：你想一下，哪些人是可以撬动的田凤英就不要去找了。我们重点找绩优业务员和新主管，或者降级的主管。你先在周围摸一摸情况，下周我会过来。

    如果顺利，我来的时候大家一起吃个饭，就可以开干了。

    于远明问：那有没有聘才呢

    狄胜青：肯定有。而且你过来就当部经理，其他的根据情况聘主管，高级主管。而且我们的新人佣金只打九折。

    大家都提拔使用，新人也比万家的优惠，自己还当部经理。于远明当然兴奋了：好的，狄经理。

    狄胜青这个时候从包里拿出一份打印的文件，给于远明说：总部的批筹已经下来了。就看我们筹建的效果如何。

    于远明接过来一看，上面写着

    江南省分公司：

    你司关于新筹“新合”，“新北”，“新龙”三个营业区的申请已经收悉，经过部门研究并上报总裁室批准，现同意筹备。

    请按照总部关于新筹机构的管理办法循序推进，同时上报当地保监局，取得保监局批筹后再报当地工商局，税务局办理相关手续。

    筹备期间，一切事宜联系总部机构发展部协调处理。

    联系人：xxx，联系电话xxxxxxx

    此致

    祝筹建顺利。

    乾坤人寿总公司

    2003年8月20日

    于远明有些看不明白：狄经理，没有龙城啊

    狄胜青一指：这不就是新龙就是指新筹龙城，新合是指合阳，新北是指江北。

    于远明恍然大悟：哦！

    突然灵机一动：狄经理，这个能不能复印一份

    狄胜青：可以啊！

    一看时间还不晚，于远明马上出去复印了一份。

     




《漂泊者》15-袁小平
    袁小平正在生气。

    原因是他的主管周海在小组会上开了他的玩笑。

    袁小平是老员工，已经在万家工作五年了，业绩还算不错，但是一直没有晋升。

    他自己的说法是不想，其他人说是增员不成功，甚至觉得不如做单来钱快。于是就选择自己做单，一个人吃饱全家不饿。就这样过来了。

    袁小平是一个苦出身，老家在遥远的农村，虽然谈不上是山沟沟的，但是也并不富裕。初中农忙时节，在地里忙活苦不堪言，父亲就沉着脸给他说：要想不吃这个苦，就要好好读书。不然你一辈子都要吃这个苦！

    于是发愤图强考上了中专。

    中专是一个特殊年代的产物，现在基本已经绝迹了。

    所谓中专是指中等专科学校。与中师对等，就是中级师范，毕业了出来教小学生的。

    中专比职业高中高级，比大学专科低一级，算是一个中间层吧！

    袁小平中专毕业后分配到了江南省特合金厂，算是厂里的知识分子。可惜生不逢时，他进厂工作的时候企业已经处于大改大革的历史关口了。

    还好，依靠死皮赖脸加勇敢的战术，他成功追求到了车间主任的女儿。女方的条件当然要比他家里好，女方看重的是他的文凭。在大学生凤毛麟角的情况下，一个中专生也是蛮吃香的。

    就算工厂开始裁员，分流，下岗。两个人还是没有分手，终于在袁小平做保险两年的时候，两个人结婚了。

    婚姻生活就是这样，只要不是特别浪漫的特质，不是大贾巨商，高官富豪，就很少有所谓的幸福美满。不过是鸡毛蒜皮过日子算了。

    有钱有势的呢，却又容易因为钱财闹别扭甚至出问题。性格浪漫，追求爱情新鲜感的人呢，又容易喜新厌旧，三天两头换枕头。

    所以，综合来看，庸常生活是大概率事件。

    跌宕起伏，精妙绝伦，感人肺腑的爱情传说都是少数。

    袁小平当然属于大多数。本身外形一般，相貌甚至有些猥琐。表达又是疙疙瘩瘩的，还有分泌过多的口水时不时飙出来，让人心里不爽。

    妻子也是一个平凡的家庭主妇，除了做饭带孩子，也无特别的爱好。

    这不就是大部分人的生活吗

    一眼望到底，但又充满日常的惰性与惯性，也充满小小的温暖富足。

    看到孩子的笑脸，什么疲惫辛苦都值得了。

    也就在这个时候，公司新来了一个女业务员。

    这位叫黄娇的业务员也是来自乡镇，其貌不扬，但是很有活力。最搞笑的是参加完新人班，对于保险的作用深有感触，她跑去一个棒棒的出租屋，大声吼：你们这些人只晓得打牌，喝酒，睡懒觉。买份保险嘛，不然出去挑东西，抬东西，出了事故怎么办

    这一番棒棒话弄得一群人立马垮下脸来，张口乱骂她，要不是看她是个女娃娃，可能还会打她。

    她回来在小组二早上分享，把大家笑得不行。周海请袁小平指导，袁小平就给她分析了客户群分析，寒暄赞美与切入保险。

    从此他们就有些接触：时不时的搭档展业，就算不展业，也在一起聊天。

    二早，是指二级早会。

    一般来说早会是指大早会，大家一起开。几十几百人不等，开完以后，二次早会分组开。大早会解决共性问题，二早解决个性问题。很多公司很多部门的二早都没开，或者只有形式没有内容。万家当时做二早做得最好的是张正碧小组，还获得了分公司的奖励。

    二早的经营能力体现的是主管的意识，习惯与能力。

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《漂泊者》16--苏立勇
    周海其实是无意的。

    有人说周海很聪明，有人又说周海其实是小聪明，往往吃大亏。

    有人说周海很吝啬，有时候他又很大方。

    记得98年年底，公司在早会上搞了一次保护母亲河的捐款活动。宣导完保护母亲河的意义和万家公司企业公民的愿景后，许秀波拿着一个红色的纸箱，请大家自愿投币。

    于是大家三块五块地表示一下。

    庞福喜也来了，投了100元。

    于远明投了10元。

    突然旁边有一个伙伴拉他衣袖，低声说借我五块钱。于远明回头一看是柳波。

    不好拒绝，就摸了五块钱给他。

    柳波这家伙热爱赌博，有钱的时候很大方，缺钱的时候很狼狈。一直过着那种跌宕起伏，一日曝十日寒的精彩人生。

    可是让大家大跌眼镜的是周海！

    他摸出两百块钱投进纸箱。

    这个举动不但让人惊讶他的突然大方，也让人惊讶他公开违反了公开捐款不高于单位领导的“潜规则”。

    周海是后来才知道袁小平与黄娇的事情的。他每天忙于拜访客户，招新人，促成保单。才懒得管这些八卦的事情呢！

    但是听到这个消息后觉得颇有意思。

    袁小平这个土包子，在单位上死皮赖脸追到了老婆。没想到出来后还有异性喜欢他这一款。

    于是在早会结束后的小组会上调侃了一句，没想到袁小平受不了，当场发飙，摔门而去了。

    周海还是笑嘻嘻调侃的，并没有恶意。

    当天的主题是增员。向来没增员的袁小平就被周海拿来做案例。虽然个人业绩不错，但是一直没有晋升，就是因为没有增员。

    旁边有人说：谁说人家没有增员

    周海瞬间反应过来：对对对，你不是还有火车北站吗是不是，小平

    袁小平脸色涨得通红，把手里的本子一扔：是个屁！你们一天就知道乱说。老子和黄娇没有任何事情，都是你们在乱七八糟说。今天黄娇没在，不然可以对质！

    他一激动起来，牙齿飞突，面目狰狞，口水更多，四处飞溅。

    然后起身也不管其他人，径直走了，出门后还把门摔得巨响。

    周海应变能力还是超强：哈哈，没想到小平居然生气了。没什么，来来来我们继续。接下来说一下增员的利益。

    周海就有这样的能力，只要能够做成事情，个人的荣辱置身事外。

    但是最厉害的还是他处理燕琳的事情。

    燕琳是一个新来的小妹妹，二十几岁，充满理想与单纯。

    有一次几个人又在公司打金花。牌局精彩，打到晚上饭都没吃，大家难解难分，十分珍惜每一把。燕琳没有打，就在旁边观看。

    于是大家商量打钱出来去买食物。这种打杂跑腿的事情自然落到燕琳身上。

    燕琳这女子多热心的，自己说都饿了，干脆我去买吧，你们回头把钱给我就好了。

    于是她蹦蹦跳跳地买食物去了。

    剩下的几个人继续玩，后来打出来100块给周海。燕琳是周海组上的，叫他转交。

    过了半个多小时燕琳回来了，一百块钱很买了些东西。热乎乎的酱肉包子，菜市场买的卤牛肉，猪拱嘴，卤核桃肉，卤牛大肚，卤蛋，豆干。还买了几盒牛奶。

    于是大家打完一局，放下扑克，开始大快朵颐。

    吃完了继续打。

    周海至始至终没有提钱的事情。

    过了几天，燕琳忍不住了问周海。

    周海回答：急什么。会给你。

    过了几天，燕琳又问，周海回答：哎呀，身上没零钱。过几天。

    燕琳当时被糊弄了，后来一想，不对呀，一百块哪里需要零钱

    几次都没有要到钱。燕琳也是气坏了。

    这钱就这么拖着，一直到燕琳离职了都没拿到。

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《漂泊者》17--父女
    苏立勇离开万家也是必然。

    在人脉耗尽，自己的状态也逐渐从新鲜到疲惫，看到身边更多的现象又不愿意去模仿。业绩自然就开始下滑，一旦遇到什么不舒心的事情，冲动之下就会做出离开的决定。

    有的人在乎钱，有的人在乎情，或者说在乎和什么样的人一起工作。

    苏立勇很在乎自我的感觉。

    当身边自己瞧不起的人越来越多，而少了那些欣赏的人，环境自然就变了，万家就不是原来的万家，保险也不是原来的保险了。

    苏立勇脾气也不好，给于远明印象最深的有两个事情。

    一次是孙博结婚打牌。

    孙博睡了多年的女朋友终于转正了，又是喊于远明当伴郎。

    酒席后大家一起打牌，这次打牌发生了三个事情。

    一个金花大战，王玉清与一个宾客对打，前面的七八个人都丢了。就他俩还在继续战斗。谁都不服输，可以断定都是大牌！

    观战的十几个人也激动不已，都在见证金花四溅的一刻！

    到最后，对方一个好友过来看了王玉清的牌叫对方扔了。

    王玉清是三个a，对方是三个k。

    正好力压一头，专打三个k。

    既然朋友看了，喊扔。对方就没有吭声。

    好像不敢相信，或者不服气，或者觉得太冤了。自己输得不少！

    旁边人不知是谁喊：好了，下一把下一把。

    于是王玉清把自己的牌也一推，混到堂子中间的扑克里了。

    这下子，对方突然站起来说：我还没看牌，你就和牌了。我怎么相信

    一边说，一边把自己的三张牌翻开用力地扔到桌上。确实是三个老k！

    王玉清把钱一收，面无表情地回应：是你的朋友说的，他也看了的。我就是三个a！

    对方不依不饶，一方面是为钱，一方面也是为面子吧：我不可能输了几千块连牌都不看一眼噻那也太锤子了哦！

    王玉清回他：那我不管。是你自己认输的。

    大家又吵，旁边的又劝，一时之间闹哄哄的。

    王玉清干脆趁着这个事情，走了。

    算是保存了胜利果实。

    第二个事情是向建军因为打牌输了几把，被老婆当众辱骂。他也就还了几句，老婆一气之下跑了。他又慌了，扔下牌去追老婆。

    第三个就是苏立勇的事情了。

    苏立勇和于远明，袁小平几个打板子炮。

    板子炮是两两对决，需要喊朋友。两个人互相配合打对方两个人，谁先把牌出完，最后数牌牌的多少来定输赢。

    苏立勇手里拿了一把大牌，四个一样的叫改锯，算是最大的了。可惜的是底下几张小牌却非常小，过不了。

    对方出牌，队友也不来。自己又过不了，有大牌也不敢炸！

    苏立勇心里窝火得不得了！